爆発回帰！国産ブランドの新しい征途：Z世代の話題、顔価値のデザイン、クロスボーダーマーケティング…

李寧から雲南白薬まで、回力靴から百スズメカモシカのスキンケア用品まで、大白ウサギから上海日化まで、国産ブランドは人々の生活の各方面に関連しています。いずれも中国の国産ブランドの実力が「回帰」しており、消費者に人気のある新米「ネット紅」となっている。

最近、京東が発表した『2019国産ファッション白書』によると、今年の国産ファッション商品の取引額はここ3年で最高で、同238%伸びた。また、ネットのデータによると、化粧品のスキンケア製品、服装と靴類は国産ブランドの最高販売量の3つのカテゴリーを構成し、85.98%を超える売上高に貢献し、それぞれ32.83%、25.2%と27.95%を占め、国産ブランドの回復の勢いを見せている。

また、Z世代という巨大なグループが新生消費主力軍に成長しているにつれて、このような人たちは教育的な背景がよく、一定の経済的基礎を備えています。彼らは商品を買う時に品質の個性、高い顔の価値と内包がある商品にもっと傾いています。

同時に大衆が中国の伝統文化に対する回帰に従って、伝統文化価値の発掘と発展をより重視し、国産ブランドはますます若者に崇拝されています。

これらはいずれもブランドの技術革新を絶えず強化し、製品の品質を向上させ、ブランド理念、管理、運営、製品、マーケティングなどの多方面から全面的に革新し、若い消費者の個性化と品質化のニーズに合致させることができる。

1、若年化消費の流れに順応し、「潮」の要素、科学技術などを合わせて新製品を出す

多くの国産品ブランドはもともと高い価格比の優位性で知られていますが、往々にして厳しい品質を持っています。消費者の中で良好な口コミマーケティングを形成できます。また、ブランドの若年化の発展の趨勢に応じて、現代の若い消費者のニーズを深く洞察し、ブランドと製品を「潮」に変化させ、現代の技術力と結びつき、ブランドの若々した活力を再び輝かせます。

百年薬企業雲南白薬が開発した国産の採之汲のマスクは2018年にまず日本に上陸しました。この製品は10年余りの沈殿を経て、マスクはNEX技術を採用して、生物学、皮膚学、医学などの分野の先端研究成果を融合しました。業界より高い基準で製品をコントロールして、全植物スキンケアの理念を現代科学研究とトップクラスに結び付けて、採集のブランドのために全世界のハイエンド価値チェーンに登録しました。

旺旺連合天猫の「国潮が来た」は民族の特色に富んだ56の民族缶を出して、「最も華やかな民族風」を巻き起こしました。上海世紀匯にある「プレイステーション全旺出撃」のテーマ展示では、このシリーズの製品も展示されています。浸漬式体験を通じて消費者との接触を強化し、消費者のブランド認知度とブランドの名誉度を向上させます。

健力宝が国産品としての品質と斬新な包装と不可分の理由で、健力宝は時代の需要に応じて、自社の工場と先進技術設備を導入し、シンプルでスタイリッシュな包装製品を絶えず研究開発し、外観と包装デザインでより多くの消費者を引き付け、国産品の潮流に応じて「錦鯉保護体」、「招财パンダ」、「中国製造」の三つの特色ある文化缶の包装を発売し、故宮博物院と協力して、「祥龍新商品の包装を発売しました。

2、消費体験を重視し、製品の品質で「話」をする。

デジタル時代の中国の若者は生活の質を向上させ、消費の楽しみと体験のために勘定を払いたいという傾向があります。このような人は製品の品質を重視しながら、実際の体験をより重視しています。市場の規則に従って、これも国産ブランドが製品に回帰することを求めて、良い商品で話をしてこそ消費者を引きつけて、市場上でより良い立脚ができます。

例えば1931年の民国時代に創立された化粧品ブランドの百スズメカモシカは、消費者の変化を見抜くことによって、タイムリーに製品ラインを調整しています。例えば90年代の人たちに対して、洛天依合作金製品を出して、品質ユーザーに対して提携式のプレゼント箱を出して、甚だしきに至っては国礼としてアフリカの国の指導者にプレゼントされます。

御泥坊は製品の品質とユーザー体験を非常に重視しています。彼らは金を惜しまず全世界の範囲で原材料を選り取り、製品の研究開発に力を入れています。しかし同時にまた価格の優位を保証するため、最大限の毛利率を下げて、高い価格性能比の製品を輸出することを保証します。

李寧は長年の試みを経て、中国風を中心とした傘下製品を選定し、製品設計の初志を「中国文化＋スポーツ視点＋潮流視野」に変えました。商品の“顔の値”を昇格させますと同時に、一貫している品質をも維持して、多い運動の“潮の札”の中で才能を現して、1度の“国の潮流の熱”を巻き起こします。

回力は十分に市場の潮流と若者の好みを理解することによって、創意設計と新材料の運用に革新を行い、現代の若い消費者の審美に合う。経典モデルを保留しながら一連の新製品を開発しました。2018年の「天の力」「無効の抵抗」というキャンバスシューズが発売されると、多くの消費者に人気があります。

3、コンテンツマーケティングが不意に高い顧客転化率をもたらす

コンテンツが王だった時代には、ますます多くの企業が伝統的なマーケティング方式を変え始めました。商品と内容を深く結合し、ブランド価値に転換し、内容、ブランド、商品、顧客消費の閉ループを構築し、消費者とブランドの長期的な関係を育成することも、国産ブランドの真剣な思考が必要な問題である。

例えば、「インターネット思考＋国産ブランド＋グッドデザイン＋ニューメディア」を通じて、国産ブランドのマーケティングに新たな機会を与え、3000万を超える読書量を獲得し、百カモシカに超高い顧客転化率をもたらし、古いブランドの百雀カモシカに新しいブランドイメージを確立させました。

すでに百年の歴史を持つ王老吉は、近年では若年化ブランドのレベルアップ戦略を構築しているので、人気スターの周冬雨、張芸興などをブランドの代弁者として選び、地下鉄、デパート、駅などに大規模に投入しました。

回力は製品の位置付けの上で1種のファッション文化を建造して、回力IPを製造することを通じて、消費者にその“ファッションと価格が関係がありません”の観念を出力して、回力の東山はまたブランドのマーケティングと密接に関連しています。

2019年8月7日七夕の際、999皮炎平が「七夕にプレゼントしたいです。999セットですか？」というツイートを送りました。これによってコメントエリアで口紅を贈る活動が消費者の好奇心を引き起こし、その後「999皮炎平愛不心痒」と題した社会劇場映像が公開されました。動画の中では3つのエピソードを使用して、悪い女の子が選んだ3本の口紅は間違いなく999,999,000本の口紅で、赤い口紅が赤くて、赤い口紅という意味があります。消費者の印象を深めた。

4、マルチチャネルの革新は販売量のために護衛する

消費アップグレードはユーザーのさらなる細分化をもたらし、ブランドは絶えずその内容のマーケティング革新に加えて、更にルートにブランドと製品の多元化の再編に対する重責を与え、ブランドは新たな高度に立ち、そのルート計画を再構築し、そのブランド普及により多くのエネルギー性をもたらすことが要求される。

全聚徳を代表とする老舗の国産品のルート運営が可能で、1993年に全聚徳集団が設立された後、体制面で改革が行われ、まず母子会社体制が実現され、現代企業制度が初歩的に確立された。市場に適応するために、全聚徳は前世紀90年代に配送管理センターを建てました。店舗用のアヒルは配送センターで統一的に仕入れ、集中的に加工した後、統一的に配送します。

回力は2012年6月に天猫に入社して、電気商取引の開拓能力を発展させ始めました。2018年までに回力天猫旗艦店の売上高は2億を超えて、ルート選択の正確性を証明しました。また、回力は電気商商業務を開拓した上で、「端末直供プラットフォーム＋電気商プラットフォーム」のダブルラウンド駆動モードを採用しました。全部です。このようなモードを採用することで、ディーラーの積極性を十分に引き出すことができます。一方で、リターン自体の革新力と市場のリスクに対する抵抗力も高めました。

李寧はずっとマルチチャネルの販売モデルを模索していますが、実体店舗については2016年から、李寧会社は損失の多い小型店舗を閉鎖して、元の店舗モデルを分解しました。しかし、このモデルは李寧直営店が1500店を超えるようになり、10年前の5倍になりました。電気商の面では、天猫と李寧は新しい小売業の協力を行い、李寧は流行の新店を開いて金の「90後」を掘り起こします。そして今年内に李寧はオフラインの店と猫の旗艦店を完全に開通させる見込みです。その公告によると、2018年の李寧は電気商の売上高は引き続き上昇し、総収入の21.1%を占め、前年同期比2.3ポイント上昇した。同時に、李寧は海外の資源を利用して、各種の協賛を通じて海外試合、海外の選手などの操作を行い、ブランドを海外に露出し、知名度を高めています。

5、テーマ展、フラッシュショップなどのラインの下で、最新のマーケティング方式が目に入ります。

フラッシュショップ、テーマ展などのラインの下で流行のマーケティング方式は、シーン感、体験感、革新化、面白さなどのマーケティング要素を備えていますので、お客様の参加に迅速に焦点を合わせることができるだけではなく、近距離で製品に接触することもできます。

2019年11月1日、旺旺は8つのブランドを手に上海世紀汇広場で「遊び所は遊んでいません。全旺出撃」というテーマ展示を開催しました。全感覚器官を通して、消費者に煌びやかで未来感のある「全旺世界」を見せます。展示エリアは主に7つの特色のある空間から構成されています。例えば、「ベビマ」、「FixBody」、「辛辣人」空間、浪味仙、ボンド、QueenAliceなど、旺旗ブランドとその製品の特性をテーマ展のデザインに展示します。

2019年9月28日-10月27日、GODIVAN&大白兔アイスクリームフラッシュストアは深圳万象天地に上陸しました。（開業時間：2017-09-27、292ブランドを契約しました。）フラッシュストアの中には大白兔の形の印章、経典の赤と白の青の三色が随所に見られ、消費者を子供時代に戻らせます。他にも人気の大白兔X美加リップクリーム、大白兔型とキャンディ型抱き枕、大白兔帆布袋、冷蔵庫貼る、大白兔琺瑯杯などのネット紅周辺製品、そして感情を傾けて巨大に精緻な外観を持つ大白兔60周年プレゼント箱キャンディーを提供します。

今年12月、酒の原料である「ホップ」をテーマにした没頭展が青島ビール博物館で開催されました。今回の展覧会は「花を酒として生きる」というテーマで、展覧レイアウトは「花を探して源を求める」「花を知ることは秘を求める」「百花咲き競う」「模様を新たにする」「ビール花文創製品展」など六大展示区に分けられています。現代化、科学技術化の手段を通じて、消費者にビールの花の植物形態、種類分布、成長過程、収蔵加工、酒造用途などの内容を展示しています。面白さ、科学性、インタラクティブ性を結びつけて、消費者の好奇心をかき立てて、それを引きつけて最後まで探りに来ます。

6、セット通りにブランドを出さないと、国産品のクロスボーダーマーケティングが超高流量を獲得します。

いくつかの国産ブランドは往々にして予想外の境界を打ち破るために、常規を超えた消費のアイデンティティと市場効果を得ています。「国産品」と「クロスボーダー」のように規定されていない創造力と想像力は国際的な大規模な包囲攻撃から重囲を突破し、多数の若者の猟奇心をしっかりと引きつけて、超高い人気と熱を獲得します。

例えば、今年8月に国産美化粧ブランドの羽西と国民文化IP「新華字典」との境を越えた提携を例に、ミニチェーンバッグを発売し、美化粧と漢字を組み合わせ、新中国式の美学をブランドマーケティングに巧みに運用し、「漢字で筆を切り、新時代の中国女性の力の美を解釈する」という態度を伝えたのも、「国潮」の背景の下でブランドの新たな模索である。注目すべきは、これも「新華字典」が国民IPとして初めて対外授権されたことである。

昨年9月、大白兔キャラメルクロスカンファレンスは、乳木果油やオリーブオイルなどの食品級植物エキスを主に配合した大白兔キャラメルリップクリームを発売しました。このリップクリームは、ミルクエッセンスを加え、唇を深層に潤しながら、白兔キャラメルの定番味をもたらします。昨年9月20日に米加浄天猫旗艦店で初の前売920セットの2つのセットが1秒で完売した。昨年のダブル11のデータで、このリップクリームは10万本以上売れた。大白ウサギは世界をまたいで美を加えていつもリップクリームを作って、いっそう双方のブランド価値と名誉度を高めただけではなくて、更にブランドの活力と創造力をも奮い立たせました。

2018年10月に、百スズメカモシカが共同で喜茶の境を越えてフラッシュストア「芝バス」を持ってきて、「カササギ線」と命名しました。この路線はセシリアバスのプラットフォーム、ア喜小茶館、カササギ写真館など五つの駅に分けられています。年代感覚豊かなレトロな味わいのシーンを通じて作って、消費者に独特のブランド体験をもたらします。

「中国魔水」と呼ばれる力宝が故宮博物院と手を携えて12月9日に初の文創「祥龍納吉缶」を発売しました。このイメージは故宮の典蔵文物乾隆皇帝の竜服をモチーフにして、祥龍紋を製品の主な視覚として抽出しました。また、蝙蝠紋、祥雲紋、火炎紋などの伝統的な紋様を補佐して、全体のデザインは吉祥を寓意しています。

　締め括りをつける

今、ますます多くの消費者の自己意識が目覚め始めるにつれて、国産品は彼らにとってブランドだけではなく、更に重要なのは時代の印や民族感情になることができます。しかも経済の下振れ圧力が持続し、国産品ブランドは今後長い間上昇発展期に維持されます。

国産ブランドは本当に多くの海外ブランドの中から選りすぐって、内功を修繕して、消費者の需要と消費の好みを適時に察知して、製品の設計と革新を行います。外功を高めるには、国産ブランドの背後にある文化と精神をもっと重視して、ブランド文化の伝承を行います。マルチチャネルのマーケティングを利用して消費の可能性を高めて、有名なIP或いはブランドを共同して消費者の目を引きつけて、若い消費者に新しいブランドの話を伝えて、伝統的なブランドのイメージを更新します。

否定できないのは、今の国産品ブランドは消費者に人気があるほど、特に若い世代の消費者に人気があります。しかし、すべての分野の国産ブランドがすでに台頭しているわけではなく、一部の国産ブランドは商品の品質、外観デザイン、マーケティングルートなどの面でまだ向上しています。近い将来、人民の消費水準と科学技術の不断の発展につれて、国産ブランドが全面的に上昇していくかもしれません。