疫病は未来の10年のデジタル化の方向の服装人の脱皮する過程を生みました。

「権力と富を持つ偉人として、ディオニウスは本当に幸運です。」

紀元前四世紀のイタリアに、達磨克利という公家がいました。このように当時の国王にお世辞を言うのが大好きです。

ついに彼は王と身分を交換する機会を得ました。夕食の席では、杯が交錯し、歌が踊り、ダルマ・クリーズが夢中になっていました。

「これは何ですか？」彼が頭をもたげると、馬のたてがみがぶら下がっている剣を見て、ゆらゆらしていて、興味がなくなります。

彼は二度とこのような「幸運」を手に入れたくない。

それから、この光り輝く達磨克利の剣は危機が訪れる前の恐惧と不安を象徴するために使われます。

今は20万人の外国貿易人の頭のてっぺんに現れています。

私はもうすぐ破産します

外国貿易は難しすぎます。このネット流行語は、何人の涙のポイントを突いていますか？

2020年の始まりは、史上最长春节の休暇で、外国贸易者の放ったものはすこしも不安定です。

「実家では春になると雨が多くなると、山が崩れます。雨に洗われて、山が切り裂かれたように、土ががらがらと落ちて、道を塞いでしまった。

広州のある貿易会社の社長の記憶の中で、あれは山崩れで、災難です。

2020年に彼は再び「山崩れ」を目撃した。山を崩すのは、雨ではなく、肺炎を新冠することです。

まず12、それから16です。工場で最初に決めた年後の8日のやり直しの時間は延び延びにされています。

職場にたまっている布地を見て、これまでにないストレスを感じました。外国貿易をして十数年来、大なり小なりの災難業界の変事に直面して、彼は全部耐えてきました。しかし今回、注文が全部キャンセルされたことは聞いたことがありません。

ユニークではなく、業界団体が凍りつき期に入り、悲しみに満ちています。

外国貿易企業の研究調査では、企業のキャッシュフローは59%が3ヶ月未満で、そのうち14%の外国貿易企業のキャッシュフローは正常に運転できなくなり、第3四半期には、外国貿易企業の倒産の波を迎える見通しです。

例年の同期に比べて、製品の需要は非常に弱いです。東莞宏晋CEOの盧斌氏によると、会社が主に扱っている包装商品類の注文は上半期に急激に下落した。

急速に、欧米は新たな疫病の被害地となりました。我が国の対外貿易輸出入及び世界産業チェーンの不安定性も増加しました。対外貿易企業はサプライチェーンと需要縮小の二重衝撃に直面しています。

疫病の破壊と攻撃は無差別で、空前の連鎖効果がどんどん広がっています。

海に運んだ注文はいらないと言ったらいらないです。寧波天虹文具有限公司の総経理の管敏賢さんは泣きたいです。

市場によって状況が違います。観光商品の販売に従事している外国貿易企業の主人は、現在ヨーロッパの小売業者の一部はすでに注文したが、北米市場は楽観できないと話しています。

これによる苦境については、次のようなことがあったらどうやって解決するかを考えてみます。現在、企業主たちは顧客との確認に慣れています。そして、事前に挨拶をして、お金と商品の両方が空にならないようにしています。

2020年、全業界が空前の大不況に陥っていると言えば、対外貿易はまともに「毒打」され、「支えられている」ことはごくわずかである。

20万人の外国貿易人はどこに行きますか？

それぞれの奇策を放つ

南の壁にぶつかって振り向こうとします。

あるものは出血が多すぎて、消化在庫が必要です。あるものは海外販売が激減して、新しい成長方式を見つけなければなりません。あるものは付加価値を求める自発的な選択です。

目を向けると、外国貿易の人はみんな忙しくて、落ち着き先を探しています。

マスクは万能ですか

六番目は広東中山一家のバックパックを生産している外国貿易工場の社長で、早くも二月の初めに、外国貿易の状況がよくないことを見て、六歳の時から生産ラインを作り始めました。

我々は2つの職場をクリーン職場に改造し、使い捨ての医療用マスクを20人以上の従業員が三交代で、毎日の生産量は20万個を超え、生産が終わったら全部輸出します。もう一つの対外貿易会社は今防疫用品の注文を受けて、会社に新しい収入を補充できると言いました。

マスクなどの防疫物資の需要が噴出していることは、わが国の対外貿易企業の市場感度が高く、適応性が高いということを物語っています。一方で、防疫物資の高騰は輸出の伸びが続かないという認識も必要です。

ルービンは、防疫物資はあくまでも短期の特殊な市場需要であり、「蜂の巣」は必ず一連の問題をもたらすと指摘しました。

4月13日、製品の品質問題で、中国商務部は2つの防疫用品企業の輸出を停止しました。

マスクをできるだけ早く作るために、前と後に約600万人の六十万人を使って、最後にようやくマスクを作りだしました。日に日に激しい競争に直面して、コストを回収します。少なくとも半年はかかります。

もちろん、六番目の「マスクビジネス」もスープに入りました。

BからCまで

統計によると、「生存」のために、すでに19%の企業が積極的にクロスボーダーを試し、業務モデルをアップグレードした。

前身は対外貿易の代行工場のSaengQで、全世界のサプライチェーンの完備と疫病状況の発生のもとで、国境を越える電気商を抱擁することを始めて、Shopeプラットフォームから東南アジア市場に入ることを借りて、店をオープンして30日だけで、販売量のデータと高い店舗の点数によってShopeの好ましい売り手になります。

潮汕掲陽婦人服、住宅服飾産業帯も現在のトランジットの転換の典型的な事例である。

「これは新しい流れで、新しい考えも巨大なケーキです。」

「わかりました。これは国がクロスボーダーにもっと速く通関できるようにしてくれる橋です。」ある対外貿易企業の主な見解によると、業務モデルの本質は変わっていません。

現在、越境電商総合試験区はすでに革新創業の新高地となりました。各総合試験区は「創客小鎮」「大衆創空間」などの各種孵化基地、プラットフォームは全部で37個あり、2019年に越境電商企業が6000社を超えました。

しかし、外国貿易企業にとっては、クロスボーダーは実際には見知らぬ種です。

管敏賢は一回の試行錯誤の経験があります。「モデルチェンジの始まりは運営パターンに慣れていないため、天虹はサプライチェーン管理、物流輸送、ブランドマーケティング、データ解析などの段階で至るところで壁にぶつかりました。」

姿を消し、多くの勇者の结末となる。

外から内まで

ネット全体で対外貿易の国内販売について話していますが、一体何を討論していますか？

中国貿易促進会の調査によると、700社の外国貿易企業の半数近くが国内販売に転じる意欲が強いという。

「海外から国内販売に切り替えるのはオプションであり、新たな課題でもある」福州市輸出入商会会長の孔思軍氏は言う。

外国貿易者にとって、「国内転売」は新しい風潮ではない。金融危機や外部市場が悪化するたびに、国内販売市場の議論に直面する。

「純粋な外国販売型の企業が国内販売を転売しています。国内貿易の経験がないと、国内販売のルートが足りないので、突然輸出して国内販売を切り替えるのは難しいです。」

福州宏冠智聖輸出入有限公司の施平社長は、国内販売はそれらの注文書がキャンセルされ、大量の在庫が滞留しています。また、もともと2 C端末をしています。

「短期的には安定したルートを作ることが難しく、また十分な量の注文を維持します。」服装の商売をする外国貿易の主の楊瀟さんによると、自分のように突然国内市場に飛び込んできたので、安定した取引先が見つからないということです。

もう一つの突出したショートボードは、工場が外国貿易の注文を受けてから長くなりました。「目を閉じて生産する」というのも楊潈に国内市場の設計能力を不足させました。

国内販売をするには、国内市場に対して十分な理解と研究が必要です。

烏市聖淳紡織品有限公司の黄雁閣総経理も、国内販売は現在主に卸売業者や電気商を中心としているが、ブランドや人材、組み合わせなどが不足しているため、これらの部門の資源は接触しにくく、盲目的に入ると必ず元も戻りません。

「国内販売と海外販売は製品の設計、生産、販売などの各段階でかなりの違いがあります。回れば回れるというものではありません。」

反対の方向を見ると、挫折した人の泣き声は成功した人の歓呼よりはるかに大きいです。

李佳琪です。

国内販売はまず円滑で「量がある」ルートが必要です。

商務部が最近発表した「国務院弁公庁の輸出による国内販売の転換に関する実施意見」によると、下半期には全国的な消費促進活動が開催され、歩行者天国、重点商圏を利用して、販路に適した輸出製品の国内販売ルートを広げ、対外貿易企業が国内の大型商業貿易流通企業、電気商取引プラットフォーム企業に対してさらなる参入を支援する。

多くの都市では特別資金を設立して、電商などの新業態の生放送に力を入れている。例えば「世界の工場」を持っている東莞は海外の需要が萎縮している状況に対して、企業の生中継電商プラットフォームを構築し、ネットを通じて商品を生産し、現地化したワン商品の国内販売クラスタを形成することを加速します。

「国内のネット紅アナウンサーと協力して、生放送で商品を販売します。広東金輝ナイフカット株式会社の輸出業務は80%を占め、注文が大幅に減少しました。3月から電気商法によって国内販売を開始しました。営業内の購買会だけで、6つの刃物の売上高は20万元を突破しました。

「生放送で工場と製品の紹介を探しています。お客様からのフィードバックはとてもいいです。プラットフォームのデータと転化は明らかな効果があります。」アリババ国際駅で2回の生放送をした後に、ルビンも著しい効果を見ました。

盧斌氏は、疫病が発生した時、生放送でお客様が以前のように工場を視察することができなくなりました。工場の生産プロセスを理解し、製品の特性などの需要を理解し、お客様の信頼と注文の転化を強めました。

「国内の対外貿易企業の主は生放送業界にとって疎遠ではないはずですが、海外販売に関しては、全世界を展望する大きな挑戦です。一つ、十人の李佳琪が解決できるものではありません。」

寧波のある対外貿易経営者は、生放送の前提をしっかりと行うことは、現地の文化、習俗、消費方式に従って、綿密に研究し、適薬を作ることであると強調しました。

「今のネット紅の中継方式はとても人気がありますが、にぎやかになればなるほど、猫が飽きることが多くなります。冷静に評価しないとすぐに馬に乗ります。新しいニラになるかもしれません。」

もし金融が「国境を越えて」

外国貿易圏のどの企業も「一人芝居」をうまく歌えません。

****は世界第5位の常用支払通貨となり、A株はMSCI指数に組み入れられ、25社の海外**清算銀行は36カ国と二国間の通貨交換協定を締結しました。

しかし、大量の企業間のリアルタイム取引、クロスボーダー貿易の決済などが空間を超えて、より高いレベルの金融サービスに及ぶと、依然として困難が残る。

中長期的に見れば、クロスボーダー支払い自体はとても厚い価値があります。XTransfer創始者兼CEOの鄧国標氏は、B 2 Bの市場規模はB 2 C市場の数十倍と判断した。クロスボーダー支払い自体にはまだ大きな痛みがあります。チャレンジには5～10年の努力が必要です。

以前、海外銀行の口座を開設したのは資金の調達などの優位性があって、対外貿易者の収入の良い選択になりました。今は海外の銀行口座の開設の敷居が高くなり、口座が閉まっているという不満の声が高まっています。

一番怖いのは、この関所の潮は「一時的な勃興」ではなく、「大勢の赴くところ」です。鄧国標は、伝統的な銀行はアンチマネーロンダリングのコストと業務収益の総合的な考慮に基づいて、中小企業に良好なクロスボーダー金融サービスを提供しにくいと指摘しました。

XTransferは2018年に対外貿易の入金口座を正式に開設しました。提携先は星展銀行、シティバンク、チャータード銀行などを含み、今まで70万件以上の外国貿易の中小企業にサービスを提供しています。

お金を洗うのも必要な仕事です。

2012年から、アメリカ、イギリス、ドイツなど多くの国で銀行のマネーロンダリングが相次いで摘発され、世界中の金融機関に警鐘を鳴らしました。海外の銀行口座に対する審査も全体のコンプライアンス要求の高まりに伴って拡大されます。

鄧国標は、XTransferは将来的に日本に進出すると強調しました。韓国、インド、ベトナムなどの通貨規制国家は現地の対端通貨申告の問題を解決し、本土に適応したアンチマネーロンダリングを展開します。

自信を持つ

この寒さをしのぐ。

目下、中米ひいては「中国製造」と外部市場全体の「フック」の喧騒の中で、中国の対外貿易業界は新たな交差点に到達しました。

8月14日、国家統計局は7月の輸出入は同6.5%増で、輸出は10.4%伸び、4ヶ月連続でプラス成長を遂げたと発表した。

国家統計局の付凌暉報道官は国で新記者会見を行い、「今年の対外貿易の状況は全体的に予想より良い」と述べました。

中国が率先して疫病の変化を経験したので、各国の人民はこれから何を必要としますか？実は中国より明らかな人はいません。税関総署の統計分析司長、報道官の李ケビンも外国貿易の基本盤を安定させる自信があります。

表面的には状況は暖かさを取り戻しているが、データの変化は永遠に現実の発展に遅れている。

複雑で厳しい外部環境の下で、不確実性は唯一確定するかもしれません。

世界貿易機関は2020年に世界貨物貿易は13%から32%まで減少すると予想しており、国連貿易会議は20%の減少を見込んでいる。現在の民間企業の輸出増加の中で相当な部分が前の注文回復と在庫消化に集中しているという研究もある。

中国人民大学の劉元春副学長も「世界の疫病の高さはまだ現れていない。経済はまだ底に触れていない。世界貿易の改善の基礎はまだない」と述べた。

「米国の対中国科学技術と金融の抑制にも警戒しなければならない」

清華大学五踏み切り金融学院教授、清華大学国家金融研究院国際金融・経済研究センター（CIFER）主任の鞠建東氏は、米国が中国の特定業種、重点企業、キーパーソン個人に対して「精確な金融封鎖」を行うのは大雑把だと判断した。

旧外国貿易はチャンスがないので、新外国貿易はチャンスがあります。

アリババ国際駅の張広社長がおっしゃったように、疫病は今後10年間のデジタル化の方向を生み出しました。

外国貿易企業にとっては、まだ枕を高くして安らぐころではない。

これらの最も聡明な外国貿易の支配人は、韜晦に見えて、実は機会をねらって動いています。

おわりに

時代の一粒の灰が、個人の頭上に落ちているのは、山である。

振り返ってみると、私の人生の中で、転換点は多くないです。

学校をやめることにした午後、広州行きのバスは外国貿易の故郷に足を踏み入れました。そして、この新しい冠の肺炎です。

非凡な2020年、外国貿易者に運命を認めさせていませんでした。

はい、今回は外国貿易のマスターが逃げられませんでした。