朗姿業績の下落日が悪く、下落速度も他のブランドよりはるかに高い

経済環境とオンライン消費の衝撃を受けているが、本土の中高級婦人服の発展は一定の影響を受けている。しかし、同類の婦人服ブランドに比べて、ランウェイ業績の下落速度も他のブランドよりはるかに高い。同じくA株に上場し、ブランドの位置づけが朗姿に似ている歌力思を例に、そのブランドの売上高は前年同期比増加率を維持してきた。これについて、王国強氏は記者団に対し、「朗姿とは異なり、歌力思は発売されて間もないが、業績には上方修正の余地が多く、加盟店に対しても販売成長を確保するためのインセンティブ政策を多く打ち出している」と説明した。そしてこれまで、朗々とした姿ハイエンド婦人服分野での販売はいずれも好調で、ラングアップの加盟店に対する政策はずっと調整されていないので、これも私たちが向上させる必要がある場所です。

A株の中高級婦人服の第1株である朗姿株は近年、暮らしにくい。2011年の上場後、同社の売上高と帰母純利益は前年同期比増加率をわずか3年維持した。同社が2014年にモデルチェンジを開始し、「汎ファッション産業相互接続生態圏」の構築を発表した後、同社の業績は連続して下落し始めた。2014-2015年、同社の営業収入は前年同期比10.4%と7.38%下落し、純利益は前年同期比48.14%と38.58%下落した。今年上半期、会社の業績は依然として下落傾向を維持し、会社の売上高と純利益は前年同期比16.98%と11.25%減少した。

しかし、これは依然として朗姿の国境を越えた転換の決意を阻むことはできない。朗姿株式は公告を発表し、会社は株式と現金方式で5億元を出資して完全子会社の朗姿医療管理有限会社を設立する予定で、同社は医療整形美容産業分野に専念する。これで、朗姿の医美分野への投入は9億元近くに達した。同社はまた、今後9億の定増を発表し、すべて医美プレートに使用すると明らかにした。特筆すべきは、会社のこの2年間の転換業務への投入も、累計で20億元を超えたことだ。

朗姿は医美業務に大きな投資をしており、一部の業界関係者は、朗姿服装の主要業務が引き続き下落していることを背景に、朗姿株式は将来的にカエサル服装と同様に、徹底的な業務転換を行う可能性があると考えている。これに対して、記者は朗姿業務経営プレート責任者の王国強氏を取材し、「医美などの国境を越えた動きに投資することは、朗姿の「汎ファッション産業相互接続生態圏」の発展要求に合致し、会社は医美の未来の発展潜在力を見ているが、アパレル業務は会社の未来を守る核心業務に違いない」と述べた。

ラン姿株式会社の申東日（シン・ドンイル）会長は、韓国ファッション圏の資源との連携に恵まれた強みを持っている。これまで、ランウエイ婦人服の製品スタイルは韓風ファッションを中心にしてきた。2014年にモデルチェンジ戦略を発表して以来、同社は国境を越えた資源の統合・連携においても、韓国ファッション圏と全方位的な協力を展開してきた。3億1000万元を出資して韓国の国民的ブランドである阿卡邦の株式26.53%を買収してベビー産業に進出し、ラン姿は韓国最大の専門マスク生産研究開発企業L&Pにも投資したCosmetic。今年4月、朗姿株式は2520万元で韓国整形美容サービスグループDMGの戦略投資を完了し、合計DMGの30%の株式を保有し、医美業界に本格的に参入した。

朗姿の他の国境を越えた業務上の緩やかな配置に比べて、医美業務への投入は短期的には継続的にプラスの状態が続いている。DMGに投資した直後の今年6月、朗姿氏はまた3億2700万元を投じて四川ミラノ柏羽医学美容病院有限会社の63.49%の株式と深センミラノ柏羽医療美容外来部有限会社、四川晶肌医学美容病院有限会社など5つの美容機関のそれぞれ70%の株式を買収すると発表した。また、同社は先ごろ5億元を出資して朗姿医療を設立すると発表した。

医療面での会社の動きは絶えないが、朗々とした姿関係責任者は記者に、「医美業務の開拓において、会社はまだ前期投入段階にあり、短期的には医美業務が会社にあまり利益をもたらすことはない」と話した。「アパレル事業とは異なり、医美事業の集客コストは非常に高く、またこの事業自体のブランド維持と運営リスクも比較的高いため、前期ルート普及において、会社は発展リズムを厳格にコントロールし、加盟店などに対して厳格な資質審査と訓練管理を行い、運営リスクをもたらすことを防止する」と述べた。

記者の取材関係者によると、医美業務の毛利は90%以上に達することができるが、本当に儲かる機関は多くないという。客を獲得するコストが高い要素のほか、専門人材の不足も、医美業界が直面しなければならない難題である。同時に、医美業界では、ブランドの口コミと知名度は企業の発展にとって非常に重要であり、医療事故が発生すると、ブランドへの打撃は致命的になる可能性がある。

これについて、王国強氏は記者団に、「医美業界自体の属性特徴を考慮して、会社は将来、医美業務の市場開拓において、業務リスクが小さく、客層カバー面が広い微整形業務を優先的に発展させる。この業務は主に会社が買収した晶肌医美を通じて市場に普及させる」と話した。ミラノの柏羽のようにハイエンドの医療美容手術業務を位置づけていると、私たちの普及ペースは相対的に遅くなります。「医美専門人材の問題については、韓国第2位の医美グループDMGとの協力を通じて、関連する人材と産業資源を連携させている」。

医美業務の発展の初期段階では、単店業績の産出はあまり高くなく、朗姿は医美を通じて業績の退勢を逆転させるのは明らかに現実的ではない。ラン姿はブランドの既存の良質な顧客をメディカルビジネスに嫁ぐことを強調してきたが、このような顧客転換を実現するには、まだ長い時間周期と資金投入が必要であることは明らかだ。同時に、医美業務の後期運営の高コスト、高リスクなどの要素を加えて、朗姿株式は業績を好転させるには、より強固な業績サポートが必要であることは明らかである。

「メディカルビジネスとは異なり、私たちの服装体系すでに非常に完全で成熟しており、少ない業務投資で会社に大きな業績リターンをもたらすことができます。」王国強氏は記者団に、この2年間は経済的な大環境と電子商取引の衝撃の影響を受け、朗姿のアパレル業務は大きな衝撃を受けたが、会社は製品構造とルート運営を積極的に調整しており、アパレル業の上半期の運営はすでに回復していると伝えた。

同じくA株に上場し、ブランドの位置づけが朗姿に似ている歌力思を例に、そのブランドの売上高は前年同期比増加率を維持してきた。これについて、王国強は記者に、朗姿とは異なる、歌力思発売されて間もないが、業績には上方修正されたオペレーティングスペースが多く、加盟店に対しても販売成長を確保するためのインセンティブ政策が多く導入されている。これまで、高級婦人服分野での販売は好調で、加盟店に対する政策は調整されていなかったが、これも私たちが向上させなければならない場所だ。「実はこれまで私たちの直営業務は好調に伸びており、衝撃を受けたのは主に代理加盟業務だった」。

記者によると、王国強の主導の下で、朗姿は近年、3大調整戦略の推進に力を入れている。まず大きな店を開き、直営業務を強化すること、同時に代理加盟プレートの業績が下落した場合に対して、加盟店の構造を最適化し、出力管理を行い、加盟店に対して精密化管理を行う、最後に製品設計の研究開発への投入を強化し、主力ブランドのラン姿とラインの価格帯を広げ、ブランドの既存ルートの制限を突破し、オンラインとオフラインの同時販売を推進する。「価格帯が広がった後のブランドの既存市場での損失を補うために、私たちも今後3年間で100店舗を増やす計画だ」と王国強氏は述べた。