고재고 는 의류 기업 을 상장시키기 어렵다

문제는 최근 1, 2년 동안 가장 양보한다.

머리가 아프다.

지난해부터 올해까지 재고 문제로 IPO 가 부정한 의류 업체들도 적지 않다. 예를 들면 웨스만 의상, 빅나사 패션, 숙녀실, 편안한 의상, 해풍의 집 등이다.

분석사는 "현재 전국 재고 의상을 꺼내 팔면 3년도 다 팔지 못할 것"이라고 말했다.

의류 기업이 끊임없이 시도하다

전기상, 직영, 그리고 환매 등의 방식으로 재고.

그러나 이런 방식은 여전히 재고 문제를 진정으로 해결하기 어렵다.

장기 1: 미친 할인

세일은 의류 기업이 재고에 가는 전통적인 방법이다.

상해시 강교 동로 미터스본웨이 본부 창고 관계자는 기자에게 매년 몇 차례 특매회를 통해 재고를 판매한다고 밝혔다.

중금회사 연보 통계는 미방 의상이 현재 300여 개의 할인점 전문으로 재고를 청산하고 있다고 통계했다.

경쟁이 열화된 가운데 많은 브랜드들이 막 출시된 신상품은 모두 할인을 받는다.

한 의류 업계 연구원 이 상장 회사 에 조사 를 한 뒤 기자들 에게 일부 브랜드 신상품 이 출시되면 8.5할인 이나 8.8할인, 재고 는 3 ~5퍼센트 할인 했다.

이녕 최고경영자 장지용 회장은 2012년 소매점 할인율이 24 ~25%로 공장 가게 및 할인점 할인률은 50 ~53%로 공개됐다.

그러나 과도한 할인이 대리상에 대한 적극적인 성격도 좌절된다.

한 2선 도시 캐주얼 의류 대리상 두씨는 기자에게 인공, 가게를 제외하고 이익 공간이 이미 매우 제한되어 있으며, 브랜드의 직영점만 할인하면 돈이 거의 없을 것이라고 말했다.

심경 브랜드, 고위권의 일부 의류 업체들에게 할인은 미품에 대한 일종의 판촉 방식이다.

7필의 늑대 상하이 지역의 한 판매를 담당하는 한 관계자는 기자에게 “몇 억 명의 스타 모델을 청해 광고를 하고, 만약 할인이 범람하면 브랜드의 이미지가 결국 한푼도 되지 않을 수 없다 ”고 말했다.

전기 상화

재고에 가는 또 다른 방식은 기업을 사랑하고 증오하는 전기 채널이다.

최저선 없는 가격전은 기업이 때로는 제로 가까운 이윤으로 빠르게 밀려야 하며, 종미구생 ’ 이 될 수 없는 일이다.

안달한 올해 한 신형 캐주얼 남성화를 예를 들어 실체점에서 239위안을 팔았고, 천고양이 상가에서 단매가격은 155위안이고, 대절에 해당한다.

361도 연보에 따르면 전자상거래를 중점적으로 넓혀 독립된 제3자 대리를 통해 타오망에서 신발을 판매하는 것으로 나타났다.

이녕, 안디와 피크도 연보에서 전자상거래 건설을 계속 강화하고 현재의 소비 수요에 적응하기 위해 고재고에 대응하는 상황에 대해서도 언급했다.

데이터에 따르면 중국 스포츠 브랜드 기지 복건천주를 예로 현재 7성 구두업체가 전자상거래를 하고 있는 것으로 나타났다.

지난해 안달된 전자상 매출액은 1억 6천만 원, 특보 1억 2억 원, 홍성르크 1억 원, 조단은 5000만원이다.

분석사는 중국 의류 기업들이 전기 업체를 만드는 것은 인터넷 브랜드를 건설하기 위해서가 아니라 녹는 루트를 늘린다고 말했다.

장기적으로 이를 목표로 한다면, 가격을 다투어 죽이면 브랜드에 대한 피해가 크다.

하지만 컨트롤이 잘못되면, 전기상 채널이 오히려 재고가 더 쉽다.

전자상 브랜드의 범객성품을 예를 들어 지난해 3분기 말까지 범객의 총창고 저장량은 14.45억원으로, 거의 2011년 매출액의 절반이다.

베테랑 같은 의류 전자상브랜드는 저가로 시장에서 시장을 다투는 것이며, 체화된 디자인이 나타날 때, 다시 선 아래 브랜드처럼 큰 할인 판매로 재고를 소화하기 어렵다.

리기 3: 직영 모드 +탄성 공급 체인

새로운 재고품의 발생을 통제하기 위해 미국 의복은 2010년 이후 5배로 가맹점의 원가를 차지하며 일선 도시에서 직영점과 할인점을 설립하여 판매단의 통제력을 점차 늘려 올 1분기 동안 직영점 판매수입의 45% 에 이른다.

그러나 가맹점에서 직영점 패턴으로 나아가 미방 복식'경자본화 '패턴의 종결을 선언했다.

직영점 비중이 커질수록 운영 원가가 높을수록 기업이 더 안전한 현금 흐름 수준을 요구하며 각종 경영 지출을 지급한다는 뜻이다.

“일정한 비례가 있는 직영점이 있어 기업에게는 안전통로가지만 기업의 자금 사정으로 고려해야 한다.”

분석사는 예를 들어 한 지역의 구매력은 2000만 위안이었지만 3000만 위안의 상품을 생산해냈다면 어떻게 해야만 소비자들에게 여분의 1000만 원을 돌려보낼 수 있을까.

"생산과 제조 원두에서 통제해야 한다. 예를 들어 제품의 동질화, 지역 채널이 너무 밀집하지 마라."

현재 국제적으로는 자아라, H &M, 유니폼 등 여러 기업만이 재고 관리에 능통하다.

앞의 양자는 다량이 적고 고속 세대를 바꾸고 후자는 정교한 흐름에 의존한다.