대열성 상업 관리 연구 수기: 12개 관리 전략

현재 국내에서

부동산계는 대성에서 가장 우렁찬 브랜드 중 하나다.

현재 1, 2선 도시 패션 청년의 근거로 대성은 독보적인 개성으로 많은 팬들을 얻었다.

대열성의 영향력과 브랜드 인지도가 최근 2년간 급격히 높아졌다.

화재 하나하나 열려있는 대성에서 어떤 경영비적들이 이렇게 높은 품질의 복제를 보장할 수 있겠는가?

성안을 쓰기 전에 모사 중곡그룹을 먼저 살펴보자.

현재 일반인들은 국유기업의 체제 아래 대성처럼 아름다운 제품을 만들 수 있을까. 이런 제품은 어떤 제품입니까? 중국 상업계 대장이 영고닝을 언급할 수밖에 없다.

영고령은 화윤을 집장할 때 만과, 화원 두 대 부동산 회사를 휘하에 수납하고 후반 중곡그룹으로 진입하여 전 산업 사슬을 꿰뚫고 상업지산 분야에 발을 들여 대합성 같은 폭발적인 쇼핑센터 브랜드를 재배했다.

왕석, 임지강 두 사람의 전기 중, 고녕을 여러 차례 언급했다.

재경계에는 누가 차라리 고녕을 모르는 사람이 있다면 베스트셀러라는 책이 있다.

영고녕은 뛰어난 상업적 안목과 리더십으로 중국 국유기업의 슈퍼마켓이라고 할 수 있다

.

중량의 산업 사슬 레이아웃에서 대열성은 분명 반짝이는 브랜드로 국내 상업지산계에서 제일제대 에 속한다.

우리는 먼저 한 팀으로 대성들의 업적을 살펴보았다.

대중 홈페이지 는 대성 에 대한 6개 항목 이 쇼핑몰 의 인기 순위 는 다음과 같다.

천진 대합성:1위

연대 대열성:1위

상하이 대성성:3위

북양 대성성: 베이징 랭킹 6 위

서단 대성성: 베이징 10위

심양 대성성: 14위

이 같은 데이터는 대성에서 3개의 쇼핑몰 인기평가가 현지 도시에서 3위를 차지했으며 특히 상하이 같은 경쟁이 치열한 시장에서 3위 이상 비례하지 않다.

대성의 각종 보도를 살펴보면, 필자는 대성의 관리 전략을 하나하나 빗어 아래와 같은 12대 방면으로, 아래와 같이 연구노트를 만들어, 업계에서 뒤져볼 수 있도록 제공한다.

필자는 쇼핑센터의 취상경영을 잘해야 한다고 생각하며 18가지 무예를 정통해야 한다. 하나하나 강하지 않으면 무림고수들에게 도전을 당한다.

대열성은 중량그룹의 상업지산 판괴전략 배치에 정성을 들여 만든'국제화 청년도시 신드롬'이다. 패션, 유행, 섹시, 조류 등 다중적인 젊은 스타일로 자리매김해 현대 대형 쇼핑몰의 대표작이다.

대열성의 목표 고객은 18에서 35세에 위치한 젊은이 그룹으로 정했다.

제품 핵심 특징 "젊은, 패션, 트렌드, 품위"

1, 극장론.

필자는 다음과 같다: 모든 쇼핑센터와 달리, 대성은 상업경영을 공연에 비유한다.

소비자는 관중과 상인은 배우이고, 대열성은 극장이다.

“상인은 배우다. 많은 배우들이 모여 주제를 표현하고, 주제의 서술과 표현을 통해 마음을 즐겁게 하고, 젊은이들의 생활 방식에 대한 이해를 완성했다 ”고 말했다.

2, 객류론

상업 경영에 대한 대합성은 상업의 본질을 더욱 깊게 다룬다.

상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업상업

객류량은 줄곧 우리가 주목하는 중점 중 하나이며, 더욱 정확하게 유효한 객류량이라고 말하며, 즉, 우리의 목표 객객층의 객류량이다.

그래서 대성은 단순히 상업부동산을 하는 사업이 아니라 젊은이들의 객류가 더 많다.

표준 업적 조합

조류 소매, 레스토랑, 특색 거리, 얼음장, 어린이 낙원, 가정형 브랜드

4. 공간 조조 전략

1, 대열성은 일반적으로 체량이 비교적 커서 12 -20만m2, 그리고 50%가 넘는 건축공간을 소비자에게 물려주고, 경영 면적이 50% 정도 된다.

비교적 전형적 으로 대성 의 중앙 공간, 관광 계단, 비행, 대성 이 소비자 에게 줄 공간 의 의미, 예를 들면 서단 대성 6 층 의 장미 원, 연대 대성 의 사랑 만 테마, 이 들 은 모두 대성 건축 에서 제공 한 체험 이다.

2, 공간 설계 테마 요소 심기.

막 개업한 연대 대열성 공간 설계 테마 강조 해양 원소, 결합 에스컬레이터 설계, 직비구름, 바다를 바라보는 의미, 산동 최초의 바다가 하늘로 날아, 경관 효과와 객류 분출 효과.

3 、중정 경제 만들기

상하이 대성읍의 중정은 3층에서 15미터 높이, 유리 막벽을 채광한다.

이런 가운데 각종 패션 상업활동에 이상적인 무대를 설치했다.

4, 디테일 공간 처리: 대성 은 여전히 좌석, 화단 등 세부 한 설계 에서 젊은이 들 을 더 사밀 하 고 전속 공간 의 수요, 좌석 은 사무실 처럼 규칙적 인 좌석 이 아니라 젊은 사람들 의 환영 을 받 는 창의적 과 계책 을 갖 는 좌석 을 공간 에서 젊은이 들 이 전속 영지 이다.

데이터 시스템

1, 소비 데이터 채널

대성에서 시작을 짓고 POS 시스템과 데이터 분석 시스템에 대한 신경을 많이 쓰고 있다.

현재 몇 개의 솔깃한 데이터는 모두 볼 수 있다. 이날 각 브랜드의 판매 상황을 모두 볼 수 있다 "고 분석했다.

2, 빅데이터 판매 규율을 장악하다.

조양대열성의 데이터소스는 주로 세 개, POS 시스템, CRM 시스템 및 소비자 연구.

어떤 수입도 POS 시스템에 들어가고, CRM 시스템은 주로 사람들과 연관되어 고객에 대한 연구에 편리하다.

소비자 조사 연구는 주로 대다수의 연구 설문 및 정기적인 팀과의 간담으로 깊게 인터뷰했다.

대합성은 인면식별 시스템을 바탕으로 연령별, 성별 소비자의 행동 경로, 구매 행위를 인식하고 있다.

이 거대한 데이터에 대해 우리는 반년간의 연구를 진행해 쇼핑센터에서 소비자들이 갈림길에 직면할 때 그의 걷는 선택 모델을 구했다.

그리고 두 브랜드가 이웃을 향할 때 판매의 상호 영향을 미친다.

이 과제의 연구 성과는 하나의 시스템을 개발한 것이다.

아직 건설되지 않은 새로운 프로젝트에 대해 도면상의 조정을 통해 각 상점의 판매 변화와 객류의 변화를 직접 볼 수 있다.

우리는 그 상점과 그 상점이 함께 두는 것이 가장 유력하다는 것을 알 수 있다. 그들이 이렇게 조합한 후에 객류가 어떻게 변할 것인지, 객류의 공백이 나타날 수 있다. 어디 객류가 밀집되어 있는가.

대열성 8대 시스템: 은전 시스템, CRM 시스템, MIS 시스템, 임대 관리, 현장 관리, 소비자 연구, 객류 통계, 차류 통계.

객류 통계는 현재 현재 쇼핑몰 각 시간대 남녀 비율, 연령 범위 등 정확률이 90% 에 달할 수 있으며 10대 체계 아래 대성에서 주로 데이터 발굴 작업을 진행할 수 있다.

각 대성마다 6 -10명의 데이터 분석원이 배치돼 통계 자료를 수집해 점포 경영능력, 임대료 승강 등을 분석해 결정의 정확성과 효성을 크게 높였다.

여섯, 대성에서 어떻게 음식과 음식을 경영합니까?

1, 대성 음식 기본 데이터

(1) 2012년 5개 시원성 352개 레스토랑 평균 50 ~70개 정도, 2013년 말 401개 식당, 개수가 13.9%, 면적 18.7%, 매출 40.9% 증가

(2) 대열성 음식의 면적은 29%에 비해 24%의 매출을 기여했다.

2, 음식업적 계획

큰 도시 에서 음식 의 업적 을 두 종류 로 나누고, 열 개 소류 를 거쳐 정성 을 들여 기르는 이 연쇄 음식점 은 대성 에서 많은 전국 의 관람점 을 나타냈다

3. 음식 브랜드 기획 사고

(1) 시장 파악, 식음 확정 위치

(2) 정준객군, 단가 구간 구분

(3) 입맛을 세세하게 나누고 전면적으로 풍부하게 덮는다

(4) 파악, 프로젝트와 완벽하게 결합

4, 음식 브랜드 그룹은 4 원칙:

(1) 임근 원칙: 단가 브랜드 임박

(2) 리더 원칙: 같은 메뉴 같은 입맛 브랜드 중 우선시장 영향력이 높은 브랜드 브랜드

(3) 공유원칙: 브랜드 그룹과 쇼핑센터 소매, 엔터테인먼트, 서비스 등 업적 공유

(4) 창의원칙: 음식업체 혁신 격려

대열성 에서 가장 대표적 인 음식점 브랜드: 외갓집, 조부님 안심

5, 대성에서 음식에 대한 지지적 전략:

(1) 회원 단매

(2) 명절 마케팅

(3) 대중 평가

(4) 단매 예금 카드

(5) 객류 초대

(6) 이동 지급

(7) 점원 관리 훈련

7, 선상 보급 전략

1. 먼저 광범위한 선상 플랫폼을 세워 기본 설정.

APP 엔드, 위신단, 홈페이지 등 채널, 전자 회원카드 기능을 세워 플랫폼의 전복면을 완성합니다.

현재 온라인 플랫폼 자원 성과는 전체 회원의 플랫폼, 84만 명의 회원, 200만 웨이보, 웨이보 및 웨이보 팬덤.

2. 마케팅 정비

이 기초 에서 대성성 에서 ‘ 쇼핑 ’ 이라는 제목 이 발동 되었다