中国人は流行のダウンジャケットに対する需要が持続的に高まっています。

ここ数年、ますます多くなる中国のミレニアム世代の消費者は千元を使って、甚だしきに至っては万元を使って1件の品質、ファッション度と保温度のとても良い羽毛ジャケットを買いたいです。CBNDATAによると、中国の冬服市場の規模は2020年に1382億元（約200億ドル）に達するという。このような成長規模の激しい冬服市場も各ブランドを試してみたいです。

Capr Holdingsアジア太平洋地域の李達康総裁は、「中国の冬服市場は、あるいはより正確に戸外服市場であり、将来的には大きな成長空間があるだろう。その中の一つの起爆点は2022年の中国冬季オリンピックです。米国やヨーロッパと違って、中国人は過去に冬の野外活動はあまりしませんでしたが、2008年のオリンピックのように、ますます多くの若者がフィットネスを始め、スポーツウェアが人気になり、冬季五輪も人々のアウトドア活動を増加させると信じています。

「中国スキー産業白書」によると、中国は2018年に742のスキー場を建設し、百万のスキー愛好者を有している。2015年の北京オリンピックの招致成功に際して、中国政府は2022年に「3億人が氷雪運動に参加する」という大きな目標を達成すると発表しました。普通の庶民にとって、氷と雪の運動の普及は生活様式の転換をもたらしますが、陰で中国政府の全力の支持はきっと人々の冬服に対する熱愛を一層燃やします。

しかし、消費者の購買心理も完全に氷雪運動に対する熱愛からではなく、李達康は「冬服という種類はもう一つのスタイルの体現になりました。消費者は保温機能だけでなく、ファッション化にも力を入れている」

China Fashion Collectiveの共同創始者Cline氏は、冬服の耐久性と投資価値についても、一線ブランドの製品が消費者の注目を集めているという。「象徴的な消費の観点から見ると、大きいブランドのコート、冬服の投資収益率は服の種類の中で比較的に高いです。実は1シーズンは何枚かの着替えがあればいいです。シャツ、スーツ、スカートなどはだめです。」

Vogue Business in Chinaは市場から人気のあるブランド、本土ブランド及び将来の潜在力の大きいブランドを選びました。

「誰もが一つのモチーフを欲しがっています」と中国のファッション関係者、ビヴィン・ワンさんは言います。

Monclerは中国でのブームがずっと続いています。2月10日、イタリアのブランドは2019年度第4四半期決算を発表し、売上高は予想を超えました。現在中国が小売業の冬に遭遇していることを考えると、このような表現はなかなか難しいです。Moncler最高経営責任者で運営責任者のRobert Egsは、財政報告の電話会議でメディアと投資家に対し、「疫病が終わった後、中国市場は強い反弾表現があると予想しています。中国以外の市場は開放観光の回復が遅いためです。」

この疫病はMonclerとその競争相手に大きな衝撃を与えましたが、消費者はこのイタリアブランドの製品に対して相変わらず人気があります。Canada Gooseの中国での大規模な店舗戦略と違って、Monclerは限られた商品を売る方法で、数量限定の商品を追求する中国の若い消費者の肋骨を直撃していると言えます。Monclerは中国でも一番早くインターネットの生態を楽しむブランドの一つであり、ブランドの小さいプログラムは2017年に既にオンラインしました。

2018年、Monclerの主要競争相手のCanda Gooseは中国大陸及び香港地区などの市場で長期的な発展計画を実施すると発表しました。Business Insiderによると、Canda Goose株価は2018年12月に北京初の店舗をオープンしてから6%上昇し、市場がブランドの中国での潜在能力に非常に高いことを証明した。Bloombergの報道によると、Canda Gooseは中国で小売ネットワークを構築することによって、中国の市場上の偽物が氾濫している状況を減少させたいと望んでいます。これらの偽物は北京や上海の偽物市場でよく見られます。

学生のAndy Baoさんはこう教えてくれました。「市場上はこんなに多くのCanada Gooseの偽物が不快です。もうすぐあなたがCanada Gooseを着ると、他の人はきっと偽物を着ると思います。」以前からの偽物疑惑に加え、ブランドが中国市場に進出したのは有名人のおかげで、馬雲さんはCanda Gooseのダウンジャケットを着た写真がネット上に広がっています。

しかし、世界市場から見ると、Canada Gooseの販売台数は2年連続で減少傾向にあり、ブランド株は昨年は17%下落しました。ブランドが動物の毛を使って帽子の毛の襟をする行為は多くの批判を受けて、その欧米市場で次第に失脚する原因の一つです。Canda Gooseは徐々に中国市場の発展を牽引してきました。香港の情勢は他の競争相手の表現に影響を与えましたが、Canda Gooseは去年のアジア市場でのパフォーマンスは依然として鮮明で、売上高はほぼ倍になり、2660万ドルから4890万ドルに上昇しました。

Canada Gooseは現在も中国市場の改善を加速しており、財務諸表によると、補助生産コストは前四半期の3420万ドルから約1000万ドルの増加で4320万ドルに達した。この部分の資金は大中華区の広報、人力、科学技術、業務拡張などに使われます。

カナダの高級ダウンジャケットブランドのMackageは1999年にフランス語圏の都市モントリオールに設立されました。イギリス王妃の梅根さんの愛顧と頻繁な出国のおかげで、ブランドは2019年に正式に中国市場に進出する前にすでに中国の一部の二線都市の消費者に知られています。現在のブランドは香港と北京にそれぞれ実体店舗があります。

Maccage大中華区のConie Lee最高経営責任者は「過去数年間、私たちの北米の店舗の商品の40%は中国の顧客と旅行者に販売されています。ブランドの卓越した裁断、版型はアジアの消費者の好みに対して、同時に消費者も私達のファッション的なデザインを絶賛しています。

認知度を高めるために、ブランドは中国市場に進出する際に、スターと協力して、湯唯、李汶翰などを含みます。Mackageは2019年秋冬のシリーズで一番売れているのはやはりダウンジャケットで、全体の販売量の70%を占めています。同時に軽量化されたダウンジャケットの製品もこの暖冬でよく売れています。無視できない傾向です。注目すべきは、このブランドの皮革と羊毛製品は中国市場においても大きな潜在力を見せており、このブランドの販売は2019年8月から10月までの間に会社の総売上高の30%を占めています。

フランスの贅沢なダウンジャケットのブランドNivoseは1933年に設立されました。アルプス山脈から北京の街頭まで、ブランドは2019年9月に正式に中国市場に進出し、発展が安定している。現在のブランドは上海に二つの店舗があります。北京と香港は一つずつあります。河北の太舞スキー町でもNivoseの店舗を見つけられます。

「Nivose在家VIP」プロジェクトを通じて、ブランドは中国の消費者にフランスの「高級オーダーメイド」サービスを提供すると公言しています。お客様はオンラインで購入した後、ブランドを彼らの家に送って、自由に試着してみてください。これはネットショッピングに熱中する中国人にとって温度のあるサービス体験かもしれません。

中智及び国家統計局のデータによると、1976年に設立された波司登は現在中国最大の羽毛ジャケットブランドです。この中国ブランドは市場上でずっと低価格親民路線を走り、大衆市場に直面していますが、2019年に高級品類とCanda Goose、Monclerなどの国際ブランド競争に参入し、国内の国際的視野を持つ若い消費者を引き付けると発表しました。

昨年9月、ニューヨークファッションウィークでショーを行いました。このショーは会社のデザインディレクターの朱琳さんによって設計されました。同社はDispney、Jean-Paul Gautierと中国市場で連名提携している。波司登さんはハイエンド化の設計を進めていますが、会社も大きなトラブルに遭いました。売空機構のBonitasが報告書を発表したのは、波司登が2015年以来、利益をごまかしていた疑いがあるということです。その後、ボストンは声明を発表し、容疑を否認し、データの一面を報告し、誤解の疑いがあると述べました。

その後、ボストンは国際化戦略に焦点を合わせ、創始者の高徳康氏はこのほどVogue Business in Chinaの取材に応じ、海外事業を開拓するとともに国内市場のシェアを強化すると述べました。我々の核心競争力は我々の製品です。「2018年にブランドイメージを拡大しました。同時に製品、販売ルートにも十分な進歩があり、会社の発展が消費者志向の原則に合致することを確保します。もちろんここ数年のモデルチェンジを経て、ブランドもだんだん消費者に認められてきました。

Nivose、Mackage、Patagonia、Moose Knucklesなどの後進のショーは積極的にブランドの中国での業務を開拓しています。中国の国際的な視野を持つ若い消費者の愛顧を勝ち取りたいです。しかし、中国の冬服市場の現状は依然としてMoncler、Canda Gooseなどのブランドが主導しています。特に消費者が高価なダウンジャケットを買いたい時です。今のところ、本土のブランドと後進のショーたちは依然として中国の消費者に適した差別化の優勢を探すよう努力しなければなりません。