캐주얼 의류 브랜드'잘못된 길 '

특허가맹은 현재 레저 복장이 운영하는 주요 방식이지만 용량이 거대한 중국 시장에서 어느 브랜드를 빌려 전국시장의 성공을 거두지 못하는 것은 불가피하다.

전국 모든 현급 이상 도시의

중국 레저 복장은 적어도 1400억 위안의 거대한 시장이 있어야 한다.

캐주얼 의류 브랜드 1990년경 국내 시장에 입국한 것은 아직 연간 20억 위안을 넘은 브랜드가 아직 2%를 넘을 수 없다는 뜻이다. 비교적 큰 규모의 캐주얼 의상 브랜드는 전국에서 600개 이상의 매장을 보유하고 있는 것으로, 12백 개의 전문점, 전문점, 매장을 보유하고 있지만, 지금까지 어느 캐주얼 브랜드가 전국시장에서 전면적으로 성공할 수 있는 만큼 완벽한 이미지와 세밀한 서비스, 시장의 전면적인 이익은 말할 필요가 없다.

왜 이렇게 큰 시장이 이렇게 오랜 시간 동안 나무 몇 그루가 자라지 않았을까? 캐주얼 의류 가맹 경영은 도대체 기획 문제, 시장의 문제인지 오구에 들어서는가?

캐주얼 룩

가맹상 의 저항

1. 가맹상과 브랜드는 일체의 의식이다.

대부분의 상황에서 가맹 상회는 자신의 이익과 브랜드의 이익을 대립하기 시작했다.

2. 최저 투입으로 높은 보답을 받고 싶다.

가맹상들이 가장 먼저 생각하는 방법은 모두 브랜드 이미지 건설에 매우 불리한 방법이다.

3. 통일된 판매 정책과 판촉 관리를 거부한다.

가맹상은 자신의 고리 목적, 감고 목적과 지역 독점 목적을 위해, 고의로 브랜드의 통일 판매 정책을 배제했다.

4. 지역 발전의 문제에서 자신의 이익을 위해 브랜드 전체적인 전략을 무시한다.

비교적 보편적인 것은 ‘ 점착지, 하지 않음 ’ 이다. 더욱 심각한 사람은 시장구획을 망칠 의도가 있다.

5. 직원들의 자질과 관리 수준은 브랜드의 요구에 미치지 못한다.

가맹상들은 친척과 친구들을 보편적으로 사용하고 가능한 한 직원을 적게 사용하고, 실수로 이렇게 돈을 절약하고 마음을 절약할 수 있다고 생각한다.

6. 회사의 정보 피드백 요구에 맞추기 싫다.

직접적인 이유는 일손이 부족하고 시간 조절이 어렵지만, 진정으로 이런 일을 할 필요성을 인식하지 못한 것이다.

7. 더 심각한 경우는 상품, 조작, 사기, 가격 사기를 섞는 경우다.

둘째, 브랜드 회사 자신의 저항력

1. 조건에 맞는 가맹상을 찾기 어렵다.

실력이 있는 사람은 의상을 하기를 원하지 않고, 하기를 바라는 실력이 모자라, 실력이 충분한 것도 대부분 회사의 뜻대로 투자하기를 원하지 않는다.

2. 자영점과 가맹점의 갈등을 해결하기 어렵다.

손익 밸런스점과 경영 목적이 다르기 때문에 대부분의 회사는 양자의 조화를 이루지 못한다.

3. 인재 대오 건설 문제로 완벽한 관리 서비스를 제공할 수 없다.

많은 가맹 브랜드가 시장에 대한 서비스는 거의 공백이고, 가맹상들은 장기간 방임 상태에 처해 있다.

4. 생산과 재고의 갈등이 경영을 제약했다.

가맹점은 공급이 충분하기를 희망하고, 회사는 재고 압력으로 무엇을 할 수 없다.

5. 시장 정보의 파악 속도와 개발 속도 사이의 갈등 브랜드 반응 속도.

6. 회사의 장기적 목표 부족은 브랜드 발전을 모호하게 한다.

3 、거대한 위험

경영 이익 측면에서 한 중등 규모의 브랜드를 보면 연간 6000만원에서 2억위안 안팎으로 2000만원에서 8000만원의 자금을 운영하고, 회전 (그중 상위 공급업체 포함 자금을 포함해 국내 현재 캐주얼 의류 가맹 경영 중인 브랜드, 80% 이상 가격은 중저급, 판매량으로 이윤을 얻는 이익은 상당히 낮다.

의류 제품 의 특징 은 지난 계절 제품 은 거의 사물 이다. 한 회사 의 재고 적체 가 20% 에 이르면 재고 의 증가 가 회사 자금 회전 이 갈수록 어려워, 대기업 은 3 년 이나 전환 경영 노선 을 지탱 할 수 있 는 데 기초 한 회사 는 3 년 후 출발점 으로 돌아갈 것 이다.

브랜드 경영의 관점에서 보면 대부분의 캐주얼 브랜드는 브랜드 문화와 핵심 가치가 거의 없다. 광고나 스타의 효과에 의존하여 브랜드를 홍보하는 것은 바로 상표이다. 광고효과 가 생기면 판매상들이 곳곳에서 개점하고 있다.

이런 경영 패턴의 유일한 장점은 일정한 생산 경영 기초가 있는 상황에서 확장하여 생산 규모의 신속한 확대에 도움이 된다.

하지만 이런 패턴으로 의상 브랜드를 운영하는 열세는 많지만 브랜드는 없고, 문화는 없고, 브랜드가 없고, 브랜드가 없는 충성만이 눈앞의 이윤밖에 없다.

사실 많은 가맹상들이 가맹에 대한 잘못된 인식이 생기는 원인은 종종 회사에서다. 한 회사는 제품 외에는 다른 부가가치를 다른 사람에게 주지 않을 때, 다른 사람들은 절대 브랜드가 되지 않는다.

한 회사가 브랜드경영을 시도할 때 투입과 비용은 기하급수성장 (도매시장에 비해 수십 배 높다.

초반에는 새로운 브랜드의 신상, 광고 홍보의 자극으로 특히 많은 후계경영 신군의 진입, 브랜드의 시장 확장은 순조롭지만 일정 단계로 발전할 수 있는 성장은 갈등이 종합적으로 해결되지 않았기 때문에 기업은 발전의 병목 가운데 진퇴 어려움을 겪게 된다.

이때 가장 무서운 것은 일부 가맹상들이 탈퇴한다면 기업이 새로운 가맹상을 개척하지 못하면 재난의 결과를 가져올 것이다.

이전의 실제 경영 분석에서 가맹상 탈퇴 원인은 주로 이하 방면: {page u break}

1. 가맹상은 진정 향상을 얻지 못했고 경영이익도 높지 않았다. (특히 가맹 초기 기대치가 높은 중개업자);

2. 다른 브랜드의 흡인력과 뛰어난 시장표현은 가맹상들이 본 브랜드에 대한 자신감을 잃고 전향한다;

3. 장기간 이윤과 유동자금이 부족해서 계속 경영을 할 수 없다;

4. 브랜드 충성도 부족, 제품의 가격, 서비스, 광고, 판촉 수단 불인정;

5. 영리와 발전이 좋은 가맹상도 이 브랜드가 발전의 수요를 만족시키지 못해 퇴출한다.

가맹상들이 탈퇴하는 경우는 가맹상 대열의 양단에서 가장 쉽게 발생할 수 있으며, 즉, 비교적 큰 것과 작은 가맹상들이 할 수 있다.

가맹상의 유출이 비교적 집중된 시간대에 발생한다면 회사는 시장의 변화를 충분히 예상하지 못하고, 유력한 척척 수단을 유지할 때 재앙이 내려갔다.

국내 많은 브랜드들이 이런 문제를 겪고 투입된 거대 생산자금이 순식간에 재고로 바뀌었다.

가맹 경영은 무엇을 해야 하는가

브랜드 핵심

이제 거의 모든 브랜드는 이 분야에 큰 힘을 썼다: 전문 광고회사 VI 이미지 설계를 진행하고, 전국의 가게 ‘통일 ’을 아름답게 하고, 가장 유명한 스타들을 이미지 모델로 만들어 주세요. 정교한 POP 로 제품들을 색채를 물씬 풍기는 진열, 언어, 손짓, 박수, 조명 ….

각 회사 마다 브랜드 독도, AD 훈련, 시장 기획, 제품 개발, 하지만 시장 에서 뚜렷한 개성 있는 브랜드 이미지, 상대성 있는 서비스, 명확한 시장의 위치, 문화, 제품, 서비스, 정확하고 적절한 브랜드.

‘ 통일 ’ 은 브랜드의 자체는 안팎에서 상하로 통일되는 것이 아니라 전국 모든 브랜드의 큰 통일이다. 이것이 가장 치명적이다.

겉으로는 모두 하고 있지만 실제로는 모두 따라다니고 상점이 예쁘고 브랜드는 없어졌다.

브랜드 마케팅의 핵심은 브랜드의 핵심 가치는 무엇일까? 브랜드의 핵심 가치는 절대 모델의 예쁜 얼굴이나 호화백화점의 화려하고 당당한 인테리어, 브랜드의 핵심 가치는 브랜드가 소비자에게 약속하는 기능성, 감정성, 자아표현성 이익이다.

브랜드 마케팅의 관건은 브랜드의 핵심 가치를 충분히 구현해야, 브랜드의 핵심 가치를 효과적으로 전달해야 목표 소비자의 뇌에 또렷한 브랜드 인상을 세울 수 있기 때문이다.

예를 들어: 자동차를 좋아하는 사람들은 벤츠와 보마의 브랜드의 차이를 꼭 알고 있다. 그것은 장중과 영성적 차이, 편안함과 소탈한 차이, 점잖고 점잖고, 편안함, 안전은 벤츠 브랜드의 핵심 가치, 개성, 영성, 소탈함도 보마의 핵심 가치다.

이 핵심 가치 차이 의 존재 와 마케팅 전 과정 에서 브랜드 의 핵심 가치 를 고수 해 각 각기 다른 목표 시장 에서 큰 성공 했 다.

유사한 마케팅 사례는 이루지 못하고 그들의 공통점은 자신의 목표 시장을 명확하게 하고 경쟁 브랜드의 핵심 가치를 확립하고 마케팅 활동에서 꾸준히 관철하고 구현하는 것이다.

복장 시장의 특징은 ‘공통점이 없다 ’는 것이 다른 유형 제품의 세분시장보다 뚜렷한 것이다.

의류 시장에서는 성별, 연령, 사람들, 선호, 계층, 수입, 문화 등등, 한 세세한 구별이 바로 시장, 각 세분시장의 소비층이 브랜드의 핵심 가치에 대한 요구와 다르다.

시장의 현실을 겨냥하여 우리는 다음의 몇 방면에서 시작해야 한다.

1. 시장의 수요에 따라 회사의 자신의 능력과 특징을 결합하여 브랜드에 대한 명확한 위치를 정해 자신의 브랜드 목표를 확립한다.

2. 브랜드 목표에 따라 브랜드의 핵심 가치를 세우고 마케팅의 각 코너에서 브랜드의 핵심 가치를 중심으로 확립해 브랜드 핵심 가치를 마케팅 전 과정에 관통하고 있다.

3. 마케팅 통합과 전파를 통해 브랜드의 핵심 가치를 목표 소비자에게 전달하고 목표 소비자가 브랜드에 대한 충성을 양성한다.

4. 전체 통로 사슬을 관통하는 마케팅 관리 제도를 세워 브랜드 마케팅의 성공을 보장한다.

2, 가맹상에게 완전한 관리 패턴 {page u break}

의류 가맹 경영 중의 여러 가지 어려움은 사실 대부분 브랜드 자체에서 “ 양머리 달고 개고기를 파는 것 ” 이다.

많은 브랜드 경영자들이 장기경영 브랜드를 세우지 않는다는 관점은 브랜드의'양가죽'으로 자신의 제품을 싸고'브랜드 가맹'을 빠르게 확장된 법보로 여기지만'브랜드 가맹'의 큰 깃발 아래 텅 비었다.

이 경영자들의 가장 큰 요구는 바로 ‘남의 물건을 팔지 마라 ’다. 문제는 가맹상의 이익이 누가 책임질 것인가? 당신의 이익만 팔면 이익과 이익과 관리를 할 수 있을까? 어떤 영리 보장 조치와 체계가 있는가? 만약 한 브랜드의 운영상이 가맹상의 이익을 고려하지 않는다면, 그는 이미 자신의 이익과 가맹자들의 이익을 대립시키면 어떻게 브랜드의 이미지와 이익과 관리를 요구할 수 있을까?

‘ 철 을 먼저 자신 의 굳 은 것 ’ 은 모두 알 수 있는 이치, 브랜드 의 강력, 관리 의 과학성 과 가당성, 강력한 서비스 지원 시스템, 영리 보장 및 위험 보장 시스템, 제품 품질 보장 시스템, 제품 개발 및 갱신 시스템, 물류 공급 보장 시스템, 인재 임선 및 훈련 메커니즘 등등 이 브랜드 가 필수 다.

국내 의류 소매상 의 실태 에서 보편적 으로 경영 자질 이 낮 고 시스템 관리 경험 부족 현상 이 이런 시장 대환경 에서 근본적 으로 경영 관리 문제 를 해결 하지 않 으면 어떤 브랜드 도 다 할 것 이다.

실제 일부 가맹자들과 이 줄에 들어가려는 준가맹자들의 경우 더 높은 수준 향상 사업에 대한 강렬한 소망은 몇 개 이상의 의류 브랜드 운영자들이 시스템 관리 서비스를 제공할 수 있다는 점이다.

가맹 경영의 핵심은 과학, 완벽, 세밀하고 치밀한 관리 체계로 이 핵심을 가지고 있으며, 브랜드 운영자는 위험을 막는 능력을 갖추고 가맹상에게 가맹할 수 있다.

3, 가맹상의 이익, 발전, 문화 요구는 가맹 브랜드 성공의 유력한 무기이다

가맹상은 경영 과정에서 수요가 무엇인가? 우선 이익의 수요이며, 그 다음은 발전의 수요이며, 더 높은 것은 정신과 문화의 수요다.

브랜드 운영자가 시장을 개척할 때 반드시 과학과 엄격한 관리로 이윤을 보장하고, 좋은 발전 전망을 장려하여 가맹상들이 끊임없이 투입하여 우수한 브랜드 문화로 가맹상들의 정신적 수요를 충족시켜 영광감, 성취감을 갖게 한다.

'가맹자 이익 보장'은 많은 브랜드 운영자들이 회피하는 화제지만, 이윤이 없는 브랜드는 경영자에게는 흡인력이 없다.

가맹점 이익 보장, 가맹점의 이익은 더 많은 투자자들의 가맹을 자극하고, 브랜드의 빠른 확장은 이렇게 완성된다.

의류 브랜드는 가맹 경영을 발전할 때 먼저 완비된 소매 관리 모델과 지역 경영 확장 모델을 고려해야 한다.

이 모드에서는 반드시 복장 소매 관리에 필요한 지식과 실전 관리법을 갖추어야 한다. 이 브랜드의 독특한 문화 전파 및 판매 수단을 갖춰야 한다. 특히 가맹상들의 통로관리와 확장 방법을 지도해야 한다.

브랜드가 자신에게 적합한 경영 관리 패턴과 서비스 보장 시스템을 세워야만 가맹상들이 브랜드의 대기 아래 단결될 수 있다.

이러한 패턴 하에서만 가맹상은 이익이 있다는 믿음이 있기 때문에, 부단한 요구를 위해 브랜드의 전반적인 전략에 복종할 수 있기 때문이다.

무엇보다 이러한 방식으로 응집된 시장은 가맹상과 브랜드 사이에는 격막이 없이 빨리 브랜드에 융합되어 근본적으로 가맹상과 브랜드 운영상 사이의 어려움을 극복하는 것이다.

동시에 우수한, 진보적인 브랜드 문화를 브랜드의 기치로, 훌륭한 전파로 브랜드의 대표적인 진보적인 의류 문화를 심화시켜 가맹상의 영예감과 성취감을 촉진하여 그들의 정신적 수요를 충족시킬 것이다.

의상 도매는 단거리 달리기, 폭발력과 속도 (스타일과 시간을 맞추면 된다), 브랜드를 만들려면 마라톤의 준비를 해야 한다. 출발 전에 시스템적인 방안과 전방위적 능력을 적립해야 한다.

중국 의류 시장 의 기회 는 거대 한 기회 를 잡 는 기회 는 자신 의 실제 능력 과 특징 에 따라 광범위 흡납 인재 를 정성 들여 시장 에 대한 분석 연구 를 진행 하 고, 전체 과학 의 관리 체제 를 세워 과학 의 기획 과 방법 으로 보증 품 의 장기적 목표 실현 을 보장 했 다.