주다복: 금자탑식 제품 +가맹 루트

뽐내다

주다복: 일선 브랜드 3선 포위

금자타식 제품 체계가 다음 전략 고지를 조격한다

중국에서는 하나의 독특한 시장현상이 있다. 일선 브랜드와 홍콩 브랜드를 포함해 ‘ 북상광 ’ 등 선진 지역에서 우위를 차지하지만, 이삼선 시장에 진입하면 종종 본토브랜드를 이길 수 없다.

어떤 패턴으로 2, 3선 시장을 공략합니까? 어떻게 이삼선 시장 소비자의 수요를 파악합니까?

화인 보석 첫 브랜드 주다복도 그 세 줄기의 포위전을 시작했다.

2, 3선 시장 소비자 수요, 브랜드 요구 모두 일선 대도시와 달리, 주다복은'피라미드식'의 다층차 제품 체계, 직영 연쇄 발전의 루트 전략, 과거 일선 브랜드 3선 시장 수토불복의 숙명을 깨기 위해 노력 중이다.

10년 급마는 모드

주대복 보석 금행은 1929년에 시작됐고, 60년대 주대복은 정유동의 인수 경영으로 1998년 국내시장에 정식 진출했다.

주다복 보석 보석 이사 황소기 회장은'브로커'를 방문 중이며 2008년, 주중포보석 은행은 내지에서 매출액이 100억원을 넘어 주주주보업판매 시장 점유율이 1위를 차지했으며 2007, 2008년 주요벨트 보석 판매는 평균 30%가량 증가했다.

금융위기의 2009년도 많은 홍콩보석 동행판매가 마이너스로 늘어난 가운데 주다복보석은 전년보다 15% 성장을 유지하고 있다.

12년 동안, 주광복 보석은 빠른 말로 업계 발전을 앞서며 새로운 경영 모드에 이끄는 것이다.

● 금자타식 제품 구조.

제품은 균가 300여 액세서리에서 800여의 K 금까지 평균 1,000가량의 황금까지, 수만, 수십만, 수백만 이상의 액세서리, 중저단부터 고단에 이르기까지, 대중부터 신부 등 다양한 소비계층의 제품 구조를 형성했다.

● ‘일구가 ’ 마케팅 전략.

보석업이 보편적으로 존재하는 세일 뿐만 아니라 매우 낮은 할인 규칙을 세울 수 있어 소비자들이 거래에서 도매시장을 느끼는 것처럼 대폭적인 흥정 가격을, 제품의 진가를 모른다.

주다복은 여러 해 동안 관철된 제품 원가에 합리적인 이윤을 합리적인 ‘일구값 ’을 책략으로 소비자 마음속에 의심할 여지없는 품질 인상과 물건의 가치를 느끼는 감각을 갖춰, 정말 값진 대명사가 되었다.

● 종향 일체화된 수직 공급 체인 관리.

가공 제조, 절삭, 모배 제조, 광석 구매, 주대복은 수직 경영 체인을 형성했다.

보석업 다이아몬드 등 자원은 희귀한 자원에 속하고, 안정된 공급 사슬과 안정된 가격을 누가 가질 수 있겠는가?

주다복은 상류 광석 공급을 확보하기 위해 여러 해 동안 대형 공급상과 협력을 쌓아 온 국제DTC 견적상으로 2010년에도 세계 3대 채광상들이 회사의 보급업체로 자리매김했다.

● 직영 연쇄 위주 가맹을 보좌로 하는 채널 제어 체계.

1990년대 주다복은 내지에서 보석업 체인 경영 모델을 최초로 창립하고 경영 품질과 기준을 통제하기 위해 직영을 주요 방식으로 했으나 20% 가맹점도 유지했다.

● 자동적인 장기 공승식 직업 경영인 발전 체계.

앞 몇 시에 상대가 패러디를 당하기 쉽지만 기업 인재 발전체계와 기업 문화 건설 체계는 경쟁 상대가 그대로 옮기기 쉽지 않다.

주대복의 장문인 정유동이 강조한 ‘정성 ’ ‘화선 ’ 등 품질은 회사의 조화로운 기업문화를 성취했다.

주대복 보석행 현직 이사장 황소기 회장은 직장에서 근무하는 가운데 30년이 넘었다.

그는 주대복이 80년의 역사를 가지고 있다. 나는 3세대 관리자이다. 내가 회사에서 일할 수 있는 것은 수십 년이다. 내가 직업 경영인의 자리이기 때문이다. 매우 명확하다.

내 마음가짐은 자기 일을 잘 하고 회사, 주주에게 해야 할 일을 잘 한다는 것이다.

가장 큰 효익을 창출하는 것은 단지 금전효과뿐만 아니라 지속적으로 발전할 수 있는 효익이 아니라, 직원들을 위해 발전을 도모하고 그들의 생활과 발전공간을 개선하는 것이 더 중요하다.

다음 10년 병가 필사적인 장소

다음 10년, 많은 브랜드들이 무의식, 일선 대도시가 이미 기본이다.

2010년 경제 회복 관문을 지키는 주대복도 이 상업기를 보았다.

"2020년까지 체인점을 2010년 초 950개 정도에서 2000개로 발전시켜야 한다."

주대복 보석 금행은 다음 10년의 발전 목표를 제시했다.

"팀 목표는 확정되었고 퇴로가 없다."

황소기는 단호하게 말했다.

제23선 시장은 줄곧 중국 본토 브랜드의 천하다.

주대복은 지난 10년 앞서가는 업계의 우세를 이삼사선 시장에서 계속할 수 있을까? 일선 시장을 운영하는 주대복 관리팀에 익숙해져 23선 시장을 잘 장악하고 업계 앞서가는 것일까?

금자탑 제품 +가맹 루트

10년에는 1000개 가게를 열면 사흘 만에 신점을 개업하고 광활한 중서부 지역의 소비 수준은 천차만별이며 관리가 어려워진다.

주대복의 운영 관리팀에 의존하는 만큼 넓디넓은 중서부 시장의 빠른 속도로 성공률을 확보하기 어렵다.

어떡하지?

온건한 경영의 주대복은 일선 도시가 공고히 발전하고, 2선 도시는 시장량을 확대하고, 3선 도시의 중점 잡기 정책을 세우고, 과거 일선 도시 직영 연쇄 위주의 발전 패턴을 포기하고 가맹 연쇄 위주로 전환하였다

직영에서 가맹의 전환으로 주다복은 가맹상 자금을 유효하게 동원해 3선 시장을 개척할 위험을 분석하고 있다.

황소키는 주다복은 주로 가맹상들이 현지 백화점, 상성의 관계를 개척하기를 희망하고, 서너 선도시에서 보충하겠다고 응답했다.

그는 지난 10년 동안 이미 20% 의 체인점이 있다고 지적했다