근일 복건 피혁업 은 광동 판매 경로 를 정합 하려고 한다

    福建皮革六成销往广东

천주시 피혁업협회 진영휘 회장은 현재 복건은 제혁기업이 약 1000개, 주로 레저 가죽과 2층 가죽을 생산하고 연간 150억 원을 생산하고 있다고 소개했다.

제품은 로컬 신발 공장을 공급하는 외에 우리의 주요 시장은 광동에서 대략 6성 가죽으로 광동으로 판다.

광동의 가죽전문시장은 비교적 분산되어 광저우, 동완, 심천 모두 있지만, 가장 집중, 판매량이 가장 큰 것은 광저우시이며, 동완과 선전 피혁시장의 완제품 가죽은 적지 않은 것은 광저우에서 과거를 전개했다.

복건피혁은 광동의 판매 상황을 알아야 광저우 시장을 봐야 한다.

광저우역 서로 주변에 15개 전문 가죽 구두 거래 시장을 보유하고 있으며, 이들 거래시장의 가죽은 주로 온주, 하남, 하북, 복건, 산동, 광동, 홍콩 등지에서 있으며, 외국의 수입 가죽도 있다.

온주의 환경보호대정비에 따라 하남 하북의 세수 정비 및 날로 엄격한 환경 보호 정책을 수행하는 세 주요 가죽 가공기지가 광저우 시장의 공급량이 갈수록 하락하면서 복건피혁의 공급량은 늘어나고 있다.

광주력 매크로 피업은 주로 남성복 소가죽을 운영하는 가죽기업으로, 힘은 피업 임지강 사장은 "회사 2008년 전에 운영한 피혁제품은 주로 하남, 산동, 광동, 광동, 지난해부터 복건가죽을 도입한 것은 짧지만 복건피혁의 성장세가 뚜렷하다"고 말했다.

왜 푸젠 가죽이 광저우 시장을 신속하게 점령할 수 있습니까?

필자의 방문 조사에 따르면, 주요 원인은 복건가죽이 최근 주요 가공국외피로 판매가 저가 가량의 책략을 취한 것이다.

이와 함께 최근 몇 년 동안 제화 원가가 계속 상승해 광둥 구두공장은 원가를 낮추려고 노력해 가격을 점유하고 있는 복건가죽은 광저우한 시장에서 신속하게 시장을 열어 점유율이 커지고 있다.

    代理成主要销售模式

복건피혁기업은 광동 시장에서 아직 지사나 사무소를 개설하지 않았으며 주로 대리상 판매제를 채택한 것으로 알려졌다.

"시즌마다 신발의 디자인과 디자인이 끊임없이 바뀌고 구두공장은 신발의 가죽에 대한 수요도 다양화하고 가죽공장에서 생산하는 가죽품종은 비교적 안정적이며, 면면밀하지 못하고, 신발 공장에 다양한 수요에 적응할 수 있는 것은 무역상밖에 없다"고 말했다.

피업의 임사장이 말했다.

동완은 타이즈 신발 공장의 집거지이며, 제품의 주요 수출로 동완의 가장 큰 공장 노동자가 8만 명에 이른다.

타이즈신발 공장은 자신의 공급 체계를 가지고 있으며, 온주, 복건, 허난, 허베이의 가죽 공장은 타이즈신발 공장과 업무관계를 맺기 어렵다.

동완 외에 심천, 광주, 학산, 중산, 불산 제화소는 보통 중소형 공장이다.

이런 큰 공장은 적고 작은 공장의 많은 국면이 있어서 광동 마케팅 가죽에서 중개상 대리를 찾는 것이 적합하다.

이렇게 하는 것은 이윤이 직매가 두껍지 않지만, 오히려 더욱 보장된다.

    直销体系开始建立

경제 위기의 영향을 받아 복건피혁업은 민남대지를 벗어나 시장에 상기를 찾기 시작했다.

2008년 이전에 구두업은 빠른 발전기에 처하였지만 환경보호의 규제로 하남, 하북, 온주 등지의 가죽 생산이 영향을 받았기 때문에 빠른 발전기의 복건가죽업에 처해 있다.

그때는 중개상들이 자발적으로 주문을 하는데, 어떤 것은 현금 구급으로, 가죽 공장은 "주향과 골목이 깊지 않다"는 생각을 품고 있어 피혁이 팔리지 않는 것을 두려워하지 않는다.

지난해 말부터 구두업이 금융위기의 심각한 영향을 받아 광둥 구두업의 중요한 수출 시장 러시아가 급격히 떨어지고, 유럽과 미국 시장도 급격히 위축해 복지 기업을 당황하게 하고, 많은 기업들도 시장에 나서려는 생각을 낳았다.

신발 시장이 부진하여 영향이 가장 큰 자연은 가죽 판매상이다.

올 상반기 서로 서로 구두성 가죽 소재 서류의 대다수가 적자 상태로 나타났다.

이윤 안정과 빠른 회수 자금을 보장하기 위해 가죽 재료물들은 일반적으로 현금거래를 채택하기 위해 외상으로 주문을 해야 한다. 차라리 빈둥거리고 외상도 하지 않기로 한다.

“ 지금 시장이 그다지 경기가 좋지 않다. 우리는 이번에 광저우에 가서 시찰을 하는데, 두 분야에서 교류하는 수요가 있는데, 둘째는 이 기회를 빌려 상기를 찾는 것이다.

우리는 광저우의 명상천지 11층에서 한 개의 입구를 사서 8월에 개업할 것을 쟁취하고, 이 입구는 주로 광둥 공장에서 공장에 대한 직매업무를 담당하고 있다.

흥업 피업 광저우 지사 담당자 미스 리 씨가 말했다.

봉안피업 진영휘 회장은 참관 교류를 빌려 광저우에서 위치에 적합한 오피스텔을 찾아 광동 업무를 더욱 개척하기 위해 참관했다.

요컨대 복건가죽은 광동 시장에서 차지하는 점유율이 커지고 광동 구두업 시장의 큰 변화에 따라 복건피혁기업이 적시에 자신의 마케팅 전략을 조정하는 것은 필수지만, 이 과정에서 기업이 어떻게 균형을 이루고 있는 판매네트워크 관계를 유지하느냐에 대해 기업개발시장이 중요하다.