전통 의상 기업 이 ‘ 전기 ’ 의 세 가지 곤혹 을 겪다

"오늘 전자상거래를 제대로 하지 않으면 내일은 무상할 것이다."

금융 폭풍 이후 여전히 인민폐의 평가절상, 노동력과 원자재 비용 상승 등 다양한 압력을 받고 있는 의상업체들이 전대미문의 한파를 겪고 있다.

최근 몇 년 동안 빈번해진 전자 상거래는 이미 전통의상 업계에서 중시해야 할 거대한 케이크가 되었다.

어느 정도 전자상무도 점점 더 치열해지는 글로벌 시장 경쟁에서 생존하고 발전할 수 있는 여지가 될 것이다.

전통

바람과 물에서 일어나는 전자 비즈니스 물결은 중소형 기업이든 국내외 대기업이든 등한할 수 없다.

현재 국내에서는 이미 많은 의류회사들이 행동하기 시작하여 인터넷 쇼핑시장에서 케이크 한 조각을 나누려 하였는데, 예를 들면 리닝, 베리, 361 °, 피크, 다프니, 칠필 늑대, 미방 의상 등이다.

이녕사는 몇 년 전 타오보상도시부터 맛보기를 시작하여 자신의 B2C 상가를 전문적으로 설립하고 전자상거래 시스템을 응용해 선 상공업점과 실체전매점 사이의 분업협업과 이익공유, 선상 매출, 선상 매출 및 물류 무봉합과 양성호응했다.

많은 브랜드들은 온라인 판매를 제외하고도 일련의 조치를 취하여 소비자와의 상호 강화를 위해 시장 소비를 끌어들여 더 많은 시장점유율을 빼앗았다.

백리전자 상거래 운영 자문영 (wema) 은 후헨영 전자상무는 전통기업이 반드시 가야 할 경로다. “ 너는 하지 않으면 너의 상대가 하고 있다. ” 며 “ 너의 정품은 하지 않고, 너의 짝퉁이 하고 있다. ” 고 말했다.

인터넷 구매 거래액 이 폭발적 으로 증가했지만, 전체 유통 채널 을 차지했다

실제로 사회 소매상품 거래액 중 전자상거래 비중이 2 ~3%에 그쳤다. 이는 미국과 7 ~8%사이에 여전히 큰 차이가 있다.

미래의 국내 의상 제품의 온라인 판매는 고속 성장을 유지하고, 공간이 커질 것으로 예상되지만 전통의상업계의 전자 상무는 고통과 발버둥을 겪어야 한다.

그들로 하여금 곤혹스럽게 하는 원인이 매우 많은데 예를 들면 어떤 방식으로 진입해서 해결해야 하는가

곤혹 1:어떻게 낮은 위험

인터넷에 갓 들어간 전통 의상 브랜드에 대해 제3자 플랫폼의 도움을 빌리는 것은 위험이 가장 낮다.

스스로가 고객, 물류 등 능력을 갖추지 못할 때, 무턱대고 ‘망 ’을 건드리지 마라.

전통 의상 기업은 전자상거래 분야에서 성공할 수 있는 것은 봉모린의 뿔일 뿐, 주로 사고방식의 문제이다.

전자 비즈니스의 실제 응용에는 전통기업이 수동적으로 변동해야 한다.

동양 증권 연구소 방직 의류 업계 수석 분석사 시홍매 는 전통 브랜드 의상 업체 가 전자 상무 진출 의 장점 을 알 수 있다: 더 많은 차원 의 브랜드 체험 을 더 넓 은 고객 군 을 향상 하 고 전체 시장 의 점유율 을 더 잘 소화하 고 재고 새로운 이윤 성장 을 더 제때 시장 정보 를 얻 고 즉시 시장 정보 를 얻 고, 디자인 생산 코너 에 따라 시장 정보 에 대한 쾌속 한 반응 을 해 고객 수요 을 더 잘 충족 해 고객 수요, 규범 브랜드 와 소비자 이익 을 개선 했 다.

또 중간 경로를 압축하는 마케팅 패턴을 통해 채널 원가를 낮출 수 있다.

전통 복식업체는 전자상무에 진출하는 것도 특이한 장점을 가지고 있다. 예컨대 좋은 브랜드 지명도가 ‘터널 ’을 효과적으로 절감하는 전기 투입, 기존의 공급 체인 시스템도 전자상거래 업무를 시작하기 위해 좋은 기초를 다졌다. 규모의 우세는 자신에게 더 강한 상류 의가력 등을 갖게 한다.

그러나 현재의 발전 상황으로 보면 전통의상 업체는 수전자 상거래가 보편적으로 신중한 태도를 보이며 어느 정도 많은 기업들은 여전히 원관적 단계에 처해 있다.

우선 이들 앞에 가로놓인 문제는 전기 투입이 커서 당분간 생산과 투입과 비례가 없는 것이다.

전자 비즈니스 플랫폼을 만드는 것은 단지 하나의 웹사이트가 아니라, 제품들을 그렇게 간단히 올리고, 배후 전체 정보 시스템, 고객 시스템 및 마케팅 시스템을 만들기 위해 거대한 공사이기 때문이다.

날이 갈수록 치열해지는 시장 경쟁은 거액을 던져 각종 형식의 마케팅 활동을 초살하고 마케팅, 단매, 단매, 천지를 뒤덮인 광고를 던져야 한다.

어떻게 낮은 위험으로 전자 비즈니스 분야에 진입하는 것은 많은 복식 기업들이 생각하는 문제다.

타오보넷 자심 총감은 주준준하고 어떤 기업들은 자신만의 광범위한 고객군과 브랜드 영향력을 가지고 있다고 주장하고 있으며, 얼굴을 맞춘 후에야 자신의 팀워크가 ‘망 ’을 세울 수 있다고 말했다.

사실 일정한 능력을 갖추고 있다면 기업은 기회를 잡아야 한다. 타오보, 경동 등 대형 사이트에서 공식 플래그숍을 열어야 한다.

이런 식으로 기업이 미숙한 팀을 단련할 수 있을 뿐만 아니라 대형 플랫폼 교류와 경험을 쌓아 기업의 플랫폼의 기술과 고객 물류 수준을 향상시켜 미래를 자신의 독립 사이트를 위한 기초를 다질 수 있다.

주준하게 여겨보면, 막 인터넷에 들어서던 전통 의상 브랜드들에게는 위험이 가장 낮다.

스스로가 고객, 물류 등 능력을 갖추지 못할 때, 무턱대고 ‘망 ’을 건드리지 마라.

전통의상 기업이 전자비즈니스에 진출하는 경로 선택, 시홍매도 자신의 견해를 가지고 있다: 제3자 플랫폼의 인기와 성숙한 시스템을 빌려 판매를 실현할 것인지, 독립적인 플랫폼을 건설하는 자유 플랫폼, 온라인 쇼핑몰 모드, 전매점 모드, 부정, 기업의 자신의 업무 기초와 전자비즈니스에 대한 전략적 계획이다.

많은 전문가들이 볼 때 전통의상 기업이 전자상거래 분야에서 성공할 수 있는 것은 봉모린뿔일 뿐, 그 원인은 주로 사고방식의 문제이다.

이 분야에서는 범객성품, 타오바오 등이 인터넷 기술을 장악하고 있는 의상 문외가 의상의 전문가에 비유하는 것이 더 성공적이며, 한편으로는 인터넷의 언어와 방식으로 플랫폼을 짓는 것을 더 잘 알고, 목표를 찾아 목표를 찾고 있으며, 다른 한편으로는 모든 정력을 모아 전자 비즈니스 플랫폼을 만든다.

의류업체는 먼저 자신의 제품에 입각하고, 그 사고방식은 기존 기초에서 인터넷을 통해 더 많은 제품을 판매할 수 있다.

그 결과는 기업의 전자 비즈니스 부문이 재고 덤핑 부문이 되었지만 자신의 전자상거래 브랜드를 세우기 어렵다는 것이다.

전문가들은 전자상거래의 실질적인 응용에서 전통기업이 수동적으로 수동적으로 바뀌고 자신의 장점과 단판을 알아보고 자신의 실제 상황에 따라 기업이 플랫폼, 독립 판매 기능이 있는 홈페이지를 만들 수 있는지 여부를 확인하고, 자기에게 적합한 형식으로 브랜드, 점포, 초상 등을 선보일 수 있는지를 최종 선택했다.

기업이 상업의 터치맨이 되어야 하며 터치에서 시장의 착각점을 찾아내고, 규칙을 찾아내고 아이디어를 찾아낸다.

유효한 자원을 이용하여 다양한 마케팅 자원의 조합은 플랫폼의 건설, 브랜드 포장, 보급 채널의 다양화, 물류의 통통 통쾌, 애프터리케이션 및 애프터서비스, 진정으로 전통 마케팅 플랫폼으로 이동할 수 있도록 한다.

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곤혹 2: 어떻게 균형선 아래, 선상의 브랜드 충돌 및 채널 이익

전문가들은 자원 통합 이용 문제로 선상과 루트 건설을 전략 고도에 올려야 한다고 지적했다.

전략적 위치가 분명하고 명확해야만 모든 자원을 충분히 이용할 수 있다.

기업도 선상과 선 밑 채널을 확정한 뒤 적절한 전략을 취해야 한다.

돈 있고 제품 있고 전통적인 채널이 있는 줄 알고 쉽게 전자 비즈니스를 잘 할 수 있는 기업들이 출범 후 빨리 발견하고, 모든 것이 상상 속의 아름다움보다.

전통시장에서 물을 얻는 전통 복식업체들이 수전자 상거래를 약속하지 않고 맞닥뜨린 또 다른 난감한 문제: 어떻게 균형선 아래 선상의 브랜드 충돌과 경로의 이익을 어떻게 맞출 것인가.

실체점의 직원들은 바빠서 어쩔 줄 모르지만 고객들은 대부분 시도만 하지 않는다.

많은 고객들이 옷을 입어 옷의 모델을 적어 인터넷으로 구매한다.

이런 광경이 갈수록 많아지고 있다.

인터넷 쇼핑몰 충격 하에 실체점은 고객이 된'옷차림'의 난감함을 겪고 있다.

이러한 난감한 직관은 선상선 아래 경로 사이의 충돌: 소비자의 쟁탈, 그리고 선상선 아래의 가격 충돌, 자신의 고심경영의 루트 체계에 충격을 줄 수 있다.

네트워크 전파의 빠른 속도, 편리, 그리고 중간 고리 간소화로 가져온 가격 우세, 선상 채널이 신흥적인 채널 모델로 소비자를 끌어당기는 동시에 자연이 전통 채널에 대한 압박을 초래했다.

'의상 온라인 판매가 아름다워 보인다. 인터넷과 인터넷 판매 채널 이론에서 완벽하게 결합할 수 있지만, 이러한 결합은 조건이 있다. 만약 현재 대량의 정력을 선상 채널의 발전을 통해 기업은 구불구불한 길을 걷고, 선상과 선 아래의 채널이 융합하는 데 오랜 시간이 걸릴 것이다.

그는 미래 백리의 선상 매출이 전체 매출의 비율을 목표로 하지 않는다고 밝혔다. 그러나 선상 판매는 아직 백리의 고려 문제가 아니다 ”고 밝혔다.

보매영.

비슷한 마음가짐의 전통 브랜드 기업이 소수가 아니라, 왜 전통 브랜드 결정자 온라인에서 앞서지 못하는 이유다.

업계 인사들이 의류 기업이 전자상거래를 발전시켜 반드시 실체점과 결합해야 한다고 제기했다.

이처럼 옷을 볼 수 있을 뿐만 아니라 옷에 문제가 생기면 바로 가게에 가서 교환할 수 있고, 회원 서비스, 클럽제 등 소비자들과 소통할 수 있다.

그러나 이런 패턴은 선상 판매량의 증가를 초래할 수도 있으며, 최후의 증가량은 매출의 이양일 뿐, 기업은 증량에서 얻는 이윤을 늘릴 수 없을 것이라고 전문가들은 말했다.

그렇다면 선상 경로와 선 밑의 이익은 어떻게 균형을 잡을까?

전문가들은 자원 통합 이용 문제로 선상과 루트 건설을 전략 고도에 올려야 한다고 지적했다.

전략적 위치가 분명하고 명확해야만 모든 자원을 충분히 이용할 수 있다.

기업도 선상과 선 밑 채널을 확정한 뒤 적절한 전략을 취해야 한다.

현재 많은 기업의 사로가 선 아래 루트를 위주로 선상 루트를 선 아래로 보완하는 보완을 하고 있으며 이러한 충돌은 경로상의 이익에 대한 충돌이다.

만약 선상에서 특정 유별의 제품만 판매한다면, 선 아래의 루트에 차이화가 생기고, 채널 상인들의 과도한 공황을 일으키지 않을 정도다.

또 루트에 대해 효과적으로 보완해 기업의 매출액을 확대할 수 있다.

전문가들은 차이화를 실현하기 위해 기업이 다양한 방식을 채택할 수 있다고 지적했다. 선 아래 판매된 재고 수매를 통해 브랜드의 재고 압력을 줄일 수 있다.

인터넷에 적합한 저가 상품도 판매할 수 있고, 선 아래 채널의 전매점 등 이미지와 가격도 충돌하지 않는다. 예년의 클래식 컨설턴트 채널이 이미 품절되었을 때, 이 클래식 스타일을 추적할 때, 온라인 판매 루트에 대해서도 충돌하지 않았지만, 기업의 총판매액을 올리는 데 도움이 될 수 있다. 온라인상에서 인터넷 특급금을 제공해 온라인상에서 단독 판매를 할 수 있다. 이러한 채널 사이의 이익 충돌을 막을 수 있다.

그러나 온라인 라인에 대한 보완은 현재의 많은 기업들이 잠시 채택하는 자리일 뿐, 선상과 채널의 융합은 미래의 발전 추세이며, 많은 타동브랜드도 시수선에서 판매를 시작하고, 온라인 판매와 수량의 많은 실체점들을 통합시켜 완전하고 튼튼한 그물으로, 기업이 조만간 직면해야 할 문제다.

양자의 융합에 대해 전문가들은 통일, 엄격한 가격 제도를 제정하고 제품 선상으로 다음 가격을 제시할 것을 건의한다.

그러나 선상과 선 아래의 판촉 전략은 선상 소포, 관련 액세서리 증정 등이 더 활발하다.

이는 경로 충돌 문제가 존재하지 않고 소비자에 대한 전복면은 더 넓어지고, 인터넷 플랫폼과 실체점은 각각 특징, 상호 보완한다.

이외에도 선상 경로를 공동이익체로 결성하고 소비자는 선상에서 물건을 볼 수 있고 선상에서 주문해 선상의 융합 우세를 형성하고 고객에게 더 많은 편의를 가져다 채널 운영의 종합경쟁력을 충분히 발휘했다.

개인화, 다원화의 부가가치 서비스를 제공하며 소비자들에게 더 많은 친밀한, 개인화의 서비스를 통해 기업의 판매 시일과 선 아래의 유효한 융합을 통해 더욱 다원화된 증가 영역을 개척한다.

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곤혹 3:어떻게 선상 아래 두 세트

경영 운영 한 전자 비즈니스 플랫폼 은 전통 을 관리 하는 정보 기술 플랫폼 보다 훨씬 복잡하다. 완전히 다른 두 체계 로 전통 마케팅 사로 하면 반드시 멀리 가지 않는다.

왜 많은 전통 기업들이 자신의 전자상무팀을 세우고 거자건설 전자상거래 플랫폼을 세우고 결국 전자상거래가 안정적으로 발전할 수 없는 급차로를 운영하는 이유는 한 전자 비즈니스 플랫폼이 전통을 관리하는 정보기술 플랫폼보다 훨씬 다양하게 뒤섞여 있어, 전통적인 마케팅 사로로 갈 수밖에 없다.

알리바바 이사국 마윈 회장은 전자상거래의 진정한 난이도가 전자에 있지 않다고 말했다.

전자 네트워크 자체는 일종의 다운로드 형식이며 전자상거래의 관건은 비즈니스에 있다.

전자상거래가 가장 큰 난이도는 제품과 공급 사슬이다.

전자상무가 직면한 시장 형태는 다르고 판매 패턴이 다르고, 직면한 고객과 달리 서비스 방식도 다르다.

완전한 전자 비즈니스팀은 운영 관리, 마케팅 추진, 활동 기획, 미공 편집, 기술 지원, 고객지원, 기존 일자리와 달리 모든 일자리를 다시 구할 필요가 있다.

이런 것도 하나의 부문을 새롭게 늘리는 것만은 아니다.

선 아래 판매 고객 서비스 는 주로 안내원 이 제공 하 고 구매 의 전체 자질 은 서비스 품질 에 결정적 역할 을 하 고 선상 판매 는 공급 사슬 을 더 의존 하 고 화물 의 비축, 발송 속도 와 정확도, 애프터서비스 와 응답 속도 다.

선 아래의 서비스보다 선상 서비스는 계산, 흐름 제어 종류의 세부도 더욱 의존하고, 특히 원가 방면에 이르기까지 한다.

다른 사람의 선상 서비스 모델만 복제하고, 원가 계산이 아니라 사행이다.

“ 전통 의류 기업의 사장이 전자상거래를 발전시키려면, 나는 그가 ‘ 자본가 ’ 에 가자고 건의하고, 전자상거래 규칙에 깊이 숙달하는 팀을 투자자에게 투자한다.

또 다음 단계로 발전하면 브랜드의 가치와 지적재산권을 통제할 수 있는 ‘ 지자국가 ’ 가 될 수 있다.

그래서 전통 의상업체가 전자상무 분야에 발을 들여놓을 때, 가장 좋은 방법은 전문가를 초빙하여 전문적인 일을 하는 것이다.

방직 및 의류 소매업 전문가, UTA 패션 관리 그룹 총재는 양대균이 밝혔다.

자신의 브랜드와 제품의 능력을 가지고 있는 것 외에도 숙련된 채팅도구와 고객 교류와 소통이 필요하기 때문이다.

전통 의상 브랜드가 과거에 더 많은 것은 직영점, 대리점, 어떻게 직접 인터넷 소비자를 직면하는 것은 관념상의 큰 변화였다.

기업이 고객, 물류 등 능력과 조건을 갖추지 못하면 전자상거래 사업에 무작정, 전자상거래 케이크는 함정 위에 있는 미끼로 변한다.

시스템과 운영의 흐름과 서비스가 따라가지 않으면 브랜드에 큰 상처를 입게 된다.