새로운 형세 하의 대리 판매상 곤혹과 해결의 길

인재 곤혹 사례: 절강소산 일성 무역회사 이총은 최근 이상고민 중이며, 신규 채용의 주관의 판매 매니저는 3개월도 안 돼 발바닥 기름이 빠져나왔다.

그는 직접 키워온 업무의 핵심을 거쳐 지금도 말을 듣지 않고, 요구를 좀 엄격하게 하고, 그들은 심지어 ‘ 내버려 둬 ’라고 생각했다.

낙하된 것은 붙잡기 어렵고 스스로 길러진 것은 일단 날개가 딱딱해지면 늘 공작 동남비행을 생각하고 있다.

이 상황에 대해 이 사장은 근심을 마지않았다.

이 사장의 유사한 용인이 곤혹스러워 많은 중개상이 이에 대해 충분히 이해할 수 있을 것 같다고 분석했다.

확실히 중개상 규모가 크고 작은 것을 막론하고 사람을 쓰는 것은 적지 않다.

중개업체 창업 초기에는 ‘자가인 ’ 방식을 통해 제품 판매 업무에서 인력의 부족 문제를 해결하지만 중개업자 대리 품질이 많아지거나 중개업자가 창업기간을 거쳐 빠른 발전기에 접어든 중개업자는 이미 기업화 운영을 갖추고 있는 ‘데이틀 ’이나 이미 회사화 운영을 실시하였는데, 이때 ‘하역공 ’ 유형의 여러 가지 친척들을 찾는 것이 부족해 전문인으로 일해야 한다.

그러자 사회에 필요한 사람을 채용해 패션 중개상들의 선발이 됐다.

하지만 중개상들의 자질에 한한, 관리의 조방, 관리도 없고, 관리도 없고, 흐름화, 규범화 등 일부 채용자들이 귀속감이 부족하고, 승진할 공간이 부족해 미래 발전의 전망을 상상할 수 없고, 중개상들이 그들의 시스템에 대한 교육 체계 향상 등이 부족하기 때문에, 그들은'돈'의 배경을 볼 수 없는 상황에서 걷고, 그들의 선택과 상책으로 떠올랐다.

해결의 경우 중개상은 현재 사람들이 난처하게 되며 머물 수 없는 현상이 보편적으로 존재하고 있다.

중개상은 인간의 목을 뚫고 싶다면 뿌리에서 먼저 자신을 바꿔야 한다. 자신의 사상관념을 바꾸고 자신의 행동방식을 바꾸고 자신의 생명을 먼저 바꾸고, 스스로를 바꾸고, 스스로가 바뀌고, 사람을 난처하게 할 수 있다.

1. 자신의 사상을 바꾸다.

많은 중개상들이 학습력이 부족하기 때문에, 사상관념은 왕왕 80, 90년대에 머물며, 그들의 소부위안은 너무 큰 발전을 바라지 않는다.

미래에 대한 전망 계획도 부족하다.

그들은 종종 경험주의를 봉행하는데, 말은 과거가 으리으리하고, 심지어 일부 좌상들의 습성이 남아 있다.

이러한 습관은 사실 이 80 후 일족에게 좋지 않은 인상을 가져왔기 때문에, 중개업자는 더 좋은 사람을 남겨 두려면, 반드시 시대의 맥박을 파악하고, 시기와 함께 발전할 수 있으며, 끊임없이 이러한 마케팅 또는 직업 관리자에게 새로운 생각을 가져다 줄 수 있고, 새로운 관점을 높여 자신의 내적 매력으로 인재를 끌어들일 수 있다.

2, 문화로 남긴다.

기업문화를 구축함으로써 좋은 작업 환경과 개방적인 분위기를 조성하는 것도 중개상 기업이 남긴 방식이다.

제도적 구속은 물론, 좋은 내부 기업 문화도 있고, 직원들의 작업 생활을 조제해 따뜻한 가정적인 분위기를 형성한다.

예를 들면 기업 이념, 기업의 취지, 기업 사명, 기업 구호 등 분야의 기업 문화 플랫폼을 세우고, 중개업자 취직 생활 등 분야의 관심과 보살핌을 통해 중개업체 기업에 대한 구심력, 응집력, 기업에 대한 충성을 높이고, 기업에 대한 충성도를 높일 수 있으며, 하루 종일 변화가 아니라 사장이 신경을 쓰게 한다.

3 、월급으로 사람을 남긴다.

봉급으로 남긴 사람은 중개상 기업이 남긴 가장 효과적인 방식이다.

중개상으로서, 중개업자들은'상놈'의 특징을 많이 가지고 있다. 사실, 중개업자로서 가슴을 활짝 펴고, 그때의'찰판 '중매상 소근생처럼'소승은 지혜, 대승 덕에 의지한다'며'재물에 인재 모으기','부자 산인 모이기'의 취지는 직원들에게 도전적인 보수 시험제도를 제공하고, 보수 높은 기준을 통해 높은 요구를 받고'밥밥'을 버려야 능력있는 인재 가맹을 이끌 수 있고, 철하심으로 일하게 된다.

관리 곤혹 사례: 한 맥주 브랜드 중개업자 장씨는 현지에서 가장 큰 맥주 중개업자다.

그는 현재 20여 호인 가운데 최근 회사 규모가 커지면서 인원이 늘면서 관리가 점점 힘들어지고 있다. 어떤 직원들은 자주 차별 근무 늦은 시간에 일부 직원들이 가게에서 게으름을 피우며 쉬는 것을 하고 있다. 어떤 마케팅원들은 판매 중 차이를 먹는 등, 이런 까다로운 사소한 일들을 많이 소비하고, 그의 힘에 부쩍 힘입어, 그 일을 어디에서 해야 할지, 어떻게 업무의 효율을 높일 것인지 모른다.

분석은 많은 중개상이 발전하는 과정에서 관리난을 겪고 관리하기 어려운 현상에 직면해 있다.

많은 중개상들이 창업 초기에, 흔히 몇 명의 총에 기대어 자신만의 강산을 맞았다.

그러나 기업의 빠른 성장에 따라 인원의 증가는 명령과 지휘에 의존하는 구두 관리로 갈수록 효력이 없다.

이 중개상들은 창업 단계부터 관리의식이 부족하기 때문에, 성형 관리수단이 없기 때문에'숲이 커서, 무슨 새도 있다'는 상황에서 관리는 기업이 계속 성장하는 보조기가 되었다.

어떻게 관리합니까?

여전히 중개상 앞에 놓여 있는 실제 난제다.

해결: 관리 문제는 중개상이 발전 과정에서 반드시 돌파해야 할 병목이다.

관리도 생산력, 관리가 보장되지 않는 중개상 기업에서 질서가 정연하게 나타날 것이라는 상상도 하기 어렵다.

중개상들은 자신의 관리를 잘 해야 하며, 아래의 몇 가지 방면에서 착수해야 한다. 1, 회사화 운영을 해야 한다.

회사화 운영, 혹은 모의회사 운영, 중개업체, 자기 관리 수준을 향상시키는 데 도움이 된다.

이 기초는 중개상으로서 자신의 발전에 따라 조직 구조를 설정할 수 있으며, 예를 들어 재무부, 판매부, 물류부, 고객부, 객복부 등, 각 부문은 구조의 위치를 명확하게 대구 책임자, 합리적 직책을 제정하고, 그 후, 무의 한 구덩이의 안치자, 명명명명히 작업 흐름, 유수선 식 작업관리를 실시한다.

2, 건전 제도를 세우다.

관리 혼란은 중개상 골치 아픈 일이다.

이에 따라 중개상으로서 건전 제도를 세우고 관리 플랫폼을 세워야 한다.

참새는 비록 작지만 오장이 다 갖추어져 있다.

관리 체계를 세우고 관련 규정 제도를 세우고 엄격하게 집행하고, 법률 앞에, 사람마다 평등한 법치 국면을 형성하고, 인인장 지키는 좋은 팀분위기를 형성하고, 보완제도를 통해 규율을 엄격하게 하고 효율적으로 높은 내부 팀을 만든다.

3 、관리는 견지하고 있습니다.

많은 중개업체들은 규정 제도가 없는 것이 아니라 집행 과정에서 변형된 것이나 관리 제도가 견지하지 않는 것이 관건이다.

예를 들어 중개업자 직원들 중에는 자신의 친척이 많기 때문에 관리에 일정한 어려움을 가져다 처벌을 초래할 수 없고 제도는 형식으로 유배된다.

이어 인원 유동성이 크거나 ‘일언당 ’식 관리를 실시하는 것도 중개업자가 없을 때 관리를 크게 할인하거나 장기적으로 견지하지 못하거나, 관리가 실제로는 작용할 수 없다.

4. 직업 경영인 도입.

직업 매니저를 도입하여 기업을 관리하는 데 협조하는 것도 중개업자가 규범화 관리를 실시하는 필수 방법이다.

전문 인력을 전문적인 일을 통해 중개업자는 자신의 관리의 단판을 보완할 수 있으며, 다른 사람의 힘을 통해 자신의 기업을 관리하는 목적을 달성할 수 있다.