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녹색 상자 CEO 오방방: 전기상들은 하루가 아니다

2012/4/10 23:40:00 32

녹색 상자오방방전기상

         녹색 상자CEO 오방방방방방은 "브랜드가 하루도 아닌, 브랜드는 천천히 끓여낸다"고 말했다.창업의 초반부터 그녀는 브랜드의 집중성과 디테일에 대한 제어를 고수하며 가라앉히고 제품을 완성했다.그러나 녹색 상자가 신속하게 얻은 성공은 이 전기상 브랜드가 하룻밤 사이에 자신의 시장 지위를 확립하고 3년 만에 연간 매출액 3억원을 실현시켰다.현재, 기 아래 모던 아가씨사랑 ·제조제니 벨, 하이걸과 디즈니와 함께 선보이는 동복.


디자인 출신인 오방방방방은 최초로 설계 작업실을 이끌며 아동복 시장을 주력했다.녹색 상자는 이미 2003년에 이미 등록되었는데, 2006년 그들은 또 자신의 첫 제품 브랜드를 내놓았다모던 아가씨.그러나 가맹상 관리에 경험이 부족하기 때문에 2008년 경기 불황으로 녹색 상자의 발전이 병목이다.


전자상무라는 경영 경로를 보는 잠재력으로 2008년 12월 녹색 상자가 타오보상으로 들어갔다.이후 녹색 상자는 선상에서 동시에 확장된 불미열 상태를 겪었고 2009년 5월 오프라인을 닫고 선상 경영에 전념해 가속성장을 거두었다.


브랜드가 되자 오방방방방은 깨닫자 아동복 시장이 독점될 수 없다.중국의 아동복 시장은 이미 천억 규모로 시장이 너무 커서 품종도 너무 많다.브랜드를 출시할 때 그들은 전기 매우 세밀한 시장조사 연구를 하며 브랜드의 조성과 스타일을 확정했다.


오방방방은 "모든 사람에게 잘 보이려고 하지 말자."브랜드의 위치가 선명할수록 인파를 사로잡기 쉽다.순수하게 받아들일 때 고객의 충성도가 점점 높아지는 것을 발견할 수 있다.


돌아보니 오방방방은 자신의 행운을 느꼈다.“ 우리가 아동복을 시작할 때 중국의 아동복 시장은 이미 많이 발전했지만 여전히 동질화의 경쟁은 명확하지 않다.지난해에 이르기까지 우리 세 명의 자유 브랜드, 시장의 위치는 매우 명확하고 분리되어 있어, 자신과 경쟁하는 상황을 초래하지 않을 것이다.


가장 이른 브랜드 모던 아가씨는 6 ~12세 소녀의 정교한 딸복으로 자리매김하고 있다. 외국에는 이미 고정된 소비층이 있었지만, 당시 국내 시장의 공백을 메워 새로운 엄마의 선택이 되었다.


남동 시장을 잃지 않기 위해 그들은 사랑 ·제조를 내놓았다.당시 국내 남동 의류 주류가 스포츠 캐주얼이었기 때문에 그들은 남자 어린이 패를 만들겠다는 생각이 들었다.오방방방방은 의상이 평범하게 만들어졌지만, 조류는 결코 그것의 원가에 영향을 주지 않는다고 생각했다. 이것은 디자인의 매력이 있는 것 같다.현재 애나 ·제조는 대만 디자인팀으로 지난해 타오바오'쌍원'의 아동복 브랜드 왕이 됐다.
2010년, 녹색 상자는 자신의 브랜드를 위해 작은 여동 브랜드 제니 벨을 추가해 2 ~8세의 소녀로 자리매김해 모던 아가씨의 보완이 됐다.


“미래는 우리가 더욱 고급스러운 부패와 저단적인 부패를 내놓을 수 있지만, 우리의 주패는 기존의 위치를 유지할 수 있다.”오방방방은 이렇게 그녀의 브랜드 개척 전략을 말했다.


오방방방은 "인터넷에서 브랜드를 만들 수 있는 것은 매우 좋은 일이다. 온라인에서 브랜드의 운작이 매우 필요한 시간과 재력을 갖기 때문에 인터넷이 많이 쉬워졌다"고 말했다.사실 인터넷은 브랜드의 경영에 편리한 것이 아니라 공급사슬의 통합에 데이터와 기술의 지탱을 제공해 기업의 경영효율을 높이기 위해 새로운 가능성을 제공했다.


전통의류업체에 따르면 정상적인 상태의 재고가 30% 안팎으로 현금흐름을 점용해 의류기업의 주요 스트레스를 받고 있다.


전자상들의 우세는 데이터 제어와 시장에 대한 빠른 반응에 있다.오방방방은 "동력판매율을 제때에 추적할 수 있다면 이 두 데이터 통제가 잘 되면 재고에 문제가 없을 것"이라고 말했다.


"우리의 요구는 여름철 재고가 6%, 겨울이 8%를 넘지 않는다."오방방방.


현재 중국의 공급 사슬은 아직 전기 업체의 빠른 추적반응에 적응하지 못하고 유성화 생산의 요구에 부응하고 있다.아직 체량이 어린 시절 녹색 상자는 추적서에 맞추기 위해 100명 정도의 소형 공장을 세웠다. 현재 이 공장은 이미 폐쇄되었고, 녹색 상자의 현재 규모는 이미 큰 공장과 잘 어울릴 수 있었다."DEM 의 방식을 채택하고, 직접 디자인하고, 공장 스티커 생산."오방방방.


현재 녹색 상자는 "선 아래 주문서 접수점"을 개설해 고객은 실체점 에서 제품 을 체험 할 수 있으며 컴퓨터, 아이패드 를 사용한다.오방방방은 녹색 상자를 제외하고 선상에서 두 다리를 걷는 패턴을 채택하지 않지만, 정가, 제품 품종 등을 평균해야 한다.

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