雲原生時代の金蝶の包囲戦

      企業の内部情報化システム性管理需要の急上昇に伴い、ERPの重要性が次第に明らかになってきた。ただ、ハイエンドERP市場は海外の大工場が比較的に発展優勢を占めていますが、ここ数年、クラウドERP業務に転換する趨勢の下で、中国本土のメーカーはもっと豊富な産業環境を備えていますので、カーブオーバーのチャンスを迎えています。

2011年には、老舗ソフトメーカーの金蝶が雲会社への道を開く。そのうち、金蝶は一時的に一部の伝統的なキャッシュフロー業務を切り落として、発展過程の段階的陣痛を引き起こしました。同時に、雲会社への道の転換は、技術から認知までの徹底的な反復が必要です。これらはメーカーの決断力を試しています。

       金蝶中国の輪番総裁の章勇氏はこのほど、21世紀の経済報道記者に対し、「雲会社に転換することを決めた後、金蝶に対しては上から下まですべて再構成された」と語った。この挑戦は継続され、未来も金蝶の活動のすべてを貫きます。私たちが直面した難題は、中国の多くの伝統的なソフトウェア会社が直面します。これはエンド製品とSaaS製品が共存する過程です。今日の中国の伝統的なソフトウェア会社は変化の過程でもっと多くの心血と努力を払ってこそ、自分の心の中の理想を実現することができます。

     モデルチェンジの成果はここ数年来すでに現れました。これまで金蝶国際（02686.HK）が発表した2021年度の決算によると、報告期間内の会社のクラウド業務の実現収入はグループ全体の収入の約66.1%を占め、クラウド業務の収入は同55.1%伸び、コアパラメータクラウド購読サービスの経常収入（ARR）は同71.5%伸びた。大規模企業市場もマイルストーンの突破を実現しました。ファーウェイグローバル人力資源プロジェクトは、一期が正式にオープンしました。雲南の中タバコプロジェクトは今年の初めから正式にオンラインします。

「金蝶は雲の転換以来、多くのでこぼこを経験してきました。今年から雲の転換の深水区に入りました。8月19日に行われた業績交流会で、金蝶集団理事会の徐少春CEOは、「Sales force過去20年余りのクラウドサービス経験は確かに参考になるが、金蝶は『中国のSales force』ではなく、『世界の蒼穹』になる」と総括した。金蝶が奪回するのは市場シェアだけではなく、中国企業の中国ソフトに対する自信です。

章勇資料図

デジタル化能力のステップ

      技術能力の反復発展に伴い、企業内部のデジタル化の道もMRP（物質需要計画）からMRP II（生産資源計画）、更にERP（企業資源計画）、及び今のEBC（企業業務能力）へのアップグレード過程を経験している。企業管理はERP資源計画力からEBCデジタル戦力の変革に進化しています。

この背景には、多くの産業が新たな変革の節目と発展のチャンスに直面している。章勇は記者に分析し、数十年の発展反復の過程で、金蝶は4つの未来産業の大きな変化方向を観測した。技術の変化、消費の変化、産業の変化、管理の変化。

      具体的には、技術革新は多くのビジネスモデルの革新をもたらしました。新世代の消費者は消費に対する違いを理解し、企業の個性的な生産と販売能力に挑戦します。各産業は科学技術能力や科学技術型会社にアップグレードし、将来のビジネスモデルを変えたいと望んでいます。最も重要なのは、モバイルインターネットが1.0時代から、取引が盛んな2.0時代、更に3.0時代の産業インターネット時代までを経て、企業が成長して新しいボトルネックに出会う時、管理に利益を求める重要性を強調します。

「私たちはデータの裏から企業や従業員の価値を掘り起こして、組織がより活力があり、従業員がより責任感があることを望みます。データを通して、最終的な結果ではなく、企業を管理し、社員を管理したいです。過程をよく理解して、より多くの行為を吸収して、企業の発展をより良く指導することができます。」彼は続けて呼ぶ。

      金蝶にとっては、能力を伸ばし続ける過程でもある。章勇氏は21世紀の経済報道記者に、企業管理ソフトのアップグレードは、進歩のバロメーターだと語った。以前はMRP、ERPについて話しましたが、もっと多いのは企業内部の生産経営をめぐっています。ERPの核心は計画で、流れはその基礎です。しかし、今日は技術の進歩に伴って、多くの企業が内部の要求を突破したことを発見しました。上流のサプライヤーと下流の取引先との接続が必要です。これらの能力は過去のERPにはないので、EBCがあります。」

      この中には五つの主な技術能力が含まれています。お客様がプラットフォームを体験する能力、サプライヤーの生態プラットフォームを接続する能力、万物を接続するモノのインターネットプラットフォーム、従業員の情報プラットフォームを接続する能力、コアはデータが生成された後、データの知能分析に対する意思決定能力です。

「未来のこの5つの能力は企業が厳しい競争の中で突破して成長するかどうかを決定しました。彼は現在の結果から、多くの企業がMRPとERPの能力を備えているが、EBCの5つのプラットフォームの能力の観点から見れば、基準達成企業はまだ50%にも満たないと指摘している。この道はとても長くて、やるべきことはまだたくさんあります。未来のEBCはもっと良く、効果的に企業のデジタル化の転換をサポートすると信じています。

     この発展の考え方も共通認識になっています。EBCの発展理念を提示したGartnerによると、2023年までに80%の組織が2012年までとは異なるERPプラットフォームを持つと予想されていますが、時代と共に進めないERPメーカーは10%の市場シェアを失うと予測されています。

これにより、モバイルインターネット3.0時代において、国内のより豊かな産業形態も国内のソフトウェアメーカーと共同でデジタル化の生態力のより迅速な集約と向上を推進することになる。これはERP時代の全世界企業級ソフトウェア競争態勢がEBC時代とは大きく異なることを意味しています。

「正直に言えば、ERP単体の業務から言えば、海外メーカーのシステムは非常に全面的で、国内メーカーの勉強に値すると思います。章勇氏は記者に対し、「多くの場面は中国ならではのものだ」と語った。

彼はソフトウェア会社にとって、核心の競争点は実はシーンと業務に対する理解にあって、これはかえって中国のソフトウェア企業の勃興の機会をあげましたと指摘しています。海外市場でも中国のソフト企業が海外のアプリケーションを支える必要があります。

「未来の企業間の競争はますます似てきます。産業インターネットの今日、中国のソフトウェア企業はもっと未来があります。中国という巨大な市場で世界的なSaaSサービスのソフトウェア会社を作ります。」

真雲会社に転換する

     さらに重要なのはクラウドコンピューティング時代に入ると、企業間の能力のリンクはすでにこの重要なインフラの支えとなりました。金蝶は業界の中で率先して雲の原生の土台を徹底的に作るソフトウェアメーカーでもある。

    転換が決まった2011年を振り返ってみると、章勇氏は大きな挑戦を表明した。私たちの最大の挑戦は製品構造分析であり、以前の製品構造は技術構造によってではなく、これは将来クラウドプラットフォームのもとで多くのテナント、容器、マイクロサービス、高速反復などを支えるのが難しいです。彼は、新しい技術の推進は過去の多くの認識を覆さなければならないと指摘しました。これは会社のチームにとって大きな挑戦です。

以来、金蝶は雲原生構造下の中台思想に基づく企業級PaaSプラットフォームを投入し、マイクロサービス、容器、低コードなどの能力を新製品に投入して、今日は企業向けの蒼穹PaaSプラットフォームと、プラットフォーム上に巨大企業向けの星漠製品を構築するなどの応用サービス能力を持つようになりました。

「クラウドの転換を経て、蒼穹プラットフォームはベース全体であることが分かりました。これは将来会社のコアSaaS応用及びパートナーSaaS応用を支えるベースプラットフォームです。」章勇氏によると、現在の金蝶雲の製品ロジックは「一矢多星」と呼ばれています。

      プラットフォームの上で、異なった規模と発展段階の企業に基づいて、具体的なクラウドサービスの製品に対応します：大企業SaaSに向かって雲の金蝶雲・星砂漠を管理して、高い成長型企業のSaaSに向かって雲金蝶雲・星空を管理して、および小さいマイクロ企業SaaSに向かって雲の金蝶雲・星を管理します。企業規模が拡大するにつれて、直接に金蝶蒼穹プラットフォームシステムにアップグレードできます。データなどの情報は有効にリンクされます。

     下の技術力を強調する背景には、金蝶も早くから姿を見せている。

    章勇氏は記者団に対し、「過去の技術に頼るだけでは、企業の個性化問題を解決する際に、多くのツールや配置が企業の要求に及ばないことが早くからわかった」と分析した。

     彼はさらに、2000年から、金蝶は応用の中でいくつかのソースデータやデータモデルを精錬し、共通の部分をシステムにカプセル化し、お客様により良いサービスを提供したいと指摘しました。    性化の需要、これも一番早いプラットフォームの思想に基づくのです。

     次世代の技術が現れるにつれて、金蝶は本当に核心技術を自分の手に握る可能性を見ました。紹介によると、金蝶の発展28年来の企業管理ソフトの理解によって、今KDDM（金蝶動領域モデル）が形成されました。これによって、通用シーンの構築が成熟した上で、企業のニーズに合わせて業務に合う応用シーンを構築することができます。

「今日は金蝶雲・蒼穹PaaSプラットフォームを採用して、二週間から三週間ぐらいで新しい応用を構築できます。企業業務の革新と製品の反復を大幅に高めて、未来の企業の変化やパターンの調整をより効果的にサポートできます。」章勇氏は、金蝶は現在システム構築から研究開発コードまで、自分で核心技術を掌握し、企業のデジタル化の転換をサポートしていると指摘した。

       2020年度には、金蝶は雲業務の総収入比半%の目標を達成し、雲転換第二段階に入り、雲購読モデルの高品質発展を目指している。

新しい段階では、ARR（Annual Recurring Revenue、年間経常収入）はSaaSの購読業務の最も重要な財務指標の一つであり、これは金蝶の有料モデルを推進し、業務生態の発展パターンまでも新たにマッチングする必要があると紹介されています。

「中国企業は伝統産業からSaaS産業に転換します。この過程で、私達は模索しながら、大胆に革新し、従業員の思考を変えます。元々私たちはエンド製品を販売しています。すべての組織、業績はこのような方式で審査します。今日は雲の転換後、毎年の購読収入をもっと見たいです。これは製品全体とサービス能力に対してもっと高い挑戦を提出しました。金蝶も更に多くの精力と時間を使って企業文化、従業員の思惟の方面にあります。」章勇は21世紀の経済報道記者に紹介しました。

一回の業績交流の中で管理層は、金蝶のARRデータは、純粋に購読部分の業績に基づいており、他の実施サービスは含まれていないと強調しました。実際、金蝶の実施サービスの一部はパートナーが受ける形で行われています。

     章勇氏は「金蝶は蒼穹プラットフォームを出した後、企業がサービスの多様化を要求していることを発見した。今は企業全体の生産経営活動の中でデジタル化に対する要求のすべてを完全にカバーできるメーカーはない。しかし、中国の多くの企業はまたこのようなプラットフォームと生態を必要としている」と紹介した。

そのため、金蝶はこのプラットフォームの役になりました。専門化能力に対する顧客の要求を解決することができる一方、異なる規模のソフトウェア会社に顧客を接続する機会を提供し、さらに成長させることができる。

「この道の利点は、コア製品をより良いものにフォーカスしながら、より良いパートナーを作ることです。実はこれは金蝶のオリジナルモデルではなく、多くの会社がこの考えを採用しています。彼は続けて呼ぶ。

      全体的に見れば、現在の国内の各産業分野では、デジタル化の重要性を意識していますが、現在のデジタル化の程度はまだ巨大な空間があります。

     章勇氏は記者に「多くの企業がデジタル化をトッププロジェクトに転換するのを見ました。これは企業の各組織、各方面の変化に関連しているので、強力に推進し貫徹しなければ、転換と変革を最後まで進めることは難しいです。今日はもっと多くの企業の管理者がデジタル化の重要性をより効果的に認識し、さらにデジタル化の転換を推進してほしいです。