소비자 습관 은 빠른 패션 브랜드 에 새로운 기회 를 가져다 준다

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반기 안에 들어 많은 의상 브랜드들이 수축 전략을 취해 새로운 가게를 열지 않을 뿐만 아니라 매장을 폐쇄 조정에 나섰다.

하지만 2014년 말부터 글로벌 인기 패션 브랜드 UR (전칭 URBAN 1313, 1013일 로비오)가 오히려 중국 시장에서 가속 확장: 12월12일 광저우 고덕지광장에서 50번째 매장을 개설한 뒤 12월 20일 서안과 남통, 12월 24일 중국 무지개교 남풍성점, 12월 31일 복주 오피스텔, 양주 3성점, 청도하빈성점과 함께 열린다 ….

이렇게 빠르게 확장 뒤에는 어떤 생각을 하고 있을까?

기자는 UR 마케팅 부총재 온지군을 전문적으로 방문했다.

극속 공급 체인 관리 체계 업계 가 앞서다

기자: 빠른패션 브랜드로서, UR 은 자AA, HM, 유니폼 등과 비교하면 어떤 차이가 있다고 생각하십니까?

온지군: 전 세계적인 빠른 패션 브랜드는 대체로 세 종류로 나뉜다: 1류는 경사스러운 패션, 예를 들면 ZARA, MANGO, UR 3군데, 소비자의 연령층은 25 ~45세, 의상 스타일의 패션이 우아하고, 중등 선호도가 높은 도시의 화이트칼라 일족으로, 제품은 더욱 품질감을 가진다.

2위는 하이스트리트 패션이다. 예를 들어 H &M, FOREVER21, NEW 1333, LOOK, C &A, TOPSSHOP, MJSTYLE 등 소비자의 핵심 연령층은 20대 ~35세 정도의 젊은이, 제품의 가격을 더 낮춰, 전체 스타일은 캐주얼하다.

3류는 캐주얼 패션, 예를 들어 유니폼과 GAP 양가, 주로 대중을 겨냥하는 소비군, 연령층이 더 넓고, 제품의 스타일은 기본적으로 업데이트도 더 느리다.

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기자: 패션 브랜드 모두 상품의 빠른 업데이트, UR 의 공급 체인 관리 효율은 어떻습니까?

온지군: 로서

브랜드, 우리 회사의 가장 핵심적인 경쟁력은 빠른 반응능력이다. 다년간의 탐색과 연구를 거쳐, 우리는 자신의 UR 급속 공급 체인 시스템을 만들어냈다. 우리의 주도 시간은 7일, 자A보다 12일 더 빠르고, 업계에서 앞서가는 수준이다.

기자: 재고는 의상 브랜드가 가장 걱정되는 문제인데, UR 는 어떤 비결이 있나요?

온지군: 우리의 재고관리는 유연한 생산 모델을 채택하고 매주 각 가게의 아이템 재고 재고 판매를 통해 디지털 추적 및 분석을 제때에 점포 간 재고와 생산의 조정을 제때에 조정하고, 적절한 시장의 보급을 추진하여 상품의 흐름을 가급시키는 것이 가장 중요한 것은 우리의 구매자와 디자인팀은 고객의 수요와 트렌드를 끊임없이 파악하고 고객의 가장 원하는 상품을 개발하는 것이다.

다음으로, 매년 봄과 여름은 우리가 가장 중요한 판매 기간이다. 우리는 매주 신상 체화 분석을 할 수 있기 때문에, 올해 시장 검증의 베스트셀러와 체불금을 잘 알 수 있다.

사실 모든 시장 예측은 쓸모가 없다. 시장에서 검증한 것이 옳다. 그래서 우리는 신상장의 봄철 대출 상황에 따라 정식으로 생산하지 않은 4월의 주문서를 고쳐 베스트셀러를 늘려 체화의 원소를 철회하는 원소다.

이렇게 하면 상품의 정밀도를 높일 수 있고 정준도가 높다는 것은 재고가 감소를 의미한다.

기자: 작년 12월 이후 UR 개점의 발걸음이 신속하다고 할 수 있습니다. UR 의 개점 계획을 말씀해 주시겠습니까?

온지군: 2006년 중국에서 첫 가게를 개설해 지금까지 UR 의 개점 속도는 비교적 느리다.

2014년에 우리는 가게의 발걸음을 가속시켰다.

2014년 12월 12일 우리는 광저우 고드 광장에서 매장을 새로 열었다. 이것은 우리의 50번째 점포이다.

뒤이어 우리는 서안, 남통, 상하이 등지에서 가게를 개설했다.

우리는 설 이전에 중국 시장의 문점에서 60개로 늘릴 계획이다.

2015년에는 특허경영 위주로 직영을 위한 방식으로 50개 매장을 재개할 계획이며 2016년 80개점을 재개하고 2017년 후년에는 100개의 목표로 발전할 계획이다.

최종 목적은 선상 아래 서로 소통하고 공유하는 것이다

기자: 최근 몇 년 동안 중국 의류 시장의 전반적인 추세는 좋지 않다. 많은 의류 브랜드가 매장, 청재고, 왜 UR 은 여전히 이렇게 높은 개점 속도를 유지하는가?

온지군: 2012년 말부터 중국 전체 소비 대형세는 좋지 않지만 실제 의상 소비 총량은 매년 두 자릿수의 백분으로 증가하고 있으며, 특히 패션이 빠르다는 패션 품종의 증가는 다른 품목보다 더욱 앞서고 있다.

또 전국 도시의 신축 shoppping이 한층 더 많아지고 있으며, 더욱 경험적 소비가 목적성 소비보다는 UR 이 더 적합한 패션 브랜드에 적합하다.

내부적으로는 UR 가 중국 시장에서 첫 가게에서 지금까지 8년째 된다.

지난 7년, 중국 소비시장에 대한 모색모색 과정, 소비자 수요를 둘러싸고 완전한 천인설계센터와 생산공장을 포함해 공급 사슬, 점포 이미지, 종단 인력 팀의 조립을 위해, 우리는 비교적 좋은 준비가 있다.

그래서 2015년에 우리는 60개를 더 열었다.

기자: UR 도 천고양이에 플래그숍을 개설했는데, 당신은 관련 사항을 스포일러 주시겠습니까? O2O 측에서 어떤 계획과 설정이 있습니까?

온지군: 네, 작년 2014년 6월 개설했습니다.

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우리 선상의 패턴은 선 상부의 동가를 유지하는 것이다.

동시에, 우리는 브랜드 생태시스템을 세우고, 각 대도시 대형 쇼핑센터에 널리 퍼져 있는 연쇄점포에서 브랜드 사이트, 웨이보, 트위터, 천고양이 플래그숍, 소비자들이 편리한 접촉과 UR 를 알 수 있게 한다.

2015년 전 점포에 와이파이 시스템을 설치해 고객이 가게에 오면 UR 회원이 보내는 세일 정보를 받고 UR 회원이 되자 부정기적으로 현금권 또는 특별 혜택을 받는 등 고객의 브랜드와 쇼핑 체험을 끊임없이 늘린다.

천천히, 우리도 더 많은 모드를 탐색할 것이다.

예를 들어 이동 지불 시스템의 도입 편의 고객 구매 및 결제, 북상 광범위한 상점 아래 상통, 소비자 인터넷 예약 주문 및 현지 매장 주문.

우리의 최종적인 목적은 선상 아래 서로 소통하고 공유하는 것이다.