電子商取引プラットフォームはどのように「お金が足りない」お母さんたちに請求書を買わせますか?

世界のアパレルシューズネットによると、「厳選」モードには新しいプレイヤーが追加された。近日、母子電子商取引プラットフォームの蜜芽は自分のブランドの“ウサギの頭のお母さんのオーディション”をオンラインにして、ODM(原始デザインメーカー)モデルは、良質で高価格の商品を選び、母子版の「網易厳選」のようだ。

越境電子商取引業界では、母子はずっと発展が最も速い品目の一つである。母たちは製品の品質が厳しい要求に対して消費をアップグレードさせる傾向が特に際立っている。にある蜜芽、貝貝網、餅母などの垂直電子商取引プラットフォームでは、輸入商品が一般的に高い割合を占めている。

「厳選」モデルは母子業界の別の道を切り開く試みかもしれない。プラットフォームは商品が国内の工場で生産され、商品は国際大手と同じ生産原料と技術を採用しているが、価格は後者の半分にも満たないと主張している。しかし、お母さんたちの文句を言う目つきの中で、このような低価格、高品質を標榜するモデルは本当に認められるのだろうか。

　　価格、品質、安全、お母さんたちは何を気にしていますか。

蜜芽は独自ブランドの母子電子商取引プラットフォームではない。昨年7月、赤ちゃんの木は自社ブランドの「軽言」を発売し、母子ティッシュを専門に販売した。宝宝樹によると、「軽言」はユーザーのビッグデータ分析と会員の個性化ニーズの発掘に基づいて発売された製品で、工場プラットフォームの形式を通じて、伝統的な8つのサプライチェーンの一環を5つに圧縮し、生産コストを節約し、製品の価格交渉権を高めた。

赤ちゃんの木の電子商取引はブランドの“軽言”を持っています

これはウサギの頭のお母さんのオーディションの説明とほとんど同じだ。商品の詳細ページでは、ウサギの頭のお母さんが「良いものは身近にある」というスローガンを選んだ。蜜芽が演じた役は実は「関系者」で、信頼できる工场を选び出してから、工场に商品の生产を依頼する。

現在、ウサギの頭のお母さんはクラスを選んで、ストローカップ、ステンレスの茶碗、シリカゲルの歯のゴム、蚊よけの貼り付けなどの18種類の製品を見つけることができて、他の「厳選」の電子商取引と似ていて、少ないSKUで消費者の決定時間を短縮します。同時に、ウサギの頭のお母さんが選んだ製品の価格は国際ブランドに比べて半分近く安い。例えば、ドイツのPPSU素材を使った重力球吸管カップの価格は69元で、CHEWBEDSと呼ばれる同工場のドーナツシリカゲルの価格は39元だ。

「うさぎママオーディション」ページ

他のカテゴリでは、低価格が消費者を獲得する最も有効な方法かもしれないが、この手は母子カテゴリでは必ずしも役に立つとは限らない。報道によると、母子消費市場は今年の消費アップグレードの中でより成熟したカテゴリになった。一線都市、新一線都市と一部の二線都市では、消費行為がより多く同調する態勢を呈しており、これらの消費者のオンライン上の消費行為は、母子類製品の1人当たりの消費金額が高いが、母子種別の消費が全種別の消費に占める割合が低いことを示している。価格に比べて、新進の両親は生活の質と安全に関心を持っている。

では、これらの電子商取引プラットフォームの実の自社ブランドはどのように品質を証明して、「お金が足りない」お母さんたちに請求書を買わせますか?

　　まず「ネット有名人」になってからブランドを作る

蜜芽は最近、各ルートで存在感を強く磨いている。

昨年8月、蜜芽CEOの劉楠氏は蜜芽微信の公衆番号「ウサギの頭のお母さんは育児をしている」で、自ら公衆番号を管理すると発表した。劉楠氏はツイッターで、公衆番号を受け取ったのは、母子業界の情報を無損にファンに伝えたいからだ。公式アカウントのコメントを見ると、ファンは劉楠のこの行動を「仮面がなく、やり方がない」と思っている。劉楠本人もファンと頻繁にやり取りし、「東三環の渋滞の中でメッセージを返す」こともある。

今年2月、劉楠は人気ネットバラエティ番組「奇抜な大会」に登場し、決勝戦に進出する。劉楠氏が番組に出演するのは「痛快な表現をしたい」ということだが、覇道総裁の人事や育児、職場の話題での彼女の強さは、視聴者に企業そのものを連想させる。それだけでなく、蜜芽大促を前に、劉楠は現場で「その場でお金を撒く」というパフォーマンスを披露し、選手、観客、スタッフに暗号を送り、蜜芽アプリのチケットを受け取るように励ました。「蜜芽遊楽巴」のオフライン活動では、同じ「奇抜な説」の参加選手である臧鴻飛、姜思達、陳銘らが登場し、蜜芽ホームとなった。

「奇抜な説」の陳銘選手は蜜芽線の下で活動した。

「奇抜な説」という巨大なIPをこすって、劉楠が表現したいにしても宣伝したいにしても、蜜芽にもたらした露出と流量は着実だ。さらに重要なのは、CEOの身分のほか、劉楠は育児と創業分野KOLに近づいていることだ。KOLの裏書は、すでに「厳選」モードを遊ぶ必要条件だ。網易CEOの丁磊氏は、傘下の網易厳選の代弁者として、自ら生中継でお茶を採るだけでなく、網易厳選の食器や調理器具を烏鎮世界インターネット大会の現場に連れて行って、「網易黒豚」の宴会に協力した。

情報の落差があるところにはKOLの生存の空間があり、母子業界は特にそうである。初期の母子コミュニティでは、共有が好きなブロガーが団体購入を組織し、淘宝店を開いた例がよくあった。この2年間、お餅のお母さんのように母子からメディアから電子商取引プラットフォームに転換したケースも珍しくない。母親たちの信頼を得るためには、母子と育児分野の専門家になるのがいい方法だ。

影響力のあるネット有名人になる以外に、頼りになるように見えるサプライチェーンも「厳選」モデルの入門の敷居だ。蜜芽もそれを証明している。図文並茂の検査工場の実録を発表するほか、ウサギの頭のお母さんが選んだ製品は棚に上がる前に閉鎖テストを行う。商品ごとに100人が封印し、推薦率が95%を超えると最終的にオンラインになる。

　　自社ブランドを推し進めるか、新しい収益点を探すために

ある公開共有の中で、蜜芽CEOの劉楠氏は、中産階級と他の消費者が以前のように品質、精選、調整の3つの消費アップグレードの重要な要素のプレミアム購入を望んでいないと述べ、ブランドのプレミアムが下がっていると述べた。「消費の格下げは消費の格下げの対立面ではなく、消費の格下げがある程度に達した後に格下げされた。価格にもっと高い要求があったからだ」。

2014年、海外商品の販売を導入すると、ユーザーは「本当に素晴らしい」「このような商品を見たことがない」と反映する。しかし今、これらのユーザーは「中国には似たような製品がないのか」と聞くだろう。

しかし、報道によると、このような「消費格下げ」はまだ傾向になっていないようだ。取材を受けた何人かの母親は、輸入ブランドの商品、特に入り口や身近なものを選ぶ傾向にあると話しています。同時に、8種類の基礎母子消費品を研究し、統計によると最も売れ、寡占傾向を示す商品の多くは海外ブランドから来ている。

淘宝の消費データもこの点を証明した。オーストラリアの愛他美、オランダの美素佳児、日本の花王、ユニカ、貝親、アメリカのグラン、イギリスの新安怡は、販売量にかかわらず、2013年から2016年の販売台数の増加にかかわらず、国産ブランドよりも強い。また、ベビーフード、ベビーシューズ、ベビー用品の3種類のうち、オランダのノ・ユーエネルギー、英国のNext、日本の貝親が2016年の淘宝販売台数の1位を占め、このような位置はほぼ4年連続で変わっていない。

それなら、蜜芽たちはなぜ輸入商品の割合を抑え、独自のブランドを試水しなければならないのだろうか。業界関係者の分析によると、ルートが生存するには、販売の減点だけでは足りないし、多くのルートは大手ブランドに対して無料であり、ブランド業者にお金を貼る必要もあるという。この場合、自社ブランドは通路ブランドが利益を考慮する利器になる。それだけでなく、海外での配当が徐々に消え、政策が不透明な状況下で、粉ミルクや紙おむつに代表される輸入母子商品は十分な利益空間を備えていない。このような前提の下で、自社ブランドの山が現れたのは説明に難くない。

もっと素晴らしい記事は、世界のアパレルシューズネットに注目してください。