小売ブランドは集合店に入って、抱団の優位を求めます。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、以前の同業者は友達の画面を変えますと、ますます多くの小売業があります。ブランド遠くに目を向けて、集合店に入って抱団の優位を求めます。ブランドの集合店は新しいものではないが、新しい小売概念が席巻して、より多くの空間を広げている。これまでの服飾から、今までの老舗やオンラインブランドまで、店舗を集めたビジネスモデルが様々な業種に浸透してきました。

　　集合店がはびこる

ブランドの集合店の概念がよく分かります。つまり、同じ名前の大きな店で、複数のブランドの製品を集めています。製品は同じ種類でもいいです。服装化粧品、レジャー飲食などのボーダーセット。例えば服飾業界のTopshop、I.T、飲食業界の大食代及び生活百貨品を集めた良品計画ブランドの集合店の代表です。ブランドの集合店は新しいものではないですが、このようなブランドを変えて単独で戦うビジネスモデルは多くの国内小売ブランドに受け入れられています。

最近、老舗業界が集合店を設立すると伝えています。伝統的な食品業界の有名なブランドの全聚徳、北京稲香村、御飲食園は先日「北京土産美食連盟」を設立すると発表しました。統一的な装飾、標識の実体チェーン店を設立して、消費者に一つの店で三つの企業の正統製品を買うようにします。形式的に見ると、これは老舗業界の中で数少ない集合店の実例の一つであり、企業にとって、集合優勢を作ることによって、ブランドの「重さ」と商品の豊かさを増やし、より多くの消費者を引き付けることになる。

これまでの集合店といえば、実体小売ブランドが集まってできた店舗を指すことが多かったが、オンライン上で徐々に通じるようになった今、集まった店のビジネスモデルもオンラインブランドを使って試水に来るようになった。成都凯德ショッピングセンター内にある素型生活馆は「双11」の当日に31.9万元の売り上げを达成しました。これは46ブランドの集合店です。素型生活創始者でCEOの林学波氏によると、より多くのブランドを導入する効果は明らかであり、多様なブランドの「混成」の効果を通じて、消費者のショッピングの連帯率をより良くすることができるという。

　戦争をして親善関係を結ぶ

一つの集合店にとって、同じ業界のブランドが集まっても、各種類の商品の混成経営においても、同種の商品間の競争は避けられない。今回の連合の全聚徳、北京稲香村、御食園を例にとって、全聚徳、御食園は全部真空包装のアヒル類の製品を販売しています。北京稲香村と御食園は特色菓子の上で交錯しています。これに対し、北京稲香村副社長の孫鵬氏は、北京土産美食連盟の設立は3つの企業の従来の協力の基礎に基づいて、共同でオープンした店舗の中で、企業は協議によって最もブランドの代表的な商品を選びます。商品の位置をずらす組み合わせの販売によって、消費者が北京の土産をワンストップで買うことができるようになりました。

その前の同業者は友達で、今まで差別化の組み合わせを求めて、ブランド企業は協力の態度と方式の上の変化、現れたのは激烈な業界の競争環境の下でででで、企業は競争の方式を通じて(通って)包囲を突破する1種の試みを試みるのです。北京老舗協会の劉小紅会長は、老舗企業にとって、現代的な生産と生活様式の変化によって時代と共に発展できるかどうかが、老舗企業の発展の重要なポイントだと述べました。今回の3つの企業は互いに市場競争を放棄して、水連盟の店舗を試します。これは老舗とブランド企業が現代市場の状況下で生存を求め、発展を図る経営革新性の試みで、互恵共栄を実現する賢明な試みです。

本の効果を下げる意図がある

これまでの「門番の考え」を捨てて、集合店に入るブランドの最大の利点はコスト削減と効率向上にある。今回の第1戦「双11」の淘ブランドの集合店である素型生活館について、林学波は「『双11』の期間における素型生活館の入店率は前年比5倍になり、坪効は3倍になり、連帯率は1.3から3.8に上昇した」とデータを寄せている。彼は、ビッグデータに基づくセレクトとユーザー画像の研究によって、店舗の販売を明らかに向上させ、3.8の販売連帯率は伝統小売ではほとんど実現できないと述べました。

小売ブランドにとって、集合店のパターンによる触発はもっと深いです。家庭用紡績品の康爾馨は一流ブランドで、このブランドの総経理の王亮は、自営店の経営パターンは企業にとって重要なモデルであり、製品の設計に比べて、店舗選びや経営面でブランドの強みではないと述べています。調査によると、康爾馨は2009年からルートの下に配置することを試みて、今年の上半期まで、上海で2つの線の下で専門店をオープンして、しかし最近1年で、成都凯德素型生活館に進駐する以外、杭州銀泰淘ブランドの集合店との協力も間もなく達成します。

データによると、消費者は単一ブランドの店舗に滞在する時間は長くないですが、集合店では、お客様の滞在時間はシングルブランドの店の3倍以上になります。中購聯ショッピングセンター発展委員会の郭増利主任によると、製品の豊かさは消費者に選択過程でより多くの主導権を掌握させることができるという。ブランド自体にとっては、マルチブランド同士の組み合わせ経営によって、ブランドの優位性を強調するために、どんどん革新を強化しています。

ユーザーの食欲をねらう

ブランドの集合店は確かに小売企業の探求の主流の方向の一つになりますが、ブランドの発展の万能鍵ではありません。飲食業界では、杭州万象城大食代は先日閉店が確認されました。これは西単爺大食代の閉店後の第二の店です。あるアナリストは、大食代が直面している苦境は、デパート側がもたらす家賃圧力の増大に関係していると考えています。しかし、郭増利から見ると、矛盾の鍵はやはりデパートの中の飲食業の割合に従って次第に高まってきて、特色のある飲食ブランドが大量に進出して、大食代のような屋台式の経営パターンを衝撃しました。

実際に、デパートの家賃交渉能力から見れば、集合店は個人の小売ブランドよりも言葉の力があります。郭増利氏によると、集合店の発展は消費者の組み合わせ式消費行動の増加に伴って、より大きな発展チャンスが得られたという。本質は相関のある製品の組み合わせを通じて、共通の特徴を持つある種類の人々が作った多様な消費場所をねらう。デパートにとって、集合店は場所の総合効果を発揮して、坪効果を高めて、より強い吸引力を発揮します。だから、ブランド側はより強い価格交渉能力があります。しかし、同時に注意しなければならないのは、飲食業界はアパレル、家庭用品業界に比べて、より強い段階的特徴を持っています。もし集合店の中のブランド特色が交替して消費者の好みの変化に後れを取ったら、どうしても市場からの圧力を受けます。

集合店の発展の核心は、消費者の訴えをいち早く洞察することにある。郭増利氏によると、同種の商品が集まってできた集合店は限られた空間内で消費者に多元化の選択を提供でき、境界をまたぐ「混成」式の集合店は異なる業態の製品の組み合わせで消費者の潜在的な需要を刺激でき、二つの比較で後者はより大きな発展空間を持つ。現在、国内の集合店ブランドは数多くありますが、注目すべきのは、集合店が「コーヒー＋アパレル」の表面形式に限定されると、良い連動効果が得られにくく、異なるブランド、異なる製品の間で、深度結合の方式で革新を探求する必要があります。

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