안타인 장타오 가 신발 브랜드 에서 스포츠 마케팅 의 의미 를 강화 하다

중국 의류 협회는 2012년 11월 23 -24일북경국제호텔 회의센터에서 2012 중국 의류 대회가 열렸다.이하 안타인그룹 부총재 겸 베이징지사 사장장도강연을 발표하다.

장도: 안녕하세요! 이렇게 한 시간을 이용해서 나눠드리는 게 너무 기쁩니다.방금 전에 나는 왕총이든 두 왕총이든, 두 왕총이든, 많은 새 매체의 경로와 수단을 말한다.제가 여러분께 다른 것을 소개해 드리거나 현재도 매우 혁신적인 마케팅의 수단이 바로 스포츠마케팅입니다.

오늘 자리에 있던 진의남 선생은 모두 걸출한 마케팅 심사위원으로 올해 지명된 기업 사례 가운데 82개, 2분의 2는 스포츠 마케팅 수단이다.

아까 왕상경왕 총회 말처럼 실제 대변인의 전략이 최초로 스포츠업계에 등장했다. 1913년, 1912년부터 스포츠스타 축구를 통해 그 프로젝트를 모델로 모델할 때, 그때부터 시작됐다.한 시기 내내 현대는 우리 다른 일부 기업에 의해 사용되었다.저는 이제 여러분과 함께 나누겠습니다.

스포츠 마케팅에 있어서 스포츠 마케팅은 몇 도나 된다.첫 번째는 스포츠마케팅이라고 평면 매체에서 더 많은 관심을 얻을 수 있다.역대 올림픽에서 중계되는 시간과 인원수는 인질문화 수준의 수요가 높아지면서 캐주얼과 스포츠에 대한 수요가 폭발적으로 증가하고 있다는 점에서 기업이 더 많은 사람들을 끌어들이는 조건을 제공했다.

두 번째는 크로스스포츠 마케팅기업이 새로운 시장에 진출하는 데 매우 도움이 된다.여러분도 알고 있습니다. 제가 원래 연상했었는데, 우리 아래에서 가장 중요한 회사를 연상으로 불렀는데, 당시 북미 시장에 진입하여 여러 가지 선택을 연상했습니다.

하나는 당시 인수한 뒤 전 세계 대리 파트너를 연상했다.또 하나는 당시 미국에서 협찬, 그리고 은베도 협찬을 했다.이것은 연상적인 브랜드의 영향에 매우 중요한 역할을 한다.

이것은 NBA 에서 공을 치는 야오밍이다.야오밍의 리즈는 일찍이 모델했던 수입이 3억 위안을 돌파했으며 몸에 묶인 브랜드는 약 20개나 된다.그래서 이 경도를 보면 기업이 다른 시장에 진출하는 것을 돕는다.

또 다른 기업이 외곽 진출을 돕는 분야는 규모의 스포츠 마케팅을 할 때 실제로 휘말리는 산업은 매우 폭넓다.소비자가 상품을 접촉할 때는 소매 단말기뿐만 아니라, 측면에서 전면적으로 브랜드에 접촉할 수 있기 때문이다. 이때 스포츠 마케팅의 의미를 공유하는 것이 더 크기 때문이다.

그리고 하나는 높이.우리는 구체적인 제품에 대해 점평을 하지 않는다.하지만 코카콜라처럼 부정적인 평가에서 높은 칼로리의 탄산음료나 칼로리가 높은 식품일 수도 있다.하지만 이들은 올림픽 마케팅, 코카콜라 80년 가까운 시간에 LC 를 손잡는 경우가 많다.이 시간의 과정에서 실제 그것은 고열량의 제품의 형식을 벗어났고, 스포츠 경기의 기쁨을 함께 나누는 것은 기업의 이미지가 매우 중요하다.

그 중 하나에는 특히 중요한 점이 있다. 이런 사례에 결합해 여러분과 나눌 것이다.올림픽이 그렇게 비싸게 팔렸는데, 아까 내가 말했던 한한한한한한을 포함해 실제로 그는 독립적인 생각을 가지고 있다.

제가 항상 말씀드리는 예는 올림픽, 모든 원칙, 입장 원칙, 현장에서는 비즈니스 폭로를 엄격히 규제하고 있다.이 의미에서만 더 많은 인식과 인간의 빛을 깨닫고 브랜드의 가치관과 경사 사이의 연관도 향상시킬 수 있다.그래서 이 의미에서 스포츠 마케팅은 대체할 수 없는 역할을 한다고 생각한다.

실제로 우리 기업에 대해 스포츠 용품이나 스포츠 복장 업체와 일반 의류 업체와 글로벌 상품을 판매할 때 기점은 다르다.스포츠 자원은 그것을 빌려줄 수 있는 자원이기 전에 이런 기업에 대해 당신의 기업의 높은 능력을 결합시켰다.

그렇다면 내 개인적인 이해는 규범적인 교과서의 개념이 아니다. 종종 스포츠 마케팅을 할 때, 우리는 어떤 자원에 의지할 수 있을까? 우리는 일상생활에서 모델에게 이야기를 나누는 이들이 실제로 계약스타는 상품에 가장 직접적으로 판매할 수 있다.그래서 유명 스타들처럼 그가 모델을 할 때 실제로 직접 관련 제품의 매출을 촉진시킨다.이 프로젝트에 수십 명이 이 프로젝트에 종사할 수 있는 수십 명이 이 프로젝트에 종사하는 것은 매우 대단한 운동이다.

그러나 그는 경기에 참가할 때 옷을 입고 바다에서 떠내려가 햇볕이 내리는 햇볕에 선수들은 그의 경기 상태에서 항균, 배출에 대한 요구가 높다.이 의복의 전문성은 아주 크게 두드러진다.또 한 가지, 애디는 올림픽의 모든 국가의 스폰서, 왕몽, 주양 올림픽 우승을 차지했다.그가 올림픽 경기를 할 때 복장 요구는 더욱 높고, 옷 한 벌의 원가가 수만 위안에 달하며, 하나는 입체의 감축과 레이저의 맞춤이다.

한편 이 선수들이 경기를 할 때 의상 색깔은 국기 색깔이다.만약 이 색차가 컨트롤이 좋지 않다면, 한쪽은 국기가 아닌 다른 한편으로는 상대의 상태를 자극하는 것이며, 이럴 때 그것의 색차를 통제해야 한다. 표준의 국기 색깔보다 한도가 깊어야 한다.또 다른 사람들은 운동선수가 그렇게 빠른 빙판에서 주행하는데 만약 빙판에서 미끄러져 접촉할 때 보호에 대한 요구가 매우 높다는 것을 안다.이처럼 브랜드의 전문성을 높이는 것은 매우 크다.우리가 본 톱대회의 올림픽, NBA 리그, CBA 리그 같은 올림픽.실제로 지난 7년 사이에 애드랜드브랜드와 농구 사이에 강연관이 벌어졌다.최상급 자원은 새 매체의 자원에 의존하여, LC 가 한 세트 계획이 있다는 것을 알며, 우리의 중국은 국기 오환으로, 중국 브랜드를 대표하는 데 매우 큰 연관이 있다는 것을 알고 있다.

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한편 우리 의상은 올림픽 챔피언과 국가가 세계 올림픽에서 가장 높은 올림픽의 최고 호응을 동반할 수 있다.예를 들어 올해 8월 8일 전민헬스데이, 현장에 수만 명의 관객들의 모든 의상은 안달 협찬이다.이것은 풀뿌리와 밀접한 결합인데 실제로는 브랜드를 보급시키고 브랜드의 관심을 높이는 데 큰 도움이 된다.

첫 번째는 올림픽 브랜드의 진정한 가치를 깨닫는 것이다.많은 때 그것 은 단지 이 자원 이라고 생각할 수 있다. 이 는 한 대변인 을 사용하면 한 번, 한 번, 한 번 의 매매매 를 하지만, 결국 비싼 대가로 살상 을 당했다.두 번째 파트너와의 전략적 일치.또 한 사람은 몇 년 간의 일이 아니라 2008년 협상에서 2012년 한 올림픽 주기의 4년을 받았다.많은 사람들이 잘 모르면서 체육 올림픽 전략을 모른다.나는 이것이 단지 올림픽 마케팅이 아닐 것이라고 생각한다.

모두가 진정으로 새로운 매체 마케팅을 한다면, 우리는 지금 이 토론이 매우 뜨겁게 진행되고 있는데, 나는 오늘 막 회의에서 내려와서 귀를 가득 채운 것은 모두 큰 데이터다.만약 마케팅 활동이 DNA 의 각도에서 벗어날 수 없다면, 진정한 발전의 내핵 진도에서 용납되지 못하고, 상업 계획에 포함되지 않는다면, 당신에게 한 번의 시도일 뿐이다.방금 왕상경에서 언급한 이런 것들은 모두 기회이다. CEO 는 골체에서 그 내재의 가치를 깨닫지 못하는 점이 상당한 기업을 내통할 수 있다는 점이다.또 하나의 원소를 활성화하고, 회사의 미래 마케팅 전략에 대해 디지털 마케팅이 중요한 역할을 한다.그는 2004년에 쓴 책은 8년 전에 새 언론과 의류에 관한 의의를 보았다.당신은 흔히 아주 좋은 일괄적인 계획이 있습니다. 당신은 사회적 자원을 얻을 때 손댈 수 없는 것을 발견합니다.여섯 번째는 확실한 방은성이 우선과 배타권을 확보하고 있다.

내가 모두에게 예를 들어, 이름은 말하지 않겠다. 2004년 올림픽이 입찰을 하고 있을 때, 모두가 신선함을 유지할 수 없을 것이다.

그 해에 우수한 업적이 있다. 내가 자리에 앉고 싶은 많은 사람들이 IT 를 잘 아는 사람은 알고 있다. 실제로 태블릿PC는 애플이 먼저 하는 것이 아니다. 많은 전자제품은 다 그렇다. MP3 이든 아이폰이든 아이폰 등은 애플이 먼저 하지 않았지만, 이런 제품은 그 당시에 크게 팔지 않았다.끔찍한 것은 당시의 컴퓨터의 품목에서 세분하지 않았고, 스폰서 협찬사가 휴대전화를 크게 만들면 배척될 수 있다.만약 규칙을 제정한 사람이 잘 모르면, 당신은 스폰서로서 잘 알아야 한다.

우리에겐 우리가 찬조하는 것은 수상장비와 생활장비이다.생활 장비가 무엇인지 분명히 경계해야 한다. 수상 장비가 무엇인지.이것은 양날의 검이라고 부인하여 너의 몸에 끼어들 수 없다.올림픽 마케팅의 성공의 10대 원칙은 정수이다. 모두가 이 책에 대해 정말 흥미를 가지지 못하면 이것은 지나갈 수 없다.이것은 우리가 어떤 마케팅을 할 수 있는 혁명을 구분할 수 없는 것이다. 균형 계점카드는 기업의 마케팅 도구, 재무 도구의 사용은, 만약 한 책임이 없으면 스포츠마케팅도 마찬가지다.

둘째, 자신의 전략적 목표를 발견하고 있다.나는 늘 진선생님에게 욕을 하고, 많은 사람들이 욕하고, 이 마케팅 회사가 좋지 않아서, 광고회사가 좋지 않다는 것을 분석한다. 이것은 가장 슬프고 가장 슬픈 일이다.어떤 기업의 브랜드의 마케팅은 지속성이 있어야 한다.모든 이익 관계자들이 일찌감치 의사소통을 할 때, 많은 사람들이 한곳에 가지 않으면 어느 방향으로 갈지 모른다.

회사 내부의 고관원들과 외부 마케팅 사이의 관계를 잘 처리해야 하는데, 어떤 것이 갑측이 해야 할지, 어떤 것이 을측이 해야 할 것인지 분명하게 구분해야 한다.또 하나의 마케팅 최고의 친구가 되고, 완벽한 조례도 경쟁자들의 복격 마케팅을 막을 수 없다.일곱 번째는 올림픽을 움직이는 실질적인 현실이다. 실제로 올림픽은 일종의 인간적인 아름다움이다. 네가 브랜드에 대한 기대가 그렇지 않다면 일찌감치 하지 마라.

많은 시기에 요절은 하지 않는 것이 아니라 국제올림픽위원회가 통계해 가입한 기업과 떠난 기업은 모두 20곳이다.단시간 내에 작용을 볼 수 없을 수도 있지만, 시간이 오래 달리면 그것의 많은 작용은 보이지 않는다.또 어떤 일을 할 때 가장 나쁜 선택이 아니라 가장 좋은 선택이다.

이렇게 더 많은 이해로 우리는 2012년에 어떻게 했을까.우리는 두 권익과 다른 하나는 우리의 최고급 찬란한 하나이다. 그것은 바로 우리의 수상복이다.이 수상복은 실제로 우승이라는 점에서 중국이 올림픽에서 가장 일치하는 표현이다.이런 챔피언복은 실제로 우리가 올림픽 기간 동안 주체로 떠올랐다.이 같은 주재체의 과정에서 얻은 성적은 매우 높은 승인으로 우리가 이 일을 끝낸 후 국제 올림픽이 1위를 차지했다. 2위는 이리였다.

구체적으로 이 효과를 거두면 우리는 어떻게 하는 것인지, 이 그림은 기본적으로 우리의 전체적인 마케팅 전략을 포용했다.매일 우리는 새 매체를 이야기하고 있는데, 새 매체는 매우 중요합니다. 이 안에 우리도 많은 디지털화 새 매체의 마케팅을 진행하였습니다.텔레비전이 첫 번째 텔레비전 광고를 발표할 때처럼 중앙 방송사의 입찰에 혁신이 생겼다.그렇다면 특히 2, 3선 도시를 덮을 때, 뒤에는 올림픽기간 동안 좋은 광고를 나눠 드리겠습니다.또 베이징 최초점 동물원 옆, 또 한 명은 올림픽 용복의 성대한 개막을 열었다.실제로 전통 매체는 이런 전제로 대체할 수 없는 가치와 의미가 있다.선수를 비롯해 앞몸으로 용복을 입고 인터뷰를 하는 내내 슈퍼 방문 중이다.또 다른 당과 국가 지도자의 접견을 받고 전체 인원이 수상복을 입고 있다.

런던을 비롯해, 우리는 세 번째로 중국이 해외에서 유일하게 합법적인 창구 대표기구를 설립했다. 예를 들어 우리의 휴대전화 발표를 비롯해 중국 올림픽 역사상 200번째 발표, 우리 오늘 자리에 있던 모종 총은 항상 중국 기업가 클럽의 37명의 멤버 중 하나로, 유총이 있고, 유총이 있고, 런던올림픽을 관람하는 개막식, 나는 그들에게 모든 용복을 제공했다.당시 그들은 올림픽 경기장에서 한 시간 넘게 걸어서 올림픽 개막식을 본 사람들은 모두 그들과 사진을 찍었다.그래서 이런 세계적인 마케팅.

우리의 일부 다국적 마케팅을 포함하다.우리는 이리와 맥도날드와 코카콜라와 대량의 이런 기업과 기업 간의 손잡고 마케팅을 했다.이 이야기의 주인공을 살펴보자. 우리는 오늘 중국 의류 대회이기 때문에, 우선 원단 측면에서 기술을 회수하는 원단을 사용해 런던은 비가 많이 오는 도시라는 것을 알지만, 올림픽 기간 런던은 비가 조금 내리지만 충분한 준비가 되었다.

혈액은 심장 밖으로 흐르는 것만으로도 땀을 배출하기 쉽다.한편 우리는 레이저 기술을 사용해 2008년 올림픽에 상운을 비롯해 올림픽의 자산이다. 우리는 그렇게 이기적으로 할 수 없고, 좋은 원소를 흡수해야 한다.우리의 디테일을 포함한 디자인은 런던의 2012 개념과 같다.정판의 우승 수상복은 8888888원의 1일가를 찍었다.우리의 평면과 같은 보급은 우리의 옥외조각과 같은 보급으로, 베이징의 왕부정, 무한 광곡, 심양 중거리 대성 등이다.

중국집 행사는 낭랑을 비롯해 올림픽 현장에 참석해 중국 대사관에 접대하는 손님을 포함해 중국 내 집에서 낙지 활동을 했다.이것은 챔피언이 마주하고 올림픽 참가자들과 중앙시청 홍보영화다.이것은 용복의 전체 마케팅이다.뒤에는 우리 다국적 마케팅에 대한 통합이다.이리와 구매를 진행한 뒤 해당 사이트인 QR코드에 대한 추첨을 등록한다.중국 경내 1200개 점포에서 힐튼 호텔은 우리 용복을 전시한다.관련 올림픽 챔피언용 용복의 스냅샷이 있어 해당 제품의 판촉에 참여할 수 있는 것은 현실적인 장면이다.이것은 맥도날드인데, 이것은 중곡을 잡은 것이다.

디지털 마케팅 방면에서 우리도 약간의 시도를 했다.예를 들어 올림픽 기간 동안 우리는 웨이보 마케팅을 진행했으며, 중국곡의 복임문과 인터넷에 기반된 시도, 40여만명의 PV 의 조회수에 참여했다.또 하나는 팬들의 적극적인 참여와 정면적인 인도로 우리의 웨이보에 좋은 역할을 했다.우리는 09년에 계약을 체결한 후 36억이었고, 현재까지 작년 한 해는 90억의 매출이다.