사람이 신체 검사를 하려면 마케팅도 신체검사를 해야 한다

기업은 한 사람처럼, 사람은 병환이 있고, 기업은 문제가 있고, 어떤 기업은 작은 문제가 있고, 어떤 기업은 큰 문제가 있고, 다른 문제는 해결책이 있다.

마케팅 진단은 문제를 발견하고 해결 방안을 제시하는 과정이다.

마케팅 진단은 기업이 자주 진행해야 하는 통합 마케팅 업무의 첫번째 내용이며 기업이 높은 곳으로 올라가는 1급 계단이다.

‘ 하루하루 3성 (省) 만 자기 검사를 하면 기업이 아프지 않을 것이다.

만약 오랫동안 신체검사를 하지 않는다면 기업이 일단 병이 생기면 왕왕 큰 병을 앓고, 큰 병이 낫지 않으면 의사를 치료해도 치료비가 비싸고, 차라리 자주 신체검사를 하러 가는 것이 미연에 걸린다.

마케팅 진단의 주요 내용은 전략적 방향 문제, 브랜드 계획 문제, 생산력 문제, 제품 연구 개발 문제, 마케팅 모드 문제, 마케팅 4P 문제, 마케팅 팀 문제, 인력 자원 문제, 관리 메커니즘, 물류 문제.

어쨌든 진단의 내용은 마케팅 관련 측면이 포함되어 있다.

마케팅 진단의 방법은 주로 네 가지: 대면인터뷰, 전화 인터뷰, 설문 인터뷰, 시장 방문.

한의사의 진단 수법은 희망, 문, 문, 절절, 그리고 하나의 생각을 더한다.

전망: 눈으로 관찰하고 기업 내부에 깊이 들어가 기업의 실력, 규모와 생산능을 똑똑히 살펴본다.

듣: 후각 기능을 동원하여 시장 일선에 깊이 들어가고, 기업과 시장의 이상과 이동, 중개망 및 단말의 문제를 찾고, 소비자의 소비 특징을 알아보다.

"기업은 고위층에서 말단, 마케팅부터 생산 연구개발까지 한 대1토크를 진행하고, 위아래 기업의 전략적 기획, 4P 현황과 내부 조직 현황을 파악하고 있다"고 말했다.

예: 표상을 통해 더욱 심층 의 진상과 연유를 발굴하여 본질을 들여다보며 시장과 기업의 운행을 찾는 법칙;

사: 대망, 문, 절실한 콘텐츠 를 종합 분석 과 사변 을 얻어 결론 을 냈 고 방향적 인 건의 다.

사실상 마케팅 진단을 받을 때, 망, 문, 문, 문, 절, 생각에 동시에 진행되는 것이며, 전방위 감각을 동원해야 한다.

희망:

1, 기대, 기업 규모와 실력:

기업의 실력은 마케팅 패턴을 결정하고 기업이 내놓은 마케팅 해결 방안은 기업의 현황에 부합해야 하며, 기업은 너무 작고, 시장의 기회를 잡을 수 없다.

‘적당한 것이 가장 좋다 ’고 해서 기업 실력에 대한 이해는 마케팅 진단의 첫걸음이다.

기업의 실력은 실력, 자금 실력, 생산 실력과 종합 실력을 포함한다.

2, 기대 —산능:

기업 사장은 자신의 세 가지 질문을 자주 해야 한다. "미래 계획은 뭔가요?"

,"얼마나 투입?

,"생산은 얼마예요?".

왜 생산성 문제를 이렇게 중요하게 생각하는가?

기업은 마케팅 기적을 창조해야 하고, 기적의 기초는 반드시 생산력을 따라야 한다.

판매가 번쩍번쩍하면 생산성이 뒷다리에 미루지 못하면 중개상이 상품을 주거나 단품할 수 없을 정도로 어렵게 창출된 판매 대호형세는 일단 무너질 것이며, 판매 기회는 왕왕 가시면, 기업이 막대한 자원을 투입하여 모두 낭비할 것이다.

기업의 생산성을 판단하려면 삼보 ：

생산 라인: 기업의 생산 라인은 생산성, 예상 판매 목표, 적당한 수량의 생산 라인에 맞추어 생산, l

포장 프로세스: 포장기의 선진, 자동화 정도, 흔히 생산에너지 크기의 중요한 요소, 만약 수공 위주의 포장 프로세스, 그 생산능은 커다란 할인, 생산능의 원자력의 핵 계산 문제에 주목해야 한다.

생산능이 적당한지를 세 번 살펴보면 생산능이 작아서 판매진도를 따라갈 수 없다. 그러나 생산능이 크면 생산성이 높을수록 기업자원에 대한 낭비도 아니다.

이에 따라 기업의 판매 목표에 따라 얼마나 많은 생산이 필요할지 잘 맞는다.

두, 소문:

듣던 방법은 발로 듣는데, 한 원칙은 “ 80발, 20뇌 ” 라고 부르고 이른바, “ 80 ， 20 ” 이라며 “ 80% ” 라고 한다.

기업은 진정한 마케팅을 마케팅을 마케팅하는 데 있어서 기업에 있어서 마케팅을 잘하고, 먼저 철판 한 켤레를 밟고 마케팅 하나를 만들어야 한다. 기업에서는 하나의 제도가 되어야 한다.

1. 중개업자의 마케팅 능력:

시장을 방문하는 과정에서 우선 중개상과 그 회사에 대한 방문과 더듬어봐야 한다.

중개상 의 차원 과 마케팅 능력 의 모방 방법 은 주로 ‘ 3문 ’ 이 있다

첫번째 들었습니다. 중개업자의 실력 크기:

창고 면적, 제품 재고량, 운송능력 등 방면에서 중개상 의 실력을 판단하고, 창고 면적이 크고, 재고량이 크고, 운송차량이 많으면 당연히 실력이 크다.

두 번째 들었습니다. 중개업자의 마케팅 의식:

중개상들이 자신의 경영 상황을 잘 살피는지 물었다.

각 품목의 이윤율은 얼마입니까?

수금의 비율은 얼마입니까?

이윤이 얼마입니까?

만약 그가 대답할 수 없다면, 자신을 알 수 없다.

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중개판매상들은 현지 시장에 익숙한 정도에 대해 현지 시장을 포함해 몇 시, 몇 현을 포함하고 있으며, 전체 인구가 얼마나, 도시 인구, 어느 현, 어느 현, 어느 현, 어느 현의 가난, 어느 대기업과 동속구 등이 있는데, 그가 현지 시장 규모와 시장의 특징에 대해 이해하지 못하므로, 현지 시장을 잘 개발할 수 없다.

중개업자는 화물 배달, 점포에 대한 태도를 고찰하고 하선 고객의 서비스에 대해 적극적으로 하선 고객을 개발하려면 합격한 중개상이다.

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3번 들었습니다. 중개업자의 시장 관리 능력:

중개업자의 서비스 능력과 겹칠 수 있는 구역: 그의 고정 하선 고객은 얼마입니까?

판매 네트워크는 얼마나 됩니까?

업무 인원과 차량은 서비스를 보장할 수 있습니까?

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중개 판매상의 물류 관리 수준: 무고관, 무창고 관리 제도, 출고출고 수수료 수속, 선출, 분류 부두에 있는 창고 관리 제도가 있습니까?

이것들은 모두 중개상들의 관리 수준의 크기를 구현할 수 있다.

2, 들었어 —단말기 판매 상황:

A, 재고품이 필요하고 품절될 수 있습니까?

B, 시장에서 가격이 혼란스러운지, 어떻게 기업의 가격을 안정시키겠습니까?

C, 제품의 생산 날짜를 보고, 제품의 판매 유속을 판단하여, 상품의 판매 상황을 추정하는 것입니다.

D, 점포율이 높습니까?

E, 생동화 배치 어때요?

F, 경쟁 브랜드의 판촉 동작.

G, 시장 기회의 분석: 경품은 슈퍼마켓과 도매의 판촉 투자가 매우 큰 것으로 나타났다.

그러나 그들은 학교 경로를 무시했지만, 대학의 판매량을 얕보지 마라. 그곳의 한 상점 판매량은 일반 거리에 비해 세 배 이상 더 많다. 그래서 학교 경로가 기회다.

세, 질문:

1, 질문 — 대마케팅 환경과 전략:

자기를 알고 지피해야 백전백승할 수 있다.

대환경과 경쟁 상대에 대한 이해는 중요성이 말하지 않는다.

대기환경을 통찰하려면 기업이 항상 자신의 4가지 문제를 물어야 한다

첫째 물음: 품종 큰 시장의 역사, 현황과 흐름 상황, 브랜드는 그 중 성장 상황.

2위: 기업과 브랜드의 강세 자원과 잠재자원은 어디에 있습니까?

3번: 직접 경쟁 상대, 상하단 경쟁 상대가 각각 뭐예요?

그들의 자원 상황과 전략적 배치는 어떻습니까?

네 번째 질문: 전체 전략과 실시 계획: A, 브랜드 핵심 가치는 무엇입니까?

B, 연도 및 중장기의 전체 발전 전략은 무엇입니까?

이런 전략을 완성하려면 어떤 조정과 저항에 직면할 것인가?

C, 기업 연도 마케팅 목표는 무엇입니까?

마케팅 목표를 세우는 근거는 무엇입니까?

2, 질문 —마케팅 4P:

첫번째 질문: 제품:

A, 품종 구조 (제품선)의 역사, 현황과 계획

B, 중점 품종은 어떤 것이 있습니까?

왜 이렇게 정해져?

중점 품종은 품질, 포장, 위치, 개념 등 측면에서 깊이 분석한다.

둘째 질문: 가격:

A, 터미널 정가와 각 고리 정가, 그리고 이 정가의 근거를 파악;

B, 각 코너 정가의 반영은 무엇입니까?

차이가 있다면, 어디에 있습니까?

격차가 존재하는 원인은 무엇입니까?

C, 직접경품의 정가 상황은 어떻습니까?

세 번째 질문: 채널:

A, 현재 통로 전체의 모형 구조와 운영 방식을 이해하고 있습니다.

B, 현재 모든 통로 정책을 이해하고 있습니다.

C, 당신은 통로 근무 중 어떤 문제에 직면합니까?

D, 당신이 알고 있는 직접경품은 이 방면에서 집행하는 정책과 작업입니다.

E, 단말기의 전체 덮어쓰기 상황은 어떻습니까?

현재의 터미널은 몇 개의 종류로 나눌까요?

각종 단말기 개발, 건설, 유지, 격려 등 방면의 정책과 운영 방식은 무엇입니까?

4번 물음: 보급:

A, 현행 매체는 전략, 프로세스 및 근거가 무엇입니까?

B, 광고 방면의 특별 비용 사용 근거와 프로세스는 어떻습니까?

....

3, 질문 —내부 마케팅 환경 조사:

첫번째 질문: 마케팅 조직 구성:

A, 현행 마케팅 조직 관리의 구조는 무엇입니까?

이런 디자인의 원리는 무엇입니까?

B, 당신이 종사한 직책의 권리는 무엇입니까?

누구에게 직접 책임질까?

둘째 질문: 효과 평가 시스템:

A, 당신과 당신이 맡은 판매 부서의 업무 효과를 어떻게 심사 평가합니까?

B, 당신은 당신의 부하의 업무 효과를 어떻게 심사 평가합니까?

；

세 번째 질문: 판매 훈련 시스템:

A & nbs