어떻게 3선 도시에서 옷을 팝니까: 도신 제작이 성공할 수 있다

예전에는 일선의 도시라고 하면 베이징, 상하이, 광저우를 습관적으로 생각했지만 지금은 그치지 않는다.

베이징, 상하이, 광저우 등 1, 2선 도시의 소비 시장이 점차 포화되고소비력전반 중국의 경제성장을 지지하기에 부족할 때 현급시를 대표로 하는 3, 4선 도시는 점차 본토기업, 투자기구 나아가서는 다국적기업이 큰 기대를 걸고 개척하려는 시장으로 되였다.일부 상인들은 광고를 잇달아 3, 4선 도시로 돌렸다.

의류 업체 는 자기도 모르게 가장 적합하다고 자문했다브랜드발전한 도시는 어디에 있습니까?

사실상 3, 4선 도시에서는 이미 판매량이 큰 브랜드가 많이 형성되였다. 례를 들면 에순, 미터스본위, 삼마 등이다.그들의 생산라인은 3, 4선 도시에 있으며, 그들의 제품은 갱신이 빠르고 품질을 보장하여 이미 실질적인 큰 브랜드가 되었다.

작년에 맥킨지의 중국 도시 소비에 대한 조사 연구 보고서에 따르면, 현재의 경제 환경에서 기업이 시장 전략을 실시할 때, 만약 여전히"이것은 1선 도시를 겨냥한 것이고, 이것은 2선 도시를 겨냥한 것"이라는 방식을 가지고 구분하는 것은 이미 그다지 정확하지 않다.이탈리아 브랜드 LOTTO의 경우 판매 실적이 좋은 지역에는 베이징과 같은 1선 도시도 있고 허난성 안양과 같은 도시도 있다.만약 전통적인 개념에 따라 묘사한다면 안양과 같은 도시는 일선도시에 속하지 않는가?

이것은 당연히 전통적인 개념 중의 1선 도시에 속하지 않는다.이로부터 알수 있는바 기업이 현재 평판하는 표준이 이미 개변되였고 어느 한 도시 소비자의 소비습관, 소비심리상태 및 이 도시의 소비성장속도를 고찰하는데 더욱 중시를 돌리고있다.기업의 관점에서 볼 때, 기업은 1선 도시, 2선 도시로 목표 도시를 더 많이 묘사하지 않는다.도시마다 계절에 따라 표현이 다르다.현재 기업이 목표 도시를 묘사하면 전통적인 1선 도시로 너무 정확한 묘사가 아니다.례를 들면 신강, 내몽골 등지에는 소비능력이 급증하는 일부 신흥도시가 나타났는데 이미 기업의 마음속에"준일선도시"로 되였다.

대상기업말하자면, 신흥 도시는 다른 계층이 아니라"또 다른 세계","또 다른 사람"이며, 그들은 1선 도시의 소비군과 완전히 다른 심리적 구동 요소를 가지고 있다.그들은 전통적인 개념에서 1선 도시의 소비층과 어떤 차이가 있습니까?

우리는 또 소비에 영향을 주는 가치평가방식이 리성이익, 심리원가, 사용체험, 감정부가가치 등 네가지 요점을 위주로 한다고 언급하지 않을수 없다.그들은 습관적으로 리성의 리익으로부터 출발하여 소비의 가치를 평가하는 동시에 신중하고 리성적인 심리상태로 지불한 대가를 반복적으로 추산하여 가장 적은 지불로 가장 큰 보답으로 바꾸기를 기대한다.사용 체험은 소비 가치의 풍향계이자 입소문과 충성을 불러일으키는 가장 중요한 요소이다;감정의 부가가치는 광고의 사후 검증과 사용 경험에서 더 많이 나온다.

맥킨지 글로벌 이사 파트너 및 중화권 소비재 컨설팅 업무 책임자 맥스머 (MaxMagni) 처럼그는"나는 3, 4선 도시의 소비 능력이나 가처분소득이 1, 2선 도시보다 더 강할 수 있고, 우리가 생각하는 것보다 강할 수 있다고 생각한다.3, 4선 도시의 많은 소비자들의 큰 물건 구매는 종종 일종의 초소비이지 교체식 소비가 아니기 때문에 기업으로서는 3, 4선 도시 소비자들이 처음 소비할 때 그들의 마음을 잡는 것이 특히 중요하다"고 말했다.

머스머의 이 논술은 어떤 문제를 설명할 수 있습니까?한 가지 분명한 것은 3~4급 도시의 놀라운 소비 능력과 거대한 잠재 시장이 의류 기업이 브랜드를 육성하고 발전시키는 새로운 계기가 되었다는 것이다.1, 2선 도시와 달리 이곳에서는 새로운 시장과 브랜드의 규칙이 될 것이다.그러므로 신흥도시 소비자의 마음속의 가장 진실한 심리상태와 생각을 깊이있게 료해해야만 신흥시장에서 정확한 마케팅결책을 내리고 기업이 신흥시장에서 비약적으로 발전하는데 조력할수 있다.

이는 중국시장이 새로운 소비승격에 직면하고있으며 1998년부터 시작된 제1차보다 더욱 심각한 소비물결에 직면하고있음을 예시하는가?

소득이 끊임없이 증가함에 따라 수량이 많은 진, 농촌과 중소도시들이 신흥도시로 급부상하여 이번 소비승격을 위해 튼튼한 기초를 닦아놓았다. 이런 도시의 주민들은 끊임없이 다음 소비승격의 림계점에 도달하고 거대한 소비잠재력을 방출하기 시작했다.이곳의 사람들은 이미 부자가 된 후의 과시심리에서 나아가 감상능력으로 전환되었고, 그들은 부를 활용하여 자신의 남다른 품위와 내적 통제력을 과시할 줄 더욱 잘 알고 있다.그들의 소비 동기가 변화하고 있다. 점점 더 많은 대중 소비자들이 삶의 질을 향상시키기 위해 소비를 하는 것으로 전환하고 있다. 그들은 더욱 적극적이고 주동적이며 더욱 용감하게 시도하고 있다. 신선한 체험을 찾고 생활을 즐기며 자아를 드러내고 소비가 자신에게 주는 삶의 의미에 더욱 신경을 쓴다.

이러한 본질이 완전히 다른 차별화된 소비 동인은 신흥 도시 소비군에 대한 완전히 다른 마케팅 모델을 초래했다. 브랜드의 구축, 채널 전략, 그리고 의사소통 방식에 이르기까지 모두 완전히 다른 규칙이 필요하다.만약 1선 도시에서 브랜드의 가장 중요한 역할은 소비자의 불안감을 해소하고 그들이 현 상황을 만족시킬 수 있도록 하는 것이다.그렇다면 신흥도시에서 브랜드는 소비자에게 도움을 주어 그들이 한걸음한걸음 동경하는 생활을 체험할수 있도록 하지만 그리 높은 원가를 지불하지 않는다.이로부터 알수 있는바 신흥도시에서 브랜드를 형성하려면 반드시 진정으로 그들의 생활에 깊이 들어가 그들의 심리를 통찰하고 그들을 위해 몸을 바쳐 만들어야만 성공을 거둘수 있다.