Forever 21：頻繁に地域事業者を変えて海外展開がうまくいかない

昨年9月の現金流出に続き、Forever 21は今年も欧米の連続閉店や同店の売上高の伸びがプラスからマイナス、高層の離職などの問題に見舞われました。

今月初めになって、Forever_21はインドのフランチャイズ経営のパートナーを変更すると発表しました。

これは反映できるかもしれません。

巨頭たちが無限の風景の背後に隠れているのは、すべてのファッションが順調に進んでいるわけではない。

頻繁に地域事業者を変える

中国と同じように、人口の多いインドは多くの国際をリードしています。

巨頭は大きな潜在力を持っています。

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Zaraのインドでのパートナーはタタ・グループ小売子会社Trent Ltd._で、双方はインドに合弁会社Inditex Trentを設立し、16店舗を運営しています。

H&Mも2015年10月初めにインド市場に進出し、現在は6店舗が建設され、本年度には6店舗が追加される予定です。また、アメリカのGapも2015年5月2日にインドで初の店舗をオープンしました。

インドに入ってからForever 21は3つのキャリアを変えました。

インドの小売業者Aditya Birla Fashion and Retail（以下「ABFRL」という）は、インド市場におけるForever 21の新たなパートナーとして、これまでのインドのフランチャイズ経営者Diana Retail&DLPF Brands（以下「DLCF」という）に取って代わるという。

価格として、ABFRLはDLCF 600万ドルに支払われます。双方は5月末にすでに交渉に調印しました。

DLFは、インド市場でフォレスト21店舗12店舗を運営していますが、取引が完了した後、ABFRLは、今年度中にインドの店舗を20店舗に拡大することを希望しています。

Forever_21のインドの運営権を獲得したほか、ABFRLはインド市場でブランドのエレクトビジネスを展開します。

Forever 21創始者兼最高経営責任者の張東文氏は、インドがForever 21の第3の市場になることを望んでおり、インド経済の急速な成長はインドで10億ドルの市場を建設するのに役立つと述べた。

しかし、この目標の中で、今の会社の経営はまだ遠いです。

Forever 21年度のインド市場の売上高は23%増の26.2億インドルピーで3900万ドルだったが、2014年度のブランドインドの収入は10.5億インドルピーだけだった。

また、このように頻繁に地域運営の対象を変更することは、会社にとって明らかに良い現象ではないという市場の声もあります。

海外展開がうまくいかない

「Forever 21は18～25歳のファッションの速いリズムで生活する愛好者をターゲットにしている。このような購買層はファッションに対する高度な敏感度を備えており、一定の消費能力を備えているが、常に高級高級ブランドを消費する能力を備えておらず、速いリズムでファッションブランドの公司が頻繁に更新しているファッションの低価格製品はこのような人々のニーズを満たすことができる」

フュートサリバン大中華区の王新総裁は記者団に語った。

このパターンは他の国や地域ではあまり通じません。

インド以外にも頻繁に事業者を変えて、他の海外市場ではForever 21も「節度敗退」しています。

2010年には、Forever 21がバーミンガムのBullingショッピングセンターに初めてイギリスの店舗をオープンした後、イギリスに8店舗を展開しました。

しかし、同社のイギリス市場は赤字が続いており、イギリス市場はファストファッション、ハイストリートブランドが最も込み合う市場であることに加え、イギリス市場で競争力がないことが分かりました。2014年度からバーミンガム初の店舗面積を縮小し、ピークの8つの間から現在の4つに縮小しました。

注目すべきはForever_21はイギリス三島での生活はあまり苦しく、今年の4月の初めに、このブランドはスコットランド市場から撤退すると発表しました。

中国では2008年6月にForever_21が中国初の店舗をオープンしました。

ライバルのZARAやGAPが入ってくると上海や北京などの第一線都市を占拠するのとは違って、Forever_21は四線都市の江蘇常熟に店舗を開設することを選択しています。

立地ミス、店舗面積が小さすぎて、製品の品質、スタイルなどの問題もあって、一年後、Forever 21はこの店舗を閉店し、徹底的に中国市場から撤退しました。

2012年、Forever_21巻が中国市場に戻り、上海に選定された。

しかし、他のファストファッションブランドに比べて、この会社の開店速度は比較的緩やかで、今も全国に十数店舗しかないです。

王新から見ると、Forever_21の優勢は面積が大きい逸品概念店を持っています。競争力のある価格で、多くの服と服の種類があります。

劣勢は、「中国にとって、第一線の都市ブランド効果だけがいい。超大型ブランドのコンセプト店を中心とするforever 21は選択的に多く、消費者の審美疲労を引き起こし、消費を促進するのに役立たない。

また、このブランドはデザインが豊富で、価格が安い販売モデルで、製品の品質が向上しないようにしています。」

王さんは言った。

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急速に発展してげんなりしている

Forever 21は韓国系アメリカ人が創設したアパレルグループで、過去30年間にロサンゼルスの店舗から発展して、今まで50近くの国に700以上の店舗があります。

同社は現在、収入の約70%を本土のアメリカ市場から得ている。

しかし、同業者と同じように、大手アパレルグループとしての国際展開が必要です。

しかし、ますます多くの会社が自分のブランドを世界市場に押し上げるにつれて、人々は現地市場で成長できるブランドが必ずしも海外市場で同じ成功を収めるとは限らないということをはっきりと認識し始めました。

「ファストファッションブランドは経営モデルにおいてその優位性があり、有名なブランドが新興市場に参入すると、現地の消費者は海外での知名度によって、人気が出てきます。

異なる市場に対して異なる戦略をしないと、時間が経っても、新鮮な手は消費者を飽きさせます。

上海良栖ブランド管理有限公司の総経理兼首席顧問の程偉雄氏はこのように評価している。

王新も指摘しています。アメリカ本土と海外市場の消費者は服を着る文化が大きく違っています。例えばアメリカの消費者は服を何回着て捨てるのに慣れましたが、他の国ではそうではないと思います。

「フォーレバー21の運営体制の下で、安い価格を維持しつつ、服の質を向上させることは、明らかに難しい」

価格はもう十分安いですが、Forever 21はまだ足りないと思います。

この会社は2014年に安価なブランドF 21〓Redを発売し、3年間の拡張計画を発表しました。中期目標は2017年に全世界の店舗は1200間に達し、年収は80億ドルを突破しました。

しかし、壮大な中期目標の提示から一年後には、Forever_21がキャッシュフローにさらされて問題が発生した。

今年4月末、Forever 21のサプライヤーPearl-Vina Co.によると、このファーストファッション会社は支払いを延期しているという。

今年6月になって、この会社の首席財務官C.Elizabeth Jainも退職を発表しました。この会社の戦略監督は新しいCFOまで財務の仕事を一時的に担当します。

市場の観点からは、店舗の数が速すぎたり、危機に陥ったりする原因の一つと考えられています。