国美京東300億共同購入：「競合」の既知と未知

京東、国美、蘇寧の「815価格大戦」から8年近く経ちました。家電市場の低迷は業界の構造を変化させ、ライバルは盟友となり、競争も競争に向かいました。

最近、国美小売と京東グループは300億元の共同購入計画を発表しました。品類はテレビ、冷蔵庫、洗濯機、エアコン、台所電気などの伝統的なみんなの電気に関連して、小家電、3 Cなどの新興ネットの人気商品も含まれています。

国美側の紹介によると、これは今年に入ってから小売プラットフォームから始まった初めての大規模家電と消費電子業界の購買であり、双方は規模化された仕入れを通じて、元凶節約と本の増効を図り、家電小売業の新しい構造を作り直すつもりである。

今回300億の共同調達を開始したのは、実は京東戦略が国美に投資した後、双方がサプライチェーンにおける初めての共同行動であり、国美と京東の協力が深水区に向かうという標識でもあります。

聞くところによると、今年5月、国美は転換社債の形で京東を導入して戦略的なパートナーになり、双方は共同で仕入れ、マーケティング、物流と家電の後のサービスなどの方面で協力力を入れる予定です。

現在、わずか二ヶ月で国美と京東はすでに内部の流れに従い、システム上でのドッキングを実現しました。現在、国美全リンクの家電製品は京東上の国美旗艦店業務の展開を支持しています。双方の協同効率と協力意欲が見られます。

実は、国美と京東が協力している第二段階の共同調達として、双方の家電品に対する野心を担っています。

中国電子情報産業発展研究院が発表した「2020年中国家電業界第1四半期報告」によると、2020年第1四半期における中国の家電市場の小売額は1204億元に達し、電気商取引ルートの家電小売への貢献率は55.8%に達し、そのうち、猫＋蘇寧易購の組み合わせは36%近くを占め、首位に立った。

蘇寧と天猫は長期的な協力関係で家電小売市場の最初の大連合体であるにもかかわらず、京東、国美はそれぞれの盟友である五星電器を加えて、必死になっています。この連盟体の市場量は蘇寧と天猫を超えます。双方の既存の購買優勢に基づいて、国美と京東が連合した後、或いは中国初の家電購入規模を形成することを意味しています。

しかし、国美と京東の関係が「競争」から「競合」になってから、業界ではすでに家電の小売構造が大きく変化すると予測されていますが、これは既存のデータと双方の優位性が知られているだけでなく、競争関係がもたらす未知の挑戦に注目したいです。

一方、購買という行為は、京東、国美が家電の倉庫販売のコストと圧力を負担しなければならないことを意味しています。現在または双方は過去の販売データと未来の判断に基づいて、300億の購買規模を決定しました。しかし、実際にはこれはビッグデータの深さ分析によって逆注文を行うことに関連しています。リスクがあります。

一方、国美と京東が深く結びついていると同時に、天猫と蘇寧も存在感を燃やしています。昨日、蘇寧易購によると、「猫寧聯採」モデルは2017年に現在までに購入金額は1000億元に達しました。現在の増速推論によると、単年度の仕入れは或いは500億元を超えます。

総じて言えば、家電量販分野の競争の気配はもちろん、盟友間の協力が深まるにつれ、将来的にはアリと京東の派閥間の激しい競争が繰り広げられ、「お芝居」が繰り広げられています。