재봉틀: 판매 자질 발전 잠재력 향상

현재 판매자의 관리 과정에서 판매에 대한 관리가 지나치게 두드러져 ‘사람 ’에 대한 관리를 무시하고 있다.

우리는 먼저 판매를 실행하는 중요한 요인은 사람입니다. 개인의 사상과 행동만이 판매를 생성시킬 수 있습니다. 그 판매는 단순한 자동으로 발생하는 과정이 아닙니다.

판매관리나 판매원들의 정세화 관리는 우선 판매원'인성'의 정세화 관리부터 전문판매기교와 방법은 모두 가설적이다.

이에 따라 매출 소질을 높이고, 판매자의 인성 근원을 먼저 출발해야 하며, 판매원들의 마음 속 ‘원한 ’을 해방해 판매일표에 대해 인정해 판매 과정의 직업화 훈련을 통해 고효율적인 일상 작업 습관을 기르는 것이 판매원 관리의 핵심 콘텐츠다.

희망은 긍정적인 태도이며, 자신에 대한 외부 사물에 대한 긍정과 수납이다.

이러한 원인, 배경, 기점이 어떻든 인간성 중에서 가장 중요한 성공의 기초이며, 즉 자발의 열정이기도 하고 성공자의 필연적인 특질이다.

대하다

마케팅은 너무 높은 전문지식을 갖추지 않아도 판매하는 재봉틀은 지혜를 갖춰야 할 직업이다.

판매관리는 전통적인 회금부터 시장을 향한 점포 및 생동화, 현대 채널 관리의 고객 서비스 시스템, 상하류 정보 및 통합 기교로 갈수록 과학화, 흐름화, IT 네트워크의 선진 판매 관리 시스템이 아니라 경험으로 대응할 수 있는 조작 시스템이다.

하지만 판매 집행의 진실 과정을 관찰하는 것은 인원 관리에 있어서 문제는 10이 이런 시스템의 방법에 대해 이해와 집행 여부가 아니라 매출일표에 대한 인정에서 나온 것이다.

판매 목표를 제정하고 일표를 실현하는 과정을 통해 이 전체 논리적 사유 습관을 분해하는 것은 기업이 다른 단계에서 판매목표가 다르다고 지적해야 한다.

시장별 발전 단계에 따라 판매 목표는 마찬가지라면 기업의 마케팅 관리는 여전히 조방화 경험 관리에 처해 있다는 것을 설명한다.

일반적으로 판매 목표는 세 종류로 나눌 수 있다. 1, 매출 (회액), 개발 및 성장기 브랜드 시장에 적용된다. 2. 이윤 꼬치 — 성숙기에 적용되는 제품과 시장 점유율은 기업에서 전략적으로 요구하는 시장이나 품목에 적용된다.

세 가지 판매 목표는 상호적이다

하지만 집행 차원에서 세 가지 목표의 중요성을 동시에 강조하면 구체적인 업무의 중점을 모호하게 만들어 지령이 모호하게 된다.

판매 계획의 조잡한 것은 판매 집행의 임의화를 가져와 판매 목표와 그 분해 과정의 세부화, 실행화, 실행 가능, ‘ 상동욕 ’ 을 실현할 수 있다.

핵심을 확정하다

목표를 실현하는 과정과 세부 사항에 명확한 실행 경로가 있다.

예컨대 매출 을 핵심 으로 한 두 번째 임무 분해 는 신제품 을 넣거나 판매점 을 증가 하는 등 세 번째 임무 는 단점 판매량 을 높이는 것 이다. 또 다음 분해 는 방문 빈도 증가, 판매 인원 을 높일 수 있 는 첫째 의 추첨 이다. 또는 현장 판촉 이다.

이처럼 계속 목표를 분해해 판매원들이 하루하루 일할 예정.

이런 과정, 방법은 판매 목표를 바짝 둘러싸고 전개해야 한다.

판매 계획은 일일 표시가 디테일하게 연역되어 실행할 때 세부 사항에서 목표를 향해 추진하는 것이며, 고리 매출의 흐름화다.

행동력은 자신의 계획을 행동에 옮기는 능력이다. 집행력은 예기 결과에 이르는 능력이다. 말을 하면 반드시 습관이 되고, 실행은 반드시 힘이다. 습관은 자신을 바꾸는 것이고, 힘은 다른 사람을 바꾸는 것이다.

마케팅학에서는 다른 사람이 선택한 기교를 바꾸는 것은 마케팅 방법이다. 판매 기능은 8절차, 협상 기교, 회방 서비스 기교 등을 위주로, 판매 자질을 향상시켜야 판매 잠재력을 발전시킬 수 있다.