"2차" 대리상 "값" & Nbsp; 단말기 좋은 조수

터미널 을 왕 의 두 무리 로 대체할 수 없다

80% 의 터미널 서비스 와 덮어씌우기 는 두 무리 에 의지해야 한다

전통 채널의 분량 프로세스는 제조업자인 2차인 단말기, 일부 제품은 2차의 하류에 ‘ 세 무리 ’ 가 나타날 수 있다.

국내 경제 수준 발전이 불균형하기 때문에, 각 지역 소비 특징, 소비 습관, 경제 발달도 등 여러 방면에서 극대화 차이성을 나타내는 것은 전통적인 채널이 미래 상당 기간 내에 존재할 것으로 결정했다.

'단말기 위왕 '마케팅 이념이 영향을 받아 대리상이 단말기를 맞췄다. 바람을 맞춘 뒤 과도한 경쟁 형세를 강탈하는 단말기 자원의 난이도가 높고 성장한 이윤도 비용의 증가를 상쇄하기 어렵다.

그러자 최근 몇 년 동안 대리상이 잇달아 두 무리를 되찾았다.

대리상은 왜 ‘두 벌 ’에 의존합니까? 어떤 대리상도 완전하게 덮어씌우거나 서비스소의 모든 단말기를 덮을 수 없고, 서비스를 덮을 수 있는 것은 일정 규모, 영향력, 지리적 위치가 좋은 단말기일 뿐, 이 부분은 전체 소매단말기 20%의 비율을 차지하고 있다.

그렇다면 나머지 80% 의 터미널의 서비스와 덮어쓰기는 무엇으로 해결될까? 대리상은 분명 무능하다. 대량의 인력 자원, 물력자원, 관리자원이 필요하기 때문이다.

현재 중국은 아직 어떤 대리상이 이상 자원을 통합할 수 있는 능력을 갖추지 못하고 있다.

이때 ‘두 무더기 ’의 작용과 의미가 돋보였다.

‘ 두 무더기 ’ 는 실제 대리상이나 공장가는 자체 관리와 서비스가 연속되지 않아 발생하는 것이다. 시장에 대량의 단말단이 존재한다면, 두 무리의 필요성을 가지고 있는 ‘ 두 무리 ’ 의 역할은 대체할 수 없다.

왜 자꾸

당분간 자금을 회수하기 위해 재무 상황을 정상화하고

‘두 가지 ’는 자금 실력, 관념, 규모, 관리, 정보 획득 채널 등 다방면에서 대리상과 비교할 수 없고, 또 많은 2차의 대리상이 이익이 최대화되거나 하위 단말의 필요로, 일반적으로 일정 구역에서 일부 다른 제품의 유별을 나누어 판매할 수 있다.

두 대의 대리상이 재고 압력이 너무 커서 현금 흐름이 원활하지 않은 상황을 선택하는 것이 재고 회전 자금이다.

두 개의 대리상은 어떤 제품의 유별과 한 브랜드가 자신의 유한 자금을 점용 상태에 처해 있는 것은 불가능하기 때문이다. 그래서 어쩔 수 없다.

두 대의 대리상이 가격을 내리는 것은 짧은 시간 내에 자금을 회수하기 위해 재무 상황을 정상화하게 하는 것이다.

또 채널 양단의 압박으로 핵심 우세를 갖추지 못하고 핵심 자원 (예를 들어 제품의 대리권, 강세 단말기 단기적인 불안을 정하고 단기적인 이득을 얻을 수 있는 심리적 태도를 취했다.

이 때문에 루트 링크와 가격 파괴 현상은 차단하기 어렵다.

이왕 대리상이 ‘두 무더기 ’를 벗어나지 못하면 대리상은 어떻게 ‘ 두 무더기 ’ 를 관리해야 한다. 이 가격마피아가 시장과 채널을 어지럽힐 수 있겠는가?

두 무리의 가격을 멀리하게 하다

두 명의 대리상이 마케팅 관리를 맡거나 직원들을 직접 배송시켜 가격을 멀리하는 것이 효과적인 관리 방법이다.

채널 질서는 성숙기 제품에 대해 특히 중요하기 때문에 시장에 인정받은 제품이 완전히 가능할 것이다

대리상에게는 시장의 성숙기에는 ‘가격 마피아 ’의 움직임에 더욱 세심하게 주의해야 한다.

하지만 CCTV는 수동적인 방법일 뿐, 시장을 관리하는 데 어떻게 더욱 적극적으로 ‘가격 마피아 ’를 최대한 근절하고, 대리상은 다음 기업의 방법을 참고할 수 있을지도 모른다.

두 개의 대리상을 배송상으로 전환하다.

대리상은 업무원 ‘쓸거리 ’식 방문을 이용하여 2차의 대리상이 단말기 주문서를 대신하여 그 기능을 창고 저장과 배송에 제한할 수 있다.

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이런 패턴은 두 대의 대리상 가격 기능을 박리하는 동시에 대리상과 단말의 고객관계 및 단말기 서비스 기능을 강화하여 자신의 채널 체계에 대한 효과적인 통제를 실현하였다.

그러나 이 같은 통제는 대리상에게 고질적인 판매대와 높은 임금을 지불하고 대리상들이 비교적 높은 관리능력과 튼튼한 자본력을 갖춰야 한다.

둘째는 두 대의 대리상을 마케팅 관리자로 바꾸는 것이다.

‘두 무더기 ’가 제품의 진입점, 판촉, 진열, 태환상 등 일련의 마케팅 활동에 따라 제품의 매출액에 따라 제품의 이윤을 나눌 수 있지만 제품의 가격관리에 신경 쓰지 않고, 대리상 관리의 터미널에 가격 충돌을 피할 수 있다.