사치 유명 브랜드 고표준 선택 백화점 시장

"침하" 2, 3선 도시는 현재 매우 많다사치품카드 전략 배치의 중점, 주소 찾기는 그들의 가장"골치 아픈"문제가 되었다. 한편으로는 더 많은 수요를 발굴하고 싶고, 다른 한편으로는 그들은"전문 속성"을 유지해야 한다.

명품 브랜드의 주소 찾기에 대한 고민은 고급 백화점들로 하여금 상업 기회를 보게 했고, 그들도 잇달아 2, 3선 도시로 진격하여 일시에 일부 도시의 고급 백화점이 도처에 꽃을 피웠다.

그러나 이것은 명품 브랜드에게 절대적인 좋은 소식은 아니다. 백화점 화장실의 크기까지 고려해야 할 정도로 세밀한 층층 기준 하에서 명품 브랜드는 그들이 충분히 좋다고 생각하는 상점의 주소를 찾지 못하기 전에 차라리 더 기다린다.이전에 이미 입점한 명품 브랜드조차도 백화점이 이후 발전 과정에서 각 방면에서 그와"매칭"하지 않는 문제로 인해 퇴출될 가능성이 있다.

고급 백화점이 중국 소비자들이 열광하는 큰 브랜드를 유치하더라도 전체 백화점의 투자 유치와 그 이후의 인기를 이끌 수 있다는 것을 알아야 한다.

그렇다면 과연 명품 브랜드는 어떻게 입지를 정했을까?고급 백화점은 어떻게 해야만 사치스러운 유명 브랜드의 각광을 받을 수 있습니까?

　사치스러운 유명 브랜드는"외딴 섬"을 좋아하지 않는다

1선 도시가 이미 상대적으로 포화된 시장에 비해 2, 3선 도시의 고급 소비 역량은 아직 방출되어야 한다.항저우빌딩처럼 반년 만에 9억 위안의 사치품 소비력을 방출할 수 있는 백화점을 찾을 수 있다는 것은 명품 브랜드에 놀라움이 아닐 수 없다.물론 이것은 항저우 소비층의 부와 매우 관계가 있다.

보통 명품 브랜드는 가라앉은 도시의 잠재력을 고려할 때 현지의 GDP뿐만 아니라 이 지역의 재부 사람들의 축적량도 매우 중요한 지표이다.비록 심양의 GDP는 북경만큼 높지 않지만 그곳의 재부군중들은 얕보아서는 안된다.짧은 시간 안에 선양이 고급 상품의 집결지가 된 것도 당연하다.올해 선양에는 5개의 고급 백화점이 잇따라 문을 열었다.

때때로 한 지방의 도시 발전 추세도 그 지역의 부의 사람들의 수를 결정한다.오르도스와 같은 자원 집약형 도시를 예로 들면, 작년 한 해 동안 명품 브랜드들이 군집하여"포위 공격"을 일으켰다오르도스, 각 고급 상권도 잇달아 완공되었다.

이밖에 지역적우세를 가진 도시도 사치브랜드가 마음에 드는 목표이다.다른 내륙 도시에 비해 서남 요충지인 청두의 기존 고급 소매 브랜드 수는 이미 매우 뚜렷한 우세를 가지고 있다.이와 동시에 성도의 일인당 가처분소득도 많은 내지도시의 앞자리를 차지하였다.

현재 우한, 정저우, 선양, 시안 등 2, 3선 도시는 모두 명품 브랜드가 선호하는 침하 노선이 되었다.당연히 이런 지방의 고급백화점은 사치브랜드의 수청을 더욱 쉽게 얻을수 있지만 재부품질학원 원장 주정은 일부 2, 3선 도시의 고급백화점의"외딴 섬"현상이 아주 엄중하다는것을 발견하였다.즉 고급 백화점은 외딴 섬처럼 주변의'낡은'기후가 되지 않는 환경과 어울리지 않는다.

성숙한 시장의 고급 백화점은 보통 주변에 군집적인 소비 분위기와 소비 상태를 형성하고 고급 회의소, 음식 등 고급 형태를 갖추어 인파, 물류를 모두 이 큰 상권 안에 모인다.

그러나 일부 2, 3선 도시에서는 고급 백화점이 위치한 지리적 위치, 핵심 지역과의 거리 등 조건이 아직 좋더라도 도시 양극화가 심각하기 때문에 백화점의'외딴 섬'현상이 특히 두드러진다.

"명품 브랜드는 전체 백화점 주변의 상업 형태를 매우 중시한다. 만약 사치품 소비의 분위기와 기후가 형성되지 않았다면 아름다운 고급 빌딩 한 채만으로는 명품 브랜드를 끌어들일 수 없었을 것이다. 만약 브랜드가 끌어들이지 못한다면 결국 썩은 꼬리 백화점이 될 것이다." 저우팅은 기자와의 인터뷰에서 분석했다.

　층층이 표준 고급 백화점은 만들기 쉽지 않다

주변의 상업 환경을 제외하고 고급 백화점의 내부 환경, 브랜드 구조, 제공하는 서비스 등은 모두 명품 브랜드 심사의 범주이다.층층이 삼엄한 심사 기준은 고급 백화점 내 화장실의 크기와 위치 등까지 세분화했다.

비록 당초에 명품 브랜드가 도시의 잠재력과 백화점의 위치 때문에 이 상점의 위치에 마음에 들었지만, 이후 백화점이 발전하는 과정에서 각 방면의 조건이 그와 일치하지 못한다면 명품 브랜드의"혐오"를 받아 퇴점할 것이다.

톈진의 이세단은 작년에 이미 겪었다에르메스(Hermes) 퇴점의 처지.주팅은"명품 브랜드는 현실적이다. 한 백화점이 그에 상응하는 인파를 충분히 가져오지 못하고 영업이익을 개선하지 못하면 퇴출된다"고 지적했다. 백화점 내 일반 명품이 많은 다른 점포들이 진열돼 있고, 다양하고 복잡한 손님이 초고급을 지향하는 에르메스와 어울리지 않기 때문이다.

그리고 많은 오래된 일선 백화점에 대해 만약 제때에 하드웨어 업그레이드를 진행하지 않는다면, 명품 브랜드의 캐비닛을 철거당할 수도 있다.작년에 칭다오 양광백화점의 구찌 (Gucci), 포르쉐 (Porsche) 가 잇달아 궤짝을 철거했다. 단일한 브랜드에 의존하는 수량은 더 이상 고급 백화점의 우세가 아니다. 하나의 생활방식을 만들고 나아가 소비자의 유입을 끌어들이는 것도 명품 브랜드가 중시하는 수요가 되었다.

물론 상하이 등 1선 도시에서 성공한 프리미엄 백화점이 2, 3선 도시처럼 명품 브랜드의 영예를 누릴 수 있는 것은 아니다.업계인사는 줄곧 고급부동산을 해온 항륭이 제남에 도착하자 다소"이상"해졌음을 발견하였다. 한면으로는 도입한 브랜드가 고급스럽지 못하고 다른 한면으로는 별로 많은 소비자들을 끌어들이지 못했다.

상하이의 헝룽은 많은 일선 거물들이 모였다.같은 고급 부동산이 다른 도시에서는 왜 이렇게 다른가?이들 업계 관계자는"백화점 자체의 운영 모델과 관련이 있다.지난헝룽의 맞은편 긴자는 구찌를 도입한 뒤 단번에 긴자의 인기를 이끌었고, 핵심 긴자는 쇼핑카드 소비였다. 현지 사람들은 대부분 쇼핑카드를 들고 사치품 소비를 즐겼다. 헝룽의 자유경쟁이라는 상업의식은 현지에서 적응하지 못했을 것"이라고 말했다.

이로부터 알수 있는바 당지 고급소비자의 소비행위와 습관을 료해하고 부동한 도시에서의 자신의 상업운영모식을 적당히 조절하는것도 고급백화점이 심혈을 기울여 추측해야 한다.