범객의 역세투입 배후 근심: 핵심 패러디

한때 큰 골목을 풍미했던 ‘범객체 ’가 유발한 열풍은 아직 물러나지 않았다. 범객성품 (VANCL, 이하 범객)이 올해 미국으로 출시한다는 소식이 전해지고 있다.

매체는 올해 4분기 미로 첫 공모주 (IPO) 를 통해 이번 융자액이 최고 10억 달러에 달하며 올해 아시아 기업이 미국 최대 규모의 IPO 가 될 것으로 보인다.

현재 새 융자 계획은 적어도 1억 달러를 융자할 계획이며, 범객의 평가치는 지난해 12월 10억 달러에서 30억 달러로 늘어나고 있다.

이 년 성장률이 300% 에 달한 의류 B2C 기업은 앞서 LV 인수 콘택트렌즈를 5년간 1500억 매출을 위한 호언장담화를 제기했다.

그 창시자는 지난 3월 2011년 매출 목표를 100억원으로 정했다. 2012년 매출액이 300억위안에 달하면 그 해 하반기나 2013년 하반기 상장을 고려하고 있지만, 현재 규모만 크게 할 방침이다.

월스트리는 사상 가장 밀집한 중국 인터넷 업체 IPO 를 겪으며 소호 장조양을 비롯한 업계 인사들이'제2차 인터넷 거품'을 부르고 있다.

이때 범객들이 갑자기 IPO 프로세스를 빠르게 가속시키는 행동은 외부에서 포말 파멸 전에 어약용 문으로 해석되었다.

갑문을 닫기 전에 ‘ 어약용문 ’ 을 기도하다

외신 보도에 따르면, 범객들은 이미 꽃기, 고성, 모건스단, 서신, 중금은 IPO 관련 사항을 맡게 되었다고 한다.

이에 대해 범객공관부는 모른다고 밝혔지만, 진년 본인도 회답 기자의 인터뷰 우편물을 회답하지 않았다.

비즈니스 (전자상거래채널)이 개판기를 앞두고 범객의 경영 패턴이 불확실성을 보이고 있다. 투자자들의 공황은 기존 시기를 놓칠까 봐 걱정이 많았다. 또 상장 붐이 쏟아지면서 적자, 무익 패턴이 계속되는 몇몇 인터넷 업체들이 시장에 출시할 수 있다는 것을 분석했다.

장조양도 현재 인터넷이 높은 점에 처해 있으며 범객에 대한 평가가 너무 높아 시장에 나가는 것이 유리하다고 생각한다.

그러나 최근 중국 개념주가 미국 시장에서 ‘ 크게 안경 ’ 을 보여 미국 자본시장이 돌변하고 있다.

이미 출시된 인인망, 망진, 세기 가연 등 연이어 파발을 선언한 것은 범객의 평가치에 영향을 줄 수 있다.

대규모 인터넷 전문가 홍수 논란 에 대해 범객 이 지금 출시 하는 것 은 너무 서두르고 있다. "상장 은 범객 의 현재 일등한 임무 가 아니라 대규모 가 가장 주목 을 받 고 있으며 300억 위안 의 매출은 회사 를 매우 좋은 이익점 에 이르게 할 것"이라고 말했다.

경력 매체인 윤생 분석은 "(범객)이 현재 규모가 앞으로 더 불확실성 증가해 기구가 충동적이지만 이미 파발된 이 IPO 와 거리를 유지하고 있어 4분기를 초정 하고 있다"고 분석했다.

이관연구기관의 최신 분기 모니터 데이터에 따르면, 올해 1분기 중국 온라인 소매 B2C 시장 거래 규모는 471억 위안에 이른다.

이관국제분석사 진수송 전망은 더 많은 B2C 기업이 올해 미국으로 출시된 순풍차를 타고 더 많은 자본이 중국 B2C 에 대한 관심을 가져올 것으로 전망했다.

손겸 홍삼자본 부회장은 전자상거래가 융자 최악의 업종으로 떠올랐다고 말했다. 현재 국내 전자상거래사들의 진짜 이익은 서너 개지만 융자액은 이미 20억 달러를 넘어섰다.

그러나 범객에 가까운 업계 인사는 전자상거래가 거품이 없다. "인터넷 응용 정도가 깊어지면서 새로운 경제의 침투력 (인구 기초와 시장을 포함한 공간 강화)은 수십 개 수백 개라도 가능할 수 있다"고 말했다.

진수송은 전기상업이 이미 화전 시대에 접어들어 IPO 나 융자 기업을 완수하고 물류, 후원자 시스템, 고객서비스 등 건설을 통해 장기적으로 업종경쟁 문턱을 높여 독점 추세를 형성하고, 전자상 거물과 중소전상 격차가 더욱 두드러진다.

전자상거래 개찰기 임박 {page u break}

전자 상거래는 이미 홍해로 거품이 이미 드러났다.

타오바오는 B2C 상가에 투입해 ‘ 맏형 ’ 지위를 확보하고 있다. 경동상성의 빠른 확장으로 올해 매출액은 300억 위안, 자주 브랜드의 범객과 몽바샤는 점차 좋은 입소문을 얻었다. 즐겨 사러, 악타망, 초각 등 신진자들이 신속히 부상했다.

청과 그룹 창시자 한정동은 전자상거래의 황금시대가 지나고 중소전자상들의 기회는 점점 작아지고 있다. 우리 청과는 이미 전략을 조정하고 전기상의 조기 투자를 중점으로 삼지 않겠다고 생각한다.

현재 의상은 이미 전자 비즈니스 제1대 세부 분야가 되었다.

맥고림은 이미 출시된 경동과 ‘책을 파는 것 ’의 당당당당도 발력의상 분야, 마사마소, 위면, 초각 등 신진자들도 호시탐탐 노리고 있다.

범객이 직면한 경쟁 압력은 결코 작지 않다.

진년에는 글로벌 자본시장이 중국 전자상거래업에 대한 선호가 그의 예상보다 높다고 밝혔다.

"2011년 2분기 부터 국내 B2C 시장이 치열한 경쟁과 카드를 맞을 것이며, 혈류성강, 시체가 여기저기 널려 있다"고 말했다.

그가 말했다.

치열한 경쟁을 앞두고 광고마케팅, 물류, 이동 인터넷 분야에 투입됐다.

한한 ·왕라단 등 브랜드 대변인을 초청하여 일선 도시의 버스 ·지하철 ·지하철 ·매체에 거량 광고를 투입하여 사회화 마케팅 플랫폼 ‘범객의 달인 ’을 내놓고 2011년 말, 범객은 전국적으로 30개 창고에 가까운 규모로 총 면적이 50만 평방미터에 이른다.

동시에 자건 물류는 마지막 킬로미터의 배송 보장으로 개통도시 28개, 직원 5000여 명, 자건 물류 비율이 60 ~70%로 높아졌다.

확장을 위해

발전이 근심하다.

‘ 로켓 속도 ’ 로 빠르게 발전했지만, 외부는 범객에 대한 의문은 끊이지 않았다.

범객 을 걱정하다

범객은 2011년 광고 투입 액수가 10억 위안에 달하며 1억 건의 의상을 판매할 것으로 예상했다.

판촉 제품의 광고 마케팅 비용이 10위안에 이른다는 의미다. 이는 정가가 29위안, 69원, 99원 등 저가 상품의 경우 ‘사치 ’라고 할 수 없다.

한편 인터넷 광고 가격은 물가가 높아 인터넷 광고가격이 30% 상승했으며 포털사이트 등 강세 매체는 40 ~50% 오르거나 전기업체가 될 수 없는 고통을 겪을 정도였다.

이에 대해 범객들은 대답을 하고,

범객은 PPG 를 흉내내내며 집을 짓고, 둘 다 광고에 의지하여 살아가고 있다.

‘광고 + 저가 ’는 신복을 받을 수 없고, 업계인들은 범객 온라인 판매, 제품 개발, 매장 운영, 상품 관리, 공급 사슬 관리 등 경험 부족으로 PPG 먼지를 걷는다.

그러나 진년은 광고마케팅에서 주로 인터넷을 선택하고 비싼 텔레비전광고를 선택하고, 자체적으로 물류도 PPG 외곽 물류와 완전히 다르다고 본다.

“대부분의 소비자들은 대금을 택해서 지불한다. 만약 물류 외곽을 제3측의 택배에 주고받으면 자금회수가 빚이 생기면 일단 빚이 생기면 초창회사의 타격이 치명적이다.”

이에 대한 대공의 투입 논란에 대해 진년은 "현재 단계는 시장의 확장 단계에 처해 광고와 물류상 투입은'규모화전역'에 필요한 투입이다"고 답했다.

진수송은 "범객은 인터넷 루트를 거쳐 만든 브랜드상이다. 사용자 단의 통제력이 강하지만, 온라인 하도와 제품의 단락은 기교가 잘 맞는다. 의류 제품에 대한 연구와 쇼핑몰에 대한 판단력은 야고보다 못하다는 판단력이 많은 디자인이 표절이라고 한다. 패스트푸드식 때문에 이념과 문화방면에 미약하기 때문이다"고 말했다.

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“범객이 걷는 노선은 너무 낮고 수십 위안이 사람들에게 주는 느낌은 노점 상품이고, 큰 가격을 들여 마케팅을 했지만, 정위는 저렴하다면 이윤 공간을 너무 작게 할 수 있다.”

유명 인터넷 전문가들은 명분석에 달한다.

범객 패턴의 핵심은 자본과 광고에 있지만 핵심 경쟁력은 아니며 패러디와 초월될 수 있다는 분석이다.

"뭐든 따라할 수 있어요. 브랜드만 안 돼요."

진년은 범객이 처음부터 브랜드를 만들지 않고 단순한 플랫폼이 아니라 미래는 범객을 높은 가격대비 패션 브랜드로 만들어야 한다고 말했다. "하지만 높은 가격은 저렴한 것이 아니라 타오바에는 우리보다 훨씬 싸다"고 말했다.