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스포츠 브랜드 나이 키 광고 변 법: 유명 인사 의 배 & Nbsp; 배 를 뒤 집 을 수도 있다.

2011/7/27 13:53:00 106

사람들의 삶 의 질과 건강 의식 이 향상 되면 서 운동복 도 의 류 산업 에서 중요 한 구성 부분 이 되 었 다.지금 은 전문 적 인 운동 장비 든 일상적인 레저 운동복 이 든 모두 패션 과 운동 요 소 를 나타 낸다.융합 하 다.주류 패션 도 운동 의 활력 을 불 어 넣 었 다.

스포츠 브랜드 나이 키 광고 변 법: 유명 인사 가 배 를 띄 워 도 배가 뒤 집 힐 수 있다.

　　나이 키.(Nike) 는 전 세계 시장 에서 가장 많은 점유 율 을 차지 한 스포츠 브랜드 로 세계 최고의 운동선수 와 합작 하여 큰 영향력 을 창 출하 는 동시에 스포츠 와 대중 소비자 사이 의 거 리 를 좁 히 고 패션 과 운동 을 창조 했다.융합 하 다.的生活理念。

　마 케 팅 전략

● 광고 변 법

나이 키 공식 홈 페이지 홍보 문구 "나이 키 가 있 는 사람 은 스포츠 를 안다!" 는 것 은 소비자 에 게 어느 정도 영향 을 미친다.나이 키 는 1980 년대 육 상장 과 체육관 에서 일반 서민 집에 들 어 가 는 것 을 원 했다.이 를 위해 서 는 광고 전략 을 조정 해 야 한다.사실은 나이 키 회사 의 광고 변 법 이 성공 을 거 두 었 다 는 것 을 증명 한다. 시장 과 소비 자 를 얻 었 을 뿐만 아니 라 더욱 중요 한 것 은 나이 키 회사 가 변혁 과정 에서 일반 민중 과 의 광고 소통 예술 을 점차적으로 파악 하여 독특한 광고 사상 과책략.: 판매 보 다 는 소통 에 힘 써 야 합 니 다.호소 하 다.1.

예: 1986 년 나이 키 패드 를 홍보 하 는 광 고 는 진정한 돌파 구 였 다.텔레비전 광 고 는 나이 키 의 주요 대변인 이 되 었 다. 이런 조 치 는 나이 키 광고 가 제품 시장의 새로운 발전 에 더욱 적응 할 수 있 게 한다.나이 키 의 표 지 는 지하철역, 거리, 세탁 실, 버스, 에스컬레이터 에 나타난다.회사 의 시장 점유 율 도 이 로 인해 신속하게 증 가 했 고 리 보 회 사 를 제 치고 처음으로 미국 운동화 시장의 새로운 맹주 가 되 었 다.이 때문에 리 보 회 사 는 제품 기능 뿐만 아니 라 의사 소통 스타일 을 강조 하 는 것 을 따라 해 야 한다.

　● 스타 숭배 와 공감 소통

청소년 시장 은 나이 키 회사 가 시장 을 확장 하 는 가장 중요 한 돌파구 이다.청소년 들 은 운동 을 좋아 하고 영웅 을 존경 하 며 스타 를 쫓 는 의식 이 강하 고 사람들의 중 시 를 받 고 생각 이 활발 하 며 상상력 이 풍부 하고 꿈 이 가득 합 니 다.나이 키 는 건강 한 이미지 의 스포츠 스타 와 계약 을 체결 했다. 예 를 들 어 마 이 클 조 던 (Michael Jordan), 안 드 레 아가 시 (Andre Agassi) 등 은 나이 키 광고 물 에서 빛 나 는 의사 소통 의 주인공 이 되 었 다.소비자 로 하여 금 스타 를 통 해 자신 을 연상 하 게 한다. 그러면 소비자 와 브랜드 간 의 유대 관 계 를 구축 하고 나이 키 의 비장 이미 지 는모 르 는 사이 에 감화 하 다.고객 의 마음 에 깊이 자리 잡 고 있다.

예: 20 세기 90 년대 에 나이 키 회사 가 컴퓨터 게임 을 홍보 했다. 참여 자가 게임 에서 구 왕 조 던 과 같이 농 구 를 하도록 했다.나이 키 는 청소년 들 의 심 리 를 충분히 이해 하고 10 대 소년 들 이 설 교 를 싫어 하고 독립 의식 이 강 화 된 특징 을 알 고 있다.그 렇 기 때문에 나이 키 는 상상력 과 자기 의식 을 충분히 발휘 하고 맞 추 며 '조 던' 에서 '운동 을 사랑 하 는 나' 를 의식 하고, '나이 키 신발 을 신 은 조 던' 에서 '나이 키 신발 을 신 은 나' 를 연상 시킨다.

　　● 광고 문구 전략

1988 년 에 웨 이 든 케네디 (Widen Kennedy) 광고 회 사 는 나이 키 에 게 '그냥 하기 만 해 (Just Do It)' 라 는 우 렁 찬 구 호 를 제시 했다. 이 는 유명한 '광고 연대 (Advertising Age)' 잡지 에서 20 세기 최고의 5 개의 광고 문구 중 하나 로 선정 되 었 고 이번 나이 키 광고 사례 도 스 미스 센 학회 (Smithsonian Institute) 의 교정 에 기록 되 었 다.但到1998年由于经营上出现问题，耐克裁员1600人，营销预算缩减三分之一，而飞人乔丹的隐退更是雪上加霜。나이 키 가 위기 에 처 했 을 때 웨 이 든 케네디 광고 회 사 는 나이 키 를 위해 'I can (내 가 할 수 있다)' 이라는 새로운 광고 구 호 를 내 놓 았 다.이 는 나이 키 가 고통 을 이 겨 낼 수 있 고 '할 수 있다' 는 것 이 가능 하지 않 고 '할 수 있다' 는 것 이 다음 조 던 을 이 룰 수 있다 는 것 을 세상 에 알 리 는 것 같다.

　● 나이 키 중국 에서

1980 년 에 나이 키 가 중국 에 들 어 와 'Local for Local (어디 에 있 는 지, 어디 에 있 는 지)' 이라는 관념 을 지 키 고 선진 기술 을 중국 에 도입 하여 현지 인재, 생산 기술, 판매 관념 에 대한 육성 에 힘 을 기울 여 현지 와 용 지 를 취하 여 중국 에서 비약 적 인 발전 을 이 루 었 다.중국 에서 나이 키 회 사 는 중국 축구 사업 의 발전 을 지지 할 뿐만 아니 라 청소년 들 의 발전 에 도 관심 을 가지 고 '내 꿈' 대형 청소년 체육 시 리 즈 를 내 놓 았 다. 중국 3 대 3 농구 경기, 나이 키 고등학교 남자 농구 리그, 나이 키 청소년 축구 슈퍼 컵 경기, 4 대 4 청소년 축구 오픈 등 을 최초 로 창 조 했 습 니 다.

스포츠 브랜드 나이 키 광고 변 법: 유명 인사 가 배 를 띄 워 도 배가 뒤 집 힐 수 있다.

나이 키 는 미국 NBA 스타 를 중국 에 초청 할 뿐만 아니 라 중국 농구 선수 야 오 밍 과 이 젠 련 이 NBA 에 상륙 함 에 따라 중국 요소 도 나이 키 가 중국 시장 을 한층 더 얻 는 중요 한 전략 이 되 었 다.비 싼 띠 에 어 포 스 1 시 리 즈 는 물론 중국 선수 들 을 광고 모델 로 발탁 했다.

미국 NBA 리그 에 상륙 한 중국 젊 은 선수 이 젠 련 이 나이 키 로 광고 한 광 고 는 "15 세 에 프로 에 가입 할 수 있다. 너 는 국가 대표 팀 에 들 어 갈 수 있다. 너 는 3 번 연속 우승 할 수 있다. 너 는 MVP 가 될 수 있 지만 그것 으로 는 부족 하 다" 고 말 했다.당신 은 다음 단계 로 향 하 는 자신 일 수 있 기 때 문 입 니 다."Just do it 는 그냥 하 세 요."나이 키 의 현지 실정 에 맞 는 전략 은 서로 다른 시장 확장 계획 에 강력 한 지 지 를 보 내 주 었 다.

　　전형 적 인 사례

성공 도 명인 이 고, 패배 도 명인 이다.

나이 키 는 유명인 을 통 해 브랜드 가치 와 판매 실적 을 창 출하 는 것 을 좋아한다. 대부분의 사례 가 성공 적 이 긴 하지만 아 쉬 움 도 있다.

1984 년 에 나이 키 와 조 던 은 5 년 계약 의 총 가치 합계 가 연간 100 만 달러 에 달 했다. 이 가격 은 아 디 다스 나 컨 버스 가 제시 한 가격 의 5 배 이 고 조 던 은 시장 전략 과 전체 운동화, 운동복 생산 라인 의 핵심 이 되 었 다.포 천 잡지 도 당시 나이 키 의 재무 상황 이 좋 지 않 았 다 고 판단 해 계약 을 체결 한 것 은 큰 잘못 이 라 고 눈 에 띄 는 기 사 를 실 었 다.그 결과 나이 키 와 조 던 의 이번 합작 은 '완승' 이라는 것 이 입증 되 었 다.

반면 2009 년 11 월 27 일 나이 키 골프 의 모델 인 미국의 유명 골프 선수 타이 거 우즈 (Tiger Woods) 가 올 랜 도 의 집 앞에서 교통 사 고 를 당 해 전 세계 언론 이 그의 불 륜 스캔들 에 관심 을 보 였 다.캘 리 포 니 아 대 데 이 비 스 캠퍼스 의 최신 조사 에 따 르 면 우즈 의 협찬 브랜드 주식 보유 자 는 이 로 인해 단체 손실 이 50 억 에서 120 억 달러 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 다.제너럴 모 터 스, AT & T, 에 센 철, 질 레 면도기, 스위스 호 야 표 는 타이 거 우즈 와 의 계약 을 모두 중 지 했 고 나이 키 만 이 고집 했다.

　　전략 분석

나이 키 와 조 던 의 합작 은 대표 적 인 성공 사례 이다.20 세기 80 - 90 년대 에 프로 운동 선 수 는 영웅 처럼 존 경 받 았 기 때문에 나이 키 는 대량의 자금 을 투입 했다. 성공 적 이 고 매력 적 인 유명 운동 선 수 를 모델 로 하고 금 자 탑 형 이미지 홍보 전략 을 채택 했다.顶级的运动员人数是最少的，但具有很强的辐射力。운동 선 수 를 이용 해 제품 홍 보 를 하 는 사람 은 나이 키 가 아니 지만 나이 키 만 이 가장 성공 적 이다.

물 은 배 를 띄 울 수도 있 고, 배 를 뒤 집 을 수도 있다.세계 랭 킹 1 위인 프로 골 퍼 우즈 와 10 년 만 에 큰 성공 을 거 두 었 을 때, 나이 키 는 우즈 의 스캔들 에 맞 서 한 배 를 타고 함께 했다.나이 키 는 우즈 가 브랜드 의 골프 시리즈 에 있어 서 매우 중요 하 다 는 것 을 알 고 있다. 우즈 가 없 었 다 면 이 시장 점유 율 이 높 은 제품 시 리 즈 는 아무 도 관심 을 가지 지 않 았 을 것 이다.그러나 남 들 이 한 계 를 구분 하지 못 하 는 시점 에서 나이 키 가 꾸준히 협력 하 는 것 은 사회 적 도덕 적 인 측면 에서 의 문 제 를 받 을 수 있 으 며, 매출 이 영향 을 받 을 지 는 주목 된다.그러나 한 가 지 는 나이 키 가 자신 이 창립 한 아이돌 기반 의 스포츠 브랜드 마 케 팅 모델 에 대해 상당 한 의존 성 을 가지 고 있 고 단점 도 분명 하 다 는 것 을 인정 해 야 한다. 이것 은 다른 브랜드 도 깊이 생각해 야 할 것 이다.

나이 키 는 세계 스포츠 브랜드 로.군 대 를 이 끄 는 자전문 적 인 운동 분야 와 생활 패션 분야 에서 커 다란 경제적 가치 와 사회 적 가 치 를 창 출 했다.이 는 세계 정상 급 선수 들 과 하나의 상업 신 화 를 창조 하지만 유명인 효과 에 부정적인 영향 을 받 을 수 밖 에 없다.