센마 브랜드 의류 대리점의 돈 버는 비결

일이 있든 없든 48세의 온주 사나이 진지성은 모두 동호변으로 달려가 정신을 집중하여 바라보거나 시를 읊으며 스스로 격려하기를 좋아한다.14년 전에 우한에 왔을 때, 그는 빚더미에 올라앉았고, 현재 그의"썬마"전문점은 3진에 널리 퍼져 있으며, 원저우상회 우창분회 회장도 맡고 있다. 

"그는 유상이다." 원저우 고향 사람이 말했다.진지성은 6년 동안 국어 교사로 일했고, 말투가 평범하지 않았다. 상업계의 굴곡에 직면하여, 그는 일찍이 시를 써서 자려했다:"장중에 파도가 많은 편인데, 거친 물에서 헤엄칠 수 있고, 또 좋은 배와 강한 노를 탈 수 있다."그도 일찍이"무부"이었고, 어릴 때부터 무술을 익혔으며, 6년 동안 무술 교두를 한 적이 있으며, 상해의 깨달음에 대해 말하자면, 그는"4량 천근"이라고 말했다.월수입 1만원은 성 5전을 위해 한정거장의 길을 더 걸었다. 1991년에 무술감독 진지성은 항주에서 100원의 월급을 받고 온주의 고향집에 돌아가 기와집을 지으면서 적지 않은 빚을 졌다.무한에서 장사를 하는 제자들이 그를 청하여 놀게 했다. 그가 휴가를 내여 무한에 가서 보니 제자들은 어떤 사람은 월수입이 3000~5000원이고 어떤 사람은 만원에 달했는데 그가 몇년간 근무한것과 맞물리면 그는 즉시 남아서 가지 못했다.그는 고향에서 1만 위안을 대출받아 친구들의 도움을 받아 회사 앞에서 금목걸이를 팔아 곧 수천 위안을 벌었다.이때 많은 고향사람들이 백화점에 들어가 백화점을 팔았는데 례하면 면도기, 전지, 계산기 등이 장사가 잘되였고 진지성도 마음을 움직였다. 

1992년에 그는 2만 위안의 본전으로 한커우 상업빌딩에 들어갔다."당시 나는 매우 어리석었다. 판촉을 몰랐고, 본전이 적었고, 단지 부지런히 들어오고 빨리 팔 줄만 알았다."비록 배달이 갈수록 많아지고 있지만, 그는 여전히 견지하고 있다.한 달에 1만 위안을 벌 수 있을 때도 택시를 타기 아까워 버스에서 비집고 내려가 5푼을 절약하기 위해 차라리 한 정거장을 더 걷고 싶었다."큰 지폐를 보면 두 눈에 푸른 빛이 난다." 사람들은 돈에 대한 탐욕스런 사람을 형용하는데, 진지성도 마찬가지다.그러나 그는 "돈을 보면 장사에 쓰고 싶다"며 향유용이 아닌 돈을 요구했다. 2만원에서 5천만원까지 빚을 내는 데 능했다.1996년까지 그는 매일 다른 사람에게 돈을 빚졌다."낯가죽이 두꺼워서 장기간 다른 사람에게 빌려요." 5년 만에 그의 영업액은 2만 위안에서 5000만 위안으로 폭증했다.진지성은 한구상업빌딩에서 장사밑천이 2만원에 불과하지만 한달에 3만원에 팔수 있다.한 달 동안 회전 자금이 만 위안 차이가 나서, 그는 매우 난처했고, 후에 각각 두 사람을 찾아 각각 5000위안을 빌려서 정상적인 회전을 보장했다.이 백화점의 왕성한 판매는 그로 하여금 백화점을 만드는 장점을 보게 했다: 마진이 높고, 계절성이 없으면 밀리지 않으며, 장사 위험은 그가 기회를 틈타 장사를 확대하기로 결정하게 한다. 

홍산백화점에 들어가려면 5만원이 필요한데 그의 수중에는 3만여원밖에 없었다.그는 방법을 강구하여 공급업체가 외상으로 1만 위안을 주고 다시 고향 사람을 찾아 1만 위안을 빌려 순조롭게 진주했다.한 달 동안 이 두 백화점은 모두 3만 위안을 벌었다.그는 또 사람을 찾아 2만원을 빌리고 세번째 상상에 들어가 첫달의 리윤을 상환하는데 사용하였으며 두번째달에는 3만원을 벌고 다시 2만원을 빌리고 네번째 상상에 진주하였다.만약 이렇게 굴러다니며 발전하지 않았다면 중규중모멘트로 장사를 했을것이고 아마 영원히 10만원이였을것이다.1992년부터 1993년까지 크고 작은 백화점 진지성은 단숨에 10개에 진입했다.이듬해에 그는 같은 수단으로 제품 다원화를 진행하여 작은 백화점에서 의류, 소형 가전제품, 가방 등으로 업무를 확장하였다.1997년까지 그는 20여개 백화점에 들어갔는데 이때 그는 1년에 각 백화점의 총판매가 5000만원에 달했다.진지성은 다음과 같이 솔직하게 말했다. 장사가 고속으로 운행된것은 대부분 빚을 낸덕분이고 순조롭게 돈을 빌릴수 있는 관건은 신용에 있다."나는 보통 약속한 시간보다 이틀 일찍 돈을 갚고 절대 미루지 않는다." 맹호가 산에서 내려와 1년에 10개의 전문점을 연 1998년부터 백화점은 슈퍼마켓업의 맹렬한 충격을 받아 중소 상점들이 문을 닫는 소리가 끊이지 않았다.진지성은 계속해서 모든 백화점의 장사를 폐쇄했다.그의 시선은 패션 캐주얼 의류 대리로 향했다.그는 일찍이 원저우에서 모리마 사장을 사귀었다.마침"삼마"는 이때 호북시장을 확장하려고 했다. 진지성경은 고찰한후 그가 아주 발전잠재력이 있다고 인정했다. 게다가 당시 레저브랜드는 아주 적었고 진비스, 조단노 등 몇개만 있어 시장경쟁이 크지 않았다."눈을 떼고 프로젝트를 정확히 보면 대담하게 한다."그는 삼마호북의 대리권을 이어받아 전력을 다해 확장했다.1998년에 무한의 첫"삼마"전문점이 사문어귀에서 개업하였다.그가 차지하려고 하는 것은 모두 장한로, 중남, 아시아무역 등 번화가의 가장 번화한 지대이며, 임대료가 매우 비싸다. 당시 전문점을 여는 비용만 백만 위안이 들었다.그는 또"낡은 기술을 다시 시행"하여 한편으로는 공장측의 상품원천상의 지지를 얻었고, 먼저 소량의 자금을 지불하여 대량의 화물을 얻을 수 있으며, 다른 한편으로는 친지들을 찾아 돈을 빌릴 수 있다.그렇게 1년 동안'센마'는 쉬지 않고 단숨에 10개의 가게를 열었다."장사를 하려면 빠른 방법을 쓰는 것이 중요하다. 좀 늦으면 기회를 놓칠 수 있다."라고 진지성은 총결했다.