'신발왕 '강나: 내판시장 개척'일석사조'

1월 20일 문자 강넬, 엄격한 규범제

중국의 신발도 온주에는 각양각색의 제화업체가 있다.

각 제화업체마다 자신의 특색이 있고, 온주의 제화업체는 오색찬란하다.

한 기업을 겪을 때마다 필자는 다른 기업의 색채를 발견할 수 있다.

강나, 필자에게 주는 첫인상은 엄밀하고 규범이다.

필자는 아직 강나로 들어가지 않았으니 강나의 엄밀함을 깊이 느낄 수 있었다.

예약이 없다면 강나공단 대문에 들어가기 어렵다.

강나공업원의 보안은 장식이 아니다.

필자의 내의를 상세히 묻은 후, 필자에게 상세한 입문서를 작성하여 참관하는 공카드를 발급하고, 필자가 강네공업원의 대문에 들어가게 했다.

비록 디테일이지만 필자는 강나의 엄밀함과 규범을 느끼게 한다.

미국의 금융위기에서 비롯된 중국 제화업체들이 고생을 했지만, 강나는 국내외에서 두 가지 꽃이 피고 각각 수확을 거두었다.

국외 시장에서 ‘ 고급스러운 품질, 중급 가격표 ’ 의 강나슈즈는 외국 소비자들의 사랑을 받았다.

국내 시장에서 강나는 생동감 있게 만들어서 생산능을 계속 확대하는 결정은 불황의 환경에서 강나의 태연을 알 수 있다.

많은 제화업체들이 국내의 큰 환경으로 시선을 돌리고, 필자는 많은 제화업체와 마찬가지로, 코나는 어떻게 내판시장을 잘 할 수 있을지 주목된다.

강나라가 내판시장을 경영하자면, 역사라는 단어로 논술할 수 있다.

강넬 내판시장의 개척은 개혁개방과 밀접하게 연결되어 있다.

완제품 구두 시장 고급 구두

개혁 개방 전에 중국의 구두 소비 능력은 매우 부족하고 일반 백성들은 헝겊신을 신는 것을 위주로 한다.

중국의 구두는 잘 팔리는 제품으로 국내에서 공급을 통제하여 구두의 소비 구조는 거의 말할 수 없다.

중국산 구두 한 켤레가 필요하면 표로 팔아야 한다.

외국의 브랜드 구두를 사고 싶다면 외환권이 필요합니다.

개혁 개방 후 중국은 천지를 뒤덮고 있는 변화가 발생했고, 중국의 소비자들은 부유해지고 구두에 대한 소비 수요가 왕성해지기 시작했다.

온주의 상인은 바로 중국 신발의 거대한 시장을 정확하게 점검하여 제화업에 진입하고, 온주의 제화업체가 우후후춘죽처럼 나온다.

그러나 개혁 개방 초기에는 온주제화 산업이 어룡이 혼잡한 현상이 나타나 시장에서의 완제품 신발의 품질은 보장되지 않고 저질의 저가 경쟁으로 온주 신발의 발전을 방해했다.

중국 경제의 빠른 발전과 소비 능력이 향상됨에 따라 일부 소비자들은 고급스러운 구두를 추구하며 외국 브랜드 구두를 추구한다.

신 코넬의 키잡이인 정수강, 중국 소비 구조의 변화를 붙잡고, 선군 중국의 고급 구두를 생산했다.

강나는 1992년부터 중국의 고급 구두를 생산하는 고급 구두를 만들기 시작했고, 1993년 강넬의 고급 구두를 정식으로 투입했다.

시장은 강네에게 열렬한 보답을 보냈다.

1994년 캉넬의 고급 구두는 400여 위안의 위안가로 팔릴 수 있다.

심양에서 강넬의 남자 구두는 ‘웨딩슈즈 ’라고 부른다.

강나의 상무 부총주 진양은 ‘ 일석삼조 ’ 로 강니가 고급 신발에 진출하는 동작을 형용한다.

강넬 고급 신발의 출시로 중국 소비자들이 고급 구두에 대한 수요를 만족시켰다.

둘째는 기업이 발전할 수 있었고, 당시 강나는 먼저 고급 신발을 내놓고 고품질의 품질이 신속하게 소비자들의 주목을 받았고, 강나는 자신의 고객군을 축적시켰다.

양호한 시장 반응은 구두 기업인 강나의 빠른 발전을 촉진시켰다.

3은 강넬이 고급신발을 내놓고 온주까지 중국제창업의 제화 구조를 바꾸어 온저우신발의 품질 구조를 최적화했다.

시장 규범 채널

온주화와 마찬가지로 시작단계인 강나는 걷는 것도 도매 방식이다.

강나화는 시장에서 점유율이 높아지면서 기업의 규모가 확대되면서 채널의 규범관리가 강나업의 일정에 이르렀다.

1996년에는 강나 발전사에서 중요한 한 해였다.

이 해에 강나는 전문점 건설을 시작하여 자신의 경로를 규범한다.

국내에서 강나는 이미 2600여 개의 전문점을 세웠다.

캉나의 판매 네트워크 기초가 건설되기 시작했다.

강나당 부서기 진흠선생이 소개하다.

강나는 내년에 강나의 전문점 건설을 중점적으로 완화하고, 강나 전문점에서 강넬 전문점을 비롯한 도시에서 강나 문화를 대표하는 정품 전문점을 내놓을 계획이다.

이 점도 주진수 선생의 인증을 얻었다.

"우리의 판매 네트워크는 이미 중국에 널려 있지만 내년에 우리는 이 인터넷을 열어 완벽하게 확대할 것이다."

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3. 신발을 중시하는 스타일 및 편안한 연구 개발

1990년대 소비자들은 정장화를 비교적 좋아한다.

현재 캐주얼 슈즈는 소비자들의 신앙이 되고 있다.

강니의 신발 디자인은 소비자의 수요를 바짝 따라다니며 정장화를 잘 만드는 동시에 상마 상무 편안한 시리즈와 캐주얼 라인을 제때에 생산한다.

올해 경제가 불리한 상황에서 강나의 비즈니스 편한 계열과 캐주얼 스니커즈가 잘 팔린다.

스타일, 서비스, 품질 등에서 강나는 시종 소비자의 수요를 1위에 두었다.

신발에 신경을 많이 쓰는 편안함.

"신발은 걷는 데 쓰이고, 예쁜 외모만 있다면 소비자가 인정할 수 없다."

주진묘선생설.

품질 보호 체계

신발 기업인 강나는 고객을 중심으로 하는 서비스 시스템을 세웠다.

"신발은 양심과 책임감이 필요합니다. 특히 대형 신발업체는 업종의 모범을 맡는 책임입니다."

무식한 생산 결과 신발의 품질이 과감하지 않아 소비자의 이익뿐만 아니라 중국 제화산업의 명예를 훼손해 ‘중국제조 ’의 브랜드를 망쳤다.

금융위기는 불가피한 화제다.

강나는 ‘ 위기 ’ 에서 태연하지만, 필자는 강나의 주진탕이 위기에 처한 제화 기업에 대해 의견을 좀 제공해 달라.

주씨는 "금융위기는 감기에 걸린 사람처럼 감기에 걸린 것으로 알려져 있다"고 말했다.

같은 이치, 경제 발전도 규칙적이다. 기업이 발전하는 과정에서 어려움을 겪는 것은 이상하지 않다.

그 다음 상황에서 그는 기업이 아래의 세 가지 방면의 일을 잘 할 것을 건의했다.

우선 정세를 잘 알아보고 내공을 잘 연마하다.

개발력 향상, 완제품 신발의 품질, 규범 기업의 제도 건설, 기업의 재무 건설, 기업의 원가 계산을 잘 해, 관리의 가장 기초적인 요소에서 잡기 시작한다.

다음은 기업의 주업을 구분하고, 차업이다.

일부 제화기업은 신발을 만드는 것 외에도 다른 분야의 사업을 겸비하고 있다.

위기 속에는 버리지 않고 포켓을 막고 살아야 하며 기업의 주업 성장을 촉진할 필요가 있다.

기업을 먼저 생존시키다.

마지막으로 제화업체는 장기적인 안목이 필요하다.

중국의 신발 시장은 커서 잠재력이 무한하다.

눈앞의 어려움을 대비해야 할 것 외에 장래화 시장의 변화를 더 봐야 한다.

많은 동작은 앞당겨 해야 하며 장래의 발전을 위해 기초를 다져야 한다.

각종 위험 시련을 겪은 제화로, 강나는 과거의 경험을 현재 내판시장을 하는 기업에게 귀중한 차감을 제공할 수 있지만, 강나는 위기에 처해 있는 제화업체에 대한 중헌된 의견에 대해 직접 내판기업의 발전을 지도할 것이다.