스포츠 브랜드 이녕내우외환, 중개상 판매 경쟁이 치열하다.

이녕

왜 그래?

6개월 동안 이녕의 주주가 두 번의 심혈을 기울이고 있는 과정을 거쳐 지난 2010년 말 주문 하락 등 원인으로 이녕 시가가 대폭 줄어들었다. 한 번은 5월 24일, 이녕, 이녕

이번 하락의 직접적인 원인은 인사 동요다.

이녕 두 고관과 한 중층 관리자가 지난 24일 이녕그룹 부총재 겸 수석시장 관측 세위, 부총재 겸 수석운영관 곽건신, 또 다른 중층은 전자상거래 총감 임마였다.

이녕 회사 측에서는 세 사람의 이직은 개인적인 원인으로 정상인사 변동에 속하고, 회사에는 충분한 인재 비축이 있어 그들의 일을 계속 전개할 수 있지만, 세 사람의 경력과 배경에서 보면 그리 간단한 일이 없을 것이다.

곽건신과 방세웨이는 이녕7명 집행위원회 중 멤버, 이녕이 지난해 열린 브랜드의 변형과 채널 변혁의 주요 집행자이자, 그중 방세웨이는 2007년 이녕 브랜드 마케팅과 전파를 주로 담당하고 있으며, 곽건신은 이미 이녕 사업은 14년 동안 전체 운영체제를 담당하고 이녕 브랜드와 운영시스템을 관리한다.

임마는 이녕과 IBM 의 합작 건설을 주도한 이녕 공식 온라인 쇼핑몰 등을 주도했다.

지금의 개혁은 중도에 이르렀는데, 그들은 인쇄를 끊고, 어떤 회사에도 놓아두고, 이런 핵심 고관의 이직은 심상치 않다.

곽건신과 방세웨이의 사표는 4월과 5월 교차했다.

현재 곽건신의 업무는 CEO 장지용이 맡으며 방세웨이의 업무는 전 전략시장부 사장의 진계균 전 전략시장부 사장이 맡는다.

이직 직전에 두 사람의 직권은 이미 약화되었다.

이녕공관 장관 감독은 이녕 회사는 기존 지사 구성을 북과 동, 남3개의 상대적으로 독립된 단원으로 변경한 뒤, 곽건신과 방세웨이가 맡은 부분직능도 대구 책임자로 내려놓았고, 후자는 독립적으로 영역 내에서 겨냥한 보급 전략이 있다.

대구 책임자는 과거 곽건신 지도자의 본부 판매 팀에서 왔다.

2010년 6월 발단된 이녕 브랜드 재소와 채널 변혁은 분명 심각한 시련을 겪고 있다.

더 젊어지고 싶어요.

이녕은 얼마 전 퇴직 직한 직원들이 이 이 전략을 수행해야 할 가능성이 높다고 추측했다. 이번 고관은 이직이 시작일 것으로 보인다.

장지용은 2010년 12월 인터뷰를 할 때 최소 2년의 개혁이 이어질 것으로 예상된다.

이녕이 선택한 것은 올바른 길이지만, 선택의 실시 방법은 급진적이며, 그것은 앞을 막고 추병할 시기를 선택했다.

변혁의 진행 과정에서 두 명의 이직의 고관과 장지용 사이에 중대한 차이가 있을 가능성이 높다.

루트 개혁에서 이녕은 129개 중개상 중 가장 실력 있는 일괄적인 일괄 수입이 과소한 산병용용을 선택하거나 이런 산유용대어를 먹으라고 했다.

이는 분매상 중 가장 약한 1 /3은 큰 중개상 인수를 하든 문정을 바꾸든지 하는 것이다.

후자에 대해 이녕 회사는 계약이 만료되면 공급을 정지한다.

이것은 이녕에 대한 영향이 정말 크다.

2,000개 넘는 중소분매상 중 대부분 규모가 작고 평균 2개 점포로 1700개 지점을 넘어 1개만 운영한다.

그러나 이닝이 아디다스를 넘어 중국 시장의 둘째가 되는 것을 돕는 것이다.

이 가게들은 촉각을 빠르게 대형 중개상들이 일시적으로 건드릴 수 없는 곳으로, 그것들은 서너 선 시장 최적지에 자원을 확보하고 있다.

그러나 이 분매상들은 개인 경영을 위해 전문적인 점면 소매관리 시스템과 경험을 갖추지 않고, 스포츠 용품 시장의 성장이 완화되는 오늘날에는 좀 시의치 않다.

적어도 이닝은 더 활력이 있는 단말 가게가 동점 성장을 이끌어야 한다.

이녕의 주목은 과거에 밀접한 대형 중개상인들이다.

본부는 하얼빈에 위치한 중개업체인 신격스포츠는 이녕이 가장 먼저 경로를 개시하는 대상이었고, 신격스포츠는 다른 중개상으로 전수된 이녕점포를 받아 과거 34선 도시의 분매상을 인수했다. 예를 들어 가목스 리닝전매점과 마찬가지다.

큰 중개상들에게 개혁은 규모를 확대할 수 있으며, 그것들이 통일적으로 판매를 촉진시키기 편리하다.

2010년 4월 신격체육기 아래 77개 이닝 전장 전면 할인: A 류 이닝점 7.8퍼센트, B 류와 C 류 5 ~7.8퍼센트, 공장 가게는 3절까지 낮았다.

그러나 이 같은 지역의 기존 이녕 전매점에서 스트레스를 받고 경쟁을 더욱 높일 수 있다.

중개상들이 더 낮은 할인을 받을 수 있기 때문에 더 낮은 가격과 현지 분매상 경쟁을 할 수 있기 때문이다.

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변혁이 반년 후인 2010년 12월 20일, 이녕사 주가가 16% 가까이 하락했고 시가가 하루 35억 항만 증발했다.

그 직접적인 원인은 제품 가격 인상 및 채널 조정 후 일부 분매상이 개혁정책에 대한 불만 때문에 2011년 2분기 대형 주문회에서 이녕 주문액은 작년 동기보다 6% 하락했다.

동기 상대는 좋았지만 361도 2011년 봄 주문회 주문액이 23% 증가했다.

지난 3월 2010년 신고를 발표한 이녕은 2011년 34분기 주문회를 통해 채널 개혁과 소매환경의 개선이 일정한 시간으로 주문률이 2분기 높지 않을 것으로 예상된다.

2011년 도매 할인 정책과 생산 비용 인상 요소, 모금리와 2010년 평정, 2009년보다 1퍼센트 낮을 것으로 예상된다.

이와 같은 갈등은 이녕의 동점 판매의 성장 속도가 반강하지 않게 했다.

2010년 3분기 신문에 따르면 2010년 브랜드 동점 판매 수입이 늘고 4% 로 1분기와 상반기 동점 판매 증가는 5% 와 4.6% 로 나타났다.

그리고 중소중소매상에게는 보수적인 주문을 제외하고는 또 다른 선택은 그것들에 대한 매력적인 경향이 있다. 개환문정된다.

안달 361도 등 본토브랜드와 이녕의 차이는 줄어들고 있다.

이녕사는 2010년 실적 보고서에 따르면 회사의 총수입은 94.785억 원으로 2010년 74억 1억 원을 들여 전년 대비 성장폭이 이닝을 넘어 26.1% 에 이른다.

순이익은 24%의 성장을 거두고 15억 51억 위안을 넘어 이녕의 11.085억 원을 넘는다.

이녕의 변혁정책은 중개상을 상대에게 넘기는 것과 다름없다.

그리고 오랜 라이벌 나이크와 아디다스도 채널이 가라앉고, 이녕 캠프의 3선 이하 시장으로 깊이 들어가고 있다.

이 중 아디다스는 2009년 재고위기에서 회복되며 2011년 1분기 재보에 따르면 아디다스 전 세계 수입이 전년도 18% 증가하였으며, 중화구 1분기 판매 수입이 36% 증가했다.

이 한때 낙후한 회사도 채널 개혁을 진행하고 있는데, 기존 중개상 외에도 전문 소조를 설립하고, 국내 시장을 5개 지역으로 나뉘어 각 지역마다 전문적인 채널 정찰 부서가 있으며, 1인당 배당 수입이 일정한 기준에 이르기까지 개발되지 않은 시장을 탐지하고, 그곳에 새로 개설했다.

장지용이 지금 직면한 압력을 상상하기 어렵지 않다.

그는 개혁을 위해 더 많은 시간을 얻고 있는 것 같다.

최근 한 차례 언론 인터뷰를 할 때, 이녕 브랜드를 새로운 플랫폼에 올려야 한다고 말했다. "3년 걸린 시간이 필요하다"고 말했다.