중개 판매상은 왜 작은 브랜드에 헌신하고 싶습니까

많은 사람들이 대개장사가 큰 브랜드를 위해 힘을 낼 수밖에 없다고 말했다.

이 점은 작은 브랜드를 열등하게 한다.

실제로는 그렇지 않다. 우리는 약소브랜드의 성장을 협조하는 과정에서 큰 중개상들이 좋은 지지를 받았고, 이런 약소브랜드들이 오늘 이렇게 성장할 수 있는데, 그들의 공은 없어서는 안 된다.

우리가 협조한 것뿐만 아니라, 성장이 좋은 약소브랜드들이 오늘따라 강해지고 있다는 점.

모두가 자세히 보러 가는 것을 믿지 않는다.

중소기업으로서 나는 보편적으로 이 점을 믿고 싶지만, 문제는 대중매상들이 왜 작은 브랜드를 헌신하고 싶습니까?

　　原因1：大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。

기업이 중개업자에게 파는 것은 무엇입니까? 제품 (서비스)입니까? 자신의 실력입니까? 가격이나 이익공간입니까?

다 아니야, 다 그래.

왜 다 아니래? 중개상들의 관심은 어느 것뿐만 아니라 본질적으로는 더 아니라고.

왜 또 그래? 이게 다 관련이 있기 때문이다.

중개상들의 관심은 모든 구성의 시스템이다. 이 시스템은 바로 돈 버는 방안이다.

이 돈을 버는 방안은 단지 하나의 기준에 불과하다: 자기가 돈을 버는데 가장 이롭지 않은가? 제품 (서비스) 가 가장 좋다면 반드시 자신에게 돈을 벌게 할 수 있을까? 보이지 않는다.

좋은 제품 (서비스), 하지만 좋지 않은 보급이나 서비스나 가격 등은 최종적으로 돈을 버는 데 영향을 미칠 수 있다. 반대로 가장 좋은 제품은 아니다. 하지만 전체 시스템이 시장경쟁력, 이득력, 여전히 좋은 돈벌이 방안이다.

브랜드의 크기는 어떤 관계인지도 잘 알 수 있다.

브랜드 소유자에 대한 큰 브랜드는 돈나무를 잘 흔들었지만 중개업자에 대해서는 꼭 그렇다.

많은 브랜드가 중개상에게 남겨 둔 이윤 공간이 매우 낮고, 대부분의 경비 위험 (자금, 재고 가격 조정 등)을 중개상, 큰 브랜드를 이렇게 할 수 있는데, 왜 이렇게 하지 않겠습니까? 나는 조건이 있습니다. 왜냐하면 내가 중개권을 중개하고 싶은 사람이 많아서, 내가 주동권이 있어서, 돈을 벌게 할 수 있지만, 폭리 를 줄 필요는 없습니다. 그렇게 간단합니다.

그래서 중개상들에게 가장 좋은 돈벌이 방안은 아니다.

반대로 고속 성장을 기대하고 있는 작은 브랜드들은 중개상들이 더 잘 벌어갈 가능성이 있다.

예를 들면 이윤 공간이 더 커지고 시장 지반이 더 커지고 문턱에 들어가는 것이 더 낮을 것이다.

나는 매우 저속한 비유를 가지고 있는데, 대브랜드의 중개상권은 때때로 된장뼈 같은 식으로 갉아먹고 고기를 씹어 버리기 아까웠다.

하지만 좋은 브랜드는 한창 흥행되고 있는 작은 주식처럼 투자가 크게 벌어졌다.

물론 작은 브랜드가 좋은 주식이 아니다. 그것은 반드시 잘 기획된 작은 브랜드다. 마케팅의 여러 면에서 좋은 기획과 조합을 이루고, 중개상들이 돈을 버는 데 가장 유리한 시스템을 형성할 수 있다.

중개업자가 돈을 버는 것이 관건이고, 큰 브랜드도 잘 사용하지 못하고, 작은 브랜드도 잘 사용하고, 중개업자가 결말을 맺는 것은 자신에 대한 관심이다!

　　原因2：小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。

좋은 돈 버는 방안이 생기면 첫 번째 문제를 해결하는 것은 성공과 달리 이 방안에 대한 보급 수준이 결정된다.

작은 브랜드는 그것을 성공시킬 수 없을까요? 가능합니다! 하지만 정확한 방법에 써야 합니다.

      方法1：找对对象

아내를 찾거나 남편을 찾는 것 같다.

돈만 있으면 좋거나 예쁘면 돼.

상대방의 성격, 생활방식, 심지어 가치관 (중개상과 비슷한 신용, 협력 이념, 사업의 사고 등)이 당신에게 적합한가? 상대가 당신과 함께 전기를 보낼 수 있을까? 이 프로젝트에 투자할 필요가 있는가? 아니면 이 프로젝트에 대한 객관적 필요한가?)를 투자하는 것은 힘들 수도 있다.

또 양측의 건강이 좋지 않다 (중개상 자금, 인터넷, 팀 등 각종 자원 실력이 어떠한가? 아이를 낳을 수 있을까? 이런 결혼은 반드시 아이를 낳아야 하는 (좋은 판매와 이윤이 생기면 이혼할 것이고, 이혼은 재산분할과 관련이 많은 번거로움을 겪을 수 있으니, 불쾌한 시장 입소문을 남기고, 시장의 혼란을 초래할 수도 있다. 예컨대 어지러운 가격 등을 초래할 수도 있다.

대상을 찾는다는 것은 최종 목적이 아니라, 결국 목적이 살아가는 것이며, 반드시 백년해로하는 것은 아니며, 최소한 한 한 단락은 걸을 수 있을 것이다.

그래서 맞추기 위해서는 양측이 상대적으로 조정, 전기, 연애를 하는 개인 비용 (시간, 비용, 정력 등)이 크게 낮아질 수 있다.

그래서 상업에 앞서 중개업자 파일을 모아 세일즈맨 파일을 세워 연구하고 분류, 우선순위, 선별.

맹목적으로 공격해서는 안 되고, 우세한 병력을 집중해서 자신에게 가장 적합한 곳에서 공격해야 한다.

　　方法2：要包装好形象

나는 비록 작은 (기업 규모가 작거나 젊은 (신나 약한 브랜드)나 예쁘지만, 난 예쁠 수 있다 (기업과 브랜드 이미지가 좋다)면 내가 예쁘기 어려우면 사랑스러워질 수 있다.

나는 비록 돈이 적어도 문화적 품위 (이념, 신용, 사고 등 소프트웨어가 매우 있다.

나는 비록 크지는 않지만 개성미가 있다.

이것은 큰 브랜드의 특허가 아니다.

이 이미지 포장은 비주얼 (VI), 이념 (MI)과 행동 (BI)을 가리킨다.

방안에 대한 모든 요소에 대한 포장, 예를 들면 기업, 제품, 기술, 서비스, 보급, 정책 등이다.

잘 포장된 작은 브랜드는 마치 젊은 젊은이 같다