미상도 놀고, "먼저 값을 올리고 값을 깎아"

　　큰 할인은 장사꾼이 손해를 보지 않을 것이다

예.블랙 금요일"다가올 때 소비자들이 백화점에 들어서면 각 상점의 할인을 관찰할 것이다.백화점은 세일 광고를 붙여 세일 할수록 더 많은 소비자들을 끌어들일 것이다.하지만 소매업은 많은 상황에서 꼼꼼한 디자인의 허위 할인을 받고 있다고 말했다.

통상 상인들이 팔리지 않는 상품에 대한 할인을 할 수 있다는 점에서 상인의 이윤이 줄어들 수 있다고 본다.하지만 실제로 소매업은 그렇게 운영되는 것은 아니다.큰 소매상회는 애초부터 공급상과 상품의 정가를 토론하고 있으며, 세일 후, 이 상품은 여전히 이윤이 있다.가격은 68달러, 판매가 39.99달러 (6퍼센트)의 스웨터를 예를 들어, 사실 상가는 처음부터 68달러의 정가로 판매할 생각은 없었는데, 이 정가는 앞으로 할인할 것을 고려했다.

미국 주요 백화점 31개와 의류 소매상은 2009년부터 2012년까지 63% 상승한 평균 할인은 7.5에서 6.4퍼센트로 떨어졌다.같은 시기에 이들 상점의 모금리 (상품 가격과 판매 가격의 차이) 는 27.9% 정도 유지된다.휴일 쇼핑 시즌 상품의 대할인은 사업가의 털 이율에 영향을 미치지 않았다 — 2012년 3분기, 상인의 털 이율은 28%, 4분기는 27.8% 였다.

매거일리 주식연구소의 리즈 ·덩은 사업가들이 이미 할인을 고려해 원가를 올리고, 이는 상인들의 털 이율은 비교적 안정된 상태라고 말했다.

소비자들은 사업가의 이런 계략에 신경 쓰지 않는 것 같다. 불황의 경제 환경 아래에서 할인을 즐길 수 있는 즐거움이다.

"6퍼센트 이하의 할인이 생겨야 나는 흥분한다."44세의 공예 디자이너 로더스 트레스는 할인 상품을 훑어보고 말했다.

　　10년 간 상품 정가 33% 인상

한 업계 컨설턴트 한 점의 공장 가격은 14.5달러의 스웨터를 예를 들어 그 표판의 정가는 50달러로, 이는 소매상들이 70%의 이익이 있다고 소개했다.물론 일부 옷만 원가로 팔았을 뿐 이 스웨터는 처음 할인해 44.99달러의 가격으로 판매된다.쇼핑 시즌이 다가올 때 이 스웨터의 할인 후 가격이 21.99달러로 변해 판매량도 크게 오른다.결국 스웨터의 평균 소매 단가가 28달러로 상가가 여전히 45%의 이윤을 벌었다.

과거에는 상가가 원가로 거의 대부분의 상품을 팔았는데, 단지 일부분밖에 없었다.할인창고값으로 파는 상품은 더 적고 적었다.1970년대와 80년대 이후 사업가들의 방법은 달라지기 시작해 경쟁이 치열해지면서 소매상은 새로운 방법을 찾기 시작했다.

상하 부동의 정가전략은 소비자를 자극하고 경상적인 할인 방법으로 소비자들을 끌어들이고 있다.처음에는 소매상이 이런 전략을 사용할 때 비교적 자제하는데, 예를 들면 어떤 백화점의 할인은 7퍼센트보다 낮지 않다.그러나 시간이 지나면서 소비자들의 입맛이 갈수록 커지면서, 그들은 할인이 낮을수록 좋다.그러나 소비자가 지불한 상품가격은 사실 10년 전과 비슷한 것으로 나타났다. 유일하게 상품의 정가가 33% 올랐다.

　소매상은 할인 게임을 벗어날 수 없다

　　《 월스트리트 일보 》.물가추적 사이트가 2012년 11월 1743건의 상품의 온라인 판매가를 확정한 결과'블랙 금요일'이 오기 전에 5분의 1의 상품가격이 평균 8% 올랐다.가격 인상 상품에서는 장난감과 도구가 가장 많이 오르며 평균 23퍼센트 올랐다.

소매상 J.C.판니사는 이런 이상한 정가게임에서 벗어나려 했지만 성공하지 못했다.전 애플의 스타가 로언 존슨을 소매하는 리더 하에 반니 회사는 할인을 하지 않고 고객을 끌어들이길 바란다.

존슨은 정품점과 안정된 가격을 통해 팬니사를 쇼핑천국으로 만들려고 했다.그러나 그의 많은 사상은 시장의 시련을 이겨내지 못했다.이제 반니사는 새 최고경영자 맥론 우르먼으로 갈아입고, 회사도 전통의 할인 게임으로 다시 돌아갈 예정이다.

그러나 소매업 관리자들은 존슨의 방법은 그들에게 매우 중요한 관점을 제공하는 상품의 정가가 이미 상실되었다고 생각한다.

미국 연방무역위원회는 소매상이 상품을 위해 정상적인 가격을 제정해야 한다고 밝혔다. 할인 전'합리적, 장기간'에서 정상 가격으로 상품을 판매해야 한다고 밝혔다.