安踏鄭捷：「世界企業」の中国のスポーツブランドを作る

4月21日、福州で開催された2016年中国スポーツ用品業サミットフォーラムで、安踏スポーツ用品有限公司の鄭捷社長がゲストとしてテーマ講演を行い、安踏氏が世界的な企業を作ることについての考えを共有しました。

鄭社長は発言の中で、中国

すでに「風口」となり、「世界的企業」を作り、スポーツ産業の発展に追随するのは中国のスポーツブランドの使命であり、中国のスポーツブランドが国際大手を超える唯一の道でもある。

2014年末、国務院はスポーツ産業の発展を加速させる46号に関する文書を印刷し、スポーツ産業を「国家戦略」に引き上げる。

文書によると、2025年までにスポーツ産業の総規模は5兆元を超え、経済社会の持続的発展を推進する重要な力となっている。

巨大な市場見通しは各路線の資本が続々と流入してきた。多くの分野ではまだ明確なビジネスモデルが見つからないが、大量の参加者がスポーツ産業の高速発展を推進している。

スポーツ用品業界は現在のスポーツ産業の中で唯一明確な商業モデルと収益モデルを持っている業界であり、スポーツ産業の急速な発展の大潮の中で一番最初に利益を受ける業界でもあります。

職人精神の業績が尊敬される企業

今年2月、安踏は香港で2015年の業績報告を発表し、会社の売上高は人民元111.26億元に達し、24.7%伸び、中国初の売上高が百億大台を突破したスポーツブランドとなった。

安踏氏は、受け継がれてきた職人の精神を「服を一つずつ作る努力をする」ことが、安踏の業績が百億を超える重要な原因の一つであると考えています。

鄭社長は「職人の精神に従い、製品に専念してこそ、尊敬される企業になれる」と強調しました。

「科学研究を重視し、設計を重視し、製品を追求するのは企業が職人精神を作る三つのポイントです。」

鄭総説

「職人精神を実践するために、『シングルフォーカス』戦略を打ち出しました。外界の影響を除いて、スポーツ用品靴業界に専念し、靴一つ、服一つをきちんと作ります。」

国際ブランドに比べて、中国のスポーツブランドのブランド力はまだ不足していると鄭総也さんは指摘しています。中国のスポーツブランドが製品を極め、高い価格にしても、消費者の勘定を引きつけるのは難しいです。

この現象に対して、安踏が提案した解決策は、合理的な価格の中で、商品をベストにします。

複数

全体の市場占有率を高める

業績が百億を突破した後、安踏は次の目標を掲げました。2025年に千億規模を達成し、多ブランド戦略は千億規模を達成するための最も重要な戦略です。

鄭社長は発言の中で、多ブランド戦略は選択ではなく、必須であると述べました。

一方、スポーツ用品市場は専門化、細分化して発展しています。単一ブランドはすべての細分市場をカバーすることができません。

一方、急速に発展している中国市場に対して、国際ブランドが虎視眈々としており、しかも彼らは世界の資源を握っており、数十年、ひいては百年以上のブランドを蓄積しており、中国ブランドは短期間では超えられない。

「多ブランド戦略を通じて、細分市場を急速に占領し、より多くの局面を作り上げることは、中国のスポーツブランドが企業全体の市場占有率を高める最も有効な手段である」

鄭さんはアン踏の経験を共有しました。今はアン踏グループの傘下にアン踏、アン踏子供、NBA、FILA、ディサントなどのブランドを持っています。これからもっと多くのブランドに参加します。

「安踏のマルチブランド戦略目標は非常に明確であり、異なるブランドを通じて異なる細分市場をカバーし、大衆からハイエンド、大人から子供、専門からファッションスポーツ用品市場までの膨大なチャンスを把握することである」

鄭総統はまた、買収を通じて企業が迅速にマルチブランドマトリックスの構築を助けることができると指摘しています。買収が買収側と買収先のブランド資源、技術資源とルート資源を統合し、買収側が新たな細分市場に迅速に参入することを助けます。

アン踏さんはFILAを買収して、ハイエンド市場に進出しました。

鄭総統によると、FILAブランドの成功経験は「独立」と「独特」の2つの言葉に集約できるという。

独立とは、FILAブランドの独立性を良好にし、安全とFILAの差別化を確保することです。

独特なのはFILAブランドのカスタマイズが優れていて、独特な製品で、消費者に買われます。

国際化を盲目的にしてはいけない。

「国際化」は企業が一定の段階まで発展するには考えなければならない問題であり、中国のスポーツブランドも「国際化」を試み続けています。

スポーツは文化に属し、ブランドも文化に属します。

国際市場に中国のスポーツブランドを受け入れるということは、中国の文化を受け入れるということに相当します。スポーツは世界共通の言語です。スポーツ用品の分野で中国企業がチャンスがあります。

鄭社長は発言の中で、中国

外に出たいのですが、二つの道があります。国際的な企業になるか、国際的なブランドになるかです。

「ブランドを外に出すのは難しすぎて、しかも時間が長すぎて、企業の国際化はもっと現実的で、成功しやすい道です。

その1：海外ブランドのイメージと影響力は、中国企業の迅速な足場を支えることができます。

第二に、海外ブランドのルートがあれば、中国企業の海外市場再構築ルートを減らすことができます。