新淘宝の商店は年5000億売りますか？“紅人”は“輪粉”の利器です。

急速な成長の背後には、個人的な特色のある店舗が目立つ。女装、美粧などの人気者の“ひと山”の分野でも、母子、食品、ペットなどの新舞台でも、各業界ではほとんど彼らの姿が見られます。有名な漢服ビデオブロガーの小豆ココアは、米化粧分野で強いアピール力を持つ張凱毅、萌え動画を分かち合う「国民老岳父公」が好きです。

上質な内容と高周波のインタラクティブによって、人気者の背後には強い粘りと高い買い戻し率を持つファンがいます。婦人服業界を例にとって、今年618期間に、600の人気者の店舗がリードした取引は、すでに婦人服業界全体の20%以上を占めています。

ファンのほとんどゼロの素人から、600万人近くのファンを抱えるタオバオの人気者まで、寧波から来た94年の女子学生はごく短い3年間しか生きられませんでした。典型的な「駅外紅人入淘」とは違って、汎泛強大なファンの呼びかけ力は16年から淘宝に加入して沈殿したのです。彼女の到来は10年以上の淘宝老舗を設立し、違った気質を持って行きました。

商品のデザインから店舗のスタイル、さらには店舗名まで、あらゆる種類の印が深く刻まれています。

選品における独創的な視点と経験によって、「シンプルで清新」は常に店舗に設定された主要なスタイルとなっている。サプライチェーンの端には、バックグラウンドのファンからのフィードバックをもとに、店舗のスタイルを統一した上で、ファンの期待にぴったりのデザインとバージョンを選ぶ。正確にファンに商品の特徴を展示するために、普段は旅行の場所を発掘しています。これらの気ままで自然な写真を借りて、携帯の画面の向こうのファンに教えたいです。革とフィルターがなくても綺麗に生きられます。

こうした試みは、淘宝店の「FFAN泛」の運営チームにも変化を見せている。「一般的な協力をする前に、店舗の年間売上高は常に2000万円前後を維持しており、大きなブレークスルーは見られませんでした。2017年になったら、成約状況を見に行きます。単店の年間成約は1.2億以上に達しています。しかもこの2年間は6倍以上の高成長率を維持しています。」運営チーム責任者の紹介。

人気者自身のスタイル作り以外にも、一般的で店舗運営チームにとっては、「ファンの粘りは育てたい」というのは変わらない基準です。

ソーシャルメディアでは、「FFANを着て旅行に行く」という話題の詞の下で、ハマっているファンたちが、世界中の観光写真を公開しました。店舗内で始まった「流し看板計画」は、ファンの追加購入を奨励するもう一つの形態で、2019年の間に店舗で購入した服の7枚のハンガーをそろえて、オーダーメイドのフランネルの毛布に両替することができます。

「良い商品がありますが、商品の雰囲気を正確に伝える人が足りないということは、多くの店舗、特に伝統業界の商店が直面している共通の問題です。」「FFAN泛」運営チームのスタッフは、人格ラベルを持参した人気店は、粉を吸う能力も成約能力も優れていると分析しています。

初期に出現したチャン・イーソン、ALUから様々な分野で活躍している人気者が、2015年から人気者のタオバオを導入し、孵化させ、「人気者効果」が企業にもたらす変化を目撃しています。未来の三年間で、淘宝は20万個の年間売上高が500万を超えた新しい商店を育成します。予見できるのは、人気者、この淘宝商業土壌から孵化した新創業グループは、更に多くの淘宝業者に成約の勝負秘密になります。