의류 마케팅 채널 위험 발생 원인

의류 업체의 목표 차이

의류 중간 상업과 자신의 경영 목표가 있다. 목표 사이에는 큰 차이가 있어 어떤 채널 회원이 취한 경영 결정과 행위의 영향은 다른 채널 멤버 목표를 방해하는 실현까지 있다.

현대경제체계에서 다수의 의류 업체들은 의류 중상상 (도매상 ·대리상 ·소매상)을 통해 이뤄졌고, 의류 기업과 의류 중상상들 사이에 해산된 이익단체가 형성됐다.

이론적으로는 그들이 손을 잡고 나아가야 하며, 공동으로 제품 유통 채널의 안정과 고효운행을 촉진해 전체적인 경로 이윤의 최대화를 실현해야 한다고 말했다.

그러나 의류 기업과 중개업자는 이성적인 경제인이고, 그들의 행동은 경쟁이든 협력이든 모두 이익 가이드의 결과다.

의류 기업이 거대한 제품 연구 벤처 원가와 제조 비용을 부담하고 그가 추구하는 목표는 규모의 효익과 장기 효익으로 시장을 오래 만들어야 한다.

상대적으로 중개업자는 마케팅 원가를 책임지고, 보본점이 낮고, 상품원의 선택의 여지가 커서, 당초 눈앞의 단기이익을 추구하는 단기이익을 추구하는 것은 단기이익을 추구하는 것은 장기 이익을 거부하는 것은 아니지만, 단기적인 이익의 도입행위는 경향이 경쟁과 종적 충돌의 기본 요인이다.

바둑론의 관점에서 보면, 의류 기업과 중매상이 서로 독립하는 법인이기 때문에, 그들은 모두 자신의 이익을 추구하는 권리를 가지고 있으며, 판매상과 의무가 자신의 이익을 희생할 필요는 없기 때문에, 경로의 충돌과 풍험은 필연적이다.

중개상 사이의 죄수 난국

의류 기업과

간 목표상의 차이로 채널 위험이 생겨 중개상들 사이에서도 경로의 위험을 가져올 수 있다.

가장 흔히 볼 수 있는 것은 판매상 간의 가격 경매 경쟁, 각 지역 시장 간의 ‘ 상품 ’ ‘ 도매품 ’ 과 같은 시장에서 중개업자 사이에서 고객을 다투어 일으킨 가격 혼란이다.

중개상 사이의 이러한 행위는 우리는 죄수들의 곤경으로 잘 이해할 수 있다.

가령: 같은 의류 기업에 처한 중개업자들이 경영하는 상품에 차이가 없어 시장의 유일하게 전략을 쟁탈하는 것은 직접적이거나 간접적으로 가격을 낮추는 것이다.

모두가 가격을 낮추지 않는다면 모두 5만 위안의 이윤을 얻을 수 있다. 다른 중개상들이 가격을 낮추지 않으면 반드시 이윤이 더 떨어진다고 가정하면 8만원이다. 이때 다른 중개상들의 이윤이 줄어들게 될 경우 1만위안 (시장총이윤이 쌍방 모두 가격을 낮추면 쌍방이 모두 가격을 낮추면 매개당 매상들의 이윤이 얇아지지만, 상대보다 가격이 낮아질 때 가격을 낮추는 것이 좋을 것이다.

두 중개상 사이의 바둑 형식은 마치 1개와 같다.

이 바둑 유일한 나시 균형은 (가격 인하, 가격) 에 해당하는 지불 벡터는 (2, 2, 2) 이고 양측 모두 5만 위안의 이윤을 가져다 줄 수 있는 전략 조합 (값을 낮추지 않고, 가격 인하) 은 안정된 결과는 아니다. 중개상은 ‘ 죄수들의 곤경 ’ 에 들어섰다.

의류 기업 경로 관리의 고립성

전체 마케팅 시스템의 구성 부분이다. 독립적인 부분을 따로 볼 수 없다.

일부 의류 업체에서는 채널 관리 과정이 왕왕 고립된다.

우선 다른 세 가지 요소의 수요에 맞추지 않고 자원을 낭비하는 채널 건설과 관리, 그 다음으로 이 의류 기업들은 다른 파트너, 마케팅 채널 운영 환경을 의류 기업 마케팅 채널 대기계통의 요소로 여기며 시스템의 상호 영향을 무시했다.

이런 방법은 루트 목표를 실현하기 어렵게 할 뿐만 아니라 결국 마케팅 목표 전체가 실현되지 못해 채널 관리 시스템에 기초가 존재하는 붕괴가 될 것이다.

시스템의 관점에서 관점을 보면 경로가 위험하고 마케팅 채널 시스템의 특성에서 비롯된다.