속옷 가게의 3대 추세화
바로 속옷 가게의 3대 추세화: 구매 전문화, 고객 회원화, 판촉 밀집화.
바로 < p >
'속옷 매장 발전 트렌드 미사구매 전문화 `
은 구매 전문화에 관하여 이곳에서 주로 속옷 업계 양성미매를 전문화 분석과 사로가 되었다.
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'p'은 중국 90% 이상의 여성이 속옷을 선택할 줄 모르는데, 그들에게 적합한 속옷 선택을 도와주는 사람을 소개해야 한다.
이에 따라 소비자가 전용되지 않은 상황에서 직원들을 더 전문화로 이끌어 달라고 요구한다.
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's.sjfzm.com /com /pioneer /배양 "htttp ='htttp:'htttp:'htttp:'htttp:'htttp:'htttp:'htttp.com /pioneer'의 전문 구매 의 추세
'p '1, 업계 추세'가 바로
의 명언: “ 사람이 없고, 사람이 나를 새롭고, 사람이 새 사람이 있고, 사람이 싸고, 사람이 저렴하게 돌아가는 것 ” 이라며 경쟁 차이화와 끊임없는 전환이다.
시장경쟁이 끊임없이 발전할 것이며, 제품의 경쟁 발전에 영향을 미치는 원인은 매우 많은데, 단계별로 다른 속성 점유에 영향을 미치는 비율은 다르다. 예를 들면 10년 전 브랜드의 영향력이 크지 않다. 제품이 더 중요하지 않은가, 10년 후 브랜드 명성이 더욱 중요하다.
공급이 수요에 부응할 때 도매는 중요하지 않지만, 지금은 브랜드가 많아져서 수요보다 커서 구매를 안내하는 것이 더욱 중요하다.
하지만 경쟁은 활동할 수 없는 활동의 방향으로 바뀌고 활동할 수 없는 모방 (예를 들면 제품)이 쉽게 모방하기 쉽기 때문에 활동할 수 있는 모방 (예컨대 미팅) 업종은 오늘날의 매입 전문화로 발전하는 것이 배양되는 중점이다.
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'p `2, 가게 추세 `
‘p ’은 한 지역의 경쟁 변화를 자주 보고 예전 몇 개의 속옷 조합점의 경쟁부터 브랜드, 새로운 가게 이미지를 만들고 판촉 이벤트, 백화점, 미친 지점 등까지.
한 구역 경쟁 에서 차이 를 추구 하 고 점점 동질화, 제품 당신 도 나 도 있다, 면적 당신 이 더 크다, 브랜드 차이 가 작다, 제품 동질화 심각 하 고 이미지 도 비슷 하 고, 판촉 도 자주 했 다.
가끔씩 한 거리에 한 브랜드가 세 개의 지점을 열었고, 물건도 마찬가지로 면적도 비슷하고, 어떤 가게는 판매량은 매우 멀다.
점포 관리 수준은 큰 요인으로 구매 안내 능력도 주목된다.
제품 차이화 가 갈수록 갈수록 시간 을, 구매 의 작용 을 중시 하 기 시작하여, 기업 과 대리상 의 대량 의 훈련 사업 을 벌이 고 경쟁 가게 주인 들 을 위해 끊임없이 학습 을 하 고 전공 수준 을 향상 하 고 전문 가이드 들 도 속옷 시장 의'향 떡'이 되었다.
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'p `3, 고객의 추세 `
의 사회가 점점 증가하는 물질문화의 수요를 충족시키기 위해 발전을 촉진할 수 있다.
많은 외국 브랜드들이 중국에 가면 수토불복을 당해 제품이 좋지만 파는 것은 좋지 않다.
베이징의 애모와 선전의 맨니핀은 시장에서 많은 외국 브랜드보다 훨씬 더 나은 데, 그중 중요한 원인은 국내 소비자의 소비 특징과 소비 수요를 이해하고 디자인한 제품은 중국 소비자에게 더욱 적합하다.
고객의 수요를 만족시키는 것도 시장 마케팅 연구의 방향으로 현재 차이화 경쟁 모델도 있고 편리화 경쟁 모델도 있어 소비자의 수요를 만족시키고 있다.
고객이 속옷을 한 벌 사면 최초의 10여 위안에서 지금의 100여 위안까지, 심지어 수백 수백 수천 위안으로 바뀌는 것이 매우 커서 가게 이미지, 환경, 브랜드, 구매에 대한 더 높은 요구를 제기했다.
고객은 더 많은 돈을 썼으면 더욱 적합한 제품을 살 수 있도록 더 전문적인 서비스를 즐길 수 있기를 바란다.
제품의 성능은 어떻게 구현합니까? 서비스가 어떻게 친밀하고 전면적이죠? 이런 것들은 주로 구매 안내로 표현합니다.
안내원은 제품 특성을 소개할까? 적당한 제품을 추천하지 않을까요? 좋은 예의가 없을까요? 전문 지식은 어때요? 구매를 촉진하는 중요한 요소이기도 하고, 또한 고객이 미사도 기본적인 요구를 하고, 전문가 수준이 낮은 미사구매 자연은 소비자의 복무수요를 만족시키기 어렵고, 고객도 더 전문적인 안내 서비스를 요구합니다.
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'p `p `
'p '4, 자기 구매 추세'가 바로
'p 구매 안내는 개체와 개인적인 경쟁이 존재하고 있으며 특히 한 가게에서 구매 안내는 한 개뿐 아니라 전문과 전문적 판매 실적에서 큰 차이가 있을 것이며, 능력이 강한 수입이 더 높아 발탁할 기회도 더 많고 판매 실적도 낮은 수입도 떨어질 수도 있다.
새로운 지점을 개설하면 내부 경쟁 상위점장 직위, 누가 더 우수하고, 어떤 판매력이 강하고, 점장 직위 획득할 가능성이 커질수록 판매 수입이나 승진에 이르기라도, 자체 매입 수준과 밀접한 관련이 있다면, 사장은 충성스럽고 능력 있는 안내, 더 많은 기회를 줄 수 있는 기회를 준다면, 전문가 구매 수준을 향상시켜 경쟁의 요구를 충족시킬 것이다.
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'p `2, 구매의 대비 ` `
'p `1, 선진국의 구매 안내 구매 `
'p'은 일본에서 소비자들이 선진국에서 속옷가게와 국내에 큰 차이가 있음을 느낄 수 있으며, 주로 이하 < < < p > 을 통해 소비자가 나타날 수 있다.
'속옷 파는 속옷을 잘 모르면 속옷을 팔지 말아야 한다. 속옷 고문은 더욱이 기본적인 속옷 지식을 파악하지 못하고 입문했다.
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'p `3, 속옷 진열 지식 `
은 의류 사업에 진열되어 있어서 효과적인 진열은 가게를 위해 뚜렷한 판매기회를 만들어 낼 수 있도록, 특히 요리사 창의 진열에 중요하게 여기고, 제품 진열은 판매 서비스를 보기 위해 진열할 수 없다.
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'p '4, 속옷 판매 기법'이 바로
의 미사구매 지식은 공부만 실천할 수 없는 것이 첫날인 만큼 기초 속옷 지식을 파악한 후에는 속옷 제품을 어떻게 판매할 것인지, 판매 기교는 끊임없이 실천할 수 있는 지식이다.
어떻게 접대합니까? 어떻게 물어요? 어떻게 답니까? 모두 한 명씩 연습해야 합니다.
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'p ` 5, 속옷 서비스 기법 `
은 서비스형 일자리로 좋은 마음과 숙련된 동작, 전문적인 지식, 고객의 인정을 받고 기본적인 서비스 기능이 판매를 능가하는 초급 요구로 일상 판매 업무에 대응할 수 있다.
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'p `6, 조작 과정 지식 `
은 매 점포마다 조작 습관이나 흐름화 또한 추세 중 하나이며, 일상의 작업 흐름, 판매 프로세스, 하위 주문 흐름, 진열프로세스, 반품 프로세스, 인수 프로세스, 인수 프로세스, 마케팅 프로세스 등, 케드처럼 표준화된 프로세스 조작을 하지 마세요. 하지만 항상 사용하는 콘텐츠를 최적화하면 일부 업적을 높일 수 있습니다.
예컨대 부가판매는 판매량을 높일 수 있으나, 구매 안내는 자주 잊고, 판매 흐름화 연습을 하면 빠질 수 없다.
동작이 능숙하고 착오가 없으면 흐름화 연습을 해야 한다.
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'p '7, 예의 지식'이 바로'미트지'를 아세요?
은 사업할 때 착용, 수식, 태도, 정신, 개인 위생 등의 외적 표현을 통해 고객에게 좋은 인상을 남길 수 있다.
예의 표준 및 행위 규범을 파악하고, 어떻게 사람들과 소통을 할 수 있는지, 어떻게 자신의 이미지를 보여주고, 전문 구매의 중급 단계에 들어갔다.
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'p `8, 소비심리 지식 `
‘p ’은 보다 높은 수준의 지식, 일반적으로 전문 서적을 통해 교육교사를 설명하고 실천을 반복하여 반복되는 연습과 사고를 반복하는 것은 일반적으로 각종 소비자들의 심리 활동에 성공률을 더욱 정확하게 판단할 수 있으며, 이는 이 일자리에 대한 자신감과 열애를 가져야 한다.
점포가 우수한 구매를 자주 조직하여 각종 유형에 대한 분석과 교류를 진행한다면 어느 정도 다른 안내 판매능력을 촉진할 수 있으며, 얼마나 많이 들었는지 자연스럽게 알고 있다.
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'p `9, 의상 배합 지식 `
은 판매 과정에서 자주 외장을 통해 고객의 품미와 취향을 판단해 그에 적합한 속옷을 추천해 판매성공률을 향상시키는 것을 돕는다.
특히 봄 여름 옷은 얇고 코트와 매치해야 한다. 좋은 의상과 지식을 매치하면 고객에게 의류 참모에 성공해 판매를 성공시키면 자연스러운 일이 된다. 이 일자리에 대한 자신감과 사랑을 이끌어야 한다. 그렇지 않고서도 이 단계까지 동력하지 않는다.
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'p `10, 마케팅 기획 지식 `
‘p ’이라는 층이 더 높아 점포의 경영을 도모하는 데 있어서, 그녀가 열심히 일하고 있다는 것을 설명하는 타입의 안내는 종종 점장의 잠재질에 이르기까지 기초지식에 대해 잘 알고, 비교적 좋은 판매 실적을 높여 판매량을 높이는 욕심을 가져야 한다.
책을 많이 보고 경쟁자들을 참고하고 다른 지역 점포에 많이 공부하고, 훈련회에 많이 참가하는 것이 중요하다.
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'p `11, 가게 관리 지식 `
은 가게 관리능력을 가진 사람이 많은 지식점을 파악하고 어떻게 물건을 관리하는지 어떻게 관리할 것인지 가게를 관리할 수 있다.
한두 달 정도 파악할 수 있는 것이 아니다. 더 오랜 시간, 더 좋은 마음가짐, 더 열심히 공부와 일을 하고 좋은 업적을 만들어내는 경우가 많다. 이런 유형의 매입은 모두 가게의 엘리트, 고급 전문 매입 기준이다.
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'p `5, 전문 구매 과정 `
의 전문 구매 배양은 단계에 따라 선승을 하고 나서서 돋보이게 하는 과정을 생각하지 말고, 체계적으로 파악하지 않으면 이것을 거스르지 않는다.
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사전의 초급 단계: 브랜드 지식, 속옷 진열 지식, 속옷 판매 기교, 속옷 판매 기교, 속옷 서비스 기술, 조작 과정
'p '' 중급 단계: 예의 지식, 소비심리지식, 복장 배합 지식
의 고급 단계: 마케팅 기획 지식, 점포 관리 지식.
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사전의 6, 전문 구매의 배양 사로 < >
'p '1, 외교: 교육시스템과 통용 `
‘타산지석 ’은 남의 경험과 방법을 배울 수 있으며, 우리가 배울 수 있으며 교묘하게 운용할 수 있는 효과도 있다.
많은 전문 판매 지식, 예의 지식, 관리 지식 등은 모두 통용할 수 있으며, 양성회사와 공동으로 구매 훈련을 진행할 수 있으며, 전문 과제 양성회나 회사를 통해 외교를 초빙하여 양성할 수 있지만, 비용이 낮지 않지만, 이 법의 속옷 회사를 채용하는 것은 좋은 현상이다.
자원이 있다면 다른 업종의 양성복을 빌려 화장품 등 상대적으로 성숙한 훈련교재를 활용해 활용할 수 있는 부분이다.
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'p '2, 기업: 교재와 훈련 제공
의 전문 구매 양성은 우선 기업에서 시작하여 자원 공급자로서 많은 콘텐츠를 많이 보고 우수한 인재자원이 풍부하고, 전문 구매 공급 교재를 끊임없이 양성하기 위해 끊임없이 조직 대형 및 소형 양성회를 진행해야 한다.
이점은 맨리사는 잘 하고 있다. 나 자신은 크고 작은 양성회 60회에 참가해 출시된 훈련교재는 5권, 기초지식과 진열로 점포 이미지까지, 가게 관리 수첩 등을 배양하기 위해 많은 노력을 기울였다.
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사전의 3, 대리상: 지도와 훈련 제공
교육 방면의 많은 구체적인 업무를 대리상으로 완성하든 현재 많은 우수한 대리상들이 모두 중요한 내용을 출시하고 있으며, 이것은 낮은 서비스 능력 대리상과 구분하는 중요한 표현이다.
리만리 흑룡강 대리상 애옥사를 비롯해 자영점의 우수한 점장 등을 통해 훈련소팀을 결합시켜 훈련상담사가 공동으로 내의상학원을 조성하기 위해 가맹상들이 우수한 양질의 훈련서비스를 제공하기 위해, 크고 작은 훈련회를 자주 개최하며 전문적인 구매를 위해 탁월한 공헌을 함으로써 대리상의 모범을 수립하고, 종단 판매 실적을 급진시켜 결말단 상들의 호평을 받았다.
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사전의 4, 가게 주인: 플랫폼과 기회를 제공합니다.
은 아마도 어떤 가게 주인이 구매 능력이 뛰어나거나 자신이 가게를 개업할 수 있을지 걱정이 많지만, 쓸모가 없는 것은 사람을 위에다 두고 사람을 잘 쓸 수 있도록 진정한 인재와 함께 발전시키는 것이 상책이다.
어떤 가게 사장은 기업조직 훈련에 미사할 수 없게 되어 학업을 잘 배우지 못하면 가버리게 된다. 만약 사장이 이 이 플랫폼을 놓지 못하면 어떻게 우수한 전문 가이드를 만들어 낼 수 있을까? 폐쇄는 출로가 아니라 개방해야 신임을 얻는다.
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사전의 5, 안내 구매: 배움과 실천 을 열심히 하기 위해서 『p 』
‘ p '' 사부가 문을 끌어들여 개인에 의지한다 '라고 부르며 자주 고객에게 불평을 하고 공부하지 않으면 스스로 공부하지 않으려고 노력하지 않고 실천하지 않으면 바로 개인사상의 문제이다.
먼저 구매를 안내하는 것은 사상적으로 정확한 관념을 세워야 최대의 역할을 할 수 있다.
이 문제를 해결하는 것은 적극적이고 격려작용을 위한 제도와 개인사상상의 교육을 통해 적극적인 학습을 촉진시키는 것을 촉구한다.
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7 • 전공 안내 양성건의 < < < p >
'p `1, 양성회 `에 참가하다.
은 현재 점점 많아지고 있는 회사와 대리상이 대형 및 소형 전문 교육회를 조직하고 있으며, 대형 업체는 일반적으로 기업 조직으로, 소형의 일반적인 대리상 조직이다.
대형 훈련회는 주로 체감업체, 기업을 이해하는 중요한 경로, 브랜드에 대한 자신감을 증가시킨다.
현재 많은 기업들이 대형 훈련에 있어서 아직 부족하다. 실용적인 물건은 적다.
소형 양성회, 훈련 중 중요한 일환은 훈련을 위해 가장 중요한 지식을 전수하는 데 있어서, 이것은 최초로 추진하는 방법으로 대리상에게 비교적 강한 훈련팀을 요구하는 것은 모든 대리상들이 끊임없이 노력해야 한다.
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'p `2, 격려제도 `
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A · 우수한 인도를 두 개로 인도하여 반년 안에 개인 판매 실적이 매월 몇 개에 달하면 그녀를 점장으로 업그레이드해 자기적성을 높이는 것을 촉진시켰다.
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‘p ’은 B, 안내 전문 브랜드를 담당하고 판매 실적과 연계로 3개월 연속 판매목표를 완수할 수 있도록 임금을 올리고 목표성과 적극성을 촉진시킨다.
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'C, 많은 미사 중 판매 임무 완료율이 최악의 사퇴를 촉진하여 그들의 내부 경쟁을 촉진해야만 도태되지 않을 수 있다.
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D · 기존 구매 안내 약속에 대해 누구의 임무 완수율이 높으며 독립적으로 점포를 관리할 수 있는 능력이 있으면 점장을 발탁하고 연말 배당을 발탁할 수 있다.
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은 자신의 실제 상황에 따라 격려 제도를 구매 원동력과 기대를 유도할 수 있다.
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3, 선생님 문과수 < < < p >
은 현재 일정한 교육능력을 가진 대리 상회에서 이 방법을 채택하고 있으며, 가맹상에게 이것은 현장 지도의 좋은 기회이며, 많은 가맹사들이 양성사가 좋지 않은 면만을 보고, 아무래도 안 된다고 생각하므로, 가맹상들이 그녀에게서 경험을 많이 받아들일 것을 건의하고, 물론 현재 교육을 강화하는 실용성과 자체 내의 지식을 가지고 있으며, 각기 다른 가이드와 다른 내용에 따라 할 수 있다.
우수한 훈련사가 있으면 소형 훈련을 많이 하면 현장 지도를 하는 방식으로 효율을 높일 것을 건의한다.
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'p `4, 우수 가이드 1대 일대 `
'p'은 신규 구매에 있어서 가장 실용적인 방법이지만, 우수 가이드가 사람을 데리고 오지 않는 경우도 자주 나타난다.
제도를 통해 우수한 안내를 통해 신인을 이끌어내는 욕망을 교재를 통해 신인을 스스로 배울 수 있도록 하는 것을 건의한다.
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'p `5, 자체학습 `
의 자신의 학습이 매우 필요한데 점포 주인은 어떻게 자학의 적극적인 노력을 유도할 것인지를 촉구할 것이다.
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사전의 6, 단체 교류
‘p ’이라는 방법은 간단하고 실용적이며, 다음날마다 7일마다 고정된 시간을 조직하여 모든 구매 안내 경험 교류를 진행하고, 누군가가 질서 있게 전개해야 하며, 각자 나눠 나눠 나눔을 위해 적극성을 촉진할 수 있다.
매번 커뮤니케이션은 주제를 마련하고 판매, 전문 매입 지식과 관련된 내용을 바싹 잡아야 한다.
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'p `7, CD와 서적 `
교육회는 서적과 CD를 자주 증정하는 목적이 바로 여기에 있으며, 모두를 위해 전문 구매 제공 자료를 배양하고, CD는 서적보다 더 우성화된다.
CD를 보면 < < p > 이 몇 개 있다.
대표님 < A · CD를 보시려면 모든 구매를 함께 보세요 < < p >
'p `p `B `를 다 본 후 반드시 교류 및 실천 작업 배정 임무를 조직해야 한다 ` `
사전의 C · C · 매번 일부나 1회만 보면 된다, '(# p' '
'p ‧ D, 다음에 볼 때 먼저 지난 번 본 실천 경험을 공유해야 한다; < < p >
'E ·CD는 최소 10회 이상 반복 보기'를 말한다.
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's.s.com /news /news /news /news /news /news /news /index (u cj.aast.ast)'의 원인 (u xhe (u xhe)이 http ='htttp://www.sjfzm.com /news /index cj.as)의 판매량 조절
바로 < p >
'속옷 가게 발전 트렌드 고객 회원화 '' -'strong '' '-'속옷 매장''의''
‘p ’의 오래된 장사 경은 손님이 뒤돌아서 자래로 왔다.
서방 기업계에서 유행하는 고객 평생가치 이론은 고객과 관계를 유지하는 시간이 길수록 고객이 기업에 주는 이윤이 많아진다.
회원 마케팅은 누가 발명하든 현재 거의 각 분야에서 회원제: 항공, 호텔, 미장원, 헬스클럽, 슈퍼마켓 등을 추진하고 있다.
현재 회원 마케팅은 중국에서 이미 사회 곳곳에 널리 퍼져 있으며, 그 발전 추세도 많은 기업의 주의력을 끌어들이고 마케팅 모드에서 1위를 차지하고 있다.
고객 회원화 마케팅 이론 전제는 오래된 고객의 원가를 거머쥐려면 새로운 고객의 원가를 크게 저렴하게 얻는 것이다.
상가에 대해 말하자면, 낡은 고객은 새 고객보다 마케팅 활동을 하기 쉽다.
속옷 업계가 비교적 늦게 발전하여 충성고객의 쟁탈은 이제 막 시작되기 시작했으니, 모두가 만년불우한 시장의 기회를 잡길 바라며 충성고객군을 세울 수 있기를 바란다.
하문은 다섯 방면에서 본인이 속옷 점포 고객의 회원화에 대한 인식을 이야기하고 있다.
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'p ·속옷 점포 고객 회원화 추세는 다른 업종의 발전 상황을 보면 각 분야에서 회원제를 추진하고 있으며, 성숙한 고객 관리 방법으로 속옷 발전이 늦지만 성숙한 패턴을 가져오면 속옷 가게가 회원제도 예외가 아니다.
필리프 코틀러는'미래의 시장'에서 미래 시장 마케팅자는 주목력을 큰 집단에 집중시켜 특수한 목표를 찾는다고 말했다.
정보기술과 전체 사회 환경이 끊임없이 발전함에 따라 소비자 서비스의 자성화는 더욱 두드러진다. 그렇다면 ‘고객 충성도 기르기 ’라는 회원마케팅의 핵심 가치는 더욱 광범위한 인정과 응용, 회원제는 점포 유지 고객 충성도의 보편적인 전략이 된다.
점포 판촉 관리를 통해 점포 판촉 활동은 이전의 단기 판촉 활동에서 현재의 단기 가량 장기 판촉 형식으로 바뀌고, 회원제는 장기 판촉 형식으로, 회원은'적분 수록, 급이 높을수록, 특혜가 커진다'를 통해 고객이 부단한 점수를 자극하며, 장기적 격려메커니즘을 형성하면 판매량을 높일 수 있다.
경쟁적 입장에서 보면 회원제는 대량의 고객을 브랜드 주변에 끌어들이기 때문에 충성고객이 경쟁 상대를 사지 않는 제품으로 경쟁 상대에게 큰 타격을 줄 수 있기 때문이다.
따라서 충성고객을 양성하는 것은 모든 속옷 가게마다 해결해야 할 큰 문제이며, 오래된 고객 수량에서 점포의 판매 상황을 알아볼 수 있고, 회원화는 노고객을 잠그기 위한 좋은 방법이기 때문에 새로운 점포는 고객 양성기가 존재한다.
또한 소비자들의 심리적 측면에서, 모든 사람들이 중요하게 생각하고, 특히 고객이 물건을 살 때 더 많은 서비스를 원하고, 회원제나 귀빈제는 항상 사람들의 심리를 절감할 수 있다. 다른 지역 역시 혜택을 누리고, 더 많은 정보 소통, 더 많은 서비스 콘텐츠, 특수 명절 더 많은 이벤트, 더 좋은 서비스 태도, 더 많은 관심과 관심을 받고 있다.
이것들은 소비자들이 원하는 것이고 수요가 있으면 사업가가 만족할 수 있는 것이 점포 고객 회원화가 해결해야 할 내용이다.
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2, 발전회원제 이득점 발전회원제 최대익점은 고객의 충성도를 키워 상인과 소비자 사이의 정보소통을 강화하여 목표 고객과 직접 한 쌍의 교류를 실현하여 고객을 자신에게 확고하게 단결하였다.
이와 함께 회원 은 브랜드 와 제품 의 더 많은 인정 과 느낌 을 그들 은 제품 · 광고 · 판촉 의 의견 은 모두 소비자 의 수요 를 알 수 있 는 귀중한 부, 가게 개발 에 더 효과적 인 마케팅 전략 을 실행, 더 개성 화 된 서비스 에 적응 소비자 의 수요 이다.
상인과 소비자의 직접접접은 모두 ‘암중 ’에서 진행되고 있으며, 사업가는 새로운 특혜 판촉 정책, 신제품 판매 등에 있어서의 방법은 경쟁자들의 눈치를 살피기 쉽지 않으며 경쟁자들의 겨냥한 공격을 면할 수 있다.
또 회원제는 기존 고객을 안정시킬 뿐만 아니라 새로운 고객을 개발할 수 있다.
대부분의 회원카드는 외부 대출을 허용하는 것이기 때문에 새로운 고객들에게 체험회원제 혜택을 제공할 기회를 제공해 새로운 고객이 회원이 될 가능성을 크게 증가시켰다.
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‘p ’은 3, 고객의 3가지 유형들이 모두 다른 소비 특징을 가지고 있지만, 그룹의 특징을 알고 다른 유형의 고객을 이해하고, 우리가 가게 판매를 하는 데 매우 도움이 되므로, 우리가 어떤 유형의 그룹을 위한 서비스를 하는지 잘 알 수 있다.
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1, 브랜드 충성형: 고객이 이 이 가게에 만족하면 상체 효과에 만족하고 가격과 품질에 만족하고 브랜드 스타일에 만족하고, 구매 만족 등은 이 브랜드의 정서에 유독종, 기본적으로 이 브랜드만 사는 제품은 다른 브랜드를 맛볼 수 있다. 이것은 매장에서 가장 중요한 자원이다.
회원의 혜택과 감정의 소통을 통해 충성형 고객을 쇄신하는 것은 엄청난 재산이자 회원화의 주요 대상이다.
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'p '2, 잠재충성형: 이런 고객들은 본 브랜드 제품을 입어보지 않았을 수도 있지만, 소비력이 더 높은 가격을 구입한 제품은 없다. 새로운 유형의 제품을 사용하지 않았고, 충성 브랜드나 점포에 대한 확신이 없다. 원충성 브랜드나 매장에 실망하는 등 고객들은 모두 발전의 주요 대상이다.
속옷 가게는 특가를 통해 일부 고객에게 구매를 시도할 수 있다. 혹은 광고를 통해 구매를 시도하거나, 구매 설득을 통해 구매 효과를 볼 수 있다. 세일 이벤트를 통해 구매를 시도하고, 재현지 수립을 통해 좋은 이미지를 만들어 구매를 시도할 수 있다.
이런 고객들은 일반적으로 처음으로 많이 구매하는 것으로 각별히 주의해야 한다. 충성고객이 되는 원천이다.
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‘p ’3, 비충성형: 이미 다른 브랜드의 충성 고객이 되기는 어렵고, 특가 제품만 사면 다른 정가 제품은 아예 목표 그룹이 아닌 점포 제품 경영과 소비층이 아닌 것으로, 한 번에 소비하는 고객이 양성하지 않는 의미도 있고, 고객 자체가 어떤 브랜드에 대한 충성도 양성하지 않는다.
세 가지 고객 유형에서 명확하게 볼 수 있다. 브랜드 충성형 키우는 것은 점포의 목적이다. 각종 방법으로 충성형을 브랜드의 충성형을 매장 경영의 목표로 전환하고, 비충성형 고객, 고객의 자료가 없다면 서비스가 더 많을 수 있다. 충성목표 고객군을 쇄정하고 서비스 효율을 높일 수 있다.
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‘p ’ 4, 회원 배양방법 회원카드 또는 귀빈카드는 회원의 중요한 증거와 형식으로 최근 여러 해 형식의 회원카드가 소비자 수중에 들어 백화점, 전문점부터 슈퍼마켓 등 각 소매 업종으로 의상, 신발, 가전부터 화장품 등 각종 상품으로 회원카드가 없다.
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'p (1) 회원 혜택제도를 배양하려면 회원 혜택 제도를 설계해야 하며, 제도가 합리적으로 정확하게 설계되면 소비자 수요를 확보하고, 언행성신을 잡으면 고객이 그녀에게 가져온 혜택정책을 누리고 당신의 회원이 되어야 한다.
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은 판매카드 장려판매 회원카드도 구매 안내 직책으로 많은 점포에서 이 업무를 심사 내용으로 삼지 않았다.
매매매매매매매매매매매매매매매매 5위안을 장려하며 회원 발전의 적극성을 자극하는 것도 빠르지 않는 인력 동력이다.
바로 < p >
'p (3)의 노회원이 신입 회원을 추천하는 것을 자주 보고 물건을 사는데, 어떤 노회원이 친구를 데리고 구매를 하는 것은 알 수 없는 상황에서 발생한 것이다. 만약 노회원이 주동적으로 새로운 친구를 모시고 사게 한다면, 만약 노회원이 신입 회원을 성공적으로 소개할 수 있으면, 노회원의 적극적 성취를 촉진시켜 판매할 수 있다.
바로 < p >
'p (4) 회원 전구는 점포 안에 특가 제품을 진열하고 장기간 다른 디자인의 제품만 회원만이 즐길 수 있다.
고객들은 제품값이 높거나 비교적 선호하는 경우 회원 제도가 합리적이면 일부 사람들이 회원이 되도록 자극한다.
바로 < p >
은 이산지석 채택을 공동으로 사용하고, 속옷 가게 주인이나 친구가 다른 업종의 사업을 운영하고 있으며, 속옷의 소비군과 밀접한 공동으로 자원을 공유할 수 있으며 미용실, 헬스클럽, 에어컨 숍, 패션숍 등 이미지가 좋고, 회원 연합을 고려할 수 있다.
바로 < p >
'p (6)특가 판촉 행사가 현대에서 가장 유행하는 마케팅 방법은 바로 체험식 마케팅 자체가 판매 상품뿐만 아니라 충성형 고객의 기능을 배양할 수 있도록 노력해야 브랜드를 사거나 구매하는 브랜드를 사는 것이 훨씬 더 좋은 것 같다. 많은 노고객들이 이렇게 양성될 것이라고 믿는다.
만약 당신이 특가를 통해 당신의 회원카드를 판매하는 것을 발견하면 할수록 정가 상품의 판매를 이끌어가는 것이 많아진다면 성공할 것이다.
바로 < p >
'p (7)이 가게 이미지의 회원카드를 높이는 것은 특혜 작용뿐만 아니라 소비심리 암시로 소비자에게 귀빈을 갖게 하는 느낌이다.
만약 당신의 가게가 잡화점처럼 보일 경우, 나는 당신의 회원카드 고객이 가방도 넣지 않으려고 합니다. 값이 떨어지는 회원카드라고 생각하며 가게 이미지를 통일하고 가게 이미지를 높이고 브랜드를 전문으로 만들어 고객에게 어떤 브랜드의 전문점이라고 알려 드립니다.
바로 < p >
'p (8)이 가게 영향력 가게의 영향력을 높이면 고객이 이 이 가게의 혜택을 얻으려면 현지에서 홍보를 할 수 있으며, 매장의 영향력이 올라가면 고객이 당신의 회원카드를 받아들이는 것이 더 쉽지만, 발전회원이 바로 루트다.
연력을 높이는 것도 영향력을 넓힐 수 있고, 예를 들면 각종 강좌 등이 열린다.
(구)점포 면적 중국 소비자 욕심 을 확대 하 고 있다. 만약 당신 가게 면적 이 현지에서 가장 큰 경우 소비자 도 당신 가게 를 인정 할 수록 당신 의 회원 이 될 수 있다.
물론 무턱대고 발전해서는 안 되고, 점포의 상황을 고려해야 하며, 여러 회원들이 점포 면적을 맹목적으로 확대하고, 운영 원가를 늘리면 결국 득실을 잃지 않을 수 없다.
바로 < p >
‘ p ’의 5, 회원의 관리 방법은 관계 마케팅 차원에서 보면 회원카드 마케팅이 우세하다.
하지만 현재 회원카드 마케팅 전략이 보편화되고, 차별화, 소비자들의 관심도 극대화되고, 단순한 할인은 소비자들을 끌어들이기 어렵고, 고객의 충성을 유지하기 어렵다.
이 때문에 회원카드 마케팅 전략은 경영점포처럼 자신의 핵심 경쟁력을 갖고 있어야 한다. 이미 범화된 회원카드 마케팅에서 자기기업에 적합한 회원카드 마케팅 전략을 세우고 회원카드 고객의 마음을 파악하고 고객의 충성을 유지하기 위해 현재 회원카드 마케팅 전략을 실시하고 있는 경영자들의 절실히 해결해야 할 문제다.
아무리 좋은 회원관리 제도와 회원 정책이 경직된 것이며 능동적인 집행이 관건이다.
다만 회원 정책에 의존하는 일부 특혜 조치에 의존해 고객을 붙잡는 것은 매우 부족하고, 판매 환경이 복잡하고, 또한 더 많은 선택에 직면하고, 그들의 충성도는 왕왕 높지 않다.
바로 < p >
이 때문에 주도적인, 과학의 유지 방법을 채택해야 회원 관리가 효과를 얻는 보증이다.
바로 < p >
바로 회원 기초관리
'p class ='p15 '' ({page break} < < p >
'p `p `
바로 A, 회원 자료의 작성: 이름, 전화, 생일, 회원 카드번호, 입회 시간을 꼭 기입해야 합니다.
구입한 제품번호, 색상, 컵형, 사이즈 등을 포함한 제품에 대해 3둘을 기록해야 한다. 이렇게 답방할 때 대비성이 있는 것도 회원 자료의 기본적인 내용이다.
바로 < p >
‘p ’은 B, 적분 할인: 고객의 소비액을 적분으로 전환하는 기초로 회원 등급 제도를 이용하여 적분 증가하는 고객 회원 급이 높을수록 누리는 혜택이 많기 때문에 고객의 소비욕을 효과적으로 자극한다.
VIP 고객, 가게 소비 시 VIP 카드를 제시하면 지정 할인을 받을 수 있다.
예를 들어 100위안 이상 소비가 되면 회원 85퍼센트가 되며 누적 500위안이 되면 현금카드 회원이 8퍼센트 할인 혜택을 받을 수 있으며 만 2000위안은 금카드 회원 75할인 등이다.
바로 < p >
'p 'C, 구매 즉석 카드: 고객이 처음 구입한 제품은 회원 할인기준에 이르지 않지만 우선 적립카드를 마련할 수 있다. 다음부터 구매할 때 추가로 회원 기준에 이르면 회원카드로 승급할 수 있으며, 이처럼 잠재충성 고객을 최대한 유치할 수 있다.
바로 < p >
바로 회원 이익관리 `
'A, 회원 판촉 전용 회원 혜택을 제공하는 지역은 절대 너무 나쁘다, 너무 더럽고 오래된 제품으로 판촉을 하면 안 되는 제품은 회원들에게 신경을 쓰지 않으며 새로운 고객을 자극하는 욕심을 자극할 수 없다.
매주 월요일 * 원제품을 제공할 수 있으며 회원을 끌어들여 주문할 수 있으며, 적합한 회원 제품이 없어도 다른 제품을 골라 제품의 재고를 소화할 수 있다.
바로 < p >
‘p ’B, 무료 선물: 충성스러운 노고객에게 상을 줘야 하고 회원제, 포인트 카드는 노고객에게 물질적 장려를 주는 방법으로 판매할 때 신제품 출시 이익 관리를 할 수 있다. 회원진입점이든 사든 카드를 제시하면 작은 선물 장려를 받을 수 있다.
바로 < p >
'p 'C, 무료 업그레이드: 신입 회원 현장 입회 무료 업그레이드.
바로 < p >
D • 구교체: 회원 장기간 새로운 서비스를 바꿀 수 있으며 어떤 브랜드의 제품은 같은 브랜드에서 5원, 10원 등을 할인할 수 있다.
바로 < p >
바로 회원 감정 관리 `
‘p ’ A, 회원 특정 피드백 이벤트: 생일카드나 작은 선물 외에 회원 고객 생일날 매장 소비를 받으면 할인 방식을 즐길 수 있다. 명절 피드백을 보내는 모친절 카네이션, 국경절 보건지도, 지정 제품 소피드백
바로 < p >
‘p ’B, 명절 인사: 대형 명절 인사, 전화인사, 특별한 관심, 판매 의견 카드, 명절 또는 생일 축하 카드, 기념품 증정 등 노고객에 대한 사랑을 표합니다.
사소한 카드와 간단한 정보는 양측의 우정을 매매하는 연결 고리가 될 수 있다.
바로 < p >
‘C ·생일 선물 ’은 현재 회원들이 잘 하는 가게들이 종종 이 방면에서 근무하고 있으며, 회원 생일 기록은 전제, 생일 케이크를 너무 크지 말고, 4인가량 분량이 적당하고, 가게 회원이 많으면 골드 카드를 상대로 할 수 있다.
점포가 개업한 지 얼마 안 되면 모든 회원들에게 이 제도를 추진할 수 있다.
바로 < p >
'p '(4) 증가가치 서비스 관리 < < >
바로 A, 회원 건강 훈련: 정시에 회원 고객 양성을 조직합니다.
대리상 의 훈련 인원 을 협조 할 수 있 는 내용: 여성 신체 보양, 속옷 의 올바른 차림 과 구매, 형태 육성 기교, 건강 지식, 속옷 과 외투, 사계절 의상, 영양 지식, 가슴 체조, 힙업 체조, 가슴 안마사지 수법, 가슴 미식 등 이다.
바로 < p >
'p `B, 무료 흉부 검사: 고객에게 개인화, 인성화 및 겨눔 서비스를 제공합니다.
연간 은카드 이상 회원이 흉부 측정기를 위해 무료 흉부 측정을 실시한다.
바로 < p >
'p '회원 분류 관리는 시장의 개발에 따라 회원 관리를 더욱 효과적으로 하기 위해 회원 관리 업무를 분류하고 유지해야 한다. 고객을 A 류, B 류와 C 류로 나눌 수 있다.
바로 < p >
‘p ` A 류 회원은 당신의 가게와 브랜드를 비교해서 충성형 고객으로서 이익과 감정관리를 많이 해야 합니다.
바로 < p >
‘p ’은 B 류 회원이 정상적으로 구매하는 것이 잠재력 있는 회원, 이 종류 회원이 많기 때문에 주요 목표군으로 회원 관리에 여러 방면에서 이러한 회원들을 많이 진행하면 반드시 좋은 효과를 얻을 것이다.
바로 < p >
바로 C 회원이 두 번째로 구매하는 것은 중점 고객이 아니므로, 이익관리에 중점을 두면 된다.
바로 < p >
사전의 전화 방문 관리
'p 'A, 첫 번째 카드: 회원 방문은 회원 관리의 영혼'이다. 또한 매장 내 다른 브랜드와 경쟁하는 가장 강력한'스텔스 무기'다.
구매 조정형 제품과 첫 번째 회원카드를 운영하는 고객에게 특별히 주의해야 한다. 일반적으로 일주일 내에 중점 고객을 방문할 것이며, 회방인원 배치 측에서 누구의 방문을 받느냐에 따라 연락을 받게 된다.
바로 < p >
'p `B ` 매일 4명 `는 매일매일 전화로 고객과 소통을 하려면 최소 4명 이상으로 전화로 되돌아보는 고객이 더 많을 것이며 판매 실적이 높아지면 이런 후구객들에서 온다.
바로 < p >
일반적으로 점원들이 매달 관리하는 회원수는 120개 (매일 3 -5개)로 정할 수 있다. 더 정확한 A 류, B 류 회원을 선택할 수 있으며 성공률이 높다. 객원 기반이 좋지 않은 점포로 A 류, B 류 회원의 답방수를 적절히 높일 수 있다. 바로 < p > D • 회방 언어 > 는 전화 방문 전에 먼저 답방 언어를 적어 내릴 수 있는 것이 좋겠다. 안내자에게 교육을 할 수 있으면 회방 과정에서 더욱 잘 될 수 있다. 바로 < p > 바로 회원 개발 관리 ‘p ’은 A, 개발 시기: 예를 들어 3, 4, 9, 10 같은 달, 환절절절기와 중요한 명절, 입점객의 유량이 비교적 커서 새로운 회원의 개발력도를 높여 개발회원의 점포로 활용할 수 있다. 바로 < p > 'p'B, 개발 임무: 회원카드 판매에 일정한 미션을 매주 15장, 회원카드의 판매가 상품의 판매량과 같다. 바로 < p > 바로 C, 개발 장려: 가이드 트위터를 확대하여 평상시 카드 3원 / 장, 관건에 카드를 개설할 때 5원. 바로 < p > 바로 회원 정보 관리 'p class ='p15 '' ({page break} < < p > 'p `p ` 바로 < p > 'p 'B, 명절 정보: 명절 휴가, 회원 생일 축하 메시지 선택 바로 < p > 'p 'C, 판촉 특가 정보: 회원 이익관리의 중요한 내용이자 회원이 가장 알고 싶은 정보 중 하나다. 일반적으로 대형 판촉 이벤트 전에 문자를 보내면 많은 회원들이 방문하여 구매한다. 바로 < p > D • 매달 보건정보: 매달 회원에게 보건적인 메시지를 보내면 체형 • 가슴 방면에 대한 지식이다. 바로 < p > 'p '무효 회원 관리는 관례에 따라 회원이 1년 동안 무효 회원을 다시 구매하지 못했다. 1년 넘게 재수 없는 회원들은 회원 자료를 단독으로 골라내며 무효 회원 (먼저 점주나 점장 본인 방문을 거쳐야 한다. 동시에 회원 자료에 대해 적절하게 처리해야지, 회원 자료를 유출해서는 안 된다. '속옷 가게 발전 트렌드 밀집화'가 바로 'p'도 언제부터 셀프를 하지 않고 판매하지 않는 습관이 있었는지 직업에 민감한 것 같다. 우리가 매장에 들어설 때, 대브랜드나 새 브랜드, 노점, 가게나 점포, 고속 소비품, 내구성 소비품, 모두 이런 이로써 할인하는 세일 이벤트를 찾을 수 있을 때, 네가 갓 등장, 조커를 바꿔 꽃다운 얼굴을 바꾸고, 꽃다운 모습을 간결하지 않고, 소비자들을 다투기 위해, 경쟁이 치열해질수록 경쟁이 치열해지고, 결국 소비자들이 가장 큰 혜택을 얻는 것은 시장의 법칙이다. 전국 각 대형 백화점의 할인이 가장 미친 데다 신제품 판촉부터 상품권까지 할인하여 묶음으로 묶어 판매하고, 1증서 3을 사면 회원 전구 판촉 등이다. 판촉 인기, 일부 브랜드 모두 참여를 강요당하고, 단말점 점점도 매일 특가 를 하고, 하루 세일 마케팅, 최후 소비자들 모두 마비되었다. 또 어떤 점포는 더욱 고달프고, 꽃무늬가 다 떨어졌고, 이윤이 바닥났다. 그러자 경영은 ‘판촉 등 죽음, 판촉을 촉구하면 죽는다 ’는 경지에 빠졌다. 바로 < p > 'p'은 판촉이 수단이라며 최후의 수단을 가진 사람이 없다. 누군가가 나에게 우월한 사람이 있다면, 사람이 저렴하다면, 사람마다 저렴하게 전행할 것이고 이윤이 다 할 때 사업이 무슨 의미가 있는지, 업계의 미로도 비슷하고, 현재 속옷 업계의 이윤은 아직 괜찮다. 그동안 경쟁 공간이 있는 공간을 위해 애써 밀집 활동을 시작하는 것이다. 바로 < p > 'p `의 일, 판촉 밀집 추세 ` ‘p ’1, 업계의 추세: 업계 인사가 분석해 경기 불황의 영향을 받아 소비자가 이성 소비, 소비액을 압축시키는 추세이며, 상인은 할인 이벤트를 통해 인기와 업적을 끌어올리고 싶어한다. 이는 시장 점유율을 재탈하는 좋은 시기로 판촉 활동은 매우 효과적인 금기이다. 업종은 여러 해 발전을 거쳐 채널 체인 재고품이 갈수록 많아지고 업종적인 소화는 불가피하고 소화 수단은 각종 판촉 수단이다. 바로 < p > ‘p ’2, 경쟁 추세: 마찬가지로 우리가 경쟁하는 안목으로 보면 한 구역에서 당신이 판매하지 않으면 상대가 잠재고객을 빼앗기게 될 수 있다는 것이 관건이다. 너도 판촉, 내용과 전력 같은 상황에서 무승부, 모두 판촉을 하지 않는 것도 무승부다. 당신이 더 많은 고객을 다투지 않는 장점이 있다. 그래서 결과는 간단하고, 누가 세일즈하면 우세하고, 브랜드 충성형 고객을 양성하려면 충성적인 고객을 더 많이 시도해야 한다는 생각에, 판촉을 하면 현재 집 가게가 되고 있다. 바로 < p > ‘p ’의 3, 점포 추세: 오래된 가게가 계속 커지는 판매임무를 완수하고, 소비자 정가에 의존하는 고객이 만족하기 어렵고, 판매를 촉진하는 것은 충격이다. 점포마다 재고가 있으며 모두 사물이나 양의 물건이 있으니 정기적으로 처리해야 하며, 투자를 회수하고, 둘째는 진열면적을 남겨 판촉이 필수다. 새로운 점포는 고객이 많지 않아 판매량이 보장되기 어렵고, 판촉은 단말기에서 잠재적 충성 고객을 개척하며 시장 점유율을 확대하는 중요한 수단으로 판매량을 높일 수 있다. 그래서 여러분의 목적은 다르지만 판촉은 마찬가지다. 바로 < p > 'p '4, 소비 추세: 각 업계 판촉 대전 이후 여러 해 동안 소비자들이 제품의 가치관에 대해 큰 변화를 가져왔고 소비자들이 할인 상품을 구매하는 습관을 배출하는 것은 당연한 것이며, 중국인 애호가 가격을 제시하는 것을 발견했다. 이것은 사람의 본성이고 같은 제품의 같은 서비스는 다른 가격에 바보만이 더 비싼 것이다. 바로 < p > 'p '5, 패션 트렌드: 속옷은 의상 갱신, 고객이 패션 제품에 대한 수요를 끊임없이 만족시키며, 제품과 계절과 날씨 관계가 밀접한 제품은 일반적으로 시즌마다 좋지 않은 제품이 있기 때문에 단순 기호 등 정가 소비자들이 살 수 없기 때문에 시즌이 지나면 판매하는 현상이 도처에 이르기까지 앞당겨지고 있다. 바로 < p > 'p `2, 속옷 가게 판촉 방법 ` 'p class ='p15 '' ({page break} < < p > 'p `p ` 'p `1, 바로 할인 ` 은 단기간 내에 빨리 판매하고 발효가 빨라지고 소비자의 구매량을 늘릴 수 있으며 소비자에게 가장 충격력과 유혹력을 가지고 있는 소비자들에게 직접 할인 판매에서 채택하는 가장 흔하고 효과적인 세일 전략이다. 현재 시장의 성신도가 높지 않은 상황에서 도처에서 판매를 촉진하고, 여기저기 소비함정이 충만하며 분쟁의 시장환경에 직면하여 소비자로서, 때로는 진위를 분별하지 못하고, 많은 판촉 활동에 대한 불편한 감각이 있다. 이 때문에 이런 큰 환경에서 상품세일을 하는 것은 가장 직접적인 방법이기도 하고 소비자가 가장 쉽게 받아들이는 방법의 단점은 근본적인 마케팅 어려움을 해결하지 못하고 단기적인 판매가 향상될 수 있다. 시장이 상승하는 심층적인 문제를 해결하지 못하고, 제품 가격의 하락은 기업 이윤의 하락을 초래할 뿐만 아니라, 제품이 일단 떨어지면 이전의 가격을 깎지 않는 수준으로 회복하려면 가능성이 매우 작다. 할인은 소비자가 브랜드에 대한 충성도를 타격할 수 있다. 바로 < p > 사전의 2, 증정 은 이미지를 유지하는 각도에서 보면 증정품을 사서 상품의 차이화를 창출할 수 있는 일반적인 판촉 수단으로, 구체적으로 얼마의 금액을 채우는 상품을 증정하고 판매량을 증가시키는 목적을 나타낸다. 증정된 선물을 선택할 때는 이 소비 집단의 취향을 고려해 일부 여성용품, 스카프, 우산, 양말, 어깨끈, 세탁대, 세탁물 등을 선물해야 한다. 이런 세일 행사를 할 때는 특별히 주의해야 한다. 선물은 반드시 정교해야 한다. 상대적으로 증정된 선물의 금액은 크지 않기 때문이다. 따라서 품질이 좋지 않은 상품을 구입하면, 세일 활동과 기업 브랜드에 대해서도 상처가 된다. 바로 < p > 사전의 3, 회원 판촉 은 현재 회원 판촉에 대한 점포가 많아지면서 일정 금액을 구매하는 회원, 등급별 회원들이 정가 제품의 할인을 받을 수 있는 것은 장기적이다. 또 회원의 다른 판촉은 회원에게 특별한 가격을 제공하는 상품이나 선물로 매달 고정 시간을 회원에게 세일 을 할 수 있으며, 특가 를 줄 수 있으며, 선물도 무료로 서비스를 제공할 수 있다. 회원들이 많은 경우 회원 세일 매장을 할 수 있다. 바로 < p > 사전의 4, 특가 특가 전구
‘p ’은 많은 매장에서 특가 특가 특가 특가 전구가 있는데, 화차 또는 땅바닥에 진열된 특가 상품을 구분하기 위해 정가 제품과 구분하기 위해 정가 제품의 판매에 영향을 주지 않는 것은 소비자들이 찾기 쉽고 특가 특가 특가 특가 특가 특가 전구를 실행하는 것은 화차와 낙지에 상응하는 홍보 내용이다.
바로 < p >
'p `5, 장외 판촉 `
‘p ’은 장외 판촉 주요점 외부인 유량에 특가 상품으로 인기를 끌 수 있어 고객을 매장에서 다른 상품을 판매할 수 있으며 일화양조이다.
가게 앞 공간이 넓다면, 사람의 유량도 좋고, 매장 밖 판촉, 효과도 좋고, 화차 수량은 많고, 기세를 형성하고, 화차 주변에는 흡인력이 있는 내용을 사용하여 세일 포스터를 둘러싸고 있다.
관계있는 것은 매장과 연계되어 입구에서 판촉 전문점으로 연결되는 것이 더 좋고, 사람의 흐름이 크다.
만약 조건이 있는 가장 좋은 것은 큰 차양으로 인해 비가 오는 것을 막을 수 있고, 성관과의 관계에 주의해야 하며 비준을 받아야 하며 불필요한 문제가 생기지 않도록 비준을 받아야 한다.
바로 < p >
사전의 6, 신상품 판촉
'httttp://wwwwwww.sjjffffffzemcom /newnews /news /nedex /nedex /nedexxaaaaap "((((ahhhttttttttp://wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww 새로운 브랜드 가게가 많지만 일반 신상품 세일은 주로 소품의 증정을 통해 신상품을 직접 할인하지 않는 방법이다.
바로 < p >
'p `7, 명절 판촉 `
‘p ’은 중국 명절이 비교적 많은데, 모두가 세일을 하는 좋은 이유다. 예를 들면 밸런타인데이, 국경절, 국경절, 스승의 날, 단오절, 설날, 설날, 설날, 설날 등 중국 전통적인 명절, 소비력이 급증하는 것은 속옷 판매의 황금 시기이기 때문에 가게마다 이런 계기를 잡고 시장을 강점하고 경쟁하는 꽃도 다양하게 할인할 수 있다.
홍보 홍보, 입구의 현수막이 눈에 띄는 것이 좋다. 회원 판촉 문자메시지 효과까지 더하면 좋다.
바로 < p >
'p `8, 주제 판촉 `
‘p 콘셉트 판촉 ’은 주제를 만들어 판촉 행사를 벌이고 소비자들이 명불이라고 생각하게 했다.
만약 점경, 문면 인테리어, 공장 경축, 명절 등, 세일과 관련이 있어 더욱 이렇듯, 불분명하게 판촉을 하면 고객의 공감을 불러일으킬 수 없다.
이유를 만들어도 판촉할 이유가 없다.
바로 < p >
'p `9, 연합 판촉 `
'p'은 두 개나 두 개 이상의 브랜드나 회사 합작으로 판촉 활동을 벌이는 것이 일반적으로 두 유명 브랜드들 사이에서 벌어지며 강력한 협력을 하는 목표를 가지고 있다.
기본적으로 두 가지 잘못된 브랜드 사이에는 연합 판촉을 펼치기 어렵다.
속옷 가게는 화장품, 미용실, 여장점 등을 함께 세일 수 있다.
이러한 상호 활동의 판촉 수단은 두 브랜드의 자원을 효과적으로 통합하여 우위를 집중하여 판촉 활동을 잘 하고, 또 어느 정도 양측의 자금을 절약하기 때문에 좋은 방식이다.
하지만 협력 파트너의 선택에서 꼭 제품 관련.
한편, 양측은 경품을 교환할 때 금액 등값의 환산, 비용 분담의 원칙에서 열리는 판촉 행사를 주목한다.
바로 < p >
'p `10, 체험 판촉 `
'p'은 고객 체험 상품을 자극하여 구매를 촉진시키는 방법이며, 세일을 앞쪽에 하는 것이며, 구입을 하든 사든 안 사든 모두 구매할 것이며 목적이 닿는 것이며, 선물은 너무 나쁘지 않게 하지 말고, 예를 들어 투명숄더 등이다.
바로 < p >
'p's 11, 소비권'이 바로
‘ p '(소비권 판촉은 명절에 할 수 있을 뿐만 아니라 평소에도 할 수 있다.
소비자 경쟁을 앞당겨 완수하는 방법이다. 소비가 있을 때 직접 당신의 가게에 올 수 있는 것은 경쟁자들에 대한 타격이다.
소비권 을 인쇄 할 수 있 고 모두 12 장 을 할인 하 지만 회원 의 감정 을 상하 지 않 았 다.
제일과 관련된 각 부서에서 방출할 수 있으며 다른 점포를 공동으로 판매할 수 있는 경우에는 지정된 점입니다. 큰길에서 함부로 발송하지 마세요. 고객이 부족하게 할 수 있습니다.
바로 < p >
'p `12, 복현 `
이 현금으로 돌아오는 것은 단말단이 판매를 할 때 얼마의 금액을 채우고 현장에서 현금을 반환하는 것을 규정하고, 예를 들면 200위안으로 20위안으로 돌아가는 것과 마찬가지로 9퍼센트 할인하는 것과 같다.
이런 판촉 수단은 매장이 비교적 많기 때문에 직접 현금으로 반환한 것이기 때문에 흡인력이 비교적 크다.
하지만 판촉을 제정할 때에는 현금의 액수를 주의해야 하며 제한을 초과하지 않고 흡인력이 있기 때문에 합리적인 환출액을 제정하는 것이 중요하다.
바로 < p >
'p '13, 제한 구매 `
'p class ='p15 '' ({page break} < < p >
'p `p `
‘p 매장이 비교적 많이 쓰는데 비교적 큰 가게에서도 쓸 수 있으니, 이틀 정도 홍보를 할 수 있으니, 현수막이 앞당겨 달릴 수 있으니, 진정 판촉 기간은 하루 동안 제한할 수 있는데, 일반 제품의 가격할인을 모두 낮춰 신상품을 정가품으로 판매할 수 있으며, 수량이 많지 않으면 계속 회사에 지원할 수 있으며, 일정한 영향력에 이르기까지 좋은 주제로, 전장 장식, 문면 할인, 점경 등을 찾을 수 있다.
바로 < p >
'p `14, 증서 판촉 `
‘ p '' 은 상인이 판촉 과정에서 채택한 것으로 소비자가 어떤 허가증을 근거로 구매할 때 혜택을 받는 것을 가리킨다.
생일 때 제시할 신분증, 학생증, 결혼증, 교사증, 군인증, 연합사 회원증 등.
소비자 충성도를 증강시켜 고정 소비층을 끌어들이고, 어떤 명절에 맞춰 맞추면 더욱 좋다.
마케팅 활동에 대비해 소비 수요가 있는 소비자에게 효과가 좋다.
바로 < p >
'p `15, 추첨 판촉 `
'p'은 소비자가 자극과 당첨을 추구하는 심리를 이용하여 현금, 상품을 추첨하거나 상품을 구매하는 의욕을 강화하여 판매에 직접적인 라운드 작용을 촉진하여 새로운 고객이 구매를 시도해 노고객을 다시 구매하거나 재구매를 촉진하여 상품판매를 촉진시키는 목적을 나타낸다.
추첨 판촉은 우리가 일상생활에서 가장 흔한 판촉 방식이다.
추첨 판촉을 채택한 것은 브랜드, 아니면 새로 시장에 진입하는 브랜드는 모두 자주 시범적인 판촉 방식이다.
바로 < p >
'p '16, 특가 주기'가 바로
‘p ’의 고정적인 판촉 시간을 소비자에게 일종의 습관을 형성시켜 특가 위주로 매주 토요일 특가 세일, 예를 들면 매월 특가 특가 특가 특가 매장, 정가 제품 입고와 판매가 끝난 후 모든 상품을 교환하고, 진열하여 소화 재고 위주로 배치한다.
비교적 큰 점포에는 재고가 비교적 커서 특가 특가 매장에서 사용할 수 있다.
바로 < p >
'p `17, 접어 `
의 어떤 백화점은 4퍼센트 판매를 실행하는데, 다른 방식으로 5퍼센트 80퍼센트 더 할인해 많은 사람들이 구매하는 것을 사로잡았다.
가게도 빌려 쓸 수 있고, 예를 들면 회원이 접을 수 있으며, 예를 들면 얼마를 다 사면 9퍼센트 더 할인할 수 있다.
바로 < p >
'p '18, 도량할인''사전에 '
이 많은 소비자를 장려하여 구입하는 것이 예를 들면 9퍼센트를 사는데, 두 가지 할인을 사는 방법도 가게에 적용되는 것도 부가세판의 정책이며, 단품 9퍼센트를 사서 8퍼센트를 샀다.
바로 < p >
'p ` 19, 양성강좌 ` `
은 일반적으로 조정형 제품에 사용되는 것이 많기 때문에 화장품 브랜드, 미용원, 여자회소 등 회원 건강강좌를 실행할 수 있으며, 해설 과정에서 제품의 개념을 설명하고 판촉을 진행할 수 있으며, 복건은 어느 정도의 성공적인 예를 받을 수 있으며, 일반적으로 점포에는 일정한 영향력과 일정한 회원을 요구할 수 있으며, 관리가 좋기 때문에 일정한 건강훈련 능력을 가질 수 있으며, 합동 업체가 50명 정도를 통제할 수 있다.
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'p `3, 판촉 관리 `
'가격표 '1, 주의가격법:'가격법','상품화상실행 명시표 표가 규정','가격사기 금지 행위를 금지하는 규정','가격사기행위를 금지하는 규정' 관련 조항에 대해 설명한 통지, 국무원에서'가격 위법행위 행정처벌 규정'의 결정,'소매상 촉매 행위 관리 방법 '등의 법률법규를 개정하며 경영자의 가격 위법 위반행위에 대해 구체적인 처벌 규정에 대해 구체적인 처벌 규정에 대해서는 거짓 할인 할인 촉매, 소비자를 속여달라.
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2 • 안내 교육: 모든 판촉 행사는 안내 사항에 익숙해지고 순조롭게 설명할 수 있는 설명과 판촉 내용을 하나하나 검토 과관을 형성하고 모든 안내 언어를 모두 일치시키는 것이 관건이다.
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3 • 진열: 프로모션 전구 진열로 일종의 판촉 분위기를 형성하고 정가 제품과 구별할 수 있도록, 둘째는 소비자들이 쉽게 찾을 수 있도록 소비자의 구매 욕구를 자극할 수 있게 한다.
주로 낙지와 화차, 전장 특가로 전시장 진열, POP 홍보, 플래카드, 플래카드, 플래시, 프로모션, 세일즈맨 옷차림 등 이 프로모션 현장을 홍보할 수 있으며, 좋은 판촉 분위기를 높이는 프로모션 효과를 높일 수 있다.
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‘p ’ 4, 가격 통제: 너무 많은 ‘할인 ’은 브랜드 이미지를 상하게 할 수 있는 사실이지만, 무작정 할인, 소비자의 구매 행위는 그 수요의 규율성과 주기성을 가지고 있는 양수입이다.
반면 ‘할인 ’은 과량 구매와 전 소비 등 구매 문란으로 판촉 할인과 회원 할인 사이에는 균형점이나 균형 있는 핑계가 있어야 한다.
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'p '5, 시간: 유명한 브랜드가 30% 이상이 할인되면 위험합니다.
한편 ‘할인 ’은 소비자들의 브랜드 충성도를 세우지 못하는 ‘할인 ’이 가장 많은 소비자들에게 관심을 끌고 있는 소비자가 되고 판매가 끝나면 가격이 낮은 브랜드로 전환될 것이다.
장기 판촉을 하려면 고정된 특가 구역을 내거나 할인점을 마련해야 한다.
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‘p ’ 6, 상품상품 판매를 앞두고 상품의 판매량을 미리 예상하기 위해 재고 상품을 결합시켜 통일 판촉을 진행하고, 3은 대리상의 판촉 정책을 비품에 대비해 갑작스런 분량의 준비가 필요하다는 것을 고려해야 하며, 상품의 공급원이 너무 충분하지 않으며 매장의 창고까지 압박하는 것까지 고려해야 한다.
세일 상품의 준비는 현재 판촉의 목적이 가게 내 판매액을 1천 위안 증가시키게 하는 것이며, 20일간 특가 제품의 예비품은 최소 3만 위안 정도에 이른다.
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7 • 집행: 모든 단말상들이 판촉 방법을 가지고 있다고 생각하거나, 이 판촉 정책의 전환이나 오해로 인해 편차, 정보전달 시간이 너무 길어 종단상들이 판촉 판매를 착실하게 할 수 있다고 생각한다.
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8 • 인원 분업: 각 점원 수와 능력 표현에 따라 일과 시간분배에 따라 인원이 부족하니 임공해 주십시오.
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사전의 4와 판촉 실행 절차: < >
의 첫걸음: 모든 직원을 위한 판촉 방안을 조직하여 직원들이 당신의 요구에 따라 판촉 진열하도록 한다.
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의 2단계: 상점 내에서 판매관성과 기존 판매 환경에 근거하여 판촉 목표를 정액을 매일해야 한다.
(직원들에게는 예산 목표의 1.5배, 예산 목표가 가장 보수적이다.
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‘p ’ 3단계: 질문으로 직원 자동 공약 임무를 자동으로 약속하는 목표는 적어도 예산 목표의 2배 이상이다.
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의 4단계: 상벌이 격려하여 사람마다 임무량을 정하여 임무를 완수하는 기준으로 보너스를 초과하여 처벌보다 낮다.
예를 들면 1회 판촉 1개로 1만 1,000위안을 넘어 50위안, 8천위안 이하로 50위안을 벌한다.
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의 5단계: 점원들이 적극적으로 목표를 달성할 방법을 말하게 한다.
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사전의 6단계: 매일 아침 조회와 저녁 총결산 회의를 짜서 < < p >
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