브랜드 할인 점 을 조사해 저가 의 비밀 을 깊이 있 게 분석 하 다.

시 체육관 근처에 있 는 대형 브랜드 의 가구 할인 점 에서 필 자 는 가 구 를 고 르 러 온 이 여 사 를 만 났 다. "진작 에 브랜드 가 구 를 예 상 했 는데 백화점 에서 가격 이 너무 비 싸 서 여기 와 서 보 니..."가구 제품 을 구 매 하 러 오 는 고객 들 의 발 길이 끊 이지 않 았 다. 가게 의 구 매 담당 왕 군 은 필자 에 게 브랜드 가 구 는 질 이 좋 고 정교 하 게 만들어 서 고객 들 에 게 인기 가 많 지만 비 싼 가격 에 고객 들 이 따라 갈 수 없 기 때문에 브랜드 의 가구 할인 점 이 파생 되 었 다 고 말 했다.

할인 점 의 등장 은 확실히 많은 브랜드 를 사랑 하고 저렴 한 가격 을 추구 하 는 고객 들 을 끌 어 들 였 다. 그 이 유 는 포 지 셔 닝 이 정확 하 다 는 것 이다. 즉, 유명 브랜드 가 집중 되 고 가격 이 저렴 해서 많은 일 선 브랜드 들 이 명 품 할인 점 에서 할인 판 매 를 하 는 것 이다.업계 에 따 르 면 이런 특정 단 체 를 겨냥 한 판매 포 지 셔 닝 은 새로운 업 태 를 나타 내 는 객관 적 인 기초 이자 현대 상업 발전의 추세 라 고 분석 했다.

단 둥 브랜드 할인 점 조사

단 둥 은 최근 2 년 동안 각종 특색 을 가 진 명 품 할인 점 이 생 겨 났 다. 그 중에서 국제 브랜드 는 30 - 55% 를 차지 하고 의 류 상품 은 85% 를 차지 하 며 일 용 상품 은 15% 를 차지 하 는데 그 할인 폭 은 50% 이하 이다.

이런 브랜드 할인 점 에서 단일 브랜드 를 운영 하 는 것 이 소수 이 고 국내 유명 브랜드 의 의 류, 신발, 백 팩 을 경영 하 는 것 이 많 으 며 할인 폭 은 1 - 5% 이다.그 상품 은 모두 국제 일 선 브랜드 이 고 할인 한 상품 의 가격 도 몇 백 위안 정도 이 며 진정한 의미 에서 '브랜드 추구 자' 에 적합 하지만 약점 도 분명 하 다. 디자인 이 참신 하지 않 고 브랜드 가 복잡 하 며 진실성 이 부족 하 다.

필 자 는 지난 주말 에 단 둥 시 에서 비교적 유명한 할인 점 몇 곳 을 방 문 했 는데 할인 점 의 '성의' 때문에 많은 설 맞이 상품 을 사 러 온 고객 들 이 가득 싣 고 돌아 갔다.

　할인 점 의 저가 비밀

현 앞 거리의 한 명 품 가방 할인 점 에서 가게 주인 손 씨 는 필자 에 게 장 부 를 계산 해 주 었 다. "핀 디 의 가방 하나 가 홍콩 대리상 에 게 5000 위안 을 구 매 하 는데 이탈리아 업 체 가 부 른 가격 은 2000 위안 밖 에 안 되 는데 그 중에서 3000 위안 차이 가 나 는데 이 차액 은 소비자 에 게 큰 혜택 을 주 었 다."

브랜드 의 류 할인 점 의 가장 큰 경쟁 우 위 는 바로 가격 이 저렴 하 다 는 것 이다.사실 할인 점 '저렴 한 가격' 의 비밀 은 채널 업 체 를 포기 하 는 것 밖 에 없다.많은 할인 점 에 서 는 자신 만 의 구매원 이 있어 서, 전문 적 으로 생 공장 업 체 에 가서 구 매 한다.대리상 을 거치 지 않 아 구입 원가 가 원래 보다 많이 낮 아 졌 고, 그 중의 차액 은 모두 소비자 에 게 주 었 다.

업계 인사 후 씨 에 따 르 면 현재 할인 점 의 상품 출처 는 세 가지 가 있다. 하 나 는 유럽 업 체 에 직접 구 매 하고 경영 을 중단 하 는 것 이다. 그러나 이런 구 매 비용 이 너무 많이 들 고 일반 할인 점 은 감당 할 수 없다. 다른 하 나 는 국내 업 체 의 상품 으로 계절 이 지나 거나 가격 이 떨 어 지 거나 작은 하 자 를 가 진 경우 할인 점 에서 통일 적 으로 처리한다. 셋째, 공개 투자 유치 가 자발적으로 들 어 온 브랜드 이다.어떤 상품 이 든 할인 을 해 주 는 이유 가 있 는데, 할인 점 에 들 어가 면 가격 이 내 려 야 사람 을 끌 어 들일 수 있다 는 것 은 이미 확실한 사실 이 므 로 할인 점 상품 의 '저렴 한 가격' 도 이상 하지 않다.