마케팅의 3단계

일찍이 초입 이 많았다

1단계:"어젯밤 서풍이 시들어 벽수가 외곬으로 올라가 천애로를 바라본다"

송대 어인잔치'나비애꽃'의 한 마디로 마케팅 신입 신입의 막막무가내를 비유한 상태다.

很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。

마케팅 신수는 이 단계에서 일반적으로 2 ~3년까지 더 긴 시간을 거쳐야 한다. 마케팅 관련 면도 넓고 우수한 마케팅인 만큼, 그는 본분야의 마케팅 이론을 잘 알고 마케팅의 발전 추세를 파악할 뿐만 아니라, 관련 경제학, 사회학, 철학, 법학, 심리학, 관리학 등등, 천문도 알려야 할 뿐만 아니라, 그래야 종합적 자질이 높고, 우편성이 높고, 고객의 환영을 받고 있다.

마케팅 신인은 이 단계에서 몇 가지 일을 잘 해야, 빨리 막막한 상태에서 벗어날 수 있다.

1. 많이 배우다.

중국의 고등 교육은 응시교육을 많이 보여준다. 시장 마케팅 출신 ‘과반 ’ 출신의 ‘마케팅 재자 ’로 대학을 다닐 때 배운 마케팅 지식도 일반적으로 당분간 현실의 ‘생산력 ’으로 바꾸기 어려울 만큼 마케팅의 초입자가 초반 시장에 올랐을 때 반드시 ‘눈고수 ’, ‘멀고 멀리 ’의 비현실적인 생각을 버려야 한다. 공컵으로 마음을 모아 열심히 공부해야 한다.

그럼, 어떻게 공부하고 누구에게 공부할까? 첫째, 상사에게 공부한다.

상사가 될 수 있기 때문에 반드시 상사가 될 수 있기 때문에, 반드시 상사에게 공부를 많이 하고, 팀을 이끌고 싸우고 싸울 수 있는 방법을 많이 배워야 한다. 그리고 리더에게 좋은 인상을 줄 수 있고, 개인적인 성장 기회도 상응하고 겸허하고 배우기 좋은 사람을 좋아할 수 있다.

둘째, 동료에게 배우다.

‘세 사람은 된다, 반드시 나의 스승이 있다 ’고, 주변의 동료들에게 많이 공부한다. 좋은 인연을 가져다 줄 뿐만 아니라, 부드럽고 사귀기 좋은 인상을 주며, 타인의 도움을 받기도 쉽고, 곧 팀과 한몫한다.

셋째, 기업에 공부하다.

기업의 문화와 관리 제도, 학습 기업의 발전사, 장대사를 공부하며 관련 제품 지식, 생산 지식, 경쟁품 기업의 좋은 전략과 방법 등을 학습한다.

넷째, 고객에게 공부하고, 특히 중개상에게 공부한다.

늘 중개상들이 고등학교까지 졸업하지 않았다고 생각하지 마라. 행동거지는 거칠고 거칠고 거침없이 공부도 하지 않고.

사실 많은 중개상들이 독특한 사고와 우세를 가지고 있어서 우리가 공부할 수 있는 중요한 것은 우리가 발견할 수 있을지 여부다.

예를 들어 중개상들이 시장의 박력과 담량, 중개상들이 좋은 인간관계인 인맥의 설립 기교 등이다.

2. 많이 봐요.

많은 마케팅 초보, 처음 출장을 시작하거나 처음으로 고객과 상담을 할 때, 자신과 의기투합이 부족하다는 것을 느끼며 고객과의 협상의 요점을 찾지 못하고, 고객에게 설득당하기 쉽다는 점도 있지만, 많은 면에서는 마케팅 신수가 발견이 부족해서 많이 볼 수 있기 때문이다.

따라서 우리가 시장을 조작할 때 반드시 많이 보는 좋은 습관을 발휘해야 한다.

많이 보십시오. 또한 상사와 고객과 고객의 교섭 을 할 수 있는 기교 를 볼 수 있을 뿐 아니라, 고객 의 환영 과 호평 을 더 많이 볼 수 있습니다. 예를 들면 고객 과 고객 과 고객 과 두 업체 가 교제 하는 ‘문도 ’를 많이 보고, 동료 의 시장 을 조작하는 성공법 을 많이 보고, 고객 의 처세 방법 과 취미 를 많이 보고, 많이 볼 수 있습니다. 많은 시청 을 할 수 있 는 길 을 거둘 수 있습니다. 더 많은 목표 를 얻을 수 있는 기회 를 얻을 수 있습니다.

3. 많이 읽는다.

거대한 마케팅 저작과 이론 전적에 직면하여 우리는 때때로 어찌할 바를 몰랐지만 그 책을 읽어야 할지 모른다.

필자는 책을 읽는 것도 자신의 단계에 따라 업무대표의 차원에서 마케팅 고위층을 읽어야 하는 기업전략, 리더십, 상황관리 등은 거대한 책들을 반드시 읽어야 하고, 현실에 필요한 책들을 읽어야 하며, 오전에서 보면 오후에 쓸 수 있는 그런 간행물이다.

예를 들어 필리프와 같은 정합 마케팅 이론의 책 한 권을 정선할 수 있다. 이런 저작들은 너무 많지 않다. 너무 많은 눈초리가 어지럽고 읽을수록 더욱 흐리멍덩하다.

좋은 책은 한 권만 충분하다.

또 한 권의 잡지를 선택할 수 있다. 예를 들면 ‘판매와 시장 ’은 다섯 가지 버전으로 그 중 한 권을 골라 읽을 수 있으며, 그 출판된 마케팅 훈련판은 일선이나 마케팅 신인이 읽기에 적합하고 실용성과 실전성이 비교적 강하다.

4 、다련하다.

많이 배우고, 많이 읽고, 많이 보면, 사실 다 많이 연습하기 위해 배우기 위해 쓰잖아요.

어떻게 연습을 하든지 일단 모방과 복사를 해야 한다.

예를 들어, 당신은 동료가 A 시장에서 매우 좋은 판촉 방안을 한 것을 보고, 당신은 그것을 변통하여 당신이 책임지고 있는 실제 상황을 결합해, 만약 B 시장의 실제 상황에 대해 "바꾸기"를 자신의 물건으로 변환할 수 있지만, 그대로 그대로 그대로 옮겨 놓을 수 없습니다.

동시에 방안을 결합하는 실제 실행 상황은 적시에 필요한 조정과 수정을 진행하여 결국 자신의 조작 체계와 깨달음을 형성하고 자신에게 적합한 조작 시장의 모드를 모색했다.

사실 성공은 간단하지만 복잡한 일은 단순화하고 간단한 일을 정확하게 하고 정확한 일을 반복하는 것이다.

마케팅 초보 의 속도 여부 는 그 깨달음력 의 고저 에 달려 있다. 더 많이 읽을 수 있고, 많이 읽기, 다련, 다련, 마케팅 신입 은 몇 시 이상, 그 막막한 국면이 더 빨리 개선될 수 있다. 비로소 그 발전의 2단계에 진출할 수 있다.

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2단계: "옷띠가 점점 넓어지면 후회하지 않고, 이 사람이 초췌해지게 된다"

북송의 유영은'나비 연애'에서 남녀 연애 속'치'를 그려 이상을 사용했다.

그리움의'그녀'를 그리워하는 것은 가치가 있는 것이지만, 옷이 넓어 보이더라도 후회하지 않는다는 뜻이다.

그렇다면 마케팅인들은 망망한 ‘늪지대 ’를 벗어나 마케팅 기쁨과 동반의 목표를 결정한 뒤 고독히 던져야 한다. 어리석은 마케팅 초보자부터 세련되고 성숙한 마케팅 고수까지'번데기'부터'번데기'의 탈바꿈으로, 심혈과 땀의 역정을 기울여야 한다.

이 단계는 서로 다른 마케팅 사람들의 성장 과정에 따라 긴 길이가 다르다. 짧게는 3 ~5년, 길이는 더 길다.

이 단계에서 마케팅은 다음과 같은 몇 가지 ‘수련 ’을 잘해야 한다. 하나는 심리적 시련이다. 둘째는 기능의 향상이다. 셋은 자신의 마케팅 패턴을 형성하는 것이다.

心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如;自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等;技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等;而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤：

1. 다리가 부지런하다.

다리는 부지런하고, 마케팅의 성공의 중요한 요소다. 상상하기 어렵다.'오곡불근, 사지 불근'의 마케팅인들이 고객의 호평을 받을 수 있다. 따라서 마케팅인들은 남들보다 더 빨리 성장하고 싶다면 다리로'장량 '시장을 배워야 한다. 당신의 두 발로 마케팅을 완전하게 마케팅을 완비하면, 새로운 고객은 반드시 찾아낼 수 있을 것 같다. 새로운 고객과 2점과 소매상과의 관계도 높을 수 있고, 관건은 네가 할 수 있을지도 모른다.

다른 사람의 발은 이미 쉬고 있을 때, 당신의 두 발은 시장에서, 전진하는 길에 날고 있다.

2. 부지런하다.

하나님이 우리에게 발을 내리는 것은 우리가 걷는 데 쓰게 하는 것이고, 우리에게 두 손을 주는 것은 동시에 다른 사람을 위해 일을 하는 것이며, 우리가 부지런히 할 때, 우리는 종종 성인이 되며, 뜻밖의 수확을 얻을 수 있다.

필자가 취직하는 한 회사의 마케팅원이 새로운 고객을 개발할 때, 판매품, 상담 정책에 급급하지 않고, 분주한 고객 하역, 상품을 건네기 위해 바쁘게 물품을 건네고, 그 결과, 다른 공장들은 어려운 고객이 회사의 총대리로, 이 마케팅원의'철봉 '고객이 되었다.

운영 시장이나 개인 브랜드를 창립하는 과정에서 부지런한 발은 곧 기승을 일으킬 수도 있고, 무심코 류성수 (류성수)의 효과가 종종 있다.

3. 입이 부지런하다.

입만 열중하고 마케팅은 반드시 갖춰야 할 기본적인 공로인데, 필자는 일상적인 판매 관리에서 일부 마케팅 마케팅 마케팅 시장이 매우 훌륭하다는 것을 발견하고, 특히 낯선 사람에게 표현하지 못하지만, 이는 마케팅 사람의 성장의 큰 기기였다.

이 때문에 우수하고 노련한 마케팅원으로, 언어표현력이 강한 사람이라면 ‘무슨 노래를 불러요 ’라는 것을 알고 있다. ‘어떤 사람을 만나 무슨 말을 하는지 ’라는 것을 알고 있다. 예를 들면, 상급자를 만나면 성씨와 직무 ‘외쳐라 ’를 불러야 한다. 나이가 들어도 ‘아주머니 ’나 ‘아저씨 ’라고 불러야 한다. ‘형님 ’, ‘큰언니 ’, ‘큰언니 ’라는 것을 알고서 자신의 업무를 넓혀주고, 인간교제에 윤활제를 더한다.

마케팅인들은 입이 닳도록 해야만 고객이 좋아할 수 있고 소비자들의 사랑을 받아 기업의 만족을 얻고 더 큰 발전공간과 플랫폼을 얻을 수 있다.

4 、뇌근

뇌근은 마마마마마마마마마요동머리를 총총총잘하고, 자신의 업무 경험과 교훈을 귀결과 제제련을 잘 지도하여 앞일을 더욱 더 잘 지도하여 실수를 재범하게 하여 경험발전넓넓넓넓게 발양하여 스스로 생각할 마마마마마마마지자를, 비비비비비비외출장을 하여, 우리 아르아르아르호텔에 돌아돌아돌아와서, 우리는 침대 위에서 자신의 일을 과과영화를 경험을 경험경험을 잘 지도하여 앞으로 지도하여 효과적인 업무를 지도하여, 잘못된 교훈을 책에 쓰게 하여, 실패의 교훈을 널리 널리 널리 널리 발발발발발발발발발발발발발한 마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마마지자로 쓰게 하는 것이므로, 우리가 이 되어, 이 된 마마마마마마마마우리는 진보를 얻을 수 있고, 끊임없이 경험을 쌓는 과정에서 질적 변화로 발전시켜 자신의 마케팅 운영 모델을 형성할 수 있다.

쓰기, 잘하고 하는 것은 마케팅원들이 성공을 거두는 비례한 보물이다.

이 과정에서 마케팅원으로서 ‘마케팅 ’과 연애를 배워야 하며 ‘생활 마케팅, 마케팅 생활화 ’에 능숙하게 일하면서 꾸준히 시련을 겪고, 스스로를 향상시키거나 승화시키거나 성공을 위해 꾸준히 계획을 세울 수 있도록 한다.

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3단계: “ 중중 천백도 찾기, 문득 고개를 돌리는데, 그 사람은 불길이 침수한다 ” 고 말했다.

이것은 신기질인 청옥안 이라는 단어의 고전 문구이다.

마케팅인으로서 ‘대중 속에서 천바이두를 찾는다면 ’과 ‘그 사람은 불에 불길이 막혀 ’라는 경지에 이르기까지 기본적으로 직업 생활은 이미 ‘ 난로순청 ’ 으로 큰 공로가 이루어졌다.

이 단계에서 일부 마케팅인들은 “10년 동안 검을 갈았다 ”며 기업의 ‘일진도금 ’의 고관이 되고, 일부 마케팅인들은 자신의 실체를 창설하고 기업의 사장이 되고, 성공적으로 ‘피라미드 ’ 정상에 도착하거나 자신의 기업의 키잡이가 된 후, 그들은 왕왕 생화, 박수, 박수, 명예, 마케팅자가 이 단계에 이르렀지만, 마케팅인들은 이 단계에 도달한 후에도 그 다음과 같은 면에서 자신을 강화해야 한다.

1. 끊임없이 공부하다.

지금은 경쟁이 심해지는 시대에, "물경쟁, 적자생존"의 생태경쟁 법칙으로 우리는 "늙어 늙어 늙어 늙어 배워야 한다"며, 마케팅인으로서 얼마나 성공했든, 당신은 위기의식이 있어야'도태기'나'파산기'를 알고 지척이나 마케팅자는 끊임없이 공부할 수 있다. 사회와 기업에서 탈락을 하지 않으면'불잔처'에서 깨어난 두뇌를 유지할 수 있다.

2, 혁신을 유지하다.

창신은 입업의 근본이다.

“ 흐르는 물은 썩지 않고, 문추는 좀처럼 먹지 않는다 ” 며 마케팅을 하는 것이 가장 꺼림없고, 가장 두려워하고, 마케팅인 (마케팅) 으로서 그의 생각이 침체된다면, 그의 직업 생애의 ‘황금기 ’도 끝나면 그는 “ 필사무의하다 ” 라고 선언했다.

마케팅인들은 창의적인 의식을 유지할 뿐, 끊임없이 새로운 사고를 창조하고 새로운 모드를 창조하고, 종사하는 마케팅 업무는 기초업의 상청을 거쳐야 성공을 겪고, 끊임없이 다른 성공을 향해 나아가게 된다.

3. 자기에 용감하게 도전하다.

한 사람의 가장 큰 적, 사실 다른 사람이 아니라 자신이다. 그래서 성공한 마케팅인, 공로박에 누워 잠을 자지 않으려면, 시기와 함께 탈락당하지 않으려면 항상 자기에 도전하고, 과거에 용감하게 ‘옛 나 ’와 작별을 고하고 겸허하게 분발하는 사람을 생각해야 한다.

"장강 후 파도를 헤치고, 한 세대 신인이 옛 사람을 바꾼다"는 오늘날, 어떤 조건 아래 마케팅인들도 거들떠볼 이유가 없다. 나이를 먹고 자대할 이유가 없다. 안하무인이라 할 이유가 없다. 무턱대고 자기에 용감하게 도전해야 새로운 천지, 새로운 무대, 새로운 무대, 새로운 눈부신 빛을 낼 수 있다.

"길이 멀고 멀고, 나는 위아래를 구하려 한다"며 다양한 단계의 마케팅계에 처해 있는 친구들을 모두 성공할 수 있기를 바라며, 모두 자신의 찬란한 인생을 창조할 수 있기를 바란다.