류전지: 자신에 대해 무정하게 "복판"을 배우세요.

"계획을 세우고 움직이는 능력을 높이려면 복판이 중요하다.

어떤 우연적인 요소가 있는지 생각해서 자신의 능력이라고 생각하지 마라.

특히 실패한 후에는 피를 흠뻑 흘리며 자신을 해부하며 어떠한 정면으로도 자신의 부족을 총결해야 한다.

이렇게 하면 너의 능력은 자연히 향상될 것이다.

편집자 누르기:

어제 알리바바바 인터넷 상업 회장 유전지가'상업 침착 기회'의 주제강연을 발표했다.

기업을'백년 노점'으로 만드는 것에 대해 류전은 이 자리에 있는 창업자에게'비결'을 전수했다. 총괄해'2, 3, 4 '원칙으로, 즉'아니, 3'은'있다'다.

이미 초기 규모를 갖추고 있는 기업에 대해 류전지언은 기업이 경영 중 이런 어려움을 겪게 된다. 언제나 확고하게 이상을 하고 흔들리지 않고 포기하지 않는 것은'두 가지'를 포기하지 않는 강대한 의지는 내심, 목표, 추구, 추구, 희망, 비전을 갖춰야 한다.

막 창업하거나 창업중인 중소기업에 대해

유포는'뛰어나와 사고'에 대해 4단계로 나뉘어야 한다고 주장하고 기업은 전면적으로 추진 계획을 배워야 하며 단일 맹공을 고수해서는 안 된다. 그렇지 않으면 전체 계획을 지연시킬 것이다.

또 기업은 발전의 중기 목표를 제시하고 발전전략을 제정할 때 기업은 반드시 심사숙고하고 결심을 굳힌 후 행동을 취해야 하며 성공원인이나 실패 교훈을 총결성하는 것은 4요다.

강연의 마지막 유전지는 확고한 목표를 설정하고 자신의 학습능력을 강화하고 기업이 성공할 것이라고 지적했다.

다음은 유포지션의 관점 초록이다.

유전지:

여러분, 안녕하세요. 저는 마운씨 소개를 듣고 오늘 자리에 있는 절대다수가 인터넷에 있다고 합니다.

나 자신은 1984년 창업하기 시작했는데, 그때는 내가 40살이었는데, 지금 많은 친구들이 다 늙은 나이인데 어떻게 창업을 시작할 수 있을까. 사실 그때 내가 창업할 때는 정말 가슴이 벅차고, 그 열정은 지금의 20대보다 못지않은 젊은이. 기회 때문에 너무 어렵다고 생각했다.

나는 22살 때 대학을 졸업했다. 그때는 1966년, 문화대혁명이 시작되었고, 끝날 때 나는 32살이었다. 10년 동안 기본적으로 무엇을 제대로 한 연구를 하지 않았던 일을 했다.

잔혹한 것 외에 매일 나를 괴롭히는 것은 가난이다.

중국과학원 계산기술소의 연구원으로 나는 12평방미터의 자행차막으로 나뉜다. 집의 벽돌은 모두 1층 석면기와, 12평방미터 집이 가장 많은 집에서 6명이나 살고, 나와 아내, 장인장모와 모든 것을 접는다.

기억에 남는 일이 방 안에서 밥을 짓고 벽에 철사를 달고 채소를 할 때 철사를 만지면 양말이 국에 떨어진다.

아이에게 겨울에 입는 면바지를 사준다. 두 달을 절약해야 절약할 수 있다. 집안의 경제대권은 내 손에 있다. 만약 아내가 한 달에 한 푼의 고기만 살 수 있다.

1976년 4인방을 쓰러뜨리고 덩소평은 지도자의 지위에 오른 것은 1978년, 그때 나는 34살이었다.

1983년 전후 과학원의 영도원 주광소원 장호소 과학기술자들이 자신의 과학 연구 성과를 시장에 데려갔다. 당시의 대다수의 사람들은 감히 가지 못하지만, 나는 특히 가고 싶었다. 왜냐하면 40대를 살아서 마침내 기회가 왔기 때문이다.

그러나 실제로 기업을 운영하는 것은 정말 매우 위험하다.

그때 계획경제체제 아래 우리 과학원이 처리한 기업은 계획내 기업이 아니라 반드시 기업의 어떤 지표를 받지 못하고, 예를 들면, 비디오 생산 도서, 수입 도서, 매우 번거롭다.

그런 날은 어렵습니다. 사람을 잘 하고 기업을 잘 하고 싶은 사람은 어렵습니다. 특히 우리 소유권도 나라가 아니라, 내가 이런 행위를 통해 끝낸 후 부자가 되었습니다.

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그런 상황에서 우리는 끊임없이 주의하고 있다. 도로의 중간에서 갈 수 없다. 홍선의 가장자리를 밟아 걸어야 한다. 그렇지 않으면 그 길은 꼭 통하지 않을 것이다. 하지만 홍선을 밟으면 큰 위험이 생기기 때문에 어떻게 이상적으로 이상화되지 않는 전진은 매우 어려운 일이다.

1990년 전후, 그 때 국가는 컴퓨터 산업과 민족 브랜드를 보호하기 위해 외국의 컴퓨터 회사가 수입한 기계는 수입 도문과 고관세를 수입하는 방법으로 그들을 외면하지만, 보호하는 결과는 우리의 제품은 비싸고 질도 좋고, 외국의 컴퓨터는 들어오지 못해 정보화 과정을 심각하게 영향을 주며, 은행, 세관, 컴퓨터를 사용할 단위도 컴퓨터를 사용할 수 없다.

그러자 (나라)는 91, 92년 관세 대폭 낮춰 과거의 100% 이상으로 내려가 10%로 내려가 취소를 했다. 이때 외국의 컴퓨터는 IBM, AST, 다이얼 등 대거 중국에 들어서자, 들어오자 역시 각 업의 발전을 이끌어왔지만, 컴퓨터의 공장은 갑자기 큰 충격을 받아 쓰러져 93년 장성 브랜드가 중국에서 사라졌다는 것을 기억하고 있다. 우리나라의 중류계 기업이 IBM 의 생산 부문으로 떠올랐다.

당시 연상적으로 중국 시장의 2% 가량만 차지하고 있으며, 우리는 자금, 기술, 관리, 인재, 각 분야에서는 사람들과 경쟁할 수 없는 상황에서 이 전투가 어떻게 되느냐에 대해 계속 대리를 하는 것은 아니다.

이 사고는 아직 정확하다. 경쟁 상대가 얼마나 강한지 연구하지 않았으니 다른 사람과 비교하지 마라.

그래서 우리 는 자신 내부 를 잘 조정 했 다. 조직 구조, 업무 모드 를 조정 했 다. 당시 양원경 은 29 세 로 그를 사업 부 총지배인 을 선출 한 뒤 전자 공업부 장관 에 가 서 장관 에게 호기성 동지 에게 작전 을 내렸 다. 우리 는 민족 공업대 기 를 끝까지 떠받 어 보고 싶 았 다.

이후 연상 역시 2% 의 시장 점유율이 30% 에 달했다. 이 안에 있는 과정은 구체적으로 말하지 않을 것이다.

대체로, 여러 해 동안 작은 기업이 오늘 일정한 규모의 기업으로 변해 왔고, 더 활발하게 발전할 수 있고, 가장 중요한 원인이 있는 이유는, 내 동료의 마음에서 목표, 추구, 희망, 희망, 어떤 어려움을 만나도 흔들리지 않고 포기하지 않는다.

내가 이런 말을 하는 것은 주로 대기업이 되고 영원히 추구하는 친구들이 있다고 믿는다. 왜냐하면 나는 너희들의 미래 길에서 반드시 여러 가지 어려움을 만나게 될 것이라고 믿기 때문이다. 정말 끝까지 하고 싶다면 당신들이 이런 위험을 견뎌낼 수 있을지 잘 생각해야 한다.

내 밑에는 창업한 친구들과 중소기업의 친구들에게 다시 한 마디 더 들려 준다.

친구들은 인터넷상에서 장사를 하는데, 어떤 사람들은 같은 장사를 하고 있는데, 같은 물건으로 팔기 때문에 누가 잘할수록 넓을수록 넓을수록, 어떤 사람들은 길을 걷는 것이 좁을수록 생각할 수밖에 없는 일이다.

중관촌에서 80년대에 중관촌이'도련님'이라는 거리, 천개 회사를 거꾸로 팔아 파는 것은 유통분야다.

이 회사들은 오늘 대부분이 무너진 것으로 추정되며, 연상은 그중의 하나로, 나중에 제품 제조상이 되었다.

그러나 이 중 일부가 죽였다가 신주의 디지털처럼 전국의 IT 에서 가장 큰 첨단 기술제품 대리상으로, 매출액은 4,500억을 할 수 있다.

이 안에는 또 많은 요소가 있다. 내가 당시에 다른 사람들과 조금 다르다는 것을 회상하는 것이 바로 생각한 것이었다.

당시 우리는 계산소의 성과를 상품으로 만들어 연상식 한카라고 불렀는데 그 카드는 전국에 거의 백군데 가깝다. 그중 큰 경쟁은 북대 방정, 사옥주의 거인 회사였다.

거인 한카가 아주 잘 팔렸는데, 만약 내가 한카드 안에 완전히 빠져들었다면, 저렴한 원품만 어떻게 사서 한카드의 성능을 어떻게 높여 한카드 시장을 어떻게 하면 오늘이 되지 않을 것이다.

나는 일방적으로 내 동료들과 이 일을 조직인들을 진지하게 연구해 나가면서 일을 반출하고, 이른바 ‘보고 싶다 ’라는 뜻으로 우리의 말을 ‘화면에서 벗어나 그림을 본다 ’라고 부른다.

유화 한 장을 그렸습니다. 유화 앞에 너무 가까웠을 때, 유화는 까맣게 그려진 곳이 어떤 뜻인지 알 수 없었습니다. 그리고 멀리 서 있는 뒤에 검은 부분이 더 하얗게 보이기 때문에 퇴각하는 일이 당신의 업무 다음 발전에 도움이 될 수 있습니다.

우리는 컴퓨터에 카드를 끼워 컴퓨터에 로그아웃을 하면 효익이 좋아질 수 있다는 것을 생각하여 컴퓨터의 대리상을 찾아서 그들이 대리를 지우고, 대리를 처리하고, 대리를 할 때 다시 연구를 시작하고, 우리가 하려고 했던 일을 우리가 어떻게 우리더러 컴퓨터를 생산할 수 있는지, 이른바 무역, 이 시장을 익히면 우리가 다시 공장을 열어, 마지막으로 기술 함량을 높일 수 있게 할 수 있다.

그래서 탈퇴하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 모두가 매일 안에 빠져서 영원히 하루하루 이 일을 할 것입니다.

만약 내가 계속 이렇게 한다면, 기껏해야 내가 IBM 을 할 것이다.

생각을 어떻게 해야 하나요? 4시, 하나는 체계적인 고려 문제입니다.

어떤 일을 하면 독병들이 돌진하면 다른 코너는 대화가 되지 않으면 큰 대가를 치르고 모든 계획을 연기하게 된다.

모두 몇 개의 코너를 고려해야 하는데, 어느 부분은 반드시 먼저 해야 할 것인지, 어떤 부분은 앞으로 가서 알아보고 하는 것이 문제점을 고려해야 하는 방법이다.

나는 어떤 친구에게 이런 손해를 본 적이 있기 때문에 어떤 일을 모두 이야기하는 특도실에 대해 다른 일은 하지 않았고, 합작자에게 벌금을 내야 한다는 것은 체계적인 고려 문제라고 불린다.

두 번째는 기업이 중반 목표를 정하려면 기업이 대기업 목표를 정해야 한다. 사실 이 안에 단계를 나눠야 한다.

첫걸음부터 무엇을 하고, 이 목표를 위해 기초를 다지고, 한 계단 한 계단 하나를 받쳐야 하며, 우리는 단계별로 문제를 고려한다고 한다.

세 번째는 모략하고 움직인다.

중요한 결정을 하기 전에 일을 최대한 주도면밀하게 생각해 보고 결정하는 것이다.

나는 군사 대학교를 졸업하였고, 군사 수업을 할 때 선생님께서 임표의 작전 원칙을 말씀하셨고, ‘ 빠르면 느려진다 ’고 말씀하셨다.

‘ 사빠 ’ 라는 뜻은 대개 절단하는 것이 빠르고, 포초는 빠르게 해야 한다. 그러나 ‘ 느린 것 ’ 은 내가 똑똑히 기억하고 총격의 시간을 늦춰야 한다. 모든 일을 샅샅이 생각해 보고 앞으로 공격하기로 결심했다.

이것은 좀 곤란합니다. 여러분이 창업하는 과정에서 어떻게 생각하는지 어떻게 생각하는지, 어떻게 생각하는지, 그렇게 생각하시면 절대 됩니다. 모든 것을 고려하지 않습니다. 이것은 일정한 경험이 있는 사람에겐 이렇게 말할 수 있습니다. 이 점을 위해서 아래는 조금 더 있습니다.

네 번째, 복판.

바둑의 용어로 원래의 상황을 어떻게 다시 한 번 연습하는 것이다.

기업을 할 때는 모략을 높이고 움직이는 능력, 복판은 중요합니다. 이 일을 잘 생각해보세요. 이 안에 어떤 우연적인 유전자, 우연의 원인이 있는지, 아니면 자신의 능력인 줄 알았는데, 다음에는 다시 하면 안 될 수도 있습니다.

그래서 복판 을 통해 경험 을 교훈 을 통해 특히 실패 하는 일은 진지하게, 자신에게 어떤 정면으로 이 일을 남겨 두지 않고, 당신의 동료 관계와 매우 융합하면, 피를 맞출 수 있는 해부 자신이 부족한 것을 되풀이할 수 있다. 이 일을 반복 반복 하는 것은 능력의 향상이다. 그 후 에 대해 이해할 수 있는 능력이 있을 것이다. 그 후, 그 후에는 모의할 수 있다.

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지금 이 단계에서 힘들 수도 있지만, 확고부동한 목표가 있다면, 매우 강한 학습 능력, 결국 성공할 수 있습니다, 감사합니다!