고급 의상 온라인 정제 서비스 잠재력 이 거대하다

의중을 얻다

갈수록 많은 소비자 가 세분사이트 로 전환하면서 백화점 의 가격 에 비해 고단 정제 를 훨씬 낮게 구매하고 있다

New Enterprise Associaates, Accell Partners, Lightsped Venture Penturs, Batners, Battery Ventures 등 벤처 투자사들이 전자상무 분야에 대한 투자를 늘리고 있다.

미국 국가벤처투자협회에 따르면 이들 벤처투자사들의 추진 아래 미국 온라인 소매산업은 올해 들어 3조 287억 달러의 자금을 융자해 2011년 연간 한 배 이상 증가한 것으로 나타났다.

J. 힐브론, 에이메리칸 기나트와 보노보이스 등 미국 고단의상 제작업체도 전자상무시장에 진출해 이 잠재력 없는 시장에서 한잔을 나눠 먹으려 했다.

시장 연구기관의 Forrester Research 에 따르면 2016년 미국 전자 비즈니스 시장 규모는 3270억 달러로 2011년 2020억 달러를 넘는다.

의류 정제회사는 직접 공장에서 소비자에게 물건을 보내며 공급 사슬에서 이 코너를 절약하여 백화점 가격으로 판매할 수 있으며 이윤율은 인터넷 소매의 거물 아마존보다 높았다.

이런 업무 방식으로 그들은 소비자와 벤처 투자회사의 주목을 받았다.

바테리 버터스 파트너 블레이엔 오말리 (브리안 오 마리아)는 "제이 힐브레인 셔츠 소재가 이탈리아 소재의 한 공장인 데다 Zegna 의 셔츠도 이런 원단을 채택했으나 니맨 마우스 (미국 사치품 연쇄백화점)의 가격은 300달러에 달했다"고 밝혔다.

이어 "J. Hilburn 은 더 낮은 가격으로 소비자에게 전적으로 양으로 만들어진 같은 원단 셔츠를 내놓을 수 있지만 이 과정에서 가능한 한 중간 부분을 줄여서 그들의 업무 이윤율은 여전히 좋다"고 덧붙였다.

J. Hilburn 이 지금까지 융자 총액이 1200만 달러에 달했으며, Battery Ventures 도 투자자 중 하나다.

중간 코너를 줄이다

뉴엔터프라이즈 Associaates 파트너 할리 버러 (해리 윌러)는 고단 의상 제작사가 소비자와 투자자들의 주목을 받고 있다는 이유로 기존 인터넷 소매상으로부터 체험할 수 없다는 이유다.

뉴엔터프라이즈 Associaates는 여러 전자 비즈니스 창업회사에 투자했다.

비러는 그들이 소비자 행위의 기회를 잡았다.

소비자가 가격을 대비해서 쇼핑하는 비효율만 해결할 수 있다면 더 많은 돈을 벌 수 있다.

또 남자들이 쇼핑하는 것을 싫어하는 것을 알아야 한다. 쉽게 쇼핑할 수 있는 기회를 제공할 수 있다면, 그들은 아주 좋은 가격을 줄 것이다.

J. 힐버론 공동 창시자 겸 CEO 힐데이비스 (Hil Davis)에 따르면 이 회사는 일련의 조치를 취해 운영 지출을 낮추는데, 예컨대 창고와 점포 운영 관련 원가를 없애고 신상품 상장 주기를 최대한 단축할 수 있다.

그는 대부분의 소매상들에게서 공장에서 상점이라는 공급 사슬 코너로, 의상이 최종 출시된 것은 J. Hilburn 정제 의상의 3배라고 말했다.

데이비스는 J. Hilburn 남성셔츠의 원단 비용이 약 35달러, 제작비용은 약 22달러라고 밝혔다.

이 남성 셔츠의 원가 는 총 57달러, 에메네걸도 Zegna Group 은 같은 원단을 채택했으나 판매가가 200달러에 달하는 셔츠다.

Neimman Marcus 의 공식 홈페이지에서 Zegna 셔츠 가격은 325달러에서 435달러이다.

이런 업무 모바일 모델로 J Hilburn 의 털 이윤율이 54%에 비해 아마존은 2011년 털 이윤율이 22%, 메시 백화점은 지난 1년의 모이익률을 40%로 기록했다.

데이비스는 “우리는 소매 공급 사슬에서 큰 지출을 절약할 수 있다 ”고 말했다.

아마존 대변인 스타시 켈러 (Stacey Keller)와 제그나 발언은 이에 대해 논평을 거부했다.

이런 업무 모델도 일부 전통 소매점의 투자를 얻었다.

올 4월 남성복 브랜드 수직 소매 사이트 보노보스는 한 회전 융자 중 1640만 달러를 모금하고, 고급 백화점 운영자 Nordstrom 이 이 융자를 투입했다.

Nordstrom 은 회사 제품의 인터넷 판매를 개진하기 위한 방침이다.

Nordstrom 대변인 콜린 존 슨 (Colin Johnson)은 인터뷰를 할 때 가장 빠른 업무라고 말했다.

보노보스는 빠른 성장 회사로 출시된 업무 패턴이 남성 쇼핑에 맞는 습관이다.

우리는 그들에게서 배운 경험에 대해 흥분을 느꼈다.

보노보스는 스탠퍼드대 상학원 2명의 대학생 블레엔 스팔리 (브리안 스패리)와 앤디 던던의 한 연구항목으로 2007년에 설립됐다.

두 사람은 콜롬비아 결혼식에 참석해 핸드메이드 재봉을 받은 반바지를 발견했다. 그동안 발굴되지 않은 세분시장을 발견했다. 허리에 꽉 묶은 짧은 팬츠는 건강한 몸매를 보여주고 싶은 남자의 요구를 충족시켰다.

스탠포드 학생들에게 견본을 판매한 뒤 스팔리와 등은은 보노보스 사이트를 창설했다.

현재 Bonobos 는 Lightsped Accel Partners 등 벤처투자업체에서 3800만 달러를 넘어섰다.

자금 지원이 생겨 보노보스도 반바지에서 셔츠와 양복으로 업무를 확장시켜 준다.

아마존 도전

보노보스는 미국에서 가장 큰 의상 브랜드 정제 사이트이며, 제이 힐버는 미국의 최대 와이셔츠 정제 사이트, 아메리칸 기엔은 주로 남성 캐주얼 패션을 판매한다.

J. Hilburn 과 American Giant 디자이너는 의상, 원단, 재봉질 등 코너에서 제조사와 직접 호흡을 맞춘다.

연간 지하 주문을 멈추지 않고 이 두 회사는 제조사들을 위해 작은 대량 생산품을 제공할 수 있다.

데이비스는 헤지펀드 Citadel LLC 의 소매업 디자이너로 위경제도의 신혼여행 때 제이 헤일버튼을 창업한 아이디어를 모았다.

2007년 Credit Suisse First Boston 전 은행가 윌라 라호드 (Veeral Rathod)와 함께 J. Hilburn 을 창설했다.

데이비스와 라호드는 고급스러운 셔츠 브랜드를 좋아하지만 마켓을 싫어한다.

데이비스는 "109달러의 가격으로 같은 원단의 정제 셔츠를 살 수 있다면 250달러를 구입할 수 있는 셔츠를 누가 더 구입할 것인가? 이것은 우리의 다음 내기다"고 말했다.

J Hilburn 은 올해 매출액이 2011년 1700만 달러보다 1배 이상 늘어날 것으로 예상되지만 아마존보다 성공은 소수의 충실한 고객에 달려 있다.

아마존의 사용자 수가 1억 명을 넘어섰고, 작년 매출은 481억 달러에 이른다.

상품의 종류가 많기 때문에 Amazon Prime 같은 회원 서비스가 적지 않은 ‘회수객 ’을 끌어들이기 때문에 아마존과 메시 백화점은 한 정거식 쇼핑 체험을 찾는 소비자 중 호소력을 가지고 있다.

시장 잠재력이 거대하다.

미국 벤처투자협회에 따르면 New Enterprise Associaates는 지금까지 고급스러운 의류 정제 사이트에 1870만 달러를 투자했다.

New Enterprise Associaates의 투자 대상은 부품 공급자 BeachMint 및 블로그 사이트 Gilt 등을 포함한다.

Gilt 대변인 제니퍼 밀러 (제니퍼 밀러)는 2013년 IPO (최초 공개 주식 공개)를 계획한다고 밝혔다.

American Giant 는 올 2월부터 온라인 티셔츠를 판매하고 공장에서 직접 소비자에게 발송한다.

보노보스와 같은 것은 아메리카인 기안도 남성 의상 정제를 제공한다.

이런 업무 패턴은 American Giant 가 대량의 공급 사슬 비용을 삭감하도록 도와서 많은 소매상들이 무력하게 감당할 수 있는 일, 즉 미국 본토에서 생산한다.

American Giant 모든 의상은 모두 캘리포니아 브리스반 재감과 봉제.

벤처투자회사 Norwest Venture Partners 파트너 조시 골드만 (Josh Goldman)은 소형 남성 의상 정제 사이트가 리스크 투자사들의 주목을 받고 있다. "소비자들이 새로운 쇼핑 체험에 흥분하기 때문이다.

과거 온라인 쇼핑은 검색인 예컨대 아마존의 업무 모드, 지금은 책전이다.

Norwest Venture Partners 정품 의상 사이트 Mod클라th Inc 에 투자했다.

한 바퀴는 펩시콜라 전 CEO 도나드 켄델 (Dornald Kendall) 이 투입된 융자 중 American Gant은 천사 투자자들로부터 500만 달러를 모았다.

American Giant 는 내년 영업 2배로 늘어날 예정이지만 구체적인 데이터 제공을 거부하고 있다.