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브랜드 한도의사 & Nbsp

2011/1/28 15:31:00 210

브랜드 브랜드

  

브랜드

타오바오에서 태어나다.


그러나

재산

이야기 뒤에는 타래브랜드가 사실 여러 가지 문제에 직면해 있다. 예를 들면 타래브랜드를 진정으로 브랜드로 만들려면, 전통브랜드의 상위선에 대한 도전을 어떻게 처리해야 하는가?


  


2008년,17명,연간 130만원,2009년,180명,

판매

금액 1280만;2010년 420여 명, 매출액 9000여 만원, 억 위안에 가깝다.

한도의사, 산동 제남 만유 가신 인터넷 과학 기술 유한 회사가 운영하는 타오브랜드의 급성장, 산동, 전체 타오바오 망 전체에 전설적인 전설이다.


처음에는 의상에 대한 개념이 전혀 없습니다.


2007년 말 한도의장 조영광이 인터넷에서 화장품 판매, 방사능 임산부 복장을 팔았지만, 효과는 여의치 않았다.

방향을 찾지 못했을 때 그는 한국에 친구를 찾아 놀러 갔고 뜻밖의 소개로 전자상거래사 사장을 만났다.


"가기 전에, 한 사이트가 하루에 100마리를 팔면 아주 큰 소다. 하지만 2007년 말 이 회사는 4년 반, 하루에 4만원으로 보내는 날이다."

그래서 그는 이 한국 회사의 사장에게 전자상거래를 어떻게 하라고 가르쳤다.


이 한국 사장은 조영광 세 개의 전자언사 잠언: 첫째, 여장을 해야 한다. 둘째, 자신의 브랜드를 가지고 다른 물건을 팔지 못한다. 셋째, 디자인이 많고, 새로운 것이 여장 제승법보이다.


진경 이후 조영광이 귀국한 후 몇몇 친구들과 함께 모여 여장을 판다.

그러나 어려운 것은 그들 몇 사람 중 한 사람이 브랜드를 운영할 줄 아는 사람도 없고, 옷에 대한 개념도 전혀 없고, 제남에 좋은 패션 디자이너도 좋은 가공공장도 없고 이런 조건 아래 조영광은 자작적인 여장 브랜드를 만들려는 것은 그야말로 천방야담이다.


그러나 자신의 단점을 보고 조영광도 자신의 장점을 발굴했다. 한국어학과 졸업, 한국에서 수년 동안 일했다.

"제남이 나온 여장 브랜드는 인정이 없는 것 같은데 제남에서 한국풍의 브랜드를 만들면 괜찮은 것 같아요."

제품 스타일의 위치가 정해진 후 설계, 생산력 또한 단판이 존재하기 때문에 조영광은 루트 브랜드를 결정하여 대신 구매를 시작하기로 했다.


"대신 구매하는 게 좋을 것 같아요. 하지만 그때는 계속 대리 구매를 하려고 하지 않았는데, 단지 이것을 키우기 위해 디자인을 이해하고 의상을 이해하는 사람들로 인해 인터넷을 더 알아볼 수 있게 해요."

조영광은 그를 대리 구입해서 키운'4유신인'인 한글, 설계, 네트워크 이해하고 마케팅을 이해하고,


이후 조영광은 ‘구매자 ’ 팀을 조성하고, 그의 구매자는 한국으로 옷을 구입하는 인원이며, 한도의의 ‘선관사 ’로 구성됐다.

"디자이너라고 부르지 않았는데, 수준이 모자라서 아직까지 구매 팀이 31개쯤 됐고, 2011년에는 100개씩 해줬으면 좋겠고, 조별 5 ~6명은 각각 5 ~6명이다."

조영광설.


한편 조영광은 한국에서 지사를 설립했고, 매수그룹마다 10 ~20개 한국 브랜드의 제품 동태를 주목하고 있으며, 구매자 그룹은 한국의 많은 브랜드와 밀접한 업무를 유지하고 있다.

이것은 제품의 발굴의 깊이와 광도를 보증한다.


동행 경시 를 당한 후 에 브랜드 를 대대적 으로 보급 하다


조영광은 지금까지도 여전히 자신의 당시 대행의 혁신을 자랑하고 있다.

그 때 한국 브랜드 명칭에 모든 한국 브랜드를 제품 명칭에 적어 놓았지만, 한국 의류 대매 일반적인 이윤도 10%, 대리점포가 늘어난 이후 경쟁이 치열해져 매점마다 돈을 벌지 못했다.


“우리는 창신부터 시작한다. 원래의 브랜드 명칭을 은닉하고, 제품 명칭 앞에 한도의류를 쓰고, 제품의 가격은 원가 가격에 적어도 2를 곱하기 시작했다.”


그땐 온라인 쇼핑몰 1인당 하루 230개만 대입하면 이미 좋았다. 조영광이 미친 때 하루 500개나 신상 500개였다.

"우리 고객이 온 후 매일 대량의 신상을 보고 잘 본 후 다른 가게는 아예 이 물건을 찾지 못했지만 너무 좋아하고 가격도 높지만 가격도 그대로 사는 것 같다"고 말했다.


2008년 3월부터 대매를 시작해 7개월 만에 조영광은 타오바오 한국이 대매 1위를 차지했다.

그런데도 한도의류에 대한 동행은 다소 경멸이다.


“ 사실 타오바오가 우리에 대해 매우 의심스러워, 항주, 북경에 나가 몇몇 회의에 참석할 때, 어떤 사람들은 당신들의 한도의류사가 상품을 파는 것이 아닌가? 난장판이니, 뭘 필요는 없다.

당신들은 상품을 파는 것이니, 나에게 어떤 브랜드와 이상을 말해 주지 마세요.

조영광의 추억설.


동행 경멸을 받았지만 2008, 2009년 그날에는 조영광은 사실 행복했다. “저곡에서 주식을 사들인 것처럼 절찬했다 ”고 말했다.

2년 동안 힘을 합친 후, 그는 자신이 이미 거의 준비가 되었다고 느꼈다.

2010년 한도의류사가 강력한 브랜드 보급과 공급 통합을 시작했다.


우선 조영광은 타오바오 홈페이지에 300만 원의 광고 계약을 맺었다.

"2009년 12월 우리 매출이 200만 넘었는데 200만 넘었을 때 타오바오가 우리한테 틀을 찍어서 광고 하나 할래요? 사인할 수 있다고 해요. 내년에 한번 걸게요."

이후 한도의사의 구매자 그룹은 규모를 복제하고 생산에 개입했다.


"우리 같은 문외한 브랜드, 모든 타오브랜드가 품질에 직면해 있기 때문에 우리는 생산에 개입하고 상류 공급 사슬을 통합 한다."

조영광은 "제품의 품질을 반대로 통합해서 한도의장의 옷이 예전처럼 썩지 않아 점점 좋아지고 고객들이 끈적끈적하게 늘어난다"고 말했다.


한도의사는 지난해 광적인 업적에 조영광 300만 원의 광고와 밀접한 관련이 있다.

그러나 2011년 각종 온라인 커뮤니티 광고가 보편적으로 오르면서, 한도의사 같은 의존광고가 투입된 타타타브랜드에게 올해 마케팅 비용이 크게 높아질 것으로 보인다.

그들이 하는 것은 어떻게 자신의 마케팅을 더 정밀하게 하고 고객을 더욱 충성하게 하고 많은 팬들을 보유하는 브랜드가 될 것인가.

물론 시간의 시련이 필요하다.

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