패션 브랜드 가 신시장 을 발굴 하여 새로운 방향 을 탐구 하다

여성 시장의 마케팅 활동이 투방되기 전에 아디다스 팀은 인터넷 수사와 초점 팀을 조사했다.

이슈 그룹 조사에서 아디다스는 6개 도시에서 온 128명의 나이는 15에서 28세 사이의 여성을 인터뷰해 평소 어떤 운동을 좋아하는지, 혼자 운동을 하는지, 혼자 운동을 하는지 등을 묻고 있다.

“나는 ‘너무 젖은 느낌 ’을 좋아하지 않는다.”

아디다스 대중화구 시장부 부회장이 ‘제1재경주간 ’에 대해 그가 가장 인상적인 조사결과로, 제품의 색깔, 스타일, 소재의 촉감 및 통기성이 제품에 대한 매출이 중요하다.

아디다스 중화구 훈련 품목 관리 광자의는 이에 대해 인상적이다.

그는 유럽, 검은색, 브라운, 브라운 같은 어두운 톤의 제품이 인기가 많지만 초점 그룹의 인터뷰에서 중국 여성들은 이런 색깔에 대해 별로 좋아하지 않고 핑크색, 화이트, 노란 컬러와 같은 컬러의 컬러를 비교해 더욱 인기를 끌고 있는 것으로 나타났다.

아디다스의 결론은 성숙시장과 빠른 성장의 신시장이 제품에 대한 수용도가 다르다.

구체적으로 서양 여성 소비자들은 스포츠에 깊이 참여하는 소비자가 많지만, 중국 소비자는 현재의 얕은 차원 운동수요가 더 많고 헬스 장소는 모든 여성운동 과정의 중심이며 일정한 사교 속성을 겸비해 있다.

조사에서 얻은 또 다른 결론은 중국 여성의 얕은 차원 소비자들이 운동장비에 대해 특히 스포츠 속옷의 중요성은 북미, 유럽 시장 소비자의 정체 수준에 이르지 않았지만 이미 이런 제품을 중시하기 시작했다.

조사 결과가 나온 뒤 상하이 혁신 디자인센터를 포함한 팀들이 제품의 적용 컬러와 재질을 검토하고 수정했다.

상하이 혁신 설계센터의 팀은 대중화 지역 (중국의 내지, 홍콩, 대만)의 모든 여성 제품의 수요를 상대적으로 조정한다.

제품 원형은 글로벌 판과 중국판으로 나뉜다.

시장 투입 전에 중국 여자 시장을 겨냥한 제품은 글로벌 판 기초에서 수정된다.

사실상 미지의 시장을 앞두고 운동사 앞에 놓여 있는 정보가 어떻게 수집되는지 문제다.

나이크에겐 니키 +도 정보를 수집하는 채널이다.

당시 니키 + 심지어 여성이 크로스니커즈를 꾸준히 지켜보고 있어 예상보다 훨씬 많다.

실제로 오프닝슈즈는 전체 제품선에 비해 높지 않은 것으로 나타났다. 이후 제품선에서 오프닝슈즈 수를 조정했다.

나이크 전 세계 부총재, 니키 + 사장 스테팬 (Stefan) 스탠더드 (Stefan) 의 예를 들어 말했다.

아디다스 초점 조사에서 헬스장은 제품 피드백 정보 수집, 마케팅 보급 테스트의 열쇠 링크가 됐다.

아디다스는 채널 보급에도 새로운 과제 — 이 조사 결과에 따르면 헬스 장소는 사교 속성을 갖고 있는 것으로 나타났다.

캘리포니아 헬스는 여성 관련 마케팅 활동에 동반자 중 한 명이다.

이 집은 1996년 헬스 체인기구를 창설해 미국의 24시간 헬스클럽으로 전 세계에서 16개 지점에서 중국 내륙 3간, 중국 홍콩 9간, 싱가포르 4칸, 그중 베이징과 상하이 1칸.

아디다스와 캘리포니아 헬스의 첫 만남은 2013년부터 시작됐다.

합작 형식은 두 가지, 한 가지 여성상품이 헬스 관내 카운터에서 전시를 제공하며 판매를 추진하고 있으며, 또 다른 하나는 코치에 대해 제품에 대한 지식을 갖춘 훈련이다. 헬스 과정에서 소비자에게 제품을 소개하는 흡수, 배온 등의 기능을 더 잘 한다.

소비자를 훈련하기 전에 아디다스는 감독을 앞당겨 교훈을 꾸려 훈련을 진행할 것이며, 일부는 단체 헬스 코치이며, 다른 부분은 사교수업의 코치였다.

캘리포니아 헬스

합작 종목 중 하나는 악훈영 (Adidas Training) 이다.

"2013년 첫 콜라보레이션, 먼저 코치에게 훈련을 하고, 처음에는 이런 수업이 어렵지 않을까 걱정된다"고 말했다.

캘리포니아 헬스 시장부의 후방은 《제1재경 주간 》에 대해 말했다.

예를 들어 프로젝트에 참여한 여성 회원들은 트래ining Formula 다리의 훈련 강도가 너무 커서, 캘리포니아 헬스 감독은 아디다스에게 헬스 트레이닝을 담당하는 팀을 보태준다.

"처음에는 피드백이 힘들었어요."

허심탄회하게 말하다.

여성 회원의 참여를 높이기 위해 아디다스의 해결 방안은 격려 메커니즘을 늘리고 있다.

예를 들어 약간의 적분을 늘려 무료 옷을 교환한다.

다른 브랜드에 비해 이 격려 메커니즘이 가장 큰 것은 제품의 지지력에 달려 있다.

"Hebe 가 모델을 한 후 아디다스 측은 우리에게 모델이 됐는지 알아보고 다음 시즌 주문회가 더 많이 주었는지를 알게 된다.

어떤 것을 미루고 싶으면 아디다스도 미리 회의를 할 것이며, 이에 우리 회원들이 좋아하는 제품을 늘리게 된다.

"대기업에서는 여성 소비자가 핑크, 자줏빛 반바지를 필요로 할 뿐만 아니라, 그녀들도 제품에 충분한 기능을 갖춰야 한다"며 "성명을 밝히지 않는 분석사가'제1재경주간'에 대해"사실 변화가 쉽지 않다. 전통적인 루트에서는 여성 소비자들의 이해가 매우 밝다 "고 말했다.

사실상 여성이 옳다

회사가 제기한 도전은 제품 설계 과정 중 디테일이 아닐 수 있다.

나이크에겐 여성들이 제품 수요에 대한 차이화 특징은 이 회사 제품의 디자인을 바꾸었다.

스포츠 용품 회사 내부 테스트 과정 중 일부 하이테크닉 제품의 주요 테스트자는 남성 -이 스포츠 업체에 대한 여성 소비자에 대한 중시가 부족해 이해가 일방적이다.

2000년 나이키에 관건적인 연분이다.

이전에 여자 신발을 설계할 때

또한 작은 1호인 남성 발형 모형을 디자인 모형을 사용하여 모형을 모형으로 삼았고, 이 모형은 발꿈치와 발굽 모양과 여성과는 확실히 다르다.

이 해에 나이키는 여성 발형 모형을 사용하기 시작했다.

이는 원가를 늘릴 것이지만, 나이크에 대한 여성에 대한 통찰도 증강했다.

Undeer (Under) 가 이 구불구불한 길을 건너간다.

캐빈 프랑크는 언론에 대해 여성소비자에 대한 이해가 부족하다고 인정한 바 있다 — 그 팀이 했던 가장 큰 노력은 `크기를 줄이고 핑크로 바꿨다 "고 밝혔다.

운동화 제품에 비해 더욱 전문적인 스포츠 속옷 제품의 보급에서 나이커는 새로운 어려움을 발견했다.

나이키는 지난 2년 동안 스포츠 속옷 사이즈 보급을 통해 여성의 속옷 개선을 돕기 위해 노력했다.

나이크 전 세계 부총재, 여자 업무 사장인 Amy (Amy) 에이 (Montagne) 이 말했다.

이 같은 경험은 나이크가 인도에서 전문 스포츠 속옷을 보급할 때 발견됐다.

크리켓 이름으로 유명한 인도, 여성이 운동에 참여할 기회가 제한되어 운동습관이 부족하다.

방글라데시, 뉴델리, 반갈로르의 나이키 상점에서 상품을 보급할 때, 나이크는 여성의 샘플 제품의 한 측정 설비를 통해, 인도 여성이 운동할 때 착용한 브래지어 사이즈가 잘못된 것으로 나타났다.

보급 이외의 요소를 버리고 진정한 문제는 스포츠용품사들이 다른 성별에 직면해야 하는 소비자다. "전문성을 유지하면서 더 캐주얼하고 가까운 여성의 브랜드 이미지를 만들어야 한다"고 말했다.

전술 분석사설.

아디다스든 나이크든 여성들은 모두 낯선 성별이다.

우리는 여성들이 더 많은 선택을 바라는 것은 패션에 관한 것이 아니라 생활방식뿐만 아니라 삶의 문제이기도 하다.

스포츠 브랜드가 필요로 하는 것은 하나의 해결 방안 — 더 빨리 뛰게 하고 운동할 때 더 편하고 더 예쁘다고 믿는다.

Edwards 대설.

이 시장을 발굴하기 시작한 운동의 거두에겐 균형을 찾기가 쉽지 않다.