백화점은 어떻게 합격 구매자를 배양합니까?

자A모사, 전 INDITEX 중국 인적자원부 양성사장, 현독립 패션 매수강사 손해하는 실제로 그런 게 아니다.

중국 최초로 국제 패션 그룹 훈련을 거친 본토로 손해하의 십여 년 동안'장사'를 하는 키워드는 보고서, 데이터, 가게, 고생이 많았다.

현재 중국 백화점 전체의 이윤, 실적이 하락한 대환경에서 자영 복귀를 추구하는 백화점도 자영 자영 자영 최대의 단판은'구매자'가 결여돼 있다.

백화점은 어떻게 합격한 구매자를 배출합니까? 백화점은 대규모의 구매자 단체를 세울 필요가 있습니까?

일전 기자의 단독 대화 손하이하, 패션, 백화점 구매 고리의 공급 체인 관리 정수.

손해노는 이탈리아 용입사 베이징대표부 수석 대표, 자A베이징 점포 남성장 사장부터 중국 최대의 사치품 남장 리방그룹 (트리니티)에서 지배인을 인수해 국제시장 각국의 유명 백화점 예를 들어 메시백화점 등 사치품 남장을 구매하고 나중에는 ZA의 모친 인디텍스 부담 사장으로 중국 인적자원부 배훈련사장을 실질적으로 설명하고 있다.

　　구매 작용: 빠른 판매 감소재고

기자: 외부에서 봤을 때 이 직업을 사는 것은 패션 트렌드 최전방의 직업인데, 도대체 매수제가 뭐예요?

손해놀: 1960년대 유럽에서 시작된 것은 대부분의 설계학원 학생들이 디자이너로 채용되지 않았기 때문에 이 사람들이 백화점에 가서 자신의 기능을 팔고 내가 물건을 사줄게.그래서 이 사람들을 디자이너로서 디자이너로 연결해 디자인과 시장을 돕고 천천히 구매 추세를 늘리고 있다.

한 기업 내부에서 구매자는 최초로 전략 구매원이라고 부르며 많은 회사에서 상품부에서 구매 예산을 구입해 실제 구매 계획에서 발생한 발생 계획은 모두 매수제 기업을 말한다. 매수제 기업은 회사 각 부서의 직능과 회사원들의 직능은 모두 구매자를 둘러싼 작업 과정을 진행하는 빠른 속도, 성향적으로 운영하는 일종의 기업 경영 형식이다.그들은 엄격한 운영 체계와 심사 체계를 가지고 있으며 스페인의 자아라, 미국의 니키 등 의류 소매업체들이 모두 이런 운영 모델이다.

기자: 합격한 패션 구매자는 어떤 기초 기능을 갖추어야 합니까?

손하이하: 의류 전문의 패션 구매자가 되고 싶다면, 우선 종업원들에게 해당하는 의상 디자인 분야의 지식, 그 다음은 의류 시장 운영 지식, 단말 소매 경험, 채널 통합 기능 등이 포함된다.

매수라는 직업에 종사하려면 기업에서 실질적인 의상 디자인이나 마케팅 분야의 일을 많이 배워야 하고, 3년쯤 지나면 매수할 수 있다.한 성숙한 매수는 최소한 이 분야에서 5년에서 6년까지 일을 해야 하고, 나이가 깊으면 8년 이상이 필요하다.

좋은 구매자, 한 브랜드에게 그는 디자이너의 재생으로, 모든 쇼핑몰을 알아야 한다. 그의 손님들이 도대체 무엇을 좋아하는지.구매자가 할 수 있는 작용은 점포가 재고를 줄이기 쉽다는 것이다.

　　매수4단계 "가게, 정가, 구매, 판촉"

기자: 구매자의 희귀한 결핍으로 손을 사는 일은 신비한 색채를 가지고 있으며, 구매자의 실제 업무는 도대체 어떤 것들이 있습니까?

손하이하: 매수로서 한 계절부터 시작된 첫 작업은'가게'이다.가게를 다니면서 매주 한 달 매출 보고서와 손님의 가장 주요한 요구를 연구하고, 정보를 통합해서 디자이너에게 건네준다.

두 번째 작업, 구매자는 소비자의 수요가 무엇인지 알아야 하며, 경쟁 상대에게 시장 조사 연구, 디자이너가 상품을 설계한 후에야 절실한 가격을 제시할 수 있다. 이 가격은 그리 간단하지 않다.

기자: 구매자 가게 때 어떤 구체적인 정보에 관심이 있을까?

손해놀: 1종류는 하드 정보, 일간보고서, 주간보고서, 월간보고서, 품종을 구분할 수 있으며, 스웨터의 판매 보고서에서 많은 정보를 받을 수 있습니다. 예를 들어 10위권의 디자인과 판매량 순위를 통해 당신의 베스트셀러 및 체불금을 알 수 있습니다.

자A는 매년 집중적인 상품교육을 하고, 점장, 직원, 지역 경리 등 각각의 층층별로 교육을 받고, 스며들어 큰 가게를 선택하여 훈련을 한다.자A의 구매자는 모두 스페인 본사에서 일하고 있으며, 중국에서는 점장이 일부를 겸임할 수 있는 일만 있지만, 그 구매자는 주로 스페인 창고에 있는 상품을 어떻게 각 나라에 분배할 것인지를 결정한다.일부 시스템에 따라 분배된 물건은 그리 잘 팔지 않으면 지역 지배인이 배당될 것이다.그 매수 관리 모델은 스페인 본부에서 일하지만 정기적으로 중국 시장을 방문한다.

기자: 구매자는 어떻게 가격을 정찰합니까?

손하이하: 진정한 좋은 브랜드가 상품가격을 작동할 때 먼저 시장의 경쟁 상대를 알아야 한다. 그 다음에는 브랜드의 시장 위치를 알아야 한다.

또 정가는 구매자의 두 번째 핵심 작업이다.가격을 정한 후 구매자는 구매를 하고, 구매는 다른 형식으로, 일부 브랜드는 동태적인 워킹을 하고, 어떤 브랜드는 정적 전시, 심지어 전시도 없이, 단지 구매 원단을 구매하는 데 있어서, 구매 능력은 시험해 볼 수 있다.

국제패션시장은 유행 추세를 발표할 때 모든 국제 카드가 전시된 후 15일 동안 각 백화점 혹은 중개업자 구매를 진행해 수공작량이 상당히 커서 스트레스를 받는다.

이와 함께 한 가게마다 매년 성장하기를 희망하고, 이것은 왜 구매와 판매를 밀접하게 소통해야 하는지, 구매자는 어떤 이유인지를 알아야 한다.

일반 사람들은 창고에서 팔리지 않는 상품이 재고라고 생각하지만 실제로 상품이 공장에서 운송되면 재고로 변한다.

구매자가 가장 중요한 일은 재고를 줄이는 데 있다.구매자는 ‘구매 +상품 기획 ’을 채택하는 방식으로 전기의 설계 기획, 뒤의 소해재고 기획을 포함한다.

휴대폰제를 운용하여, 한 브랜드에 대해, 당신의 정보를 점포에 빨리 모아야 하는데, 그는 가게마다 어떤 사이즈가 부러졌는지, 어떤 사이즈가 맞지 않고 상품의 배합을 하고, 결국 시장행위를 결정한다: 언제 세일을 할 것인가.일환적인 결정이나 건의를 많이 하는 사람들은 모두 손을 잡는다.

　　구매자가 가장 어려운 코너: 어떻게 부터데이터추세를 파악하다

기자: 국내 구매자 전체가 어떤 발전 단계에 있는가?

손하이하: 국내 패션, 사치 브랜드는 중국 시장에 입국할 때 많은 사람들이 대만인이지만 점차적으로 국제기업은 본토를 양성하기 시작했고, 다른 브랜드의 수요를 겨냥해 본토시장에 대해 충분히 알고 있는 본토구매자를 양성하기 시작했다.따라서 구매자는 중국 본토의 수요와 취향을 알아야 한다.

기자: 구매수제 백화점은 현재 국내 백화점 업체들이 분분분히 변형 방향을 찾고 있지만, 연합제에서 구매제 백화점으로 전형, 기업은 어떻게 운영 패턴의 개혁을 진행해야 합니까?

손하이하: 백화점이든 브랜드든 기존의 구매, 판매, 점장, 조장 등 점포 팀을 구매자로 키울 수 있다.

기자: 예를 들어 국내에서 멀리 보이는 백화점 기업들이 방직대학에 뛰어가서 디자인 전공 학생을 모집한다.

손해하: 그들은 안목이 있어, 보완해야 할 것은 시장의 지식이다.예를 들어 중백 백화점 주변의 소비자들은 어떤 물건을 살 것인지, 예년의 판매 데이터를 보고, 디자인품을 소비하는 현실에서 끌어들여 창의를 발산해야 한다.

기자: 매수 사업이 가장 어려운 코너는 어디에 있습니까?

손하이하: 데이터분석은 가장 어려워요. 보고서를 보면 번잡한 보고서에서 베스트셀러와 체화에 대한 문제를 알아보고 데이터 분석을 통해 유행 추세를 파악해야 합니다.

기자: 국제대기업은 일반적으로 어떤 데이터 분석 방식이 있습니까?

손하이하: 데이터 분석이 분석하는 방식으로, 자아라의 정보 시스템이 완벽하게 만들어졌다.그러나 어떤 데이터를 보면 구매자의 수요에 달려 있다.데이터 시스템 자체는 복잡하지 않고, 데이터를 연구하는 사람은 민감성을 갖춰야 하며, 보고서에 따라 경쟁 상대의 가능한 조치를 분석할 수 있다.

기자: 백화점에서 구입한 조작과 브랜드점 구매자는 어떤 차이가 있습니까?

손해놀: 구매자가 여러 종류로 나뉜다. 한 종류는 한 브랜드의 매수이다. 일류는 백화점의 매수이다. 예를 들면 국내 대형 백화점의 이윤은 모두 하락에 직면하고, 심지어 파업에 직면했고, 백화점의 매수제는 다품패의 구매, 또 한 종류는 시장에서 가장 먼저 구매자 개념을 말하며, 캐버드, I.T 등을 전문적으로 구매해 시장, 각 브랜드와 구매, 구매, 구매 방식의 차이, 조작 방법도 다르다.매수제 백화점은 시장의 이해에 전적으로 달렸다. 백화점이 길을 잘못 사면 상품이 적립되기 쉽고, 일정한 수준으로 쌓여 자금이 일정 정도 쌓일 때 도산되었다.단체의 건설, 자영 구매자는 모두 매우 방대한 대열로, 품질, 브랜드에 따라, 이들 브랜드는 기업 내부에서 서로 경쟁 상대로 나뉜다.

기자: 백화점에 대해 최근 실적 이윤 하락에 대해 업계 정부 주관 부문 모두 자영 을 제창하고, 귀환 자영 자영 자영 은 반드시 살 수 없 고, 어떻게 원가 와 효익 일치 하는 구매자 팀을 세울 수 있을까?

손하이하: 국내 일부 백화점에서는 일정한 비율의 자영 상품이 있고 상품부를 설치할 것이다.하지만 국내 일부 연합 백화점은 상품부가 없다.해외, 백화점은 반드시 상품부가 있을 것이며, 반드시 판매 부문이 있을 것이며, 다른 재무와 상규 부문은 언급할 필요가 없다. 중국은 상품부와 판매부, 판매부, 판매부 및 판매부는 어떻게 상호 협동할 것인지를 알 수 있다.

기자: 브랜드에서 사는 사람이 또 무슨 차이가 있습니까?

손하이하: 대형 상품부나 단일매수나 유행시장에 대해 잘 알아야 한다.

자체 브랜드 구매자 단체의 구성은 생산 연구 개발을 알아야 하는 사람, 상품 마케팅을 아는 사람, 서비스를 아는 사람.대형 브랜드의 합작형 구매자도 개발형 구매자도, 유행시장을 잘 알아야 할 뿐만 아니라 중국 시장의 구매자도 통하지 않는다.