風投大挙して手を出す万元のフィットネスの鏡は知能指数税ですか？

5月19日、2021上海体博会の期間中、15年の歴史を持つランニングマシンメーカーの億健さんが「億健魔鏡」というフィットネスレンズを発表しました。同月27日、都市アウトドアスポーツプラットフォームが「FITMORE」を北京で発表した。二日間だけで、インターネットのフィットネスプラットフォームの楽刻運動も杭州で「LITTA MIRROR」のフィットネスレンズを発表しました。

10日間の間に3つのフィットネスレンズが登場しました。この時、国内初のスマートヘルスケアブランドFITURRE（未来あて）から3億ドルのBラウンド融資が完了してから1ヶ月余り経ちました。わずか数ヶ月で、国内市場に相次いで10余りのフィットネス鏡ブランドが現れました。大多数の一般人はこの新しい種についてはまだあまり知られていませんが、フィットネス鏡競技の「百鏡大戦」はもう始まっています。

“百億のユニコーン”が青灘を占拠した

FITURRE（未来あて）は元トラック連合創始者の唐天広とCFO張遠音が創設したフィットネスレンズブランド会社です。

先日、FITUREは3億ドルのBラウンド融資を完了すると発表しました。予想値は15億ドルまで上昇しました。今回の融資は珍しく、14軒の業界内で有名なVC/PE機関をまとめました。全スターファンド、君聯資本、DST GlobalとCoatureが投資して、紅杉中国、騰訊投資、C資本、高鵠資本、蔚来資本、金沙江創投、黒蟻資本、Z 1資本、CPE源峰、BAI資本と投資です。

機構が殺到しているFITURREはどのような会社ですか？資料によると、FITURREは2019年3月に設立され、その中核製品はスマートヘルスの魔鏡FITUREである。また、会社はたった一年半でユニコーンにランクされ、家庭科学技術フィットネスブランドの成長記録を更新しました。

ちなみに、FITURREは設立からわずか5ヶ月で、紅杉中国から600万ドルのエンジェルホイール融資を受けました。発生期においても、FITUREの融資は整然と行われています。2020年9月に、FITUREはAラウンド6500万ドルの融資を完了すると発表しました。騰訊領投、C資本、凱輝基金、黒蟻資本、CPE源峰、BAI資本、全スターファンドと投、紅杉中国は投資を追います。同年12月、FITUREはA＋輪2000万ドルを獲得し、蔚来資本、金沙江創投、Z 1資本が相次いで入局した。FITUREの背後にある投資者リストからも、資本がこの市場に強い興味を持っていることがうかがえます。

なぜ中国では多くのフィットネスレンズが現れますか？グートンCEOの申波は、フィットネスミラーは家庭のフィットネスの内容を運ぶ重要な担体であり、テレビよりも、フィットネスミラーは移動しやすく、操作が簡単であると同時に、他の製品と連動して、家庭のフィットネスの中心となると考えています。

新生コースの火のような現象について、金沙江創投責任者のジュリーは21世紀の経済報道に対し、「中国の一人当たりGDPが1万ドルを突破するにつれて、大衆消費、特に健康消費に対する情熱が高まりつつあります。健康食品がなぜこのように怒るかということは、実は一つの証明です。この基礎の上で、フィットネスも未来の非常に大きい発展の方向であることは間違いなくて、中国のフィットネスのユーザーの規模は今すでに米国を上回って7000万に達して、市場は双桁の増加を維持して、フィットネスの中国での人口の透磁率は米国の1/4だけなことを考慮して、この市場は極めて大きい反復の進級と爆発式の増加の空間がまだあります。特にAIの技術の応用に従って、人々のフィットネスは更に規則的になることができて、シーンも更に多様になることができて、更に個性化、定化のサービスの体験を得ることができて、これはすべてフィットネスの業界の伝統のモードが比べられないのです。だから、私たちはスマートフィットネス業界は絶対価値が過小評価されたプラチナコースだと思います。FITUREはまさにこのような背景の下で生まれた新鋭勢力です。」

「百鏡大戦」ですか？それとも「百鏡一面」ですか？

FITURREが爆発的に赤くなりました。フィットネス用の鏡の道の熱い中の縮図だけです。FITURREで描かれた資本物語には、海外の標的商品であるMirrorとPelotonが2つあります。Mirrorは設立後わずか4年間で1.08億ドルの融資を獲得し、2020年にヨーガパンツブランドLulemenに5億ドルで買収されました。Tempoは近日中に2.2億ドルのCラウンド融資を完成しました。Tonalは3月31日に2.5億ドルのEラウンド融資を完了したばかりです。

実際には、フィットネスレンズは新鮮なものではなく、国内市場ではまだ知られていません。スマートフィットネスレンズの製品が所属する家庭用フィットネス市場も「育成期間」の段階にあります。これまでMirrorは米国のタイム誌に2018年の年間最高の発明の一つと評価されていた。Googleが2019年に発表した年間熱量調査ランキングで、フィットネス関連の情報検索頻度が最も高い製品はフィットネスレンズです。

しかし、厳密な意味では、Mirrorだけが本物の「スマートヘルスミラー」です。ユーザーが訓練する時、授業中のコーチはその「鏡面」に現れます。また、Mirrorはミラー画像を使って、自分の動きの様子をユーザーに見せます。効果はジムの壁にある鏡のようです。そばに先生が教えてくれます。TonalとTempoは鏡のような画面です。鏡のような効果はありません。ユーザーは運動中にコーチと自分を同時に見ることができません。また、Mirrorはスマートフィットネス用のレンズだけを販売しています。フィットネス機器は含まれていませんが、TempoとTonalは機器が付属しています。Tempoは機器の数によって3種類のコースに分けられています。

人気のあるフィットネスジムの道で2012年に創立された米国のインタラクティブフィットネスブランドのPelotonはMirrorとFITUREの共同の元祖であり、この会社は2019年にナスダックで鐘をつきました。発売以来、Peloton株は最低の17.70ドルから最高点の17.09ドルに値上がりしました。市場価値は300億ドルを超えました。Peloton 2021年第1四半期の決算報告によると、その総会員数は360万人に増加し、オンラインの有料加入者数は51万人を超え、同382%伸びた。また、第一四半期の設備の総使用回数は7780万回に達し、同305%増となった。報告書では、ユーザーの平均毎月の運動は20.7回で、前年度のユーザー留保率は92%である。ちなみに、Pelotonは家に勝つフィットネスモードの鍵は内容とサービスです。コンテンツとサービスの向上には、ユーザーデータと多額の資金投入が必要であり、FITUREは現在の販売量とユーザー規模に制限されており、短期間でユーザーデータによるレッスン反復や、適応ユーザー向けの製品の開発を継続することは困難である。もちろん、FITURE製品のコストモデルが通じるかどうかは、販売量とユーザー増加の難しさを解決しなければなりません。

使い方も定価も、FITURRE（未来あてはめ）はMirrorと対応付けられていますが、最も明らかな違いはFITUREにAIカメラが追加されています。Mirrorは2018年9月に1495ドル（約9574元）のフィットネスレンズを発売しました。ユーザーは毎月39ドルの購読料とトレーニング・プラットフォームのフィットネスコースを支払わなければなりません。しかしユーザーの運動習慣がまだ身につけていない時、数千元の費用と販売は彼らを“退去させます”になりました。経験をまとめて、FITUREとPelotonは新製品を値下げして、消費者の購買意欲を高めることを試みました。

それだけではなく、FITUREは国内の競争相手の包囲攻撃にも対応しています。複数のブランドのスマートヘルスレンズはすでに発売されています。FITUREに続いて、もう一つのフィットネスレンズブランド「速境SPEEDIANCE」は数千万元のエンジェルホイール融資を獲得しました。WaveFront Venturesによって未来の資本独占投資を創出しました。調査によると、同社の製品は今年の四半期に発売される予定です。また、ファーウェイ、蘇寧、ハイアールなどの大手企業が同種の機能を備えた製品を市場に切り込むと発表しました。また、OPO、小米、栄誉などのブランドでも、スマートフィットネスのハードウェア製品を試水する可能性があるという兆候があります。

「確かに、スマートフィットネスの本質はやはりコンテンツサービスです。メーカーがハードウエアの一つと定義しているなら、「百鏡大戦」といっても「百鏡一面」に過ぎないかもしれない。破局の鍵はやはり差別化されたコンテンツサービスを提供することです。これもFITURREを選んだ理由です。金沙江創投責任者のジュリーは21世紀の経済報道に対し、ユーザーの極致の体験を提供するために、FITUREは国内トップの契約監督チームを創立しただけでなく、上海で4000平方メートルを作って、4つの超大型放送ホールハリウッド級の内部工場を持っています。監督、撮影及び後期、音楽、音楽、AIのデジタル化とインタラクティブコンテンツ創作管理システムを開発して、年間5000節のフィットネスコースの内容更新の生産能力を実現します。この能力は業界では断然大きくリードしています。

入局は共通認識ですが、国内の日常生活でのフィットネスシーンがまだ未熟なのも事実です。ユーザーが家の中で運動を続けたいなら、家に帰るのはその一環です。コンテンツとサービスの供給がもっと重要です。簡単に言えば、意図的にフィットネスレンズ市場を競う企業が多いですが、家庭内のフィットネスシーンで自分の強みを拡大できないと、フィットネスレンズも最終的にはマンネリ商品になります。

試合の先発の優勢が明らかです。

FITURREがこのビジネスを国内に移すのはいいチャンスですか？FITURREという“業界のエリート”＋オリジナルモードの創業チームは、スマートフィットネスコースでシード選手の素質を備えています。これもなぜ私たちがFITURREの核心を見たのかという理由です」金沙江創投担当パートナーのジュリーは、「米国のMirrorに比べ、FITURREのスマートヘルスレンズはAI技術の運用だけでなく、知能機能を備えており、「ハードウェア＋コンテンツ＋サービス＋AI」のオリジナルモデルによって、ユーザーに完全な知的ヘルスサービス解決策を提供することができる。これは全く新しいジャンルです。大衆に早く受け入れられるのは簡単ではないです。金沙江のオリジナリティは規模の大きい市場を選ぶことです。防御できるコースと規範化されたモードがあるなら、この方向を確認したら、このチームは正しいです。このモードは銃弾をもう少し飛ばしてもいいです。焦らないでください。また、今回の「618」期間中に全体の種類の販売量はすでに品質の突破がありました。そして、ファーウェイ、小米、OPOのような科学技術大手の入局に伴い、このコースの価値は業界で広く共通認識されました。市場は次の時間にいつでも爆発されると信じています。これ以上手を出さないと遅れるかもしれません。」

疫病の影響で、伝統的なジムが資金チェーンが破断されるなどの問題で、大規模な閉店、不払い、さらには道路を走る時、スポーツジムのユニコーン達の熱が急に増加しました。「2020中国フィットネス業界データ報告」によると、2020年の中国商業ジムの倒産率は14.61%で、商店の走りが頻発し、フィットネス業界は前払費会員になって「重大な被災地」を訴えた。マッキンゼーは「中国消費者報告2021」で、疫病の後、オンラインフィットネス利用者は23%増加し、そのうち6%のユーザーは疫病後、オンラインフィットネスをより多く利用し、3%のユーザーは使用を開始したばかりで、オンラインフィットネスを継続しようとするユーザーは60%であると指摘しました。

これは序幕にすぎない。ある業界関係者は、深圳だけで数百社のフィットネス用の鏡のサプライチェーン企業が現れたと公言しています。この市場に対する考え方と統合資源能力を備えたメーカーはいずれも試水に来るかもしれません。FITURREは将来いくつかのタイプがあります。一つはコストをコントロールして、中間価格帯に入ります。第二に、海外のTonalを標的にして、アップグレード体験を行います。この製品は荷重の壁に固定して、重さの訓練を行います。価格と取り付けコストももっと高くなります。もう一つは部分転換to Bです。

フィットネスレンズは知能税ではありません。作成されたユーザー価値がどれぐらい高いかを見ると、ユーザーが支払う価値より高いなら、知能税ではなく、逆に知能税です。楽刻運動の創始者でCEOの韓偉さんは「フィットネスレンズは大体いい製品です。米国ですでに応用されています。米国のフィットネス人口の透磁率はもっと高くて、フィットネスの意識はもっと高くて、フィットネスの鏡は更に普遍性の応用を得やすいです。中国のフィットネス市場は明らかに高成長市場です。フィットネス意識と習慣の形成は実はとても速いです。フィットネスレンズの中国市場での成長を期待しています。

それだけではないです。フィットネスレンズの先発の優勢は明らかです。どの消費者の家にも一枚か二枚の鏡があります。まずこの空間を占領してから、二番目は打ちにくいです。」金沙江創投主管パートナーのジュリーは各路線の資本が続々と入局する本質を指摘した。

PR Newswireのデータによると、2020年には世界のスマートフィットネス市場規模は129億ドルに達し、2027年には428億ドルに達すると予測されています。この間、複合年平均成長率は18.7%となります。また、大手企業の動きからも、スマートフィットネスコースに対する市場の期待がうかがえる。アップルはスマートフィットネスサービスFitness＋を発売して、Appとアップルのハードウェア設備を結合して、ユーザーに家の中でフィットネスを実現させます。しかし、場内の投資者はにぎやかで、場外の消費者は意見が分かれています。フィットネスレンズの高価格はすでに多くのフィットネスユーザーに「キャンセル」されていることを認めざるを得ません。製品の単価が高く、新技術AIの運用コストが高く、内容運営の難しさが高い三つの特徴が全部このコースに集中しています。

「切り替えというよりは、スマートフィットネスの台頭によってフィットネスのサービスシーンが広がり、狭義のジムから家、オフィス、ホテル、小売まで広がりました。この場面の開拓の過程で、私達はスマートフィットネスのハードウエアがより良いと思います。金沙江創投主管パートナーのジュリーは21世紀の経済報道に対し、「オンラインモードの『軽サービス』だけに頼って、ユーザー体験は実際には欠員があり、スマート端末をめぐってサービスの閉ループを改善する必要がある。いくつかの軽モードの会社は今ハードウエアにも伸び始めていますが、彼らはすでに後発に属しています。これは先の簡単さと難しさの問題です。その次に、フィットネスの文化は普通は中のハイエンドから下へ歩くので、これは伝統のインターネットの技法と実は異なっていて、線の下で更にファッション的な文化に偏って、中のハイエンドは比較的に良いパスです。ファッションの流れが形成されるにつれて、ブランドの認知度が高くなり、名声度も一般ブランドより良くなり、ユーザーの転化率や活躍度も高くなります。したがって、フィットネスシーンが空前に開拓される傾向にあると思います。スマート・ハードウェア端末をめぐって、ユーザーがフィットネスの内容、インタラクティブのニーズに対して最高の製品体験をしてこそ、本当にユーザーを捕まえることができます。このコースの最終的な勝者となります。