중국이 미국의'저가'를 성공적으로 복제할 수 있을지 여부

왕소는 남경길에서 쇼핑, 길모퉁이 등 붉은 등에서 앞에 서 있던 금발양 아가씨가 고개를 돌려 물었다. "안녕하세요, 이 브랜드가 어디에 팔렸나요?" 그날 포에버21 쇼핑백을 들었다.

미국 거리에는 노란색 두 가지 색상이 어디서나 보이는데, 하나는 택시, 하나는 포에버21의 쇼핑백이라고 한다.

이것은 로스앤젤레스에서 현지의 젊은이들이 매우 사랑받고 있다

브랜드 야심은 만만하다.

Forever는 지난 21일 앞으로 3년 전 세계에서 600개 가게를 새로 개설할 것이라며 2017년 이 브랜드는 세계에서 1200개 매장을 가질 것이라고 밝혔다.

하지만 중국에서는 다른 고노랫소리의 빠른 패션 브랜드와 비교해 Forever21 의 발전이 순조롭지 않고 개점 속도가 느리다.

일찍이 중국 시장을 꺾었다

2012년 9월 Forever21 이 본격적으로 상해 남경동로 대외 영업을 시작했다.

이 건축 면적은 7000여 제곱미터의 4층 건물은 이 브랜드에서 중국에서 가장 큰 플래그숍이다.

"일찍 개업하기 전에 거리에서 대대적인 선전광고를 했다."

정식으로 문을 연 후 왕소는 연모명을 한 바퀴 돌아다녔다. "사람이 많으면 물건이 많으면 가격이 저렴하지만 자꾸 엉망진창이다"고 말했다.

2012년 중국에 입주한 후, Forever21 동정은 크지 않고, 홍콩, 베이징, 상하이에 가게를 열어 중국 시장에 진출 선언하고 새로운 동작이 없다.

지난해까지 6 개의 가게를 단숨에 열었다.

홈페이지는 현재 Forever21 이 전국적으로 10개에 불과한 것으로 나타났다.

레이아웃에서는 안팎에서 북상 광심이라는 네 개의 일선 도시를 제외하고 무석, 항주, 우한, 중경도 진입했다.

이 브랜드의 개척 코스는 거의 도시의 한 점포와 같은 패셔니스타의 전략, 브랜드 전시와 같다.

전 세계 3년 앞으로의 개점 계획은 이미 일정을 올렸지만, 중국에서는 포에버21의 확장이 보수적이다.

이 브랜드는 중국 팀에게'제1재경일보'를 제시했다.'올해 계획은 상하이, 베이징, 우한, 서안, 정주, 홍콩, 마카오 및 대만 지역에 최소 1개 신점을 개설해 총 10개 새 가게를 개설했다.

현재 세계 600개 매장에서 따지면 중국이 차지하는 점유액이 극히 작다.

그것이 그렇게 신중한지 그 이전의 실패에서 한두 번 엿볼 수 있을지도 모른다.

2008년 6월 Forever21 에 중국 최초 점포를 개설했다.

경쟁 상대 자아라, GAP 가 들어오자마자 상하이와 베이징 등 일선 도시를 차지하는 것과 달리 Forever21 은 점포를 4선 도시 강소에서 상접적으로 개설했다.

선정 오류, 점포 면적이 작았기 때문에 제품 품질, 스타일 등의 문제까지, 2009년 12월, Forever21 폐쇄, 중국 최초의 문점도 유일하게 중국 시장에서 탈퇴했다.

패션 소매업에 종사하는 한 관계자는 Forever21 이 실패한 원인이 당시 미국 아메리칸 소녀복을 비교해 ‘노출 ’을 꼽았다. 국내 현급 도시의 소비자들에게 너무 전위적이었다.

Forever21 의 디자인은 완전히 미국에서 완료되었기 때문에 중국 시장의 점포는 미국 시장을 따라갈 수밖에 없어 지역 시장의 조정을 할 수 없다.

3년 만에 Forever21 만에 중국 시장에 복귀하기로 결심한 뒤 홍콩에서 첫 가게를 열었다.

Forever21 브랜드 고급 시장 매니저 겸 브랜드 창의자 Do -Wonchang의 딸 린다찬은 Forever21 이 더 이상 경솔하고 싶지 않다고 밝혔다. 이번에 중국 시장에 복귀하기 전에 충분한 시장조사를 실시한 결론은 시장이 충분히 성숙해졌다.

'싸구려 '괜찮아요?

세련된 패션 브랜드를 비교해 보면 유니폼이 가장 강한 원단, ZA가 디자인하고, H &M 의 장점이 매장에 진열돼 있으며, Forever21 이 가장 흥미진진한 액세서리 라인과 매일 백가지 새로운 속도를 선보인다.

Forever21 이 중국으로 복귀하기 전에 중국시장을 탐색하기 위해 그동안 타오천고양이 [웨이보]에 플래그숍을 개설한 것으로 알려졌다.

이 공식 홈페이지와 미국, 한국의 일치는 매주 5회 새로운, 매번 50 ~60금, 매주 300 ~400금 의 새로운 속도를 유지하고 있다.

동류의 빠른 패션이 일주일에 두 번의 주파수를 훨씬 높였다.

Forever21 은 버리산 가게에 위치해 고객들은 모두 쇼핑백을 들고 자신이 원하는 것을 구매하고 있다

많은 사람들이 거의 가격을 보지 않는다.

미국에서는 이 해 매출액이 30억 달러를 넘는 의류 연쇄 제국에 팔린 물건은 60달러를 넘지 않았다.

린다찬은 "우리 가게에는 20달러의 비탈숄더 스커트, 티셔츠도 있다"고 말했다.

입점 고객들은 놀라 아슬아슬하게 라벨을 뒤져볼 필요가 없다는 뜻이다.

이런 서민의 정가는 중국에서도 잘 집행되었다.

만약 당신이 이 가게를 돌아봤다면, 당신은 가게 어디서나 19원짜리 넥타이, 39원짜리 티셔츠, 100여 원짜리 청바지를 발견할 수 있습니다.

할인 빈도가 높다.

그러나 사용자 체험은 좋지 않다.

왕소가 말한 바와 같이, “ 물건들이 여기저기 쌓여 있는데, 전혀 정리가 되지 않는다; 가격은 싸지만 품질은 정말 감히 아첨하지 못한다 ” 고 말했다.

Forever21 이 미국을 대행하는 것은 상품의 신속도가 빠르고 가격은 싸다.

그러나 이런 판매 패턴은 중국에서 잘 통하지 않는 것 같다.

상품 품질은 그것을 중국 시장에서 비난을 받게 한다.

이런 분석은 중미 의상 문화적 차이 가 매우 크다고 분석했다. 아마도 미국 소비자들은 옷을 한 벌 입어 버리는 것에 습관이 되었지만 대부분의 중국 소비자들은 가격이 싸고 아름다움을 원하고 한 벌도 입지 못하고 한두 번밖에 입지 못하는데 최소한 계절을 입겠다고 보증했다.

그러나 Forever21 운영체제에서 저렴한 가격을 유지하고 의상 품질을 높이는 것은 분명 하기 어렵다.

한편 영민트 아태분석연구에서 매튜어크라브를 연구한 결과 포에버21은 순수한 외국의 브랜드 이미지를 가지고 중국 시장을 개척하는 사례다.

Forever21 이 중국 소비자를 얻으려면 효과적인 소통이 필요하다.

선상과 선 아래의 결합은 좋은 경로를 잃지 않는다.

MatthewCrabbe 는 기자에게 "하지만 Forever21 의 중국어 사이트를 보면 중국 소비자와 직접 연결될 만한 내용을 보지 못한 것 같다"고 밝혔다.

옷은 어떤 가게에서 볼 수 있는 옷과 같다.

Forever21 의 중국 사이트에서는 거의 외국 모델이 될 정도로 아시아의 얼굴도 금색 긴 머리로 염색한 여자!.

"아무도 모르는 사람이 없어요.

이미지는 그가 대표하는 어떤 물건인지 잘 모르며 본토시장 (중국)을 중심으로 마케팅 전략을 채택하지 않는다면 소비자는 왜 그들과 연관성이 없는 브랜드를 위해 사는 것일까?”고 말했다.

경쟁이 치열한 중국의 빠른 패션 시장에서, 영리한 소비자들이 그렇게 쉽게 놀랄 수는 없다.