주황이 ‘ 몰락한 귀족 ’ 의 곤경에 빠져 있다

'지금 귤이 바로 맞아요.juicy말랑말랑할 때.우리는 왕년의 광채를 되살리기 바란다. 그 시크하고 흥미로운, 패션 브랜드.인터뷰를 받을 때 주즈모 회사 Authentiic Brands Group(ABG) 주석 및 최고경영자 James Salter 가 말했다.

지난해 발전의 곤경에 빠진 오렌지는 원모회사 피피피쉬&파시픽(현재 케이트 스페이드&Co)에 의해 팔리고, 브랜드 발전과 권사 ABG 가 1억 95억 달러로 지식재산권을 샀다.

　　Kate Spade 지갑

"글로벌 마케팅 네트워크와 소비자들이 이 브랜드에 대한 인지도를 중시하고 있으며 전 세계 주요 시장에서 귤 판매가 늘고 있다"고 말했다.ABG 총재와 수석 시장 총감독 Nick Woodhouse 가 밝혔다.

상반기 과도기를 거쳐 올 7월 1일부터 ABG 는 본격적으로 귤을 접수하기 시작했다.내년 봄, ABG 는 미국 본토시장에서 먼저 새로운 오렌지 개념점을 내놓고, 앞으로 5년 안에 세계 127개 가게를 개업할 계획이다.

브랜드가 운영하는 ABG 가 아시아에서 야심도 커졌다."오렌지를 글로벌화시켜야 한다. 특히 아시아(확장)."Nick 측은 5년 후 귤 자영업 판매액이 25억 달러에 달할 것으로 예상하고 있으며, 그중 20~25%는 아시아에서 올 것으로 보인다.

　　재청춘

2003년 FP(본명 리즈 클라이보)는 5310만 달러로 두 브랜드 창시자들로부터 오렌지를 샀을 때 마돈나, 제니퍼 로페즈, 브랜니 등 스타들의 오렌지를 매출했다.2008년 매출은 인수 전 4700만 달러에서 사상 최고봉에 이르는 6.05억 달러 (FP 재보) 에 따라 팔렸다.

그러나 이후 현지화된 귤 실적은 끊임없이 떨어지고 2010년 두 창시자의 떠나 새로운 충격을 가져왔다.2012년부터 FP 는 11개 매장을 잇달아 폐쇄하고 지난해 귤 판매액이 4.62억 달러로 떨어졌다.

과도기 내에 귤이 문을 닫는다.FP2013 년 연보에 따르면 약 25~30간의 오렌지 가게를 제외한 카트스파드 매장으로 개폐되고 있으며, 나머지 점포는 모두 폐쇄(2013년 중 전체 매장은 126칸)에 이른다.

"FP 가 모든 구문점을 폐쇄하기로 결정했을 때 우리는 기쁘다. 이렇게 돈을 쓰지 않고 새 가게에 투자할 수 있는 자금을 신규 투자에 쓸 수 있도록 새로운 시작을 희망한다"고 말했다.제임스는 먼저 미국에서 새로운 개념점 오렌지즈의 집(House of Juse of Juicy Couture), 가게를 매장에서 거리 옆으로 옮기겠다고 밝혔다.

첫 귤즈의 집은 뉴욕, 제임스는 2015년 초 미국과 캐나다에서 전면적으로 오렌지를 출시할 계획이며, 한 매장 투자가 약 200만~300만 달러를 투자할 계획이라고 밝혔다.모든 가게는 대도시와 인파가 밀집한 지역을 택한다.우리는 주황을 빠르게 스타일링을 보여야 한다. 하지만 우리의 빠른 패션 전략은 가격으로 이기는 것이 아니라 매장의 위치로 승리하는 것이 아니라 소비자들이 매우 바쁘다. 그들의 소비 추세는 길거리에서 소비하는 것이 강렬한 의사가 있다.

ABG 도 오렌지를 본토화에서 글로벌 브랜드로 끌어올리기를 바란다.올해 ABG 는 이봉분과 분해된 리표 브랜드 그룹(GBG)과 폴리폴리 그룹(FFFG)과 협력관계를 맺고, 전자가 오렌지즈 여장, 액세서리 등 제품의 글로벌 도매, 디자인 및 생산 관련 제품을 책임지고, 후자는 유럽 소매 및 도매 판매를 위한 독점 파트너, 유럽 기존 오렌지 자영업을 담당하고 있다.

'오렌지'제품은 이미 포함되어 있다.여성복액세서리, 아동복 등 여러 가지 유별을 고려해 다른 제품을 확장하고 전 세계에서 널리 보급되고 있다.Nick 측은 지난해 핵심 시장에서 전체 매출액이 10억 달러를 넘어섰다.

ABG 가 인수한 뒤 GBG 가 글로벌 오렌지 깃발 아래 더 높이 출시될 예정이다.블랙라인… 이다미래 귤즈는 매년 신상품도 다양한 디자인을 포함해 자아라, H&M 과 같은 빠른 패션 방향으로 다가오지만, 2위보다 높은 경사류다.

　　아시아 및 인터넷 판매 확장

"많은 브랜드들에게 아시아가 가장 큰 시장이 될 수 있다면 자랑스러운 일이다."Nick 측은 현재 대중화구에서 84개의 매장이 있으며, 앞으로 10년 동안 같은 확장 속도로 새로운 매장을 늘릴 계획이다.

ABG 가 인수한 후, 귤은 동남아시아 및 대중화구의 발전에 이어 아이마기네스와 계속 호흡을 맞춘다.제임스는 내년 초 미국 주황즈의 집을 내놓은 뒤 홍콩 등 아시아 지역에서 출시될 것으로 보인다.제품 측면에서도 아시아 소비자들의 선호를 겨냥해 특별 정제금을 내놓을 계획이다.

2011년 베이징에서 첫 중국구 문점을 개설했지만 미국 업무의 쇠락은 중국 소비자의 열정에 전혀 영향을 미치지 않았다. 올해 현재 오렌지가 중국에서 온라인 매출액이 연간 500% 증가했다.제임스는 홍콩 마카오 등을 비롯한 전체 중화구 소매 매출액이 글로벌 매출액의 10~15%를 차지했으며, 앞으로 5년간 대중화구 업무가 번갈아 나가길 바란다.

올해 ABG 는 미국이 앞서가는 전자상인 Onestop 과 협력 협의를 체결해 미국 및 글로벌 온라인 판매 서비스를 제공한다.

"인터넷 매출액은 현재 귤의 전체 매출액의 7%, 그중 20%가 국제시장에서 왔으며, 국제시장에서 또 15%가 아시아 지역에서 왔다."James 는 ABG 가 만든 새로운 인터넷 판매도 내년 봄 시장에 출시될 것이라고 밝혔다.귤은 미래를 인터넷에서 판매하는 비율을 25퍼센트로 올리기를 바란다.

"FFG 와의 협력 하에 오렌지는 유럽에서도 큰 성장 공간이 있다. 다른 지역에는 중동, 인도, 아프리카 등 지역도 발전 잠재력이 있다"고 말했다.James 는 ABG 가 인도에 있는 파트너를 조만간 공개할 계획이다.

오렌지 브랜드 상승과 동시에 ABG 도 자신의 발전을 고려하고 있다.James 측은 ABG 가 공개공채, 뉴욕, 홍콩의 가능성을 고려하고 있다. 출시가 확정되면 앞으로 12개월 안에 진행될 가능성이 높다.