복장 경로 3 대 모순 을 해독 하다

오래 전 각 분야 에서 '채널 을 왕','결승 단말' 의 구호 를 제시 했 다. 이 는 채널 건설, 서비스 터미널 의 중요성 을 충분히 구현 했 다.

첫 번째 갈등: 본사와 대리상 간의 갈등. 모순은 다음과 같은 이익 충돌, 관리 충돌, 전략적 충돌, 제품 충돌, 자금 충돌 등 충돌.

본사는 대리상이 말을 잘 듣는 좋은 아이가 되기를 희망하고, 관리, 시장의 조작이 온건하고, 심부름을 품고 있다.

대리상은 이성적으로 좋은 브랜드를 선택하여 본사에 따라 최대한 많은 돈을 벌었다.

본사와 대리상 사이의 주요 모순은 이익을 어떻게 분배할 것인지에 달려 있다.

이득에 비하면 전략적 충돌, 제품 충돌, 관리 충돌 모두 그리 중요하지 않다. 본사와 대리상의 갈등을 어떻게 해소할 것인가?

1, 갈등 해결의 주요 방면, 합리적인 이익 분배 체계 제정.

이익은 소득 감출 지출 발생, 본사는 상세한 수익 지표와 비용 지출 지표를 열고 양도 관리를 진행하고, 계약이나 서류에 따라 집행한다.

수입은 주로 기득이익, 대리상은 계약서에 따라 반납 정책을 획득해야 한다고 명확하게 규정하고 매출액, 판매 수량 등 고정적인 폭을 설정하면 탄력적인 성적 지표를 작성하고 등급별로 상여할 수 있으며, 특수 판매 장려 방안을 별도로 설정하고, 명확하고 의심의 여지가 없다.

지출 은 비용 지출 정책 을 포함 = 화물 반환, 야외 광고, 텔레비전 광고, 선전품, 선물, 세일 품 환불 결제, 재고 상품 수당, 운송 비용, 접대 비용 등 일련의 마케팅 활동 과정에서 발생한 비용 을 상세한 부담 비율 을 설명 했 다.

2, 갈등 해결의 부차적인 부분은 현대화 기업 관리 체제로 기업에 대한 변혁을 계속하고 있다.

기업의 발전 전망 및 발전 전략을 명확히 세우고 자세한 운영 기획 및 발전 전략 을 고지하여 각 대리상 의 피드백 정보 를 끊임없이 수집 해 총대리 의 요구, 의문 회의, 교육, 서류, 계약, 방안, 전화, 네트워크 등 형식 으로 소통, 회사 정책, 이념을 대리상 에 관철 해 사상 상위 통일 을 이루 고 행동 에 긴밀하게 연결 된다.

두 번째 갈등: 본사와 단말기 사이의 갈등. 주로 제품, 광고, 판촉 선물 및 방안에 집중된다.

본사는 단말기를 요구할 때 회사의 요구에 따라 상점, 물품 진열, 인테리어, 판촉 활동 등 방면에 있어서 많은 단말기가 달릴 수 없다.

단말로는 회사 제품이 시장에 맞지 않는다고 불합니다만, 트렌드 패션, 제품 품질 문제, 상품이 너무 느리고, 연간 주문 횟수가 너무 많고, 유효 세일 이벤트 부족, 선물이 풍부하지 않고 광고가 많이 투입하지 않고, 브랜드 인지도가 높지 않다.

본사와 단말의 모순을 어떻게 해소합니까? {page u break}

1, 본사는 자체 부족, 제품 분야: 다시장조사, 패션, 풍부한 제품 종류, 생산속도, 단말기, 단말기, 단말기, 이미지, 이미지 향상, 조명, 브랜드 개성과 이미지를 강조, 견본 매장.

관리 방면: 출판 단말기 관리 수첩, 진열수첩, 제작사 홍보 신문과 전자 앨범, 잡지, 제조사 다파 교사, 몇몇 기능 훈련을 많이 개최, 시장 인원 을 가게 에 안내 했 다.

2, 단말기 자신의 단점을 변화, 본사의 요구에 따라 단말기 관리를 잘하고, 특히 가게 사장과 점장은 종합적인 자질을 향상시키고, 일처리품 관리, 인사 관리, 세일 관리, 브랜드 보급 등 각종 업무를 제때에 대리상 반응, 다른 선진자들에게 학습과 교류를 위해 해결 방법을 많이 돕는다.

제3대 갈등: 대리상과 터미널 사이의 갈등. 주로 제품, 광고, 브랜드 보급, 정책 지원 이 네 가지 방면에 집중된다.

대리상이 단말기를 요구하는 것은 회사의 요구에 따라 조작을 하고, 가게를 개정하고, 여러 가게로, 최신 점포 이미지를 갱신하고, 매년 판매 업무가 늘고, 부채를 허용하지 않고, 점원 임금을 늘리고, 전문점 관리 강화 등이 있다.

단말로는 상품이 시장에 맞지 않는다고 불합니다만, 트렌드 패션, 제품 품질 문제, 상품 품질 문제가 너무 느리고, 재고 압력이 많고, 판매량이 좋지 않다, 자금 회전 곤란, 서비스 지원력 부족, 안내 부족, 촉매 활동 방안 부족, 선물 부족, 광고 투방 불충분 등의 문제가 있다.

어떻게 대리상과 단말의 모순을 해소합니까?

1, 대리상이 자세한 연간 운영 기획을 잘 해, 단말기 올해 발전 전략을 알 수 있도록, 올해 판매 목표 분해, 판촉 방안, 서비스 전략, 주문회 배치, 장려조치, 양성계획 등 종단의 발전 방향과 목표를 명확하게, 어떤 장려조치를 얻을 수 있을지 알 수 있다.

대리상은 이미지 홍보를 잘하고 조직 단말기 소통과 교류를 진행하고, 좋은 경영 방법, 사례를 주문회 기간에 PPT, 영화, 전자 사진 등을 통해 홍보를 진행하고, 자금 측면에서 단말기에 대한 지원력을 최대한 높일 수 있다.

팀 건설을 강화하여 단말기 유지 업무를 잘하다.

2, 단말기 자체 진단 을 잘 하 고 자신 의 발전 계획 을 많이 하 고, 다른 상점 과 교류 를 하 고, 상품 분석 을 제때 상품 의 판매 상황 을 파악 하 고, 우수 점원 을 모집, 점원 임금 을 인상 을 더 설립 해 상금 을 더 많이 설립 해 일부 판촉 선물 을 많이 해 브랜드 를 넓 고, 고객 정보 를 많이 수집, 고객 관계 관리 를 완선 판매 후 서비스 다.