이강: 나의 창부의 길을 연상했다

인물 소감: "130대 서비스는 단지 땀 문제이다.

나는 항상 고객과 교제를 시작하면 10년 동안 장사를 해야 한다고 생각하기 때문에 서비스가 매우 좋다.

네가 낯선 곳에 가서 점포를 받는다는 것은 사실상 다른 사람이 당신의 신용, 회사 발전을 암암리에 이해하길 바란다. 그는 이곳에서 몇 년 동안 빈둥빈둥한 고객이 되기를 바란다.

나는 애초에 몰랐는데 나중에 이 이치를 차근차근 깨달았기 때문에 규칙적으로 장사하는 것이 그것의 이점이 있다. 특히 IT 업은 이미 성숙한 시장이다. 규칙할수록 유리하다.

장시 구강 사람.

1994년 강서대 (현남창대) 컴퓨터학과를 졸업했다.

졸업 후 광저우에서 아르바이트를 하고 1996년 학우와 공동 창업했다.

현재 광저우 연상 과학 기술 유한 회사 사장, 광저우 및 불산 지역 대리상, 연상 광동 지역 최초 도 유일하게 영역 대리상 이다.

그 회사는 공책의 판매량을 광저우 1위에 연상한다.

키가 크지 않고, 평두, 눈이 크지 않다.

이강은 사람들에게 첫인상 —침착하고 내렴.

그의 성격과 마찬가지로 그의 회사의 발전도 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 크게 한다.

IT 라는 경쟁이 치열한 곳에서 이강의 발전은 기복이 있지만, 그의 말대로 평온하다.

그는 없다. 매번 전환기일 때마다 이강은 방향을 정해 올바른 길을 걸었다.

그의 창업 이야기를 돌이켜보면, 대폭적인 폭락이 빠질 수도 있지만, 한 발자국의 평온한 발전 과정은 상인에게 가장 기특한 것이다.

이강은 남하 아르바이트를 하는 길에 발을 떼고 1994년 대학을 졸업했고, 이강은 많은 학생들이 은행, 우체국 등 사업에 갔지만, 이강은 수백 위안의 남하에서 광저우 (광저우) 로 일하러 한 소형 컴퓨터회사에서 기술자가 되었다.

이강은 고교에서부터 멍해지는 생각으로 스스로 하겠다고 말했다.

이강은 누구보다 열심히 일하고 있다.

매일 저녁 8시까지 일하면, 때로는 12시까지 잔업하기도 한다.

아르바이트 1년 동안 이강은 하루도 쉬지 않고 설 때 컴퓨터성이 문을 닫는 며칠을 제외했다.

여자 친구가 광저우에 와도 그녀를 가게에 끌어들여 도와주었다.

이강은 자신이 귀중한 재산을 쌓았다고 생각했다.

앞으로 그는 IT 업의 몇몇 중대한 문제에서 이 아르바이트 생애와 구분할 수 없다.

이강은 근무가 부지런하기 때문에 1996년까지 이강의 월급이 3000위안에 달하였으나, 당시 일반 공무원 임금은 6700위안 정도였다.

이강은 고교 시절을 잊지 않았던 몽롱한 소원 —사장을 하고 회사를 열었다.

1996년 10월 컴퓨터업에 적지 않은 경험을 쌓았던 이강은 직장을 그만두고, 한 학우와 함께 7000위안으로 집을 짓고, 계약을 세워 주인이 되었다.

창업이 우연한 첫째 사업에 비추어 1인 1인 (Sun) 은 자금이 많지 않기 때문에 이강의 가게는 과무역원 지하 컴퓨터성을 선출했으며 지금은 주차장이 되었다.

3만 위안을 가져와 인테리어를 1만 위안, 남은 3만 위안은 이강창업의 시동 자금이 됐다.

이강의 점포는 아직 인테리어를 하고 있는데 그는 첫 번째 사업에 도달했다.

어느 날 이강은 연상적인 옷을 입고 거리를 걷다가 갑자기 올라와서 연상컴퓨터를 사려고 했는데, 그 때 마침 이사를 가던 것을 연상해 장소를 찾지 못했다.

이강심은 왜 연상의 컴퓨터를 사느냐는 궁금증을 자아냈다.

이 인재는 그들에게 시스템을 설치하고 어떤 부서는 관리를 편리하게 하기 위해 연상의 컴퓨터를 사야 한다고 그에게 말했다.

이강은 기민하게 이 부서의 주소와 전화를 묻고 방문을 시도해 보려고 한다.

공교롭게도 이 부서는 공급업체를 찾지 못하고 상담하에 이강은 500대의 컴퓨터의 주문서를 받았다.

이강은 당시 그가 상품 가격으로 이 회사에 팔았지만 돈을 벌지 못했지만, 이때부터 이 친구를 사귀어 오랜 고객이 되었다고 말했다.

이강은 방금 창업한 첫 몇 년 동안 주로 장착기를 만들고 일부 부품을 팔았다.

그때는 IT 업의 기본적으로 돈을 버는데, 그것은 그에게 큰 기회를 주었다.

자금 가동은 많지 않지만 당시의 시장환경은 지금보다 더 좋고 신용을 중시하고 외상으로 쓸 수 있으며 이강같은 창업자에게 큰 편리함을 주었다.

현재 업계 내에서 약간의 돈을 사기 친 회사들이 몇 천만 원을 사기 당했기 때문에 외상으로 다른 사람에게 주는 회사가 점점 적어지고, 아주 친한 사람들만 제외하면 현금 현물이다. 이강은 지금의 아르바이트생이 그 애초처럼 창업하고 싶을 만큼 어려울 것 같다.

특히 이강의 서비스가 잘됐다.

당시 파는 것은 모두 호환기, 수리하는 것은 일반적으로 고객이 컴퓨터를 끌어안았고, 이강은 다르다. 그는 일반적으로 문을 보수한다.

지금의 이런 현상은 이미 보편적이었지만 당시는 개발자이었다.

그가 보기에 서비스는 단지 땀의 문제일 뿐이다.

이강은 특히 고객을 대신해 고려할 수 있다는 점이다.

일반적으로 고객이 컴퓨터를 사러 온 것은 잘 모르며 고객이 구매하려는 물건의 이성화에 대해 그는 자신만 당시 고객과 10년 동안 장사를 하고 싶다고 말했다.

아니나 다를까 이강은 당초에 집을 일으켰을 때의 고객이 적지 않으나 지금도 그와 왕래가 있었다.

이강은 1996년부터 2001년까지 5년 동안 장사가 잘 되고 있다.

학우와 함께 일년 만에 충분한 자금이 생겨 두 창업 파트너가 따로 회사를 설립했다.

하지만 2001년에 이강은 사업의 첫 번째 갈림길 ——이윤이 꽤 풍성한 조립기를 이어야 할 것인지 브랜드기에 힘써야 할까?

이강은 사업 발전에서 첫 번째 중대한 선택을 했다.

2001년 IT 업계는 겨울에 접어들어 2002년 점포가 도산하기 시작했고 IT 제품의 성장 속도가 급격히 줄어들어 과거 3자릿수에서 두 자릿수로 급격히 줄었다.

한편, 제조사 예측 부족으로 고속 상승의 기세가 이어질 것으로 예상돼 생산에너지 과잉, 한편, 천년충 문제 때문에 소비력 투기 때문에 이후 수요가 감소하고 있다.

컴퓨터가 점점 보급되면서 소비자들은 점점 이성적으로 컴퓨터가 사치품으로 흐르고 있는 시대가 지났다.

이 시간에 조립기가 시장의 주류를 계속 점령할 것이라는 주장도 적지 않다.

그러나 이강은 조립기의 좋은 시간이 지나면 장래에는 원적기의 세상이 될 것이라고 생각했다.

이런 판단을 해도 이강은 곤혹스럽다.

우선 조립기 이윤은 원적기보다 한 배 더 높고, 비행기를 한 대 조립하면 7800위안의 이윤을 가질 수 있다. 그 다음으로 자신의 고객은 주로 조립기 고객이다. 원적기로 돌리면 이윤 하락과 고객 유출에 직면할 것이다.

이강은 업계 인사와 의견을 교환한 뒤 브랜드기를 판매하고 연상적인 판매상이 됐다.

이강은 앞으로 경험을 확장해 2003년, 이강은 브랜드의 발전에 올랐다.

이강은 고과빌딩 구외에도 분점을 재개할 예정이다.

그는 날로 번창하는 태평양 컴퓨터 도시를 선택했다.

태평양 2기에는 청화와 같은 모바일 PC 를 판매한다.

이번에도 이강은 장사가 불순해서 많이 손해를 보고 10개월 만에 막연하게 퇴장할 수밖에 없었다.

이강은 이 단락의 경험을 고려해 보면 이강은 적지 않다고 말했다.

이것은 그의 앞으로의 확장을 위해 경험을 쌓았다.

이강은 태평양의 경쟁을 우선적으로 과소평가해 충분한 인식이 없다고 여겼다.

그 다음으로 제품의 선택에서 중대한 실수를 범했다.

당시 모바일 PC는 장기 제품이라고 생각했지만 사실 과도형 제품이었다.

공장은 과도를 마치고 제품의 생산을 중단하고 무주력 제품의 판매를 중단하고, 이것은 태평양 컴퓨터도시와 같은 치열한 경쟁환경에서 자연히 이룰 수 없다.

또다시 정교한 점장, 믿음이 없는 재무도 실적이 이상적이지 않은 요인이다.

이후 이강은 점주 입주제를 채택해 영리한 직원을 점장으로 뽑았고, 일부 점유액의 지분을 점령하고 점장의 이익과 경영을 연계했다.

이강은 연상광주 지역의 대리 대리상 대리상 확대를 확장하고 있다.

불산의 대리권을 연상한다.

이강은 당시 광저우의 대리상이 개척지 시장을 개척할 수 있기를 원했던 것으로 기억했다.

그러나 이강을 제외하고는 광저우는 대리상이 가고 싶어하지 않았다.

이강은 그가 불산 시장을 고찰한 적이 있는데, 그 IT 업이 광저우보다 한두 년 뒤떨어진 것을 발견하고, 중개업자의 소질이 광저우보다 낮고, 정보채널도 광저우의 통통로가 없다는 것을 발견해 그에게 큰 기회를 주었다.

그는 불산의 대리권을 받아 연상광동 지역의 유일한 다국적 대리상이 되었다.

현재 이강은 불산의 홍송 컴퓨터도시의 1기, 2기 각각 점포를 가지고 있으며, 두 점포는 모두 컴퓨터 도시에서 판매량이 가장 좋다.

이강은 광저우같은 시장이 이미 완전한 경쟁을 벌였고, 시장은 과대히 구할 수 있는 것으로 보고 있다.

그러나 불산 같은 땅시장은 발전이 느리기 때문에 크게 할 수 있다.

그는 이곳이 다음 경쟁의 중심이라고 믿는다.

이강은 지역의 확장 외에도 노트북 매출력도 커졌다.

그가 보기에는 그 해 브랜드 기계가 조립기 대신 공책이 다음 시장의 주력이 될 것 같다.

현재 노트북은 시장의 20%의 점유율을 차지하고, 배로 증가하고, 탑승기의 평균 증가 속도는 20%, 이강은 이 한두 해 50%의 점유율에 이를 것으로 예측하고, 곧 데스크톱을 넘어설 것으로 예측했다.

이강은 노트북 시장의 앞당겨 예측해 현재 그의 연상 노트북 판매량은 광저우 지역의 최대 규모로 회사 내부 노트북 판매량도 회사의 영업액의 55% 를 차지하고 있다.

이강설 (IT 업) 은 올해까지 결단기 (VIT) 를 두고 결정을 내리고 있다.

하지만 이미 연상광저우에서 노트북 판매량이 가장 높은 이강 다음 단계는 어떻게 가야 할까?

이강은 지금이야말로 그가 가장 어려울 때 목표가 없다.

과거에는 줄곧 발전의 목표가 있었고, 아직 다음 목표는 확정되지 않았고, 계속 고객을 확장하는 것인지, 아니면 다른 지역으로 그의 광저우의 발전사를 복제할까?

모든 것이 아직 결단되지 않았다.

이강은 밥도 못 먹고 잠도 잘 못 잤다. 일단 잘못하면 회사의 생존 타격이 크다.

이강은 이강을 크게 발전시킬 수 있는 가장 큰 원인인 이강은 그가 몇 차례의 전형기를 통해 방향을 제대로 찾은 것이다.

잘못된 길을 걷고 있는 경영자들의 행보가 어렵고, 어떤 회사는 도산하고 아르바이트의 길을 다시 걷는다.

10여 년이 지났는데, 컴퓨터시의 경영자는 한 그루를 바꿨고, 누구도 다음 회의를 말할 수 없다.