신흥 직조 공장: 뺄셈으로 홍콩에 남아 있다

이전은 생산 원가 상승에 대응하는 유일한 방법이 아니다.20세기 80년대초부터 대량의 향항방직품복장기업이 당지의 로동력, 토지 등 가격이 신속히 상승하여 공장을 내지의 주강삼각주로 이전하고 계속 대규모의 가공생산에 종사하였으며 또 소수의 향항에 남아 지금까지 다른 길을 걸어보려는 사람들도 있는데 량군언이 바로 그중의 하나이다.

현재 홍콩의 운영 원가는 여전히 주삼각보다 크게 높다. 의류 제조 노동자의 월급만 7000홍콩달러 정도로 주삼각 노동자의 월급의 두세 배이다.그러나 일부 방직복장기업은 경영책략을 조정하여 산업사슬에서 리윤이 가장 높은 량단인 설계 및 브랜드판매를 스퍼트하는데 비록 고비용운영환경에서도 여전히 봄이 있는데 량군언은 이 점을 증명했다.

30년이 넘는 방직 및 기성복업 경영관리 경험이 있는 량군언은 향항에서 가장 클 뿐만아니라직조공장-신흥직조공장유한회사 주석, 또한 홍콩생산력촉진국 주석, 홍콩방직업연합회 주석 및 홍콩공업총회 명예회장 등 여러 직위를 맡은 적이 있다.

신흥 직조 공장은 지금까지 약 70년의 역사를 가지고 있으며, 홍콩 방직업의 축소판이다.20세기 40년대 창업초기에 이 공장은 주로 양모셔츠를 가공생산하여 동남아시아에 수출하던 인도네시아시장을 후에 점차 독일, 영국 등 국제시장으로 확대하였다.

홍콩 의 당시 많은 방직 공장 은 대부분 신흥 시장 이었다직조공장의 노선은 수출 장사를 위주로 한다.20세기 70년대에 이르러 비록 수중의 경외가공주문수가 갈수록 많아지고있었지만 량군언은 아버지로부터 수공공장을 접수할 때 위기가 첩첩첩하여 공급사슬에 처해있는 저급가공생산환절은 그로 하여금 안정감을 느끼게 할수 없었다.

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홍콩의 제조 원가가 갈수록 높아짐에 따라, 적지 않은 홍콩 상인들은 1980년대 초부터 계속해서 공장을 생산 원가가 더 낮은 내지로 이전하고, 계속 노동 집약적인 대리 생산을 채택하여 미미한 가공비를 벌기 시작했다.량쥔옌은 대대를 따라 주삼각으로 이동하지 않고 홍콩에 남아 전략을 조정하기로 했다.대규모 대량 가공 생산과 동시에 수량이 적고 요구가 높은 해외 주문을 접수하려고 시도하기 시작했으며, 점차 일부 디자인 요소를 융합하여 정력을 품질, 디자인 및 패션 등 방면으로 전환시켰다.옷 한 벌의 순수한 가공 이윤은 10% 정도에 불과하지만, 디자인 요소에 스며든 후 이윤은 50% 에 달한다. 이는 양군언에게 큰 충격을 주었다. 경영 노선도 따라서 OEM (상표 부착 생산) 에서 점차 ODM (디자인 생산) 으로 전환되었다. 서서히 생산 수량을 줄이고 그에 상응하여 제품 부가가치를 높였다. 비록 뺄셈을 했지만, 각 스타일은 원래 수천 수백 개에서 30~40개로 압축되었다.그러나 기업의 경제적 효과는 갈수록 좋아지고 있다.

량쥔옌은 발걸음을 멈추지 않고 유럽 ODM 주문을 받아 상당한 이익을 낸 뒤 새로운 이익 성장점을 찾고 있다.이번에 그는 공장 행위에 만족하지 않고 위험이 더 큰 마케팅에 뛰어들었다.몇년전, 량군언은 기발하게 산하의 설계사 오균기의 영어이름으로 복장브랜드를 명명하고 유럽고급백화점을 시험하기 시작했다.우균기는 10여년전에 량군언에 의해 회사에 모집되였는데 그가 유럽 ODM주문에 참여하는 과정에 유럽과 아메리카의 설계풍격과 소비자의 입맛을 끊임없이 연구하고 자신의 설계풍격을 형성하였다.

"같은 기성복은 체인점에서 출고가보다 두세 배 높은 가격에 팔 수 있고, 부티크에 넣으면 네다섯 배, 고급 백화점에 놓으면 10여 배의 가격에 팔 수 있다."양군언은 기자와의 인터뷰에서 유럽 고급 백화점에 진출하려는 초심을 밝힌 바 있다.

그도"공장을 하는 것은 하나하나 돈을 버는 것이지만, 브랜드를 만들고 소매를 하는 것은 돈을 모두 쓴 후에 다시 버는 것일 수 있다"고 털어놓았다.투입이 많기 때문에 브랜드 초기에 번 돈은 많지 않다.

그러나 량군언은 이 한걸음을 내디딘 것을 후회하지 않았다. 그는 이것이 장기적인 투자라고 생각했다.Hidy 브랜드는 유럽과 미국 시장에서 판매 가격이 2300달러에서 수천 달러이며, 같은 수준의 유럽과 미국 토종 브랜드는 일반적으로 1200달러에서 수만 달러에 가격을 매긴다.

많은 의류 기업과 마찬가지로 량쥔옌은 내륙 시장을 긍정적으로 보고 있다.그의 계획에 따르면 Hidy 브랜드가 유럽 시장에서 점차 안정됨에 따라 그는 이 브랜드의 부대 장식품, 화장품 등을 개척하고 이 브랜드로 내륙 고급 의류 시장에 진출할 것이다.