2010년 민파'삭판 '

자신의 동상이몽 의 성 을 대삭 한 후, 브랜드 회사 에게는 새로운 출구 를 찾는 것 이 중요하다

성세대

모 복건 선두 기업주문회저녁 연회에서 총재는 잔을 들 때, 갑자기 목이 메었다.대업을 공모했던 성세대 형제들을 보고 내년에 그들 중 어떤 사람들은 다시는 이곳에 나타나지 않을 것이라는 것을 알게 되었다.

이 의류 산업판 ‘컵주 석병권 ’의 근원은 복건 의류 브랜드 단말기 변혁의 내적 요구다.고속으로 발전한 지 여러 해가 지나자, 성 세대는 이미 피로가 점점 높아졌다.업계에서는 예전의 눈부신 온상에 누워, 성 세대와 브랜드 회사들은 이미 동상이라고 본다.

많은 업계 인사들은 모두 복장 경로 패턴이 시급히 대변혁해야 한다고 여긴다. 그러나 일부 선행자들도 이미 존재하고 있다채널 모드변혁 방면에서 탐색하다.혹시 성대에 대한 간벽은 돌을 더듬어 강을 건너는 첫걸음일 뿐이다.

대행제는 민파의 남장을 파견하는 것은 마치 병사의 장병과 같다민파남성복발전은 공로가 없어서는 안 된다고 할 수 있다.주소웅 (省) 전 (省) 회장 7필의 늑대 대리 제도가 7필의 늑대 전문점의 인터넷 확장이 매우 빠르다고 7필의 설명했다.

1995년 7필의 늑대는 대리제 경영 모델을 채택한 뒤 대리제도 브랜드기업이 보편적으로 채택한 마케팅 모델이 되어 민파 비즈니스 캐주얼 남장을 주조했다. 푸젠 브랜드가 국내 각지의 대형 상권에서 순식간에 꽃을 피웠다.

그러나 그해 브랜드가 부상할 때 기업이 대리상을 찾아 ‘먼저 난후 치료 ’라는 전략을 채택했으며, 은환이 묻혀 있다.여러 해 뒤인 오늘이 시장의 변화에 따라 대리제의 폐단이 드러나기 시작했지만, 대리제는 완전히 증명할 수 없었지만, 이미 강산이 탄탄한 일선 브랜드들에 대해 예전의 성세대가 회사 전행을 따라가지 못하면'착벽'에 직면할 수밖에 없다.

균형을 맞춘 성세대는 종종 두 가지 상황으로 표현된다.그 해 브랜드 회사 는 분주히 대상 을 잘못 선정 했 다. 이 일부 성 세대 는 경영 이념, 관리 에서 시대 의 발전 을 따라갈 수 없 고, 줄곧 자신 의 영역 을 잘 하지 않 았 다.선천적으로 부족하면 자연도태로 발전할 수 있다.

또 다른 하나는 비교적 미묘하다. 그들은 잘 만들었지만 장단기 이익의 불일치로 브랜드 회사와 ‘동상이몽 ’이다.

3 년 전 시장이 잘 할 때 많은 돈을 많이 벌었다.그들의 주머니가 부풀어 오르자 오히려 위축되었다. 그들은 돈을 가지고 부동산, 주식 투자를 하러 가는 것이 더 빠르다고 생각했다.오흥군 7필레 부총은 이 성세대와 브랜드 회사와 갈등이 많이 생겼는데, 만약 직영점을 열지 여부를 장기적으로 고려해 직영에서 자신의 이미지를 미룰 수 있다고 생각하며 직접 정책을 관철할 수 있고, 성세대들은 자신의 경제이익을 고려하고 있다. 그들은 단기적인 이익을 고려해 직영점 이런 단기적으로 돈을 벌지 않는 일에 대해 전혀 흥미가 없다.

“이런 성세대에 대해서는 빨리 분화하지 않고 청소를 하지 않으면 현재 많은 브랜드들이 겪고 있는 반사불사 상태를 초래한다.”오흥군 말로는 성세대를 청소하는 것은 정말 어쩔 수 없는 일이다.

이에 기반을 두고, 7마리의 늑대가 얼마 전에 발표한 2009년 연보에서 "7필의 늑대가 2008년 기초에서 2009년 무한, 서안, 선전 세 개 판매 자회사를 늘렸고, 직영 시스템을 확대하고, 하문 증가, 직영 회사, 직영 단독 채산 방식을 설립했다"고 말했다.

이와 함께 연보와 같은 한 마디는 귀양 늑대 주식 매각은 회사 현지 마케팅 정책에 기반 조정이다.주권 양도 후, 귀양 늑대는 여전히 회사 제품의 판매 및 경로를 확장하고 있다.또한 귀양 늑대가 회사의 판매 수입비율이 매우 작기 때문에 회사의 업무연속성 및 관리층의 안정성에 큰 영향을 미치지 않는다.이 말의 배후에는 오흥군은 “우리는 작년에 귀주를 시험점으로 삼아 본사에서 사람을 파견하여 지사 사장과 인사주관, 재무주관, 모두 본사가 통일적으로 통제하고 다른 자유 개각이다 ”고 말했다.

사실상 ‘ 속박 ’ 을 강력하게 하는 것은 단지 일곱 마리의 늑대 뿐만 아니라 많은 남성복 브랜드나 암흑 혹은 ‘ 예 ’ 나 ‘ 병 ’ 은 모두 성세대를 바꾸고 있다.

“이것은 비교적 예민한 일이어서 성대의 이익 문제에 연루된 것이다.”한 남성복 브랜드 관계자는 지난해 몇 성 세대를 회수하였지만 저조로 진행할 수밖에 없다고 말했다.이 스태프는 사실 큰 브랜드가 이 정도를 걷고 있는데, 각자 걸음마다 차이가 있다고 생각한다.그러나 강패와 리랑, 제패, 부귀조 등 회사 내에서 얻은 소식에 따르면, 이들 회사는 확실히 성세대 ‘속담 ’을 진행하고 있다.

이 회사들 중에는 회사마다 ‘ 속박 ’ 하는 방식이 다르고, 보상도 있고, 압박도 있고, 완전히 퇴출시킬 수 있는 것도 있고, 합작할 수 있는 것도 있다.

사실 어떻게 ‘속박 ’의 문도가 많다. 무엇보다 ‘먼저 ‘연감을 고르다 ’고 한다. 그 경영 효율은 줄곧 발전을 하지 않거나, 발전하는 성분, 본사에서 회수하는 이유도 좀 늘어놓는다. 그 다음은 이익보장이다. 성세대의 수익에 큰 영향을 주지 않는다면, 당연히 침묵하는 대다수가 된다 ”고 말했다.상술한 스태프.

금문 리랑 소매센터의 임금문 (임금문) 감독은 총대 오퍼를 너무 많이 기다리지 말라고 말했다.“ 총대가 일단 커지면, 그는 잘하고 본사는 그의 대가를 받으면 높다; 그는 잘 하지 못하고 큰 노점을 남기고 본사의 대가가 더욱 높다. ”

그러나 어떤 방식으로든 중요한 것은'속담 '이후의 출로가다.이에 따라 각 회사는 모두 탐색기에 처해 있다.

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후성세대

성 세대를 지사로 바꾸는 것은 현재 가장 광범위하고 성숙한 방식이다.

업계 인사들은 복건기업에서 가장 큰 규모로 성세대를 정리하는 것이 안단이라고 소개했다.상장된 후, 회사는 충분한 자금을 가지고 있으며, 총세대와의 협상에서 상대방의 충분한 경제보상을 주고 경영권을 매수하여 자신이 양성한 지사 책임자가 대신하여, 비교적 성공적으로 대변혁을 진행했다.

그러나 모든 지사가 성공한 것은 아니다.지사 담당자를 어떻게 동원해 경영관리지사를 자신의 사업으로 삼게 하는 것은 성공의 관건이다.

지사의 주도 인원을 주식에 매진하게 하는 것은 모두 주인이 되어야만 힘이 있다.우리가 그들에게 주권을 준다. 만약 그들이 투입할 돈이 없다면, 우리는 먼저 그들에게 돈을 주고, 그리고 이윤에 공제할 수 있다. 만약 지사가 이렇게 개조하지 않으면 어느 정도 돌파할 수 없을 것이다.오흥군은 단속 통제가 중요하고, 재무, 인력 시스템은 손에 쥐어야 지사가 고삐를 풀지 않을 것이라고 강조했다.

이랑은 최근 몇 년 동안 지사 발전에서 탁월한 성과를 거두었고, 관건도 사람의 도리를 이용하고 있다.임김문은 이랑은 지사 책임자에게 충분한 성장 시간과 강력한 전진동력을 주었다.이랑지사 책임자는 2 ~3년간 성장기라는 소개에 따르면 지사의 이익은 일정한 시간이 필요하기 때문이다. 이랑지사 책임자는 이미 충분한 보장을 가지고 있어 뒷걱정이 없다.이랑은 3년 만에 실적과 연계되었고 이랑은 이랑에게 높은 업적을 제시했다.업계에서는 이랑지사 책임자가 연봉이 100여 만 위안이나 넘는다고 한다.

전적으로 성세대를 대신할 뿐만 아니라 성세대와 연영할 수 있는 지사로 하여금 성세대와 본사의 공동지주가 되도록 할 수 있다.“하지만 이런 방법은 성공할 수 없다. 황상황과 태상황이 왕좌당의 폐단이 분명하다. 권력 분담의 결과는 왕왕 권력의 허공이다.”문모 남성복 브랜드 직원이 말했다.일부 브랜드들은 연영 패턴을 시도했지만, 성세대들은 결국 자진퇴했다.

복건기업은 성세대나 지사를 중간 루트 상으로 하는 주류 패턴 아래, 제패, 재자, 호두 등 기업은 일부 성도용 지역 대리상을 대신했다.

지역 대리상의 역할 기능과 성세대는 사실 대동소이하다. 같은 대리상이다. 단지 구역 대리상이 대리하는 구역이 작아지고, 그들도 중개상 개점 및 점포 관리를 할 것이다.하지만 대리 구역이 작아지면서 성세대가 더 원활하고 활력도 있고 통제도 잘 된다."그들은 성대보다 더 깊게 지역에 들어가서 현지 인문을 잘 알고, 그들의 소통도 직접적이다."여치 황제 부사장.

하지만 업계 인사들은 지역 대리를 찾아서 시장을 개척할 수 있는 시대가 지났다고 본다.현재의 지역 대리상은 시장을 직접적으로 직접적으로 직면하기 때문에, 채널 소매상처럼 전문적으로, 지역 대리를 해야 의미가 있기 때문이다.

2008년부터 여구는 일부 성 대리제를 사용해 지역 대리제 제형과 다른 성분을 깨우는 성세대, 현재 그 마케팅 체계의 구조는 성대, 지사, 지역 대리 30%, 30%, 30%, 30%, 비교적 합리적인 구조다.려 는 지역 대리상 을 더욱 전공 을 위해 지역 대리상 에 대한 지역 대리점 을 강화 했 다.

반면 총세대가 무심코 시장을 확장하고, 중개업자는 더 많은 자금력이 부족할 때 일부 기업들이 직영 소매시스템을 채택하기 시작하고, 예를 들면 늑대 운동이다.

칠필 늑대 운동의 성보 직영 소매 시스템은 기존의 성대와 지사 외에 독립적으로 채산했다.성보 시스템 담당자 임성슨 (임성슨)에 따르면 중개업자가 원하는 대로 시장도 더욱 넓혀야 하고, 성보 시스템은 중개업자를 위해 자본을 주입할 수 있으며, 판매상과 성보 시스템이 공동으로 소유하고, 이익 분담하고 있다.그래서 이런 가게는 회사 직영점도 중개업자 가맹점인 데일리 경영은 중개업자가 책임지고, 성보 시스템은 ‘보모식 ’을 지원해 중개업자 관리를 돕고 점포를 관리하는 데 도움을 주고, 동시에 점포 운영도 감시하고 있다.

세인워시스템은 이런 조작방식으로 이미 여러 성 시장에서 200여 개 가게를 열었고, 이우와 당산 등 지역에서도 중개업자가 여러 가게를 열어 중개업자들의 회사화 운영을 실현했다.임성슨은 이 시스템을 빌려 7필의 늑대 운동이 경로의 확대 속도를 크게 가속시켰으며, 또한 채널의 질을 보증했다고 말했다.

임성슨은 칠필 늑대 운동의 구상에서 미래, 성보 시스템의 중매상까지 성보의 부양에서 다른 브랜드를 대리할 수 있다고 말했다.