이녕의 영웅올림픽 전략

　　战术之争

스타트점: 아디다스 출자 13억 이녕 후원자권

발력: 중앙 올림픽 채널 밀량환주 협찬

가속기: 영웅 전략

결승전 성적: 스포츠 의상 업계에서 고37.4%에 달하는 설문조사자가 이녕이 베이징올림픽의 스폰서스인 반면 진정한 올림픽 스폰서 아디다스의 인지율은 22.8%였다.

이닝은 아디다스를 우울하게 했다.

"이녕은 그의 비올림픽 마케팅 전략을 다룰 때 전 세계에서 올림픽 스폰서 자격을 얻지 못한 기업들은 귀를 기울여야 한다."

비올림픽 스폰서로서 이녕의 올림픽 마케팅 계획은 이미 하버드대학에 수록되었다.

올림픽 직전 조사에 따르면 스포츠 복식업계에서 37.4%가 베이징올림픽의 스폰서인 것으로 조사됐다. 진정한 올림픽 스폰서 아디다스의 인지율은 22.8%였다.

　　不能放弃的机会

2007년 1월 3일 아디다스의 13억, 이녕이 졌다.

이는 이녕에게 무거운 일격이다.

이녕은 1992년부터 중국 올림픽 대표단의 수상 장비를 찬조하며 2000년 시드니 올림픽에서 중국 룡 도안을 주제로 한 수상복과 자연영감에서 비롯된 나비슈즈가 크게 이채로워 올림픽 보도에 참여한 각국 기자들은'최고의 수상 장비'로 선정됐다.

올림픽 스폰서들의 이득을 각축하는 것은 베이징 올림픽에서 시작하기 어렵다는 의미다.

하지만 실력이 현저한 각력이다.

만약 방간소문이 사실이라면 아디다스 13억 위안이 마지막 낙찰가격이었다면 이 숫자는 이미 이녕사 2006년 순이익의 4배 이상, 포기하는 것은 예상치 못한 일이다.

이녕사 CEO 장지용은 "아디다스와 나이키비 돈?

그것은 불가능한 일이다.

물론 이녕이 올림픽을 포기하고 승리를 비롯한 아디다스를 믿는 사람은 아무도 없다. 이녕이라는 중국 기업이 집앞에서 열리는 올림픽에서 더 많은 모습을 보여야 한다는 믿음이 있기 때문이다.

장지용은 또 다른 반말을 했다. "하지만 괜찮아. 우리는 아이디어야. 그리고 좋은 생각이야."

　　赞助央视：曲线救国

24년 전 로스앤젤레스 올림픽, 후지들은 당시 올림픽 협찬사가 되었다.

그의 라이벌 코다는 미국 ABC 텔레비전을 협찬으로 텔레비전을 통해 자신들이 텔레비전을 중계하면서 상대와 맞대결의 기회를 얻었다.

이것은 올림픽 역사상 소박한 고전 사례다.

이녕은 반드시 이 사건의 사례에 대해 분명하게 알 것이다.

불과 3일 만에 이녕은 중앙방송국 스포츠 채널과 2년 협의 — 2007 ~2008년 방송된 코너 및 경사 프로그램의 MC와 기자가 출시될 때 이녕표 룩이 필요하다.

베이징 올림픽 기간에 중앙 스포츠 채널을 열면 이녕의 로고가 눈에 띄게 된다.

이 합의는 결국 아디다스의 항의로 2008년 6월 잠시 중단됐지만.

그러나 1년 반 이후 이녕의 이미지는 중앙 올림픽과 긴밀히 연결됐다.

2007년 말 한 TV 토크 프로그램에서 진행자는 게스트 투표를 하도록 하고, 50%의 게스트가 이녕 아디다스가 베이징올림픽에 협찬했다.

　　英雄战略：被哈佛收录的经典营销

중앙 시네마케팅을 돕는 것은 분명 이녕 올림픽 마케팅의 주공 방향이 아니다.

중앙 안방과 계약한 지 일주일 만에 이녕과 아르헨티나 농구협이 계약을 체결하고 또 세계 챔피언인 아테네올림픽 챔피언 아르헨티나 남자 농구에 서명했다.

게다가 앞서 이녕과 계약을 맺은 스페인 남자 농구팀, 남자 농구 등 부유한 관심도 있는 종목에서 이녕 포를 입은 구단에서 수상대 기회가 높았고, 이후 스웨덴올림픽 대표단, 소담 육상단이 잇따라 이녕국제종대에 합류했다.

한편 별빛 찬란한 ‘이녕 중국 대표단 ’도 동시에 구성돼 중국 사격대, 다이빙, 탁구팀, 체조팀을 포함한다.

2008년 올림픽에서 중국의 절반 가까운 수상 선수가 이녕사의 장비를 입고 수상 무대에 올랐다.

"이녕은 작은 회사이고 예산이 제한되어 있어서 약간의 교묘한 수단을 취해야 한다."

장지용

스폰서는 이런 교묘한 수단의 일부일 뿐, 이녕의 거창한 계획은 영웅전략이라고 한다.

영웅 팀, 영웅 제스처, 영웅의 영광.

이 전략 중 가장 독특한 부분은 영웅 손짓으로 마케팅 전문가가 ‘체험 마케팅 ’이라는 전형으로, 이녕 최초의 알파벳 ‘L ’을 형태로 하는 손짓으로 영어 자모 ‘L ’으로 시작된 단어: Luck (행운), Love (사랑)을 대표했다.

“이런 글자는 심상치 않은 적극적이 생기기 쉽고 싸우고 분투하기를 원한다.”

이 엘 형태의 손짓, 심지어 베이징 올림픽 대표 승리의 표지가 될 가능성도 있다고 본다.

올림픽이 아직 시작되지 않았는데, 이녕의 영웅전략은 이미 성공을 거두었고 하버드상 학원에 의해 고전 사례로 수록됐다. "한 중국 민족 브랜드의 발전 이야기는 사례로 교재로 선발될 수 있으며 특히 하버드 학원의 교재는 자랑스럽다"고 말했다.

청화대학 관리학원 왕고교수.

올림픽 진행시

2008년 8월 5일 오전 이녕은 베이징 본부에서'녕'이라는 동양의 디자인 이념 체험전을 열었다.

중국 탁구, 다이빙, 체조, 사격 4개'왕자의 스승'을 선보이며 가장 큰 매장은 18K 금메달 모양의 지퍼 머리에 참가 선수의 이름이 새겨져 있다.